借助社会力量做大做强——广州国览医疗器械城迅速崛起探秘
曾经名不见经传的广州国览医疗器械城，经过两年多的精心打造，现已悄然崛起于珠江之畔，被业界誉为一匹黑马。最近，器械城的经营者们以东道主的身份在广州举办了一个医院防范风险的专业论坛，来自全国多家大中型医院的院长以及医药界精英共200多人参加了本次论坛，并兴致勃勃地参观了医疗器械城。借此机会，记者采访了该医疗器械城董事长杨天泰，以揭开器械城迅速崛起的奥秘。
■眼光独到 创建新“城”
医疗器械与药品一样，被人们称为“朝阳产业”。随着我国建设小康社会进程的加快，社会对医疗器械的需求不断增加，促进了医疗器械产业的更快发展。然而，由于长期以来我国医疗器械的采购和销售模式落后，呈现“小而散”的产业状态，缺乏专业性、集约化的大型交易平台，产、销、用各个环节信息不畅，制约了整个产业的健康发展。为了改变这种状况，“新锐”地产商杨天泰别出心裁地策划了一个“大项目”——斥巨资打造一个“永不落幕的国际医疗器械展销平台”，为国内外医疗器械同行提供一个“一站式”的交易场所，改变以往落后的经营模式。
, 百拇医药
在广州的“风水宝地”芳村，有一个大型楼盘“翠竹苑”，在其每幢商品楼的底部均有4层裙楼，杨天泰独具创意地把它们连通，稍加改造，便成了一座“现成”的医疗器械城。在获得有关部门的批准，拿到全国第一张医疗器械城的“准生证”并顺利进行招商后，国览医疗器械城走上了健康发展之路。
■一鼓作气 一步到位
广州国览医疗器械城的建设可谓“一鼓作气，一步到位”。业内人士认为，器械城的迅速崛起，源于创办者超前的思维和务实的作风。的确，到过国览医疗器械城参观的人无不发出赞叹：“够气魄，很新潮!”
据杨天泰介绍，器械城首期工程总投资4亿多元，建筑面积为4.5万平方米，内设商铺800余家，还配套建立了18个专业服务中心，经营业务范围几乎涵盖所有医疗器械产品，除了硬件水平达到国际一流标准外，在内部管理和营销服务方面更是胜人一筹。杨天泰随便举例说，仅其交易平台就有多项创新——集展铺出租、产品出口代理、器械租赁、金融、信息、物流、餐饮等多种服务于一体，真正做到了“一站式”服务。他用“天时、地利、人和”六个字来概括器械城的具体优势：所谓“天时”，就是顺应了时势和潮流，与国家经济发展和行业政策相适应；“地利”是指国览医疗器械城坐落于广州芳村这个新的交通枢纽和传统的仓储物流的旺地，可谓商机无限；“人和”则指“得道多助”——有这么多得天独厚的优势条件，器械城很快就吸引了众多客户入驻，铺位大有供不应求之势。杨天泰透露，为了争取更大商机，满足更多客户的需求，他们正在着手筹建二期工程。据悉，二期工程的规模更大、投资更多、经营范围更广。“等到完全建成后，国览医疗器械城将有可能成为国际上规模最大、汇集商户最多、交易品种最齐全、市场服务功能最完备的医疗器械博览采购中心!”杨天泰满怀信心地说。
, 百拇医药
■借力拓展 做大做强
记者问及杨天泰的成功之道，他打趣地说：“‘革命尚未成功，日后仍需努力’，如果要说有什么体会的话，那就是众人拾柴火焰高。”杨天泰说得不错，在器械城创办期间，为了给入驻商户提供全面的配套服务，他们主动与工商、银行、质检、商检、外贸等部门沟通，携手建立起一条“绿色通道”。他们还与多家国际认证公司合作，协助商户办理国际认证的相关手续。
国览医疗器械城的健康、快速发展，引起了广东省各级领导的重视。最近，广东省政协主席陈绍基欣然为该公司题字。广东省人民政府发展研究中心为了支持国览医械城的健康发展，特意作为该公司“文明发展支持单位”，并在“城”内设立“医疗器械行业发展工作站”，通过“解剖麻雀”的方法，对整个医械行业进行深入的研究，为全省经济工作，特别是为医疗卫生体制的改革提供示范性经验。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。杨天泰表示，在新的一年里，国览医疗器械城将开足马力，继续向前冲。
本报记者 黄每裕, 百拇医药
■眼光独到 创建新“城”
医疗器械与药品一样，被人们称为“朝阳产业”。随着我国建设小康社会进程的加快，社会对医疗器械的需求不断增加，促进了医疗器械产业的更快发展。然而，由于长期以来我国医疗器械的采购和销售模式落后，呈现“小而散”的产业状态，缺乏专业性、集约化的大型交易平台，产、销、用各个环节信息不畅，制约了整个产业的健康发展。为了改变这种状况，“新锐”地产商杨天泰别出心裁地策划了一个“大项目”——斥巨资打造一个“永不落幕的国际医疗器械展销平台”，为国内外医疗器械同行提供一个“一站式”的交易场所，改变以往落后的经营模式。
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在广州的“风水宝地”芳村，有一个大型楼盘“翠竹苑”，在其每幢商品楼的底部均有4层裙楼，杨天泰独具创意地把它们连通，稍加改造，便成了一座“现成”的医疗器械城。在获得有关部门的批准，拿到全国第一张医疗器械城的“准生证”并顺利进行招商后，国览医疗器械城走上了健康发展之路。
■一鼓作气 一步到位
广州国览医疗器械城的建设可谓“一鼓作气，一步到位”。业内人士认为，器械城的迅速崛起，源于创办者超前的思维和务实的作风。的确，到过国览医疗器械城参观的人无不发出赞叹：“够气魄，很新潮!”
据杨天泰介绍，器械城首期工程总投资4亿多元，建筑面积为4.5万平方米，内设商铺800余家，还配套建立了18个专业服务中心，经营业务范围几乎涵盖所有医疗器械产品，除了硬件水平达到国际一流标准外，在内部管理和营销服务方面更是胜人一筹。杨天泰随便举例说，仅其交易平台就有多项创新——集展铺出租、产品出口代理、器械租赁、金融、信息、物流、餐饮等多种服务于一体，真正做到了“一站式”服务。他用“天时、地利、人和”六个字来概括器械城的具体优势：所谓“天时”，就是顺应了时势和潮流，与国家经济发展和行业政策相适应；“地利”是指国览医疗器械城坐落于广州芳村这个新的交通枢纽和传统的仓储物流的旺地，可谓商机无限；“人和”则指“得道多助”——有这么多得天独厚的优势条件，器械城很快就吸引了众多客户入驻，铺位大有供不应求之势。杨天泰透露，为了争取更大商机，满足更多客户的需求，他们正在着手筹建二期工程。据悉，二期工程的规模更大、投资更多、经营范围更广。“等到完全建成后，国览医疗器械城将有可能成为国际上规模最大、汇集商户最多、交易品种最齐全、市场服务功能最完备的医疗器械博览采购中心!”杨天泰满怀信心地说。
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■借力拓展 做大做强
记者问及杨天泰的成功之道，他打趣地说：“‘革命尚未成功，日后仍需努力’，如果要说有什么体会的话，那就是众人拾柴火焰高。”杨天泰说得不错，在器械城创办期间，为了给入驻商户提供全面的配套服务，他们主动与工商、银行、质检、商检、外贸等部门沟通，携手建立起一条“绿色通道”。他们还与多家国际认证公司合作，协助商户办理国际认证的相关手续。
国览医疗器械城的健康、快速发展，引起了广东省各级领导的重视。最近，广东省政协主席陈绍基欣然为该公司题字。广东省人民政府发展研究中心为了支持国览医械城的健康发展，特意作为该公司“文明发展支持单位”，并在“城”内设立“医疗器械行业发展工作站”，通过“解剖麻雀”的方法，对整个医械行业进行深入的研究，为全省经济工作，特别是为医疗卫生体制的改革提供示范性经验。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。杨天泰表示，在新的一年里，国览医疗器械城将开足马力，继续向前冲。
本报记者 黄每裕, 百拇医药