消费者从有购买意愿到最后决定购买及购后感受的整个过程，夹杂着一系列复杂的心理活动。在这当中，消费者容易受外界偶然因素的刺激、诱导，引发购买冲动，但这同时意味着，他们有可能很快改变主意。购买者为什么买这种产品，而非那种？除了广告、价格等因素外，包装也是非常重要的影响因素。

    对于药品销售来说，在终端购买时，我国药品同质化现象严重，药品包装帮助促成“临门一脚”的作用尤显突出。成功的包装设计不但能迅速抓住消费者的眼球，而且能让人快捷清晰地感知到包装内的产品，包括内容、品质、档次等，产生立即购买的冲动。

    ■以策略为导向

    策略是包装设计的方向。包装设计之初首先要弄清楚产品的营销策略是什么。如果是新品牌，那么要考虑好品牌传递的销售主张以及品牌风格问题；如果是老品牌的新产品，则要思考好品牌的延续性。总之，要根据产品的创新、跟随、升级等策略，制定设计方向。具体问题具体分析，策略性思考，才能有个好的开局。

    2003年，经过专业机构的策划，东阿阿胶集团重新将企业定位调整为：中国第一滋补品牌，启动从女性滋补到全面滋补的战略转移，而承载战略扩张角色的是一款男性滋补佳品——海龙胶口服液。过去，该产品原包装设计只从视觉统一上考虑，采用了与老产品阿胶极为相似的设计手法，结果适得其反，在终端上出现了视觉混淆，影响销售。经过重新定位，公司提出了“兄妹装”的设计策略——阿胶与海龙胶同出自东阿，既有共性又有个性，既要区别又要统一。基于这个策略设计的包装，在上市后好评如潮，并且入选《2005年终端营销年鉴》 ......