制药企业经营中的“五要”
在科技进步、社会快速发展的形势下，要推动企业的变革，企业品牌建设的重要性已日益凸显。因此，一个成长型的企业必须具有长远的发展目标、具有远见卓识的决策层和具有执行力的领导团队，才能在激烈的竞争中渡过激流险滩。然而在当前百舸争流的竞争态势下，企业该如何立足，并自强不息地求得发展？
要视产品质量为生存发展的根本
质量是品牌的生命线，唯有高质量的产品才能造就出高价值的品牌。在经济全球化的今天，中国企业不仅要达到中国药品GMP标准，而且还要达到国际卫生组织(WHO)的GMP标准以及美国、日本等发达国家的GMP标准。这不仅是打开我国药品进入国际市场渠道的要求，也是确保公众安全用药的强有力的保障。
企业在树立、提升品牌价值的同时，要充分重视药品GMP认证的硬件和软件的管理工作，以对国家负责、对人民健康负责为理念，进行产品生产全过程的管理，只有这样，企业才能最终塑造出具有全球视野的、高价值的品牌形象。
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要通过前瞻性思维谋发展
我国化学制药行业属于年轻的行业，与跨国药企相比尚有很大的差距，从产品工艺技术到生产规模，以及人才、资金、产品竞争力等诸多方面都存在明显的不足，导致了制药业的频频兼并重组。市场的残酷性已不容小觑，近几年，不少企业高管人士进行了深层次的探索，比如企业强强联合、上下游产品整合、OEM生产、产品委托研发、市场外包等横向、纵向的发展等，但是总体看来，苦乐参半。成功之路上肯定有不少曲折，变革时期的先驱与先烈同时存在。
公司的发展首先要立足于自身的素质与环境，这也是每个快速成长型企业的重要抉择。在公司发展战略规划中，要强化竞争意识，以前瞻性思维谋发展。应重点发挥主导产品的优势，及时确认运营系统流程，完善职能系统建设，特别是对产品、市场、商务、销售各部门要实行有机整合，对药物研究领域未来发展作出重新定位，完善管理和科技人才队伍建设，推动企业整体素质的提升。
要关注政策导向，强化差异化策略
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“差异化营销”这一创新性理念在业界已不是一个新的话题，不少企业已有过尝试和摸索，并且大都已初见成效，企业和产品获得了良好的口碑。在此基础上，已取得一定成功的企业应将成功的经验进一步扩展延伸，用水平营销的观念重塑、完善市场，使产品构架、格局分布和销售文化一体化。
中国是一个很大的医药市场，不但国人看到了这一点，西方人士也对此深信不疑。成功的关键在于企业的运作，国家政策对制药企业的要求越来越高，社会各界也更加关注事关人类生老病死的制造业在如何创造效益，因此，企业在社会、消费者面前如何明确责任、权利、义务的角色定位仍是值得探讨的课题。
要坚持发挥多种营销手段的作用
中小型企业自我修炼的过程，其实就是一个逐步挖掘、培养自身优势的过程，在提高市场占有率、关注销量的同时，更应注意对品牌的塑造。在产品创新方面，应突出优势和重点。只有品牌才能给企业带来巨大的利润。因此，企业在不同发展阶段，要充分运用企业、社会的有效资源，创立自主的品牌，这才是发展的立足之本。
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产品营销、品牌营销、文化营销、服务营销是当前药品市场运营中的四大法宝，相互之间具有相辅相成的作用。企业在不断规划和完善自身品牌建设的同时，要更加注重企业文化的发展，逐步完善终端网络建设，直面消费者，提供更加全面的健康、教育、咨询、用药等方面的服务，将产品的文化内涵全面注入品牌形象之中，进一步提升企业和产品的美誉度。
要尊重科学，重视人才
市场竞争的激烈使得产品的科技含量和人才的竞争也进入了空前激烈的时期，企业间的竞争已更多地体现在科技和人才的竞争上。树立科学的发展观，尊重科学，尊重人才，珍视科技人员的劳动成果，是企业上下都要一贯坚持和倡导的。特别是对现代民营股份制企业来说，这一点尤为突出。科技人才不只是指药品研发人员，还包括经营管理方面的人员，要合理地使用和培养经营管理人才，更多地为他们提供施展身手的舞台。中小企业更应注重人的主观能动性的发挥，注重团队协作，在保持灵活机动好转头的特点的同时，千万不能在方向上有所迷失。每一个企业管理者都要明白，用好人、选好人是企业发展的前提，切忌急功近利；然后是要细致地研究市场，定好方向和策略，并不折不扣地执行下去。, http://www.100md.com(赵琦)
要视产品质量为生存发展的根本
质量是品牌的生命线，唯有高质量的产品才能造就出高价值的品牌。在经济全球化的今天，中国企业不仅要达到中国药品GMP标准，而且还要达到国际卫生组织(WHO)的GMP标准以及美国、日本等发达国家的GMP标准。这不仅是打开我国药品进入国际市场渠道的要求，也是确保公众安全用药的强有力的保障。
企业在树立、提升品牌价值的同时，要充分重视药品GMP认证的硬件和软件的管理工作，以对国家负责、对人民健康负责为理念，进行产品生产全过程的管理，只有这样，企业才能最终塑造出具有全球视野的、高价值的品牌形象。
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要通过前瞻性思维谋发展
我国化学制药行业属于年轻的行业，与跨国药企相比尚有很大的差距，从产品工艺技术到生产规模，以及人才、资金、产品竞争力等诸多方面都存在明显的不足，导致了制药业的频频兼并重组。市场的残酷性已不容小觑，近几年，不少企业高管人士进行了深层次的探索，比如企业强强联合、上下游产品整合、OEM生产、产品委托研发、市场外包等横向、纵向的发展等，但是总体看来，苦乐参半。成功之路上肯定有不少曲折，变革时期的先驱与先烈同时存在。
公司的发展首先要立足于自身的素质与环境，这也是每个快速成长型企业的重要抉择。在公司发展战略规划中，要强化竞争意识，以前瞻性思维谋发展。应重点发挥主导产品的优势，及时确认运营系统流程，完善职能系统建设，特别是对产品、市场、商务、销售各部门要实行有机整合，对药物研究领域未来发展作出重新定位，完善管理和科技人才队伍建设，推动企业整体素质的提升。
要关注政策导向，强化差异化策略
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“差异化营销”这一创新性理念在业界已不是一个新的话题，不少企业已有过尝试和摸索，并且大都已初见成效，企业和产品获得了良好的口碑。在此基础上，已取得一定成功的企业应将成功的经验进一步扩展延伸，用水平营销的观念重塑、完善市场，使产品构架、格局分布和销售文化一体化。
中国是一个很大的医药市场，不但国人看到了这一点，西方人士也对此深信不疑。成功的关键在于企业的运作，国家政策对制药企业的要求越来越高，社会各界也更加关注事关人类生老病死的制造业在如何创造效益，因此，企业在社会、消费者面前如何明确责任、权利、义务的角色定位仍是值得探讨的课题。
要坚持发挥多种营销手段的作用
中小型企业自我修炼的过程，其实就是一个逐步挖掘、培养自身优势的过程，在提高市场占有率、关注销量的同时，更应注意对品牌的塑造。在产品创新方面，应突出优势和重点。只有品牌才能给企业带来巨大的利润。因此，企业在不同发展阶段，要充分运用企业、社会的有效资源，创立自主的品牌，这才是发展的立足之本。
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产品营销、品牌营销、文化营销、服务营销是当前药品市场运营中的四大法宝，相互之间具有相辅相成的作用。企业在不断规划和完善自身品牌建设的同时，要更加注重企业文化的发展，逐步完善终端网络建设，直面消费者，提供更加全面的健康、教育、咨询、用药等方面的服务，将产品的文化内涵全面注入品牌形象之中，进一步提升企业和产品的美誉度。
要尊重科学，重视人才
市场竞争的激烈使得产品的科技含量和人才的竞争也进入了空前激烈的时期，企业间的竞争已更多地体现在科技和人才的竞争上。树立科学的发展观，尊重科学，尊重人才，珍视科技人员的劳动成果，是企业上下都要一贯坚持和倡导的。特别是对现代民营股份制企业来说，这一点尤为突出。科技人才不只是指药品研发人员，还包括经营管理方面的人员，要合理地使用和培养经营管理人才，更多地为他们提供施展身手的舞台。中小企业更应注重人的主观能动性的发挥，注重团队协作，在保持灵活机动好转头的特点的同时，千万不能在方向上有所迷失。每一个企业管理者都要明白，用好人、选好人是企业发展的前提，切忌急功近利；然后是要细致地研究市场，定好方向和策略，并不折不扣地执行下去。, http://www.100md.com(赵琦)