善于借力，巧妙借势
中小企业在各方面的力量和影响力都不太强，这时就要善于借力，借政府的力、借专家学者的力、借社会潮流的力、借新闻媒体的力、借专业顾问的力；同时，中小医药企业在营销中要顺势而动，顺应消费者认知之势，顺应国家政策之势，借社会热点、焦点事件之势。
借力：借助外界的力量实现自己的目标
怎么样才能增加企业自身的竞争力，怎样才能将优势最大化？采用适当的联盟策略，借力造力是中小医药企业壮大自身的捷径之一。具体可以采用纵向联盟、横向联盟、强强联盟等多种方式。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助，如在营销策略、产品定位、市场招商等方面与专业的营销策划公司合作，借助外脑的智慧，增强对产品的实际操纵能力，创造“双赢”的机会。
辅仁药业集团借2006年全国药交会在河南举办的良机，对火车站、机场、路边广告进行大规模的包装，使药商一到郑州就能被辅仁药业的气氛所包围。借药交会之力，迅速提升了辅仁药业在药商中的影响力。
, http://www.100md.com
借势：把握机会和注意技巧是关键
借势与借力不同，借力往往是有代价的，而借势却是无偿的、免费的，就看你会不会借。
借社会热点事件之势 2000年底，国家药监局下令不许生产、销售和使用含PPA的感冒药，999药业反应最快，马上发布广告，声称999感冒灵不含PPA，虽然市场上的感冒药大多都不含PPA，但是999广告先声夺人，赚足了消费者的眼球，借足了热点事件之势。凤凰卫视著名女主持人刘海若在英国遇到车祸昏迷了很长时间，英国医生说她没有希望了，但是在服用了同仁堂的“安宫牛黄丸”之后，她就苏醒过来并能够说话了，这是我国中成药创造的一个奇迹。一些中药企业利用这一特殊事件，寻找到了启动市场的爆破点，有些甚至还发现了进入国际市场的最佳机会点。
借国家政策之势 国家政策就是市场的风向标。东药集团借政府“振兴东北老工业基地”的东风，旗帜鲜明地提出了“东药制造”和“中国抗生素制造基地”的口号，向社会各界展现了东药人的信心，鼓舞了东药的士气，传递出东药大气魄的新形象。
, 百拇医药
借消费大趋势 对消费大趋势的精准把握和善加利用，会使产品营销如顺风行船，一日千里。比如前些年大家都把保健品当作药品卖，因为那时的消费者认为保健品像药一样管用。顺应这种潮流，一大批企业因此而一夜暴富。再如肝保健品市场，随着生活质量的提高，城乡居民对医疗保健的重视程度与日俱增，人们已将事后治疗的习惯转向了事前预防、事中保健，近两年呈现稳步增长势头。三奇堂养生健肝茶、肝复春、昂立多邦等产品借势而上，在区域市场收获颇丰。
借外援之势 外援有很多种，政府的支持、朋友的帮助、融资、媒介、咨询公司等等，都是产品营销可以考虑借助的外援。这其中最关键的是要适度。比如借助咨询公司的援助，国内企业与咨询公司合作通常存在两种认识误区：高估或低估咨询服务的价值。高估者容易神化咨询公司的作用，对咨询服务抱有不切实际的幻想，认为咨询服务是万能帖，贴哪哪好；低估者则不太相信咨询公司的作用，以怀疑的眼光把咨询公司当成洪水猛兽。随着咨询业的发展，医药企业也逐渐变得理性，他们比以往更清楚自己需要什么，咨询公司能帮他们实现什么。建立在这种互相理解与共同合作基础上的咨询外援，不但有助于项目的成功实施，从长远来看，也更有助于企业与咨询公司的共同成长和进步。, 百拇医药(郝北海 张正)
借力：借助外界的力量实现自己的目标
怎么样才能增加企业自身的竞争力，怎样才能将优势最大化？采用适当的联盟策略，借力造力是中小医药企业壮大自身的捷径之一。具体可以采用纵向联盟、横向联盟、强强联盟等多种方式。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助，如在营销策略、产品定位、市场招商等方面与专业的营销策划公司合作，借助外脑的智慧，增强对产品的实际操纵能力，创造“双赢”的机会。
辅仁药业集团借2006年全国药交会在河南举办的良机，对火车站、机场、路边广告进行大规模的包装，使药商一到郑州就能被辅仁药业的气氛所包围。借药交会之力，迅速提升了辅仁药业在药商中的影响力。
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借势：把握机会和注意技巧是关键
借势与借力不同，借力往往是有代价的，而借势却是无偿的、免费的，就看你会不会借。
借社会热点事件之势 2000年底，国家药监局下令不许生产、销售和使用含PPA的感冒药，999药业反应最快，马上发布广告，声称999感冒灵不含PPA，虽然市场上的感冒药大多都不含PPA，但是999广告先声夺人，赚足了消费者的眼球，借足了热点事件之势。凤凰卫视著名女主持人刘海若在英国遇到车祸昏迷了很长时间，英国医生说她没有希望了，但是在服用了同仁堂的“安宫牛黄丸”之后，她就苏醒过来并能够说话了，这是我国中成药创造的一个奇迹。一些中药企业利用这一特殊事件，寻找到了启动市场的爆破点，有些甚至还发现了进入国际市场的最佳机会点。
借国家政策之势 国家政策就是市场的风向标。东药集团借政府“振兴东北老工业基地”的东风，旗帜鲜明地提出了“东药制造”和“中国抗生素制造基地”的口号，向社会各界展现了东药人的信心，鼓舞了东药的士气，传递出东药大气魄的新形象。
, 百拇医药
借消费大趋势 对消费大趋势的精准把握和善加利用，会使产品营销如顺风行船，一日千里。比如前些年大家都把保健品当作药品卖，因为那时的消费者认为保健品像药一样管用。顺应这种潮流，一大批企业因此而一夜暴富。再如肝保健品市场，随着生活质量的提高，城乡居民对医疗保健的重视程度与日俱增，人们已将事后治疗的习惯转向了事前预防、事中保健，近两年呈现稳步增长势头。三奇堂养生健肝茶、肝复春、昂立多邦等产品借势而上，在区域市场收获颇丰。
借外援之势 外援有很多种，政府的支持、朋友的帮助、融资、媒介、咨询公司等等，都是产品营销可以考虑借助的外援。这其中最关键的是要适度。比如借助咨询公司的援助，国内企业与咨询公司合作通常存在两种认识误区：高估或低估咨询服务的价值。高估者容易神化咨询公司的作用，对咨询服务抱有不切实际的幻想，认为咨询服务是万能帖，贴哪哪好；低估者则不太相信咨询公司的作用，以怀疑的眼光把咨询公司当成洪水猛兽。随着咨询业的发展，医药企业也逐渐变得理性，他们比以往更清楚自己需要什么，咨询公司能帮他们实现什么。建立在这种互相理解与共同合作基础上的咨询外援，不但有助于项目的成功实施，从长远来看，也更有助于企业与咨询公司的共同成长和进步。, 百拇医药(郝北海 张正)