借助青蒿类药物营销渠道全面布局——重庆华立欲将普药推向非洲
本报讯 备受关注的国内青蒿产业领军企业——重庆华立药业于去年底高层换帅后，积极调整经营思路，企业新的战略构想逐渐浮出水面。新上任的重庆华立药业总裁逯春明近日表示，华立药业作为国内最早全面进入非洲市场的青蒿类药物生产企业，在积累了丰富的非洲市场营销经验的基础上，今年将逐步扩大普药的生产能力，并借企业在非洲建成的青蒿类药物营销渠道，将普药出口到非洲。
北京华立科泰作为华立药业旗下的销售公司，于1993年进入非洲市场，经过13年的苦心经营，目前该公司已经在非洲30多个国家获得注册，其抗疟药——科泰新不仅在非洲市场销量逐年增长，产品品牌也有很高的知名度，成为国家领导人出访非洲的馈赠礼物。
然而，青蒿产业的发展并不是一帆风顺。2004年，青蒿抗疟药作为世界卫生组织推荐的一线抗疟用药，获得世界卫生组织的大量采购。但是，近两年来世界卫生组织下达的预期订单与实际订单相差悬殊，而以华立药业、昆明制药、桂林南药为代表的大部分国内青蒿类药物生产企业由于种种原因，都没有进入主流销售渠道。尽管去年桂林南药生产的青蒿琥酯单方制剂进入了世界卫生组织采购目录，但是全年订单量很少。
逯春明表示，近年来，由于国内企业对非洲市场了解有限，不熟悉国际采购程序，使得青蒿产业成为看着好，做着难的产业。在经历了2005年国内青蒿资源紧张后，2006年蒿草种植出现盲目扩种，种植面积增长一倍以上，使青蒿资源和青蒿素过剩，价格下跌，许多投资血本无归。他认为，青蒿产业在经历了近两年来的跌宕起伏后，今年会迎来理性回归，企业开始对青蒿产业重新定位。在这样的背景下，华立药业在青蒿产业中的领先地位会进一步巩固。同时，华立药业将积极利用青蒿类药物在非洲已经形成的市场网络和渠道优势，逐渐加大普药向非洲市场的出口力度，扭转去年华立药业的普药对公司贡献率只有30%左右的局面，客观上弱化华立药业对青蒿产业的依赖程度，降低潜在的经营风险。逯春明说，今年是华立药业的调整年，有可能对旗下的产业重新布局，也可能从部分领域退出，但是不会通过盲目购并企业来拓展产品线。
尽管如此，青蒿素及相关药物的生产经营依然是华立药业的重中之重。据悉，目前华立药业与有关国际组织合作，已经完成青蒿复方制剂——科泰复的临床试验，科泰复生产企业也已经通过世界卫生组织的GMP认证。逯春明表示，今年华立药业的青蒿抗疟药一定会进入世界卫生组织的用药目录。青蒿虽然是一个小产业，但它是中国医药产品通向非洲的一扇窗口，对中国医药产品在非洲市场争得一席之地具有开路先锋的作用，华立一定会用心去做。
(杨展), 百拇医药
北京华立科泰作为华立药业旗下的销售公司，于1993年进入非洲市场，经过13年的苦心经营，目前该公司已经在非洲30多个国家获得注册，其抗疟药——科泰新不仅在非洲市场销量逐年增长，产品品牌也有很高的知名度，成为国家领导人出访非洲的馈赠礼物。
然而，青蒿产业的发展并不是一帆风顺。2004年，青蒿抗疟药作为世界卫生组织推荐的一线抗疟用药，获得世界卫生组织的大量采购。但是，近两年来世界卫生组织下达的预期订单与实际订单相差悬殊，而以华立药业、昆明制药、桂林南药为代表的大部分国内青蒿类药物生产企业由于种种原因，都没有进入主流销售渠道。尽管去年桂林南药生产的青蒿琥酯单方制剂进入了世界卫生组织采购目录，但是全年订单量很少。
逯春明表示，近年来，由于国内企业对非洲市场了解有限，不熟悉国际采购程序，使得青蒿产业成为看着好，做着难的产业。在经历了2005年国内青蒿资源紧张后，2006年蒿草种植出现盲目扩种，种植面积增长一倍以上，使青蒿资源和青蒿素过剩，价格下跌，许多投资血本无归。他认为，青蒿产业在经历了近两年来的跌宕起伏后，今年会迎来理性回归，企业开始对青蒿产业重新定位。在这样的背景下，华立药业在青蒿产业中的领先地位会进一步巩固。同时，华立药业将积极利用青蒿类药物在非洲已经形成的市场网络和渠道优势，逐渐加大普药向非洲市场的出口力度，扭转去年华立药业的普药对公司贡献率只有30%左右的局面，客观上弱化华立药业对青蒿产业的依赖程度，降低潜在的经营风险。逯春明说，今年是华立药业的调整年，有可能对旗下的产业重新布局，也可能从部分领域退出，但是不会通过盲目购并企业来拓展产品线。
尽管如此，青蒿素及相关药物的生产经营依然是华立药业的重中之重。据悉，目前华立药业与有关国际组织合作，已经完成青蒿复方制剂——科泰复的临床试验，科泰复生产企业也已经通过世界卫生组织的GMP认证。逯春明表示，今年华立药业的青蒿抗疟药一定会进入世界卫生组织的用药目录。青蒿虽然是一个小产业，但它是中国医药产品通向非洲的一扇窗口，对中国医药产品在非洲市场争得一席之地具有开路先锋的作用，华立一定会用心去做。
(杨展), 百拇医药