规范是金
今年“两会”上，政府表示对新农合、社区医疗的扶持力度进一步加大，而对于规范第三终端市场的新政策在近期也陆续登场。有人认为新政会给市场带来一些约束，也有人认为在新背景下的市场会更有作为。不过，更多业内人士的共识是：有规矩才能成方圆——
就像因为先有万有引力的约束，然后才有地球上生物存在和发展的生机一样，在不断规范的医药第三终端市场，药企在必须遵守相关政策法规和市场“游戏规则”的同时，自然也面临不少商机。自然界的生物只有“适者”才能“生存”，同样地，在第三终端，也只有适应市场环境、能及时发现并善于把握商机的药企才有可能生存并求得壮大。因此，对于致力于开拓第三终端市场的药企来说，要想有所突破，首先必须解决两个问题：一是要能适应市场环境，二是能发现并把握商机。
市场环境既包括经济发展水平、消费需求程度等“硬环境”，也包括了政策、法规、制度以及竞争状况等“软环境”。在“硬环境”方面，考量的主要是药企的资源、实力和企业特点，看其产品在第三终端有没有竞争力，能否较好地解决那些在第一、二终端基本不存在的问题和困难；在“软环境”方面，更多的要求是药企在经营理念上的稳妥性和在市场推广模式上的创新能力，主要看其渠道、团队、策略在各区域市场的适应性和可行性。
, 百拇医药
毫无疑问，任何一个市场都是从形成逐步走向成熟、规范的；也丝毫不用怀疑，每一个规范的市场里都具有无限商机。随着政府一系列有关“三农”问题和城市社区建设政策的出台，医药第三终端市场无疑如春风化雨，生机盎然。“新农合”制度的实施、农村“两网”建设的推进、城市社区医疗体制的改革、廉价药定点生产目录的制订等，从表面上看是为了规范第三终端市场的医疗秩序和药品流通秩序，但实际上也同时为这个市场带来了新的商机。
不是吗？“新农合”制度不仅较好地解决了广大农民朋友看病难和因病致贫等问题，同时也使农村对药品的需求空间得到了有效放大；农村“两网”建设的出发点无疑是为了保障农民的用药安全和有效，但在有效打击假、劣药品的同时，自然也为规范生产和经营的药品提供了一个公平、有序的竞争平台，而农村配送网络的完善，更为那些缺乏渠道资源和推广队伍的药企解决了一大难题；在城市社区医疗体制改革中，零差率和统一配送的政策对那些在药店终端正遭遇拦截尴尬的品牌药而言，肯定是一大福音——没有了利益的刺激，只要定价适当，在品牌药与非品牌药之间，患者的选择不言自明；对廉价药定点生产目录，有些药企会认为这是一种新的垄断政策——为部分药企的普药提供垄断经营的政策保障，其实，政府这样做的主要目的是为了有效降低农村、社区居民的医保费用，整体医保费用降低了，医保账户上的钱多了，支付能力强了，这对于有品种进入了医保目录的药企来说，难道不是一大利好吗？
, http://www.100md.com
这些还只是大范围的普遍性商机。事实上，即使面对同一政策，不同的药企，在不同的区域，在不同的竞争环境中，都会有不一样的商机，关键是能不能发现并加以利用。
商机的特征首先是机会，而机会是有时效性和利用有限性的。谁能及时发现，谁能最先把握和利用，谁就有可能取得最大的成功。反之，成功的可能性会渐弱，至少会在投入产出上越来越不理想。在这里特别值得指出的是：由于第三终端市场的特殊性，树立起品牌形象和规划好长期发展战略，是所有欲在这一市场上有所作为的药企不可忽视的两大目标。在这个市场上，政策法规体系还有待完善，政府监管还有一些薄弱环节，信息的不对称现象也更加突出，因此，诚信和自律在这里就尤显重要。只有自觉和规范的行为，才能使企业真正融入到这里的市场环境之中，才能更好地把握和利用好适合企业的商机。
在规范中成长，在规范中谋求突破，这是每一个进入第三终端的药企都应该坚持的发展思路。, 百拇医药(肖志飞)
就像因为先有万有引力的约束，然后才有地球上生物存在和发展的生机一样，在不断规范的医药第三终端市场，药企在必须遵守相关政策法规和市场“游戏规则”的同时，自然也面临不少商机。自然界的生物只有“适者”才能“生存”，同样地，在第三终端，也只有适应市场环境、能及时发现并善于把握商机的药企才有可能生存并求得壮大。因此，对于致力于开拓第三终端市场的药企来说，要想有所突破，首先必须解决两个问题：一是要能适应市场环境，二是能发现并把握商机。
市场环境既包括经济发展水平、消费需求程度等“硬环境”，也包括了政策、法规、制度以及竞争状况等“软环境”。在“硬环境”方面，考量的主要是药企的资源、实力和企业特点，看其产品在第三终端有没有竞争力，能否较好地解决那些在第一、二终端基本不存在的问题和困难；在“软环境”方面，更多的要求是药企在经营理念上的稳妥性和在市场推广模式上的创新能力，主要看其渠道、团队、策略在各区域市场的适应性和可行性。
, 百拇医药
毫无疑问，任何一个市场都是从形成逐步走向成熟、规范的；也丝毫不用怀疑，每一个规范的市场里都具有无限商机。随着政府一系列有关“三农”问题和城市社区建设政策的出台，医药第三终端市场无疑如春风化雨，生机盎然。“新农合”制度的实施、农村“两网”建设的推进、城市社区医疗体制的改革、廉价药定点生产目录的制订等，从表面上看是为了规范第三终端市场的医疗秩序和药品流通秩序，但实际上也同时为这个市场带来了新的商机。
不是吗？“新农合”制度不仅较好地解决了广大农民朋友看病难和因病致贫等问题，同时也使农村对药品的需求空间得到了有效放大；农村“两网”建设的出发点无疑是为了保障农民的用药安全和有效，但在有效打击假、劣药品的同时，自然也为规范生产和经营的药品提供了一个公平、有序的竞争平台，而农村配送网络的完善，更为那些缺乏渠道资源和推广队伍的药企解决了一大难题；在城市社区医疗体制改革中，零差率和统一配送的政策对那些在药店终端正遭遇拦截尴尬的品牌药而言，肯定是一大福音——没有了利益的刺激，只要定价适当，在品牌药与非品牌药之间，患者的选择不言自明；对廉价药定点生产目录，有些药企会认为这是一种新的垄断政策——为部分药企的普药提供垄断经营的政策保障，其实，政府这样做的主要目的是为了有效降低农村、社区居民的医保费用，整体医保费用降低了，医保账户上的钱多了，支付能力强了，这对于有品种进入了医保目录的药企来说，难道不是一大利好吗？
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这些还只是大范围的普遍性商机。事实上，即使面对同一政策，不同的药企，在不同的区域，在不同的竞争环境中，都会有不一样的商机，关键是能不能发现并加以利用。
商机的特征首先是机会，而机会是有时效性和利用有限性的。谁能及时发现，谁能最先把握和利用，谁就有可能取得最大的成功。反之，成功的可能性会渐弱，至少会在投入产出上越来越不理想。在这里特别值得指出的是：由于第三终端市场的特殊性，树立起品牌形象和规划好长期发展战略，是所有欲在这一市场上有所作为的药企不可忽视的两大目标。在这个市场上，政策法规体系还有待完善，政府监管还有一些薄弱环节，信息的不对称现象也更加突出，因此，诚信和自律在这里就尤显重要。只有自觉和规范的行为，才能使企业真正融入到这里的市场环境之中，才能更好地把握和利用好适合企业的商机。
在规范中成长，在规范中谋求突破，这是每一个进入第三终端的药企都应该坚持的发展思路。, 百拇医药(肖志飞)