多多药业：全力打造妇科用药第一品牌
 |
 |
刘卫东
颜学雷
【采访嘉宾】
刘卫东 黑龙江多多药业有限责任公司营销公司副经理兼新药部经理
颜学雷 黑龙江多多药业有限责任公司营销公司副经理兼市场部经理
打造第一品牌，倡导女性健康
问：随着社会竞争的加剧，职业病、慢性病给女性健康带来了很大的伤害。多多药业是如何看待现代女性的健康现状的？
刘卫东：从经济社会的发展规律来看，社会越发展，分工就越精细，竞争的压力就越大。很多女性朋友没有身体保健和预防意识，比如说有些欠发达地区的流产、产后女性对产后健康文化、身体恢复意识淡漠，仍以依靠自然恢复者居多。有些女性虽然有一定的保健意识，但对相关产后健康文化、身体复元概念、机理还不甚了解。还有部分流产女性，尤其是年轻女性不了解流产术后对身体的损伤有多大，这将导致女性不孕、身体虚弱、习惯性流产等一系列不良后果。也有部分痛经患者对痛经类型知之不多，虚寒夹瘀型、气虚血瘀型痛经人群比例较大，能对症治疗的药物相对很少。
, http://www.100md.com
所以，我觉得应该有一种理念来倡导这种流产、产后的健康文化，从而全面地提高现代女性的身体素质，使她们从容面对复杂的社会环境。
问：众所周知，目前的医药行业迈入了调整时代，2006年一系列医药政策使得行业内的竞争更加残酷。而多多药业的远景规划是“全力打造妇科用药第一品牌”，那您是如何看待现在的中国妇科用药市场？您认为这个市场有哪些特点，有何趋势？
刘卫东：确切地讲，多多药业的远景应该是“全力打造妇科流产、产后血瘀症用药的第一品牌”。世界卫生组织调查数据表明，我国育龄女性人口约为1.5亿～2亿，各类妇科疾病的发病率在65%以上，已婚女性的妇科疾病发病率高达70%以上，且妇科疾病的发病人群正向低龄化发展。
中国妇科用药市场比较复杂，竞争更是激烈，中药、西药、保健品均扮演着不同的角色，市场份额由原来的中成药制剂一家独大演变成中西药平分秋色，所以我认为中药制剂必须加快真正意义的研发，从创新性、新颖性入手多做原研药、专利药，从而真正发挥国粹的作用。从妇科用药的市场来看，主要分为妇科炎症用药、调经养血用药、妇科血瘀症用药等三大类，而渠道的精做、市场的细分将成为妇科用药的发展趋势，很多厂家纷纷在某一专科领域苦练内功，做出惊人业绩，而他们也正是多多药业学习的榜样，另外，专业扎实的学术营销也是做大做强这个领域的关键所在。
, http://www.100md.com
问：三类新药五加生化胶囊是国内独家专利产品，被列为国家中药保护品种。作为多多药业的主要品种，该药近几年在医院临床用药市场表现如何？多多药业对其前景有何预测？
刘卫东：目前五加生化胶囊大概可以占到国内同类用药份额的50%以上，现在除了西藏、青海、海南市场占有率较小外，其他区域市场已经得到广大医生和患者的一致好评，多多药业预计通过2年的努力，将市场份额提升到65%以上。
引进先进理念，集中区域品牌
问：能谈谈多多药业这几年来的发展吗？依据现今的医药行业态势，多多药业是打算只做大做强一个领域还是做多个领域？请结合现在的中国医药市场，谈谈您的看法。
颜学雷：多多药业的正式销售人员从最初的33人发展到了现在的近500人，营销网络已经覆盖全国各主要城市及其所辖区域。
, http://www.100md.com
多多药业的快速发展，是通过在生产系统上按照GMP认证要求严抓产品质量，在营销系统上强化渠道建设与引入先进营销理念形成的强势牵动力来实现的,几年来，已经形成了“营销拉着生产走，生产推动营销行”的良好互动局面。
多多药业的营销系统在引入先进营销理念时，并非简单地照搬照抄，而是与多多药业目前的发展现状进行有机的结合。如：营销系统在全集团率先实行了工作手册制度和电子商务系统，规范了营销工作的运作过程，大大提高了系统的运营效率和牵动能力。在营销模式上，相继导入了“网络营销、规模营销、效益营销、品牌营销、概念营销”等营销理念，并于2005年又提出了企业的营销工作应以“精益营销”为目标的营销理念。多多药业的省会级销售网络由2002年的4个增加到了2005年的28个，地市级营销网络也由原来的12个增加到了235个，营销网络已遍布全国各地。多多药业的产品线也扩展到除妇科类外的解热类、镇痛类、心脑血管类等产品上，其中双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多片在全国销量均位居前列，多多药业的主要销售品种已在全国大部分药品集散市场形成了区域品牌。
, http://www.100md.com
问：由于妇科疾病常需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重要的作用。妇科中成药市场主要包括妇科炎症用药、调经养血用药和妇科血瘀症用药等三大类用药。多多药业的产品主要集中在哪个领域，又是如何定位的？
刘卫东：我们的主要产品五加生化胶囊具有疗程短、见效快的特点，一般症状一个疗程(3盒)即可达到疗效，重症也就2个疗程(6盒)即可达到疗效。因此，五加生化胶囊的市场定位在妇科血瘀症中流产、产后、痛经用药这一细分市场。
问：在妇科用药新药研发领域，多多药业是如何规划的？后续品种主要集中在哪些领域？
刘卫东：多多药业会在研发领域形成一个特色的妇科产品组合，除主导产品五加生化胶囊之外，还要在炎症用药上做文章，后续主要品种有克林霉素磷酸酯阴道凝胶、苡仁六妙颗粒等。
倡导产后健康文化
, 百拇医药
问：倡导女性产后健康文化，是多多药业多年来一直在做的。这种文化具体是指什么？在企业的发展过程中，这种诉求是否遇到困难？准备如何解决？
刘卫东：产后健康文化就是让广大育龄女性在“三心二意中做三种女人”。三心，即男人的爱心、亲人的关心、女人的舒心；二意，即祛瘀止血、复元体质。做3种女人，是指预防月子病、科学坐月子，做“健康女人”；气血顺畅、调理机能，做“美丽女人”；清血排瘀、益气复元、恢复体力，适应现代生活节奏做“魅力女人”。说到诉求的困难，最主要在于改变广大育龄女性和爱护她们的亲人的观念有一个过程，但随着产品品牌的提升，工作的逐步推进，我们有信心将这种理念推进到位。
问：你们所倡导的女性产后健康文化理念很先进，但你们不担心这种文化会被别人复制吗？你们靠什么来保持核心竞争力呢？
刘卫东：先入者为主，我倒希望有人来复制，那样才能真正地使这种女性产后健康文化深入人心。我觉得关键是在做好产品保护(中药保护、专利、市场保护体系)的同时，强化产品的差异化概念，即君药刺五加的“适应原样”作用。
问：今年的妇女节您选择了什么礼物送给亲人？
刘卫东：一本女性健康文化手册。我认为健康文化应该从身边的人做起，才能带来社会效应。同时我也祝所有的女性朋友节日快乐，让大家都来关注女性健康文化，真正地做到女性健康快乐、孩子聪明幸福、社会和谐进步。
随着现代都市生活节奏的加速，许多奔波在工作与家庭繁忙事务中的女性朋友出现了越来越多的健康问题。世界卫生组织调查数据表明，我国育龄女性人口约为1.5亿～2亿，各类妇科疾病的发病率在65%以上，已婚女性的妇科疾病发病率高达70%以上，且妇科疾病的发病人群正向低龄化发展。, http://www.100md.com(李菲 周江)