摸摸民企“硬币”的两面
无论是从企业发展的特点，还是从中国医药经济快速成长的版图上看，东北三省的民营医药企业属于一个方面的典型。
东北民营医药企业的形象十分特别，就像一枚硬币的两面，一面是它们崛起模式直接而有效，时刻创新着中国医药市场的营销模式；另一面，它们也开始引进企业资本运作、现代管理机制，尝试着如何使自己的企业变得平稳而长命。
崛起秘诀
吴太医药、葵花药业、海外制药、哈尔滨三联、黑龙江多多、修正药业、通化东宝、通化茂祥等等，这些东北民营医药企业近年来发展势头强盛，颇具代表性。第一，它们往往是地方税收的重要来源，成为地方经济中不可或缺的一股力量；第二，它们大都走出了东北区域市场的窠臼，逐步将网络铺向全国；第三，民营药企成为东北企业在资本市场有所斩获的“排头兵”。
虽然各个药企的主导产品不同，具体针对的市场也不同，却有着非常一致的共性。一家民营医药企业的负责人在接受采访时直言不讳：“东北药企之所以能在短时间内做得很大，秘诀就在于——手法大胆，敢想敢做。胆子大，没有太多顾忌，可以把一些市场营销手法发挥到极致。”
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例如葵花药业是1998年由五常制药厂改制而来的，1999年尝试将主导产品葵花护肝片以OTC的形式在市场上推广，发现市场很快有了起色；2000年开始加大投放力度，用多种媒介进行拉动；价格低廉，绕开与其他进口肝病药的竞争，目标瞄准二线以下城市及乡镇市场；目前其护肝片年产量达到20亿片，年销售额稳定在3亿元左右；另一主导产品胃康灵也是采用相似的市场策略，年销售额也在3亿元左右。
而哈尔滨三联则这样介绍他们的生存之道：首先是不和大型的医药集团强碰，不要妄想和他们抗衡，要选择其他的市场空间；其次，尽量选择那些技术含量较高的品种；再次，发展速度太快不宜推广；最后，与国企相比，民企更容易控制成本，要充分利用民营企业机制灵活的特点。
强人管理
且不论民营药企，即使是中国较大的企业海尔、联想、万科等等，身后一定有一位强人，一位历经风雨而不倒的近似于“精神领袖式”的人物。在民风强悍的东北民营药企里，“强人式”的企业领袖几乎是一种共性，而另一个现象是东北不少“强人式领袖”大都有军人或警察的从业经历。
, 百拇医药
在这些企业里，强人的性格就是企业的性格，所有的制度、管理、流程以及人才只有成为领袖精神的一部分后才能发挥作用，否则再好的制度、再好的人才都不会有用武之地。在经营环境不稳定的情况下，或者在企业初创时期，这种领导风格具有一定的优势，它可以降低企业内部的交易成本，提供雷厉风行、大刀阔斧经营决策的环境，为企业尽早积累原始资本。
“强人式”药企并非是制药企业发展的不利因素。不少民营药企在初创时期都依赖于“强人领导”的决策和能力取得发展，此时个人英雄主义色彩十足，企业在成长过程中十分强调个人的作用。在中国，许多民营药企选择了“家长式”管理模式，实行高度集权化的管理；这期间虽然也“花瓶式”地聘请某些专业人士参与经营管理，但仍然采用的是“一支笔”式的审批。
而当企业进入成熟成长期后，在市场竞争更为激烈、市场对企业领导者的要求更高、组织更需要团队合作的情况下，这种强人的表现越来越成为公司发展的障碍。在管理学中有一条“总裁定理”，意思是企业最高领导人的水平决定了企业发展的上限，如果企业领导人的素质不高，将会制约企业的成长。国际上的经验表明：严重的独裁和集权化，会使整个企业管理水准下降、市场应变缓慢、员工凝聚力下降，企业迅速走向衰败。
, http://www.100md.com
但必须面对的现实是，现阶段强人管理是民营药企的起点，必须以此为始，因此局部文化的改造、企业文化的重塑当是重中之重。沈阳飞龙的姜伟在总结自己的“二十大错误”时，前三大错误分别是：决策的浪漫化、决策的模糊性、决策的急躁化。这对众多的民营药企仍具有重要的警示意义。
资本渴求
辽宁省曾对省内民营企业家进行民意调查，接近半数的民营企业家认为“融资难”是阻碍他们发展的主要问题。而当问及东北民营药企为何大多盯着普药市场，殊少创新产品时，其反映的首要问题还是资金问题。
今年2月7日，沈阳三生制药正式在美国纳斯达克股票市场以存托凭证的方式上市，所发售的770万股ADR共筹集资金1.232亿美元。3月2日，吉林紫鑫药业成功地在深圳证交所上市，这是吉林省5年来首家IPO上市公司，也是吉林省在中小企业板的首家上市公司。
业内人士反映：东北资本市场的发展存在多方面的问题，一些问题来自于企业自身，一些问题同时来自于政府。“有些民营药企的领导依然对上市问题存在着很大的偏见，他们认为一旦上市，就会面临太多的限制和监管，闷头发财的‘小业主思想’很严重。”一位政府官员这样表示。一些民营企业家出于单纯追求个人财富的狭隘目的，在企业经营成本、利润和税务等方面始终不愿意透明公开，以掩盖非规范的商业活动。
企业如此，作为推动者方面的政府也存在着一定的问题。有些地方政府从领导层面开始，对资本市场，尤其是直接融资的热情不高，大部分注意力都放在间接融资上。这样的直接后果就是，许多优秀的民营药企在国内市场不得其门而入时，积极寻求海外上市。
优秀的东北民营药企都是经过千锤百炼之后才得以在市场上脱颖而出，并保持自己的市场地位和竞争优势的。对这些企业来说，融资只是海外上市的目的之一，接受国际资本市场的洗礼则是最高的境界。从资本市场的眼光来看，东北民营药企现在还存在方方面面的不足，土生土长的民营药企需要彻底转变自己的经营理念，接受国际资本市场的价值观念并承受其压力，真正建立国际化的经营管理标准。, 百拇医药(郭望)
东北民营医药企业的形象十分特别，就像一枚硬币的两面，一面是它们崛起模式直接而有效，时刻创新着中国医药市场的营销模式；另一面，它们也开始引进企业资本运作、现代管理机制，尝试着如何使自己的企业变得平稳而长命。
崛起秘诀
吴太医药、葵花药业、海外制药、哈尔滨三联、黑龙江多多、修正药业、通化东宝、通化茂祥等等，这些东北民营医药企业近年来发展势头强盛，颇具代表性。第一，它们往往是地方税收的重要来源，成为地方经济中不可或缺的一股力量；第二，它们大都走出了东北区域市场的窠臼，逐步将网络铺向全国；第三，民营药企成为东北企业在资本市场有所斩获的“排头兵”。
虽然各个药企的主导产品不同，具体针对的市场也不同，却有着非常一致的共性。一家民营医药企业的负责人在接受采访时直言不讳：“东北药企之所以能在短时间内做得很大，秘诀就在于——手法大胆，敢想敢做。胆子大，没有太多顾忌，可以把一些市场营销手法发挥到极致。”
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例如葵花药业是1998年由五常制药厂改制而来的，1999年尝试将主导产品葵花护肝片以OTC的形式在市场上推广，发现市场很快有了起色；2000年开始加大投放力度，用多种媒介进行拉动；价格低廉，绕开与其他进口肝病药的竞争，目标瞄准二线以下城市及乡镇市场；目前其护肝片年产量达到20亿片，年销售额稳定在3亿元左右；另一主导产品胃康灵也是采用相似的市场策略，年销售额也在3亿元左右。
而哈尔滨三联则这样介绍他们的生存之道：首先是不和大型的医药集团强碰，不要妄想和他们抗衡，要选择其他的市场空间；其次，尽量选择那些技术含量较高的品种；再次，发展速度太快不宜推广；最后，与国企相比，民企更容易控制成本，要充分利用民营企业机制灵活的特点。
强人管理
且不论民营药企，即使是中国较大的企业海尔、联想、万科等等，身后一定有一位强人，一位历经风雨而不倒的近似于“精神领袖式”的人物。在民风强悍的东北民营药企里，“强人式”的企业领袖几乎是一种共性，而另一个现象是东北不少“强人式领袖”大都有军人或警察的从业经历。
, 百拇医药
在这些企业里，强人的性格就是企业的性格，所有的制度、管理、流程以及人才只有成为领袖精神的一部分后才能发挥作用，否则再好的制度、再好的人才都不会有用武之地。在经营环境不稳定的情况下，或者在企业初创时期，这种领导风格具有一定的优势，它可以降低企业内部的交易成本，提供雷厉风行、大刀阔斧经营决策的环境，为企业尽早积累原始资本。
“强人式”药企并非是制药企业发展的不利因素。不少民营药企在初创时期都依赖于“强人领导”的决策和能力取得发展，此时个人英雄主义色彩十足，企业在成长过程中十分强调个人的作用。在中国，许多民营药企选择了“家长式”管理模式，实行高度集权化的管理；这期间虽然也“花瓶式”地聘请某些专业人士参与经营管理，但仍然采用的是“一支笔”式的审批。
而当企业进入成熟成长期后，在市场竞争更为激烈、市场对企业领导者的要求更高、组织更需要团队合作的情况下，这种强人的表现越来越成为公司发展的障碍。在管理学中有一条“总裁定理”，意思是企业最高领导人的水平决定了企业发展的上限，如果企业领导人的素质不高，将会制约企业的成长。国际上的经验表明：严重的独裁和集权化，会使整个企业管理水准下降、市场应变缓慢、员工凝聚力下降，企业迅速走向衰败。
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但必须面对的现实是，现阶段强人管理是民营药企的起点，必须以此为始，因此局部文化的改造、企业文化的重塑当是重中之重。沈阳飞龙的姜伟在总结自己的“二十大错误”时，前三大错误分别是：决策的浪漫化、决策的模糊性、决策的急躁化。这对众多的民营药企仍具有重要的警示意义。
资本渴求
辽宁省曾对省内民营企业家进行民意调查，接近半数的民营企业家认为“融资难”是阻碍他们发展的主要问题。而当问及东北民营药企为何大多盯着普药市场，殊少创新产品时，其反映的首要问题还是资金问题。
今年2月7日，沈阳三生制药正式在美国纳斯达克股票市场以存托凭证的方式上市，所发售的770万股ADR共筹集资金1.232亿美元。3月2日，吉林紫鑫药业成功地在深圳证交所上市，这是吉林省5年来首家IPO上市公司，也是吉林省在中小企业板的首家上市公司。
业内人士反映：东北资本市场的发展存在多方面的问题，一些问题来自于企业自身，一些问题同时来自于政府。“有些民营药企的领导依然对上市问题存在着很大的偏见，他们认为一旦上市，就会面临太多的限制和监管，闷头发财的‘小业主思想’很严重。”一位政府官员这样表示。一些民营企业家出于单纯追求个人财富的狭隘目的，在企业经营成本、利润和税务等方面始终不愿意透明公开，以掩盖非规范的商业活动。
企业如此，作为推动者方面的政府也存在着一定的问题。有些地方政府从领导层面开始，对资本市场，尤其是直接融资的热情不高，大部分注意力都放在间接融资上。这样的直接后果就是，许多优秀的民营药企在国内市场不得其门而入时，积极寻求海外上市。
优秀的东北民营药企都是经过千锤百炼之后才得以在市场上脱颖而出，并保持自己的市场地位和竞争优势的。对这些企业来说，融资只是海外上市的目的之一，接受国际资本市场的洗礼则是最高的境界。从资本市场的眼光来看，东北民营药企现在还存在方方面面的不足，土生土长的民营药企需要彻底转变自己的经营理念，接受国际资本市场的价值观念并承受其压力，真正建立国际化的经营管理标准。, 百拇医药(郭望)