基层培训“钱”途光明
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基层医生对知识的渴求欲望是强烈的，如果企业与医卫院校或权威学术团体合作举办相关培训，效果将事半功倍。
(本报记者 李蕴明 摄)
与诸多针对社区医生开展的培训班类似，不久前于广州医学院启动的广东省“全国高血压社区规范化管理”培训班并无太多特别之处，但出乎记者预料的是，该培训班的报名人数多达700余人，庞大的培训队伍使这个原本并不算突出的启动仪式变得十分隆重。
是什么让培训班的开办获得如此成功？经过多方打听，记者得到的最终答案却是如此简单：报名者除了提高相关技能方面的需求外，报名费低，也是他们参与的动力，并且，报名费之所以低，很大程度上是因为有了药企的赞助。
透过这个简单的答案，我们不难从中看到一大变化：针对基层医生的培训班已吸引了越来越多药企的目光。
, http://www.100md.com 初次合作 机缘巧合
谈及培训班，培训主办方之一、广州医学院公共卫生与全科医学学院教授王家骥感触颇深。作为广东省全科医学教育培训基地，广州医学院一直致力于基层医生的培训，由于培训是公益性质的，主办方往往只象征性地收取报名者费用(如基本餐饮费等)，但组织培训所花费的人力、物力却不少，只要不违背培训的公益性，主办方非常希望能得到热心企业的赞助。此次，他们获得石家庄以岭药业股份有限公司(以下简称以岭药业)的赞助，是一次机缘巧合。
原来，以岭药业之前就计划要组织一场针对社区医生的培训讲座，找王家骥为社区医生解读社区卫生服务政策，但企业筹备的培训班举办日期与广东省“全国高血压社区规范化管理”培训班的举办日期相冲突，而且，由于多方原因，如果企业方面推迟培训计划，一推就要推一个月以上。眼看合作就要泡汤，王家骥灵机一动，索性邀请以岭药业赞助广东省“全国高血压社区规范化管理”培训班。这个提议立刻得到了以岭药业的认可，双方一拍即合。
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看起来，此番合作有一定的偶然性，但如果没有企业原本那番构想，以及主办方紧绷为培训班拉赞助这根弦，合作也不可能成功。事实正如这件事所反映的那样，已有越来越多的企业愿意在基层投入更多打通渠道的资金，而城市社区和乡镇一级卫生服务机构的培训班和讲座越开越频繁，主办方渴望有社会资金的注入，使培训班和讲座更有生命力。
王家骥透露说，如果当初没有获得企业赞助，他们也将如期举行类似的培训，但是，相关费用可能就要加在社区卫生服务机构的头上，有了企业赞助，他们向与会代表收取的费用就更少了。“其实，如果由企业自己去组织一个讲座或培训，报名人数有100多人就不错了，而我们这个培训班有700多人参加，从最后的效果看，企业也感到这样的做法事半功倍。”王家骥表示。
之后的情况说明，这次合作是比较成功的——这种双赢的合作模式让另一家药企看在眼里，并打算当下一次有类似的培训时，企业方面愿意全额赞助，相关细节正处在协商阶段。
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与此同时，也有参与类似培训的主办方人员告诉记者，赞助商与培训班的合作还有待深入，比如赞助资金是否能满足培训班运作的全部资金需求等。“如果有企业愿意进一步展开合作，主办方可以免向社区医生收费，这就更好了，当然，前提必须保证培训的公益性。”这位人士表示。
长期合作 势在必行
无论是部分赞助还是全额赞助，王家骥眼下都面临着一个更大的考验，那就是如何拥有长期、稳定的赞助，让针对基层医生的培训班持续举办下去。王家骥告诉记者，培训班不但要一直举办下去，而且每一届都有新主题，“因此，找到长期稳定的赞助企业很重要。”
事实上，作为在2006年正式启动的“社区卫生服务中国行”活动，近日在北京又有新动向，其主办方中国医师协会就找到了长期稳定的合作伙伴。据了解，“社区卫生服务中国行”计划在全国开展200场讲座，总计培训基层医生25万名，这样一个庞大的培训计划如果没有固定的赞助企业的资金投入，结果难以想象。我们无法确知活动全部经费的具体数额，但是，从中我们清楚地看到，随着药企对第三终端市场重视度的不断提高，其赞助基层医生培训的力度也将越来越大。
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上海交通大学昂立社区卫生服务管理研究所一直努力为基层医生组织形式多样的培训班，他们也曾一度为寻找稳定的赞助商而困扰。研究所负责人透露说：“难的不是找到一两次赞助，只有企业与主办方建立长期稳定的合作关系，社区培训才能持续性地铺开。”
当然，就赞助企业而言，他们都希望投入能看到实实在在的回报。四川好医生药业集团的产品销售对象主要是第三终端农村市场，而且最近有一个品种正大力向社区市场做推广，其市场总监陈贤明告诉记者：“赞助是一种不错的形式，我们比较感兴趣的是对社区医生进行的心脑血管、医院规范化管理等知识培训讲座，如果能在这样的活动中向社区医生赠送印有企业或产品介绍的小礼品，这是许多企业惯用的营销方式，效果也较好。”
陈贤明在肯定赞助培训班这一形式的同时，也向记者透露了这样一个信息：作为药品生产企业，他们绞尽脑汁地寻找更合适的与基层医疗机构合作的方式，这让记者想起2006年6月底，首都医科大学举办的为期半个月的“万名乡村医生培训计划”，当时山西省浑源县蔡村镇京华博爱卫生院负责人告知媒体，他们对于诸如心电图、B超和X光机等设备的需求依旧旺盛，希望能够继续得到社会的捐助。由此看来，企业开拓与基层医疗机构的合作途径，还可以更加多元化。, 百拇医药(王军 陈爱军)