跨国医疗器械公司的中国机遇——访中华医学会放射学分会主任委员祁吉教授
近年来，随着中国经济的快速发展，中国医疗市场需求增长强劲，国际上许多医疗器械厂家都把目光投向了中国。美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本东芝等跨国公司已经占据中国大型影像学设备市场的主要份额。他们进军中国市场的优势何在？今后的发展趋势如何？对此，记者日前采访了中华医学会放射学分会主任委员、卫生部影像装备专家组专家祁吉教授。
祁吉介绍说，目前在中国医院使用的与放射科相关的设备分为两类，一类是国际公司生产的，另一类则是国产设备。“实事求是地讲，国内企业在竞争中处于相对劣势，这是我国的国情决定的。医疗器械是个高科技行业，没有大量、持续、长期的投入，以及后续研究，要想快速发展、保持领先地位是有困难的。总之，和跨国巨头相比，国内厂家还有许多需要学习的地方，我们也很高兴地看到了他们的努力。”
谈到跨国医疗器械厂家在中国市场具有的优势，祁吉总结了四条：一是拥有顶级质量的产品；二是拥有良好的研发、销售模式，形成了研发一代、销售一代、储备一代的产品梯次，能够保持持续地发展；三是多年来在中国认真地做市场培育和学术推广工作，已经获得了广大客户的认可具备了与国际接轨的较成熟的市场环境；四是具有了成熟的、被客户接受的售后维修服务系统。
, 百拇医药
以多层CT设备为例，目前，国际上有三种不同的设计理念，一种以GE为代表，一种以西门子为代表，第三种以东芝为代表。其中，东芝选择的是发展宽检测器模式，开发256层
CT，不同于其他公司的方向发展。先不讨论孰优孰劣，但至少表明了企业独立研究，探求全新发展流派的决心。
“独特设计理念与发展方向是高质量产品和完善服务的起点。自1914年，东芝进军医疗事业以来，其螺旋CT扫描设备、MR超导磁共振设备、X线诊断设备、超声诊断仪等影像诊断设备在世界上获得了广泛好评。到现在也已经获得了中国广大客户的认可。”祁吉说。
据了解，随着中国宏观经济持续向好，跨国医疗器械厂商都加大了对中国市场的投入力度。祁吉认为，跨国公司的发展机遇主要体现在以下几个方面：
广阔的市场空间。现在我国医疗器械市场还远远没有饱和。从数字来看，当前中国医疗机构使用的进口医疗设备不算少，但是与中国的人口相比还是相当少的。另外，从使用寿命来看，医疗设备立足高科技，更新换代很快。以前都是机器用坏了再更新，现在则是基于技术的进步而相对频繁地适时更新。一旦有了较大的基数，市场的绝对量也是很大的。
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市场需求巨大。随着中国人民的经济收入日益提高，其健康需求也很大，政府也在努力解决贫困人口的医疗保障较差问题。即使是农村也并非都是穷人，要满足不同层次人群的需求，既需要有低档次的设备，也需要有高档次的设备。
技术发展对市场具有导向作用。科技发展是不以人的意志为转移的，医疗质量的提高对设备的依赖性很强，有很多病不使用相应的医疗设备已经无法确诊。故新技术的发展本身即是占据市场的保证。
经过多年的发展和竞争，在中国市场存留下来的国际公司都有了各自的优势，形成了相应的市场基础和客户认可度。
跨国公司注意到了与中国当地企业联合、并购、参与合作，并且已经陆续把生产基地转移到了中国。GE在中国每年生产中低档CT上千台，大部分用于出口，西门子也有大量的CT与MR产品在中国生产，飞利浦与沈阳的东软有实质性的合作，东芝在大连也设有工厂。这样的好处在于降低成本、规避关税，同样对中国的医院来讲也降低了使用成本。
谈到未来在中国市场的发展趋势，祁吉认为，总的趋势仍然是乐观的，因为总的市场需求仍将持续增长。对于跨国医疗企业来讲，中国的市场仍然有着巨大的吸引力。
本报记者魏小刚, http://www.100md.com
祁吉介绍说，目前在中国医院使用的与放射科相关的设备分为两类，一类是国际公司生产的，另一类则是国产设备。“实事求是地讲，国内企业在竞争中处于相对劣势，这是我国的国情决定的。医疗器械是个高科技行业，没有大量、持续、长期的投入，以及后续研究，要想快速发展、保持领先地位是有困难的。总之，和跨国巨头相比，国内厂家还有许多需要学习的地方，我们也很高兴地看到了他们的努力。”
谈到跨国医疗器械厂家在中国市场具有的优势，祁吉总结了四条：一是拥有顶级质量的产品；二是拥有良好的研发、销售模式，形成了研发一代、销售一代、储备一代的产品梯次，能够保持持续地发展；三是多年来在中国认真地做市场培育和学术推广工作，已经获得了广大客户的认可具备了与国际接轨的较成熟的市场环境；四是具有了成熟的、被客户接受的售后维修服务系统。
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以多层CT设备为例，目前，国际上有三种不同的设计理念，一种以GE为代表，一种以西门子为代表，第三种以东芝为代表。其中，东芝选择的是发展宽检测器模式，开发256层
CT，不同于其他公司的方向发展。先不讨论孰优孰劣，但至少表明了企业独立研究，探求全新发展流派的决心。
“独特设计理念与发展方向是高质量产品和完善服务的起点。自1914年，东芝进军医疗事业以来，其螺旋CT扫描设备、MR超导磁共振设备、X线诊断设备、超声诊断仪等影像诊断设备在世界上获得了广泛好评。到现在也已经获得了中国广大客户的认可。”祁吉说。
据了解，随着中国宏观经济持续向好，跨国医疗器械厂商都加大了对中国市场的投入力度。祁吉认为，跨国公司的发展机遇主要体现在以下几个方面：
广阔的市场空间。现在我国医疗器械市场还远远没有饱和。从数字来看，当前中国医疗机构使用的进口医疗设备不算少，但是与中国的人口相比还是相当少的。另外，从使用寿命来看，医疗设备立足高科技，更新换代很快。以前都是机器用坏了再更新，现在则是基于技术的进步而相对频繁地适时更新。一旦有了较大的基数，市场的绝对量也是很大的。
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市场需求巨大。随着中国人民的经济收入日益提高，其健康需求也很大，政府也在努力解决贫困人口的医疗保障较差问题。即使是农村也并非都是穷人，要满足不同层次人群的需求，既需要有低档次的设备，也需要有高档次的设备。
技术发展对市场具有导向作用。科技发展是不以人的意志为转移的，医疗质量的提高对设备的依赖性很强，有很多病不使用相应的医疗设备已经无法确诊。故新技术的发展本身即是占据市场的保证。
经过多年的发展和竞争，在中国市场存留下来的国际公司都有了各自的优势，形成了相应的市场基础和客户认可度。
跨国公司注意到了与中国当地企业联合、并购、参与合作，并且已经陆续把生产基地转移到了中国。GE在中国每年生产中低档CT上千台，大部分用于出口，西门子也有大量的CT与MR产品在中国生产，飞利浦与沈阳的东软有实质性的合作，东芝在大连也设有工厂。这样的好处在于降低成本、规避关税，同样对中国的医院来讲也降低了使用成本。
谈到未来在中国市场的发展趋势，祁吉认为，总的趋势仍然是乐观的，因为总的市场需求仍将持续增长。对于跨国医疗企业来讲，中国的市场仍然有着巨大的吸引力。
本报记者魏小刚, http://www.100md.com