终端促销的四个环节
以终端促销员为中心的终端拦截是医药保健品最有效的促销战术之一，运用得当，能够较好地提升终端营销的质量，增强产品的竞争力。其中有四大环节是决定促销成功与否的关键——
选点 由于成本费用的关系，促销员不可能大面积铺开，只能选择重点药店。选点，首先要求根据产品的适应人群分类组合选点，即产品的主要目标消费群体是那类人群，从而寻找对应目标群体流量大的药店为促销点。其次要预计一下该店的销量水平，能否达到盈利，主要根据同类产品的销量水平，以及在该店上促销的相关费用。
促销员选拔 一名高素质的促销员必须具备端正的仪表、健康的身体、良好的语言表达能力和良好的心理素质等条件，同时应喜欢并善于与人交流沟通。事实证明：1名优等促销=2名中等促销员=3名低等促销员。
培训 坚持对促销员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，是提高促销员的促销水平、增强其对公司的向心力的有效方式。促销员的培训工作，一定要从实际出发。很多公司的促销员培训内容都很理论，不能有效提高促销员的岗位技能。应该将理论与实践结合，真正解决他们日常工作中的难题、难点。
管理激励 在企业营销组织体系中，促销员岗位是特殊而重要的。促销员一方面处于市场竞争的最前沿，工作压力大、任务重；另一方面，促销员却处于整个营销组织的最底层，大都属于被动就业，工作流动性大，很多促销员没有或者根本没听说过“职业生涯规划”，有些促销员自己就看不起自己的工作。因此，对促销员的管理要做到刚柔相济，制度管理与友情管理相结合。既要有严格的组织纪律，又要关心、尊重促销员，使其有积极的工作态度。可将月度销量目标分解到每一天、每个产品，每日统计分析每个点的促销量，对表现好的促销员的成功经验及时提炼推广，对达不到目标的促销员及时进行跟踪帮助。, http://www.100md.com(河草)
选点 由于成本费用的关系，促销员不可能大面积铺开，只能选择重点药店。选点，首先要求根据产品的适应人群分类组合选点，即产品的主要目标消费群体是那类人群，从而寻找对应目标群体流量大的药店为促销点。其次要预计一下该店的销量水平，能否达到盈利，主要根据同类产品的销量水平，以及在该店上促销的相关费用。
促销员选拔 一名高素质的促销员必须具备端正的仪表、健康的身体、良好的语言表达能力和良好的心理素质等条件，同时应喜欢并善于与人交流沟通。事实证明：1名优等促销=2名中等促销员=3名低等促销员。
培训 坚持对促销员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，是提高促销员的促销水平、增强其对公司的向心力的有效方式。促销员的培训工作，一定要从实际出发。很多公司的促销员培训内容都很理论，不能有效提高促销员的岗位技能。应该将理论与实践结合，真正解决他们日常工作中的难题、难点。
管理激励 在企业营销组织体系中，促销员岗位是特殊而重要的。促销员一方面处于市场竞争的最前沿，工作压力大、任务重；另一方面，促销员却处于整个营销组织的最底层，大都属于被动就业，工作流动性大，很多促销员没有或者根本没听说过“职业生涯规划”，有些促销员自己就看不起自己的工作。因此，对促销员的管理要做到刚柔相济，制度管理与友情管理相结合。既要有严格的组织纪律，又要关心、尊重促销员，使其有积极的工作态度。可将月度销量目标分解到每一天、每个产品，每日统计分析每个点的促销量，对表现好的促销员的成功经验及时提炼推广，对达不到目标的促销员及时进行跟踪帮助。, http://www.100md.com(河草)