本土医械：成长的烦恼
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尽管潜力巨大，但医械出口技术含量低等问题仍困扰着本土医械企业。图为第55届中国国际医疗器械春季博览会上参会者正在进行交流。
(本报记者 刘正午 摄)
虽然万东医疗等本土医疗器械企业发展态势良好，但还没有到能与跨国巨头同场竞争的地步；同时，本土医疗器械还面临着结构性缺陷的难题
在中国医疗器械产业的发展初期，万东医疗的CT、东软的数字医疗系统、安科的MRI，成为国产医疗器械业的标志性产品，而这三家企业也成为本土医疗器械领域代表性的三大巨头。昔日巨头今安在？除了陨落的安科外，东软集团正谋求整体上市，万东医疗近期在医药股中表现抢眼，是最受关注的本土医疗器械企业。
作为医疗器械行业的本土代表，万东医疗在医疗器械行业整体回升的大趋势下，经营和盈利状况被看好，此外，因为其隶属“华源系”，受益于华润入主华源的并购重组进程渐趋明朗，因此其增长也给了业界很大的想象空间。除了资本层面的运作，在与跨国巨头争食份额的市场运作上，万东医疗的做法很具本土特征，其生存之道对于众多中国医疗器械企业而言都有借鉴价值，但同时，其经营现状也折射出国内医疗企业面临的一些难题。
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市场机会
万东医疗一方面将受益于华润系的重组，另一方面遇上行业整体需求增长的契机，此外其还将通过扩大市场份额获取快于市场的增长率。
日前，华润重组华源终于尘埃落定，华润集团成为囊括12家A、B股上市公司的超级航母，而华源系公司的重组也将拉开序幕。受此影响，华源集团在深沪交易所拥有的8家上市公司涨声一片，其中万东医疗受到基金的重点关注。
据悉，华润的目标是整合央企下属的医药资产，打造医药商业、西药和中药三大平台。医疗器械目前不是华润的关注重点，但万东医疗作为医疗器械的龙头企业，在华润体系内有可能成为医疗器械企业整合的平台。
我国医疗器械行业目前处于快速发展时期，2006年前三季度，全行业利润总额同比增长30.05%，远快于医药行业的总体增长水平。2007年，社区医疗和乡村医疗体系会成为国家重点支持建设的领域，医疗器械行业面临新的机遇。
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从2003年起，政府在部分地区试点建立新型农村合作医疗制度，意味着5年后农村医药市场将超过450亿元，其中80%由财政支付。随着农村医疗体系的发展与完善，农村医疗制度的改革，医用X射线机等常规设备的需求量将会增加。目前，国内X射线机的保有量约10万台，而低功率产品未来可能逐步被大功率产品所替代，新的程控数字化产品替代旧品种，由此也将带来市场的增长。万东医疗计划在未来3年中加强常规产品的市场渗透，并加快常规产品高频化换代步伐。
万东医疗一方面将受益于华润系的重组，另一方面遇上行业整体需求增长的契机，此外其还将通过扩大市场份额获取快于市场的增长率。行业分析师普遍认为，万东医疗2007年的业绩至少会获得30%以上的增长。
中低端霸主
只要中国的产品可以跨过他们设定的进入门槛，打开销路应该不成问题；但目前国内医械企业要通过美国FDA和欧洲CE认证，并不容易。
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受历史客观原因的影响，中国医疗器械产业存在着高端市场被跨国巨头把持、代表性的国产医械企业多为政策扶持型、医械出口技术含量低等特征。而据万东医疗总经理蒋达介绍：万东医疗未来3年的发展有新农村建设、社区医疗建设和国际市场需求等三大拉动力量。
有数据显示，我国中低端医疗设备销售额占整个医疗器械市场的75%以上，远远高于45%的全球平均水平。另外，我国政府对医疗设备的投入每年以13%的速度增长，国内市场对医疗设备的需求量非常大。其中，业内人士据此估计，中国医疗器械市场特别是中低端医疗器械市场至少在5年内将保持两位数的增长水平。
目前，万东医疗主要生产X射线机、核磁共振仪等医疗器械。万东医疗在国内X射线机市场上的份额超过60%，预计X射线机需求增长率将在20%左右；它是目前国内惟一有能力形成生产医用X射线机系列的厂家，而医用X射线机更是一级以上医疗机构必备的常规设备之一。
一方面是加强本土市场的争夺力度；另一方面，如何寻求国际化突破是一大挑战。据悉，万东医疗正努力使其核磁共振仪通过FDA和欧洲CE认证，如果能取得认证，将有资格进入国际主流医药市场。业内人士称：目前，美国等国家已经实行零关税，中国医疗器械具有低成本优势；此外，在成熟的欧美市场，其实并不是很重视品牌，只要中国的产品可以跨过他们设定的进入门槛，打开销路应该不成问题；但目前国内医械企业要通过美国FDA和欧洲CE认证，并不容易。
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结构性缺陷
与跨国巨头相比，国内医疗器械企业规模小，以价格优势占据市场，而且普遍缺乏核心竞争力。
虽然万东医疗等本土医疗器械企业发展态势良好，但还没有到能与跨国巨头同场竞争的地步；同时，本土医疗器械也还面临着结构性缺陷的难题。有关统计表明，我国尽管约有3000家医疗器械生产厂家，但这一行业的工业总产值仅占世界市场份额的2%。与跨国巨头相比，国内医疗器械企业规模小，以价格优势占据市场，而且普遍缺乏核心竞争力。
由于医疗器械产业涉及多个学科多个产业，发展难度较大，需要有统一的领导机制和政府支持。所以在发展之初，许多医疗器械企业都是依赖政策扶持起步的。例如，对一些重点科研项目，国家加大投入和鼓励非国有资本的投入；在税收政策上给予优惠；在政府集中招标采购方面设立支持民族产业发展的政策等。
新产品开发速度缓慢以及缺乏具有自主知识产权的高科技产品，仍然是我国医疗器械行业发展的瓶颈。我国目前出口国外的仍是技术含量低、利润率低的小件医疗器械，如按摩器具、矫正视力或其他用途的眼镜、血压测量仪器等。一旦政策扶持失效，或是企业经历经营异动，如果不能妥当处置，很容易重蹈深圳安科的覆辙，迅速就陨落了。, http://www.100md.com(郭望)