有效的激励是激发营销人员斗志的关键环节。作为医药企业的决策者，制定适合企业的激励政策，并用好之，是企业销售工作成败的重要因素。笔者认为，决策者在进行营销人员激励时，要关注以下几点：

    不能搞平均主义。对销售人员激励要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。有些企业的老板觉得公司业绩不错，大家从年初奋斗到年尾，都付出了很多心血，不想在奖励问题上出现矛盾，于是将年终奖平均分配给所有销售人员。其实这种做法不妥。因为平均“奖励”会让员工觉得是公司应该发的福利，而优秀的人员则认为大家都奖励了突出不了他们的贡献，不能体现“多劳多得”，从而丧失了工作积极性。

    激励是对整个团队的。对个别人的激励不能破坏整个团队的协作精神。人是有感情的，老板也会对销售队伍中个别人有特殊的好感，但仅仅为了好感而对销售人员进行表扬、奖励，就会使整个销售队伍感到失望，失去上进心。

    激励政策应与时俱进。适当地保持政策的稳定性是必要的，但市场环境是不断变化的，而为了适应这种变化，企业的激励政策也应作适时的调整 ......