【话题】

    笔者是个经销商，从家用电器，做到食品饮料，再到药品，每年都参加了不少上游厂家召开的经销商年会。目前，厂家在年会中大多会安排一些专家培训课，重金请来一些知名或不知名的专家教授，给众多的医药经销商老板上课，称为“洗脑”，这似乎已成为医药厂家的惯例。但是，以笔者多次的参会经历来看，这种专门给经销商安排的培训会，从实质上来看，效果似乎不是很好。在此，笔者从一个纯粹的医药经销商的角度来分析一下这个问题，供各医药生产企业的培训组织人员参考。

    在开这类培训会时，虽然厂家主持人一再强调要关掉手机(或调到振动状态)，保持会场的安静和秩序，但是在会议进行时，还是不时响起各式各样的手机铃声，还有代表们交头接耳的谈话声，甚至呼噜声。至于培训会上迟到早退、频繁进出会场、烟雾袅袅更是家常便饭。于是，许多前来授课的专家教授以及一些厂家的组织者便认定是由于经销商素质差，不爱学习所致。其实，经销商之所以有这些表现(打电话及睡觉等)，与自身素质没有多少关系(笔者个人不认为专家教授的素质就比经销商老板高到哪里去)。经销商之所以不遵守纪律，是因为他们觉得这些培训内容并不重要，没有多大的价值，自然也就不当一回事。再者，不是经销商不爱学习，而是大家对学习形式的认定有些不一样的看法，专家教授和厂家往往认为，学习就得有个学习的样子，例如读书看报，例如听课之类。其实，经销商不是不学习，而是随时随地都在学习，在吃饭时，在聊天时，甚至在看电视广告时，只要看到哪怕一点点自己觉得有用的东西 ......