不再犹豫
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高集馥
安好义
胡庆峰
论坛嘉宾
辉瑞中国大连工厂厂长 高集馥博士
四川蜀中药业集团董事长 安好义
神威药业北区总监 胡庆峰
1989年，辉瑞投资中国，将中国的生产基地设在了大连。如今，辉瑞大连工厂已经成为辉瑞亚太区和非洲的供应基地，辉瑞当时为什么选择在大连建厂？大连作为东北三省的重要工业城市，对全球最大的制药公司而言有着什么样的优势？
2006年，一向在第三终端市场深耕细作并收获颇丰的四川蜀中药业，去年在东北三省的销售比2005年增长了40%，东北市场对蜀中是怎样的一个地位？以普药为主的蜀中是如何“闯关东”的？
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上市公司神威药业，为实现跨越式发展，正在积极寻找投资机会，进行资本运作。如果东北地区有品种、运作模式方面和神威药业适合或者互补的企业，他们会不会积极参与？
在国家全面振兴东北老工业基地的环境下，关里的企业究竟如何看待在这跨三省的关外土地上，所蕴含的市场机会以及可以想象的制药工业其未来？本报记者采访了辉瑞中国、四川蜀中和神威药业相关负责人，他们的答案就在这里。
有机会都想到东北投资
记者：辉瑞当时为什么选择在大连建厂？除了辉瑞，其他外资企业似乎没有在东北投资建厂，更多的是选择在江浙一带，这当中有什么原因吗？
高集馥：1988年辉瑞投资中国，当时还是计划经济时代，外资企业投资不完全是现在的市场化操作，当时，史克在天津，施贵宝在上海，杨森在西安，华瑞在无锡进行了投资，另外，一些跨国企业也落户北京或广州，但东北没有。当时，在原国家医药局的建议下，辉瑞在大连投资建立了生产基地。现在回过头来看，当时国家更多的是考虑医药行业外资投入的整体布局问题。
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记者：东北以外的制药企业在东北地区建厂具有哪些优势与不足？
高集馥：对于当时辉瑞在大连建厂，纽约总部和我个人都认为，这是一个正确的选择。在我看来，相比在北京、上海、江苏等地投资，在大连建厂有几个优势：一是政府的支持。二是大连独特的环境，这里背靠东北医药传统工业基地，人才较集中，工人和管理员的素质都比较高，符合国际化人才的需求。辉瑞中国走的是管理人员本地化，我就是1998年从总部调到中国的，作为辉瑞中国生产业务的总负责人，一直都没有变动过。三是优越的交通、通讯条件。四是大连比北京、上海等地更具成本优势。大连原材料的供应是一流的，如包材，我们可以从周边采购到物美价廉的产品。大连还有一个优势就是出口贸易。从1995年起，大连工厂就被指定为辉瑞亚太区和非洲的供应基地，大连基地能够生产达到先进国家质量要求的药品，以及提供专业的服务。
安好义：东北的优势在于，实施老工业基地振兴战略以来，东北市场经济快速发展，随着东北地区改革和开放步伐的加快、投资环境不断改善，东北地区将进入经济合作的快速发展期：一是国家实施东北老工业基地振兴战略在东北地区形成政策“洼地”。随着政策的逐步落实，增值税转型试点、社保试点、所得税优惠政策等一系列政策的出台，东北地区对国内外投资者的吸引力明显增强。二是国内外宏观经济环境向好。美国、日本经济复苏，世界经济发展势头良好，我国又处于新一轮发展周期的上升阶段，有利于东北地区加快发展经济合作。三是发达国家装备制造业等向发展中国家战略转移和国内发达地区向内地的梯次产业转移给东北地区经济合作发展带来机遇。四是东北地区具有比较明显的比较优势。东北地区矿产、药材和水资源丰富，电力等能源充足，产业基础雄厚，与其他地区开展经济合作的互补性极强。五是东北市场的加快发展，培育出一批具有国际竞争力的大企业，具备对外投资的实力，开展对外经济合作的主动性增强。
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但也有不足之处：一是东北市场受长期计划经济的影响，加之相互独立的财政核算体系和干部运行机制，使得东北地区的产权、资本、技术、人力资源等生产要素流转不畅，大而全的特点比较明显。二是国企改革进展缓慢。三是东北市场是资源富集的地区，精深加工能力不足，高附加值产品相对较少；产业链条较短，不能在大企业周边形成强大的产业集群，也就使得加快技术进步、提高劳动生产效率和提升产业竞争力动力不足，经济活力不够。四是东北市场产业结构都以重化工和装备制造为主，互补性相对较差，区域内企业开展经济合作的内在动力明显不足。第三产业发展滞后，尤其是金融、物流和中介服务业发展缓慢，降低了对投资者的吸引力。
记者：将来是否有在东北投资或增加投资的计划？您是如何看待现在东北一些企业开发“北药”的情况？您看好北药和中成药的前景吗？
高集馥：在以前，辉瑞到很多国家投资，一般都会被要求建药厂，但是随着越来越多的国家加入WTO，这一限制已被打破，辉瑞不再需要靠在其他国家建厂来换取市场份额，于是从2003年起，辉瑞陆续关闭了在全球的90多家药厂，整合至现在剩下的40多家。但是大连工厂的生产一直受到总部的重视，业务也在不断增长。我们目前主要还是一些原有设备和项目的追加投资，是否再进行投资建厂要看总部的全球规划。
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安好义：东北地区植物药资源丰富，特别是东北的地道药材如人参、鹿茸、林蛙油、五味子、桔梗、穿山龙、龙胆草等名贵药材有很好的发展前景。但作为在中成药生产上有一定规模的厂家，蜀中在河南和四川都有自己的种植基地，收购的药材也基本能满足现有的生产要求，同时，投资远程集体项目，还可能涉及到成本和利益方面的计算，因此，公司暂无此类计划。但随着公司的迅猛发展，需求量也会大大增长。向外投资种植基地的构想也已纳入公司的远景规划，不排除将来投资“北药”的可能性。
胡庆峰：作为一家上市公司，神威药业有充裕的现金流，为实现企业的跨越式发展，也在积极寻找投资机会，进行资本运作，面向全国谋求包括收购兼并在内的投资项目，如果东北地区有品种、运作模式方面和神威药业适合或者互补的企业，我们也会积极参与。包括“北药”在内，只要有合适的项目，神威都可能会投资。
记者：在国家全面振兴东北老工业基地的背景下，您对东北制药行业的发展前景如何判断？
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高集馥：东北制药工业生产的药集中在中成药和抗生素，老品种的低端竞争太激烈，未来肯定要走新药开发的路子，这对整个中国制药业来讲，都是这样的。国家振兴老工业基地政策，对于辉瑞这样的外资企业来说目前还体现不出有什么支持作用，这项政策可能更多的是对本土企业进行扶持，这会对东北医药工业的发展起到助推作用。
安好义：在国家全面振兴东北老工业基地的背景下，只要投资环境不断完善和现代服务产业不断发展，我相信，东北制药行业能随东北经济的发展而进入快速发展期。
胡庆峰：制药业在东北是个非常具有活力的行业，在国家振兴东北老工业基地的政策环境下，一定会有更好的发展。
东北是我们力拓的市场
记者：公司的全国市场布局当中，东北市场是怎样一个地位？您对东北市场如何看？
安好义：蜀中是以普药为基础的，立足全国市场而发展，所以，在蜀中的全国市场布局中，东北也是公司营销战略中的重要组成部分。
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胡庆峰：神威药业总部位于河北，华北和东北市场一直是公司的重要市场，也是运作比较成熟的市场。相对于全国医药市场来看，东北也是一个比较强势的市场，有很大的市场容量和广阔的发展空间。神威药业的很多品种也非常适合东北地区销售，未来我们会继续把东北作为一个重点市场来运作。
记者：去年公司在东北三省的销售数字与增长情况如何？你们是如何运作东北市场的？
安好义：去年蜀中在东北三省的销售比2005年增长了40%。蜀中率先踏入了了第三终端，成了第三终端的先行者，因此，在操作上有相对丰富的经验。2007年蜀中采取“零利润”的销售政策，通过大批发和大物流以及自己组建的销售队伍来争夺市场。今年，公司将销售部门改为品牌营销部，发起一场规模空前的“野狼行动”，在东北市场的运作上我们也将采用原有的营销方式外并根据当地市场的特殊情况而不断创新营销办法来抢占市场终端。
胡庆峰：去年神威药业在东北三省的销售保持平稳增长态势。东北市场的运作和我们全国的运作模式是一致的，是立体复合营销模式，即在保持神威传统渠道优势的基础上，发展神威的终端优势，大力发展医院、药店、第三终端。并构建神威在东北的品牌影响力和专业领域优势。
记者：东北市场药企林立，大型国有企业和民营力量各自雄霸一方，东北现有的市场竞争情况如何？您如何看待当地的药企及其市场操作模式？
胡庆峰：东北市场有众多优秀的制药企业，其中有很多规模优势明显的国有企业，也活跃着众多民营企业，竞争是非常激烈的。当地企业在市场操作模式上都有各自的优势，很有创新，并且非常大胆，特别是以大量广告拓展市场的模式特别突出。
安好义：由于东北地区工业众多，随着老工业基地振兴、医保的顺利实施和社区医疗的快速发展，经过激烈竞争之后，未来将形成群雄鼎立的局面。公司正在做好品牌、产品和服务等多种准备，力争在东北市场竞争中占据有利地位。, 百拇医药(钟可芬 陈国东)