好产品为何被做死
这两年不断有产品遭遇困境和最终夭折的消息传来。这些原本雄心万丈的企业在老板“自我感觉良好”的导引下，对产品投入少则几十万，多则上百万、上千万的广告费，但在市场上却连几簇浪花都见不到。其境遇既发人深省，又让人同情。历尽千辛万苦、费尽九牛二虎之力的产品为什么会遭遇死亡呢？关键是老板并不真正懂得营销。营销到底是做什么的？许多老板也许会很困惑：为什么同样的产品，甚至他们认为不如自己企业的产品在市场上反而红红火火，消费者像着了魔似地追捧，而自己多年的心血结晶却“养在深闺无人识”？难道仅仅是别人有钱打广告，而自身没有实力这么简单吗？
我们耳闻目睹的一些产品之所以卖得好，说白了，就是营销做得好，策略对路，方法得当。在企业发展中，营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分地发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。说简单点，就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予最大程度的关注。许多原本不错的产品之所以被做死了，原因就在于这些企业围绕营销一没有战略，二没有资源，三没有创新。
, 百拇医药
说起战略，许多老板或多或少都能讲出一二，但没有根据自身的客观实际理性审慎地对待，主观随意性极强。而纵观那些产品经营良好的企业，都是根据目标找方法。目标不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就能达成的，它需要企业把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素，因时因地地予以调整。
说起资源，也许每家企业的老板都会津津乐道地谈起整合之道，也了解“中国制造”应该转变成“中国创造”，甚至说起产业升级、业务重组、管理优化等头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。其实，要做好资源的整合和嫁接，首先要有开阔的视野、前瞻性的目光，应该超越单纯的产品和自身的企业文化背景，积极主动地寻求双方文化上的兼容和彼此能力、优势上的互补，只有这样才能逐步形成自身的核心竞争力。现在，许多企业不知道市场营销的浪潮在经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一步到底该怎么走。其实，自身发展完全可以通过结伴、结盟来实现。
, http://www.100md.com
说起创新，IBM大中华区董事长曾有这样一段论述：“未来5~10年，创新将是中国企业的关键词，CEO必须以变革的方式来面对未来，创新将是惟一出路，协作则是最便捷的路径。”毋庸置疑，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。
市场需求的变化，使得许多企业都在进行着系统的创新。如果一个企业不适时地进行创新，那就只能等着倒霉。就拿去年倍受煎熬的医药行业来说，国家发改委出台了《医药行业“十一五”规划指导意见》，这是医药行业未来发展的方向，其中提出了六大任务：在现代医药生物技术方面，应用高新生物技术推动医药产业优化升级；在中药现代化与天然药物方面，通过完善标准和规范化运作与国际接轨；在巩固原料药优势的基础上，加快创新药物和特色非专利药品的发展，改善出口结构；积极推动医疗器械的国产化；整合资源，组建有国际竞争力的大型医药集团；保护环境与生态资源，坚持可持续发展。
其实，不光是政府部门提出了自主创新的要求，企业除了在技术和研发生产上创新外，在营销上也要有创新。君不见，目前市场上众多的产品如脑白金、金六福酒、蒙牛牛奶等的成功，均依赖于营销技术的升级和创新。即使一度辉煌现在已没落的商务通、TCL手机等，当初也是靠出奇制胜赢得市场。由此看出，不管任何行业，何种企业，之所以把市场做死，深层的原因是没有结合自己的情况创新。别人成功了，我就跟风、追随，亦步亦趋，企业经营方向不是跟着需求走，而是跟着别人的路子跑，全然不顾别人所拥有的天时地利人和与自身的主客观条件不一样，满脑子就是别人成功了，他们的模式拿过来用省时省力，还能规避风险，这实在是幼稚得可以。, http://www.100md.com(于斐)
我们耳闻目睹的一些产品之所以卖得好，说白了，就是营销做得好，策略对路，方法得当。在企业发展中，营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分地发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。说简单点，就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予最大程度的关注。许多原本不错的产品之所以被做死了，原因就在于这些企业围绕营销一没有战略，二没有资源，三没有创新。
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说起战略，许多老板或多或少都能讲出一二，但没有根据自身的客观实际理性审慎地对待，主观随意性极强。而纵观那些产品经营良好的企业，都是根据目标找方法。目标不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就能达成的，它需要企业把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素，因时因地地予以调整。
说起资源，也许每家企业的老板都会津津乐道地谈起整合之道，也了解“中国制造”应该转变成“中国创造”，甚至说起产业升级、业务重组、管理优化等头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。其实，要做好资源的整合和嫁接，首先要有开阔的视野、前瞻性的目光，应该超越单纯的产品和自身的企业文化背景，积极主动地寻求双方文化上的兼容和彼此能力、优势上的互补，只有这样才能逐步形成自身的核心竞争力。现在，许多企业不知道市场营销的浪潮在经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一步到底该怎么走。其实，自身发展完全可以通过结伴、结盟来实现。
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说起创新，IBM大中华区董事长曾有这样一段论述：“未来5~10年，创新将是中国企业的关键词，CEO必须以变革的方式来面对未来，创新将是惟一出路，协作则是最便捷的路径。”毋庸置疑，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。
市场需求的变化，使得许多企业都在进行着系统的创新。如果一个企业不适时地进行创新，那就只能等着倒霉。就拿去年倍受煎熬的医药行业来说，国家发改委出台了《医药行业“十一五”规划指导意见》，这是医药行业未来发展的方向，其中提出了六大任务：在现代医药生物技术方面，应用高新生物技术推动医药产业优化升级；在中药现代化与天然药物方面，通过完善标准和规范化运作与国际接轨；在巩固原料药优势的基础上，加快创新药物和特色非专利药品的发展，改善出口结构；积极推动医疗器械的国产化；整合资源，组建有国际竞争力的大型医药集团；保护环境与生态资源，坚持可持续发展。
其实，不光是政府部门提出了自主创新的要求，企业除了在技术和研发生产上创新外，在营销上也要有创新。君不见，目前市场上众多的产品如脑白金、金六福酒、蒙牛牛奶等的成功，均依赖于营销技术的升级和创新。即使一度辉煌现在已没落的商务通、TCL手机等，当初也是靠出奇制胜赢得市场。由此看出，不管任何行业，何种企业，之所以把市场做死，深层的原因是没有结合自己的情况创新。别人成功了，我就跟风、追随，亦步亦趋，企业经营方向不是跟着需求走，而是跟着别人的路子跑，全然不顾别人所拥有的天时地利人和与自身的主客观条件不一样，满脑子就是别人成功了，他们的模式拿过来用省时省力，还能规避风险，这实在是幼稚得可以。, http://www.100md.com(于斐)