二十年跨越三大步——新谊医药集团发展纪实
胜人者力，自胜者强。20年来，凭借不断创新和自我扬弃的气魄，依靠“诚信做药，良药救人”的制药理念，新谊医药集团与时俱进，自我超越，连创奇迹：从26名员工，10万元借款创业，发展成拥有上海凯宝药业、新谊药业股份有限公司、联谊制药有薰尽⑿乱暌揭┘际踔行牡绕笠担惫?180名，网络覆盖全国，总资产达6亿元，拥有国家级新药20种，成功打造“山海丹”、“凯西莱”、“痰热清”品牌的知名本土制药企业。始终抱着创业心态，20年来，新谊医药集团经历三次从全新起点开始的创业征程，最终实现跨越式发展。
■第一次创业：披荆斩棘锐意兴业
今天的新谊集团，年销售额已突破6亿元，是拥有100多个品种的国家大型医药企业，其创业则是从1987年联谊制药厂开始。创业之初，公司白手起家，条件异常艰苦。但新谊人克服了一切看似不能克服的困难凭借“以厂为家”的创业精神，在艰苦的环境下，凭借果敢、敏锐的市场直觉和勤奋，从商业经营开始积累资金，使联谊制药厂得以生存并发展。企业虽然规模小，但市场反应快，经营灵活。他们坚持根据市场需求做开发，以销定产，业绩不断攀升。
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到1989年，只用了两年时间，在公司领导者的带领下，联谊制药厂开发出10多个品种，实现1500万元的年产值，形成产销一条龙，在市场中站稳了脚。
第一次创业，新谊人凭借着“迎难而上，奋发进取”的精神，带着敢闯、敢干、敢拼搏的勇气，完成了从商业经营到药品工业生产的转变。
■第二次创业：科技兴企壮阔十年
“以科技为先导，以质量求生存，以品种求发展，向科技要效益”，这是新谊生产总部主体墙面上的标语，这句话并不是简单的一句口号，而是新谊在市场的硝烟中一路打拼得出的真理。正是在“科技兴企”思想的指导下，新谊开始了大刀阔斧的第二次创业。
新谊人没有因销售增长而满足，对企业的未来发展，决策者保持着清醒的认识：联谊还不是抗风险能力很强的企业，只是一个只能搞简单的原料加工的制剂厂，联谊需要自己的好产品，需要打出自己的名牌。
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1990年，新谊决定进行二次创业：从产品的科研开发入手，用自主开发和引进两条腿走路，打造出企业的拳头产品和知名品牌。以研发为驱动力，推动企业做大做强。
当年的春节还没过完，公司就打响了科技兴企的第一战：开发双氯灭痛。这是一种解热止痛的原料药，国内外需求都很大。但该品生产工艺复杂，而联谊没有现成的专家，技术引进费用太高，到外厂车间参观又被拒绝，困难重重。
然而，全体员工并未因此畏难，他们决心自力更生，勇闯难关。7月酷暑难熬，企业高层带头在车间里进行双氯灭痛的技术攻关，以厂为家，没日没夜地和工人们干在车间里。经过40多天加班加点鏖战，双氯灭痛终于研发成功，当年实现产量全国第一，且荣获全国新产品新技术优秀奖。
1991年是新谊的重要转折年。联谊制药厂重组原新乡人民药厂，新谊医药集团股份有限公司正式成立。新谊的股份制改造给企业注入了新的活力，产品开发和科技进步也进入快车道。当年，新谊与国内知名专家赵国欣教授合作，开发出心脑血管用药山海丹胶囊。1993年，该产品销售收入突破亿元大关，现已被列入国家社保用药乙类目录。
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1996年，新谊集团通过与河南医药研究院合作，按照国际通用办法，对硫普罗宁片剂进行成功仿制，命名为“凯西莱”。1998年，新谊集团又在国际上率先开发出稳定性更高、见效更快的硫普罗宁粉针剂型，并获得国家四类新药证书。硫普罗宁粉针剂还先后获得了“河南省高新技术产业化项目”、“河南省科技进步三等奖”、“河南省星火计划三等奖”等多项荣誉。
紧接着，新谊集团通过了ISO9000质量论证，管理规范与国际接轨。新谊集团主要剂型冻干粉针、小容量水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液制剂车间均通过国家GMP认证，成为我国第一批通过GMP认证的制药企业。
从1990年到2000年，这十年是新谊产品力飞跃提升的十年，企业立项进行技改的项目达到33项，其中还诞生了山海丹、凯西莱等蜚声海内的名牌产品，成为新谊集团的第二次创业成功的注脚。新谊人凭着自己独有的拼搏精神，完成了历史的第二个转折，从做普药生产转向做创新药品，转向做自己的独家产品，新谊步入发展快车道。
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■第三次创业：高瞻远瞩谋局大业
1999年，新谊高层管理者到日本参观考察，被当地制药企业严谨的管理作风感染，深刻地认识到科学管理是企业做大做强的根本。没有科学管理，企业做得再大也是空架子。新谊要成为领军企业，必须引入现代企业管理观念。
2000年，以营销管理全方位创新和升级为核心，新谊集团启动第三次创业。
在职工大会上，新谊人提出了新的企业目标：新谊需要第三次创业，需要进行战略转移，新谊集团要把总部搬到上海去。有的员工对此不理解，公司管理者就耐心地向他们解释，做思想工作：新谊要真正提升自己，成为全国知名的大品牌，就一定要有大手笔，大气魄。上海是全国医药工业和科技的制高点，总部搬到上海，可以辐射占全国药品销售额重头的华东地区，还能够高效利用上海管理理念、人才、信息方面的区位优势，迅速做大做强。
2000年，新谊集团正式收购上海凯托制药厂，改制为上海凯宝药业有限公司。2001年，销售总部移师上海。
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新谊集团挥师上海后，与专业咨询公司合作，在管理上，根据公司多年的实际情况，对管理体系进行全面“改版升级”。在组织架构上，建立了集权下有效分权的管理模式。通过上海总部的统一调配，新谊集团把全国划分为五大片区，统领全国百余家办事处。在营销管理上，新谊根据多年的积累，通过导入ERP(企业资源计划)系统和CRM(客户关系管理)系统，对原有的营销网络、专家网络、商业网络进行梳理，使企业的财务效率、应变速度、市场服务等都跃上了新台阶。在营销模式上，建立规范的学术营销、品牌营销系统，以产品品质为前提，以临床价值为核心，树立新谊诚信、负责的高端品牌形象。
营销管理的创新，带来了企业在科研、销售等方面质的突破。2005年，凯西莱(硫普罗宁)销售收入突破4亿元，成为护肝市场领军品牌；2005年，凯西莱硫普罗宁冻干粉针剂获得国家专利；2006年，痰热清注射液市场份额增至4.76%，成为呼吸系统中成药主导品牌。如今，新谊集团已初步建立企业自主知识产权体系，拥有国家级新药20种，在研国家级新药4个，已形成的具有高科技含量和强大市场竞争力的产品梯队为企业发展提供着源源不断的动力。
20年来，虽然历经制药业风雨，但依靠“艰苦奋斗，创新求实，勇于竞争，不断超越”的企业精神，通过研发创新、严控品质、学术营销、渠道合作、服务终端等有效途径，新谊集团成功实现三次转型，获得“三级跳”式的飞速发展。然而，他们对此并不满足，集团决策者们正努力在行业发展中找到战略性机遇，积极建设“创新型药企”，不断提升企业核心竞争力，向中国现代化制药企业目标大步前进。
文/文以新 王冰, 百拇医药(文以新；王冰)
■第一次创业：披荆斩棘锐意兴业
今天的新谊集团，年销售额已突破6亿元，是拥有100多个品种的国家大型医药企业，其创业则是从1987年联谊制药厂开始。创业之初，公司白手起家，条件异常艰苦。但新谊人克服了一切看似不能克服的困难凭借“以厂为家”的创业精神，在艰苦的环境下，凭借果敢、敏锐的市场直觉和勤奋，从商业经营开始积累资金，使联谊制药厂得以生存并发展。企业虽然规模小，但市场反应快，经营灵活。他们坚持根据市场需求做开发，以销定产，业绩不断攀升。
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到1989年，只用了两年时间，在公司领导者的带领下，联谊制药厂开发出10多个品种，实现1500万元的年产值，形成产销一条龙，在市场中站稳了脚。
第一次创业，新谊人凭借着“迎难而上，奋发进取”的精神，带着敢闯、敢干、敢拼搏的勇气，完成了从商业经营到药品工业生产的转变。
■第二次创业：科技兴企壮阔十年
“以科技为先导，以质量求生存，以品种求发展，向科技要效益”，这是新谊生产总部主体墙面上的标语，这句话并不是简单的一句口号，而是新谊在市场的硝烟中一路打拼得出的真理。正是在“科技兴企”思想的指导下，新谊开始了大刀阔斧的第二次创业。
新谊人没有因销售增长而满足，对企业的未来发展，决策者保持着清醒的认识：联谊还不是抗风险能力很强的企业，只是一个只能搞简单的原料加工的制剂厂，联谊需要自己的好产品，需要打出自己的名牌。
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1990年，新谊决定进行二次创业：从产品的科研开发入手，用自主开发和引进两条腿走路，打造出企业的拳头产品和知名品牌。以研发为驱动力，推动企业做大做强。
当年的春节还没过完，公司就打响了科技兴企的第一战：开发双氯灭痛。这是一种解热止痛的原料药，国内外需求都很大。但该品生产工艺复杂，而联谊没有现成的专家，技术引进费用太高，到外厂车间参观又被拒绝，困难重重。
然而，全体员工并未因此畏难，他们决心自力更生，勇闯难关。7月酷暑难熬，企业高层带头在车间里进行双氯灭痛的技术攻关，以厂为家，没日没夜地和工人们干在车间里。经过40多天加班加点鏖战，双氯灭痛终于研发成功，当年实现产量全国第一，且荣获全国新产品新技术优秀奖。
1991年是新谊的重要转折年。联谊制药厂重组原新乡人民药厂，新谊医药集团股份有限公司正式成立。新谊的股份制改造给企业注入了新的活力，产品开发和科技进步也进入快车道。当年，新谊与国内知名专家赵国欣教授合作，开发出心脑血管用药山海丹胶囊。1993年，该产品销售收入突破亿元大关，现已被列入国家社保用药乙类目录。
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1996年，新谊集团通过与河南医药研究院合作，按照国际通用办法，对硫普罗宁片剂进行成功仿制，命名为“凯西莱”。1998年，新谊集团又在国际上率先开发出稳定性更高、见效更快的硫普罗宁粉针剂型，并获得国家四类新药证书。硫普罗宁粉针剂还先后获得了“河南省高新技术产业化项目”、“河南省科技进步三等奖”、“河南省星火计划三等奖”等多项荣誉。
紧接着，新谊集团通过了ISO9000质量论证，管理规范与国际接轨。新谊集团主要剂型冻干粉针、小容量水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液制剂车间均通过国家GMP认证，成为我国第一批通过GMP认证的制药企业。
从1990年到2000年，这十年是新谊产品力飞跃提升的十年，企业立项进行技改的项目达到33项，其中还诞生了山海丹、凯西莱等蜚声海内的名牌产品，成为新谊集团的第二次创业成功的注脚。新谊人凭着自己独有的拼搏精神，完成了历史的第二个转折，从做普药生产转向做创新药品，转向做自己的独家产品，新谊步入发展快车道。
, http://www.100md.com
■第三次创业：高瞻远瞩谋局大业
1999年，新谊高层管理者到日本参观考察，被当地制药企业严谨的管理作风感染，深刻地认识到科学管理是企业做大做强的根本。没有科学管理，企业做得再大也是空架子。新谊要成为领军企业，必须引入现代企业管理观念。
2000年，以营销管理全方位创新和升级为核心，新谊集团启动第三次创业。
在职工大会上，新谊人提出了新的企业目标：新谊需要第三次创业，需要进行战略转移，新谊集团要把总部搬到上海去。有的员工对此不理解，公司管理者就耐心地向他们解释，做思想工作：新谊要真正提升自己，成为全国知名的大品牌，就一定要有大手笔，大气魄。上海是全国医药工业和科技的制高点，总部搬到上海，可以辐射占全国药品销售额重头的华东地区，还能够高效利用上海管理理念、人才、信息方面的区位优势，迅速做大做强。
2000年，新谊集团正式收购上海凯托制药厂，改制为上海凯宝药业有限公司。2001年，销售总部移师上海。
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新谊集团挥师上海后，与专业咨询公司合作，在管理上，根据公司多年的实际情况，对管理体系进行全面“改版升级”。在组织架构上，建立了集权下有效分权的管理模式。通过上海总部的统一调配，新谊集团把全国划分为五大片区，统领全国百余家办事处。在营销管理上，新谊根据多年的积累，通过导入ERP(企业资源计划)系统和CRM(客户关系管理)系统，对原有的营销网络、专家网络、商业网络进行梳理，使企业的财务效率、应变速度、市场服务等都跃上了新台阶。在营销模式上，建立规范的学术营销、品牌营销系统，以产品品质为前提，以临床价值为核心，树立新谊诚信、负责的高端品牌形象。
营销管理的创新，带来了企业在科研、销售等方面质的突破。2005年，凯西莱(硫普罗宁)销售收入突破4亿元，成为护肝市场领军品牌；2005年，凯西莱硫普罗宁冻干粉针剂获得国家专利；2006年，痰热清注射液市场份额增至4.76%，成为呼吸系统中成药主导品牌。如今，新谊集团已初步建立企业自主知识产权体系，拥有国家级新药20种，在研国家级新药4个，已形成的具有高科技含量和强大市场竞争力的产品梯队为企业发展提供着源源不断的动力。
20年来，虽然历经制药业风雨，但依靠“艰苦奋斗，创新求实，勇于竞争，不断超越”的企业精神，通过研发创新、严控品质、学术营销、渠道合作、服务终端等有效途径，新谊集团成功实现三次转型，获得“三级跳”式的飞速发展。然而，他们对此并不满足，集团决策者们正努力在行业发展中找到战略性机遇，积极建设“创新型药企”，不断提升企业核心竞争力，向中国现代化制药企业目标大步前进。
文/文以新 王冰, 百拇医药(文以新；王冰)