药店大包会能“包”些什么
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品牌药在大包会上并不多见。
3月16~17日，由中国医疗保健国际交流促进会主办、大包会展览(北京)有限公司承办的首届全国连锁药店大包采购会(以下简称药店大包会)在北京如期举行。从展馆和论坛的人流数量判断，此届药店大包会的参会人数约在500人左右，主办方称，到会的药店人员大概占了一半。
记者在会上采访时，一些参展商表示“展位太少，规模不够大”，但事实上，由于此类形式的展览会是首次举办，药店大包会的意义已经超出会议本身，不少参会者预言，“下届药店大包会的前景很好”。事实上，连锁药店一般都具有稳定的购进渠道，在“会议满天飞”的营销时代，连锁药店参加这种规模并不大的展会究竟有何目的？同时，值得思考的是，药店大包会给零售药店的支持是否可以更加全面?药店大包会能否更加贴近零售药店的需求呢？
药店有什么要包？
在展会现场拥挤的人群中，记者发现了一个熟悉的身影——北京金象大药房董事长徐军。他说自己是抱着“看新鲜”的态度来参会的，顺便对到底有哪些企业哪些品种前来参展进行摸底。“我想，大多数药店都想从这里找到一些他们缺失的品种，或者弥补品类的不足，或者让价格带和密度更加合理。”徐军说。
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徐军的心态在众多药店负责人中颇具代表性。药店参加大包会的用意并非建立购进渠道，而是寻找可与药店现有产品形成互补的品种。事实上，从现场的情况看，参展商的目的也与此相当吻合。记者看到，在大约150个参展商中，除了哈药集团、丽珠医药等少数大型制药企业外，绝大多数参展的都是中小型药企，而参展产品也以中成药、保健品和一些非品牌化学药为主。
“虽然零售药店不缺稳定的购进渠道，但却苦于难寻一些品种补充其品类需求，如果要逐个去搜寻，既不准确，工作量也大。而药店大包会正是抓住了这样一个市场空白点，给药厂和药店提供面对面接触的机会，让零售药店更全面地了解生产企业的一些闲置品种。”一位来自吉林某零售药店的采购经理对记者说。
安徽芜湖养生堂大药房的业务经理余宏仓在会场上忙着到处收集资料。他告诉记者：“我来这儿的目的就是寻找互补品种。当然，在现场不一定能有什么实质性的交易，我打算先拿一些资料回去，再研究看看究竟有没有哪些品种是我们需要的。”
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由此看来，药店大包会提供了一个为药店补充品种的机会。
大包会做什么？
在药店大包会行将闭幕之际，记者采访了一些参展商对此次展会的感受，回答基本一致：形式很好，抓住了厂商和药店双方的需求点；可惜的是，药店来的人不够多。
记者无法统计到会的药店人士具体有多少个，但一段采访经历也许可资佐证：记者在展会现场与人交换了15张名片，其中只有3个人来自零售药店，其余12人都是药厂、代理商和医院的参会代表。
既然药店大包会抓住了厂商和药店双方的需求点，那么为什么药店来的人不多呢？四川迪康科技药业股份有限公司的一位与会者分析说：“由于中小连锁药店和单体药店补充药店品种的需求最为迫切，所以，药店大包会对这类药店更具吸引力。”
事实也是如此，记者在展会现场碰到的药店人士大多来自中小连锁和单体药店的采购部门。如芜湖养生堂大药房目前只开了5家门店，但为了了解更多的产品信息，他们不惜派出2名业务骨干前来参会，用他们的话来说，就是“代价比较高”。
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而在会前，记者曾接到来自广州和深圳数家大型药品零售企业的老总电话，均是咨询药店大包会相关信息的，当时他们均表示有意参会，以了解更多的产品信息。但事实上，他们最终都没有赴会。其中一位老总后来对记者说：“这种展会的形式的确不错。如果参会的话，我们的目的是通过谈判将进货价格压得更低。但如果仅仅为了寻找补充品种的话，不值得跑那么远。”
徐军也认为：“参会的药店人士希望在大包会上找到能够谈下更低价格的契机，但是，参展商究竟是否提供了‘现场定下采购意向即可给予更低价格’的优惠，我们也不得而知。”可见，在“价格谈判”这一事项上，主办方的定位不甚明确。至少可以这样认为：对于拥有较大规模、对“采购价格”更敏感的连锁药店来说，大包会的吸引力不及其他规模更大、品牌更响的药品交易会。事实上，展会现场参展商以中小规模的制药企业为主、参展产品亦非药店主营品种的现状，也证实了这一点。
记者在会上还见到了湖南芝林大药房的董事长刘丰盛，他意味深长地指出：“药店和药厂其实有很多可以合作的领域，比如，药厂在支持药店完善客户服务上可以有很多作为。药店大包会应该做到让药店走向前台，抓住‘让药厂与药店面对面接触’这个形式，使供需双方达成更多合作。”
无论如何，作为一种创新的会议形式，药店大包会总算打响了第一炮。将来，类似的展会将越来越多，竞争也势必趋于激烈。能否全面地照顾到药品零售企业的不同需求，也许是此类展会未来成功与否的关键。, 百拇医药(王军 摄影报道)