第三终端的优势及劣势正逐步被业界所认识，进入的药企也在采取相应的营销策略逐步实施渗透。然而，对第三终端市场，除了要有独特的营销规则外，药企还应关注当地的人文环境，有时候，“入乡随俗”会更容易渗透到终端。

    某药企销售人员在某区域大力推广自己的产品时，把企业所有的产品一一介绍给社区医生、连锁药店老板、乡镇医院院长。销售人员抱着“东边不亮西边亮”的心态，认为医生不要片剂就要针剂，药店不要针剂就要胶囊，全方位的介绍后总能让其选择到适合的品种。然而，一段时间运作下来，效果却很差。通过冷静的调研和分析后他终于发现，当地的终端客户基本上没有从厂家直接进货的习惯，多年来他们已习惯从当地的医药公司进货。任凭厂家的销售人员如何费尽口舌 ......