邦健：试出来的多元化
2001年，邦健大药房起步时只是广东省肇庆市一家默默无闻的小药店。如今，邦健拥有30多家药店，分布在肇庆、云浮各市、县区的主要地段，成为肇庆市药品零售市场的龙头企业。
邦健在经营上的最大特色是其门店大多数是几百平方米的平价药店，除了经营药品外，化妆品、洗涤用品等占据了相当的比例，甚至有的门店的非药品销售大于药品。谈到邦健多元化的成功，邦健医药有限公司总经理陈勇前对记者说：“我们的多元化是试出来的。”
陈勇前一开始做的是药品批发生意，因为价格便宜，许多消费者也直接找上门来买药，于是陈勇前索性开了一家几十平方米的药店。邦健发展的契机发生在开第二家门店的时候，当时这家店开在一家超市的三楼。后来一楼的药店老板不做了，超市负责人找到陈勇前，希望他把一楼的药店接过来做，陈勇前答应了。
“这家铺面有160平方米，比我们的药店大得多，我们搬下来后，发现摆完了药品还空出很多地方，便摆上一些洗发水、化妆品，没想到销量还不错。”陈勇前说，“后来我们又增加了便利品、食品等。”
陈勇前推测，许多消费者喜欢到邦健买日用品、化妆品，可能觉得药店专业，所销售的产品信得过。因为乡镇的假冒伪劣产品相对较多，例如，有的消费者在某超市买到假冒的某品牌洗衣粉，洗起来泡沫丰富，但污垢却怎么也洗不干净。
从此以后，陈勇前有意识地把多元化作为邦健的发展方向，药店的经营面积也保持在几百平方米到上千平方米之间，除了丰富多元化的品种外，还注重体现专业性。化妆品是邦健多元化的主角之一，陈勇前专门考察了香港的屈臣氏和万宁，然后在当地请人做了化妆品专柜。“开始请本地人做，但他们做不出来我想要的效果，后来我专门跑到广州请这方面的人才来做。”
在陈勇前看来，光在形象上显得专业是不够的，销售化妆品的店员也必须掌握专业的知识，才能让消费者产生信任。他出资与人合办了美容学校，让店员轮流到美容学校接受培训。
随着药店竞争的加剧，有些药店也模仿走邦健的多元化道路，陈勇前意识到必须走在竞争对手前面，“我们刚开始卖的是一些杂牌的洗发水，后来开始卖品牌洗发水。”虽然多元化让邦健获益匪浅，但陈勇前没有墨守成规，“我们不是开店一定要多元化，而是因地制宜，根据实际情况做相应的调整。”
让陈勇前感到自豪的是：“虽然别人也学我们搞多元化，但由于我们先行一步，占了先机，消费者认可我们。”
从无心到有意，邦健的发展之路走得十分顺畅。不过陈勇前也认识到，现在的大环境不比以前，需要付出更多的努力，与“特格尔”采购联盟洽谈合作贴牌产品事宜是该店最新的一个动作。, 百拇医药(陈爱军)
邦健在经营上的最大特色是其门店大多数是几百平方米的平价药店，除了经营药品外，化妆品、洗涤用品等占据了相当的比例，甚至有的门店的非药品销售大于药品。谈到邦健多元化的成功，邦健医药有限公司总经理陈勇前对记者说：“我们的多元化是试出来的。”
陈勇前一开始做的是药品批发生意，因为价格便宜，许多消费者也直接找上门来买药，于是陈勇前索性开了一家几十平方米的药店。邦健发展的契机发生在开第二家门店的时候，当时这家店开在一家超市的三楼。后来一楼的药店老板不做了，超市负责人找到陈勇前，希望他把一楼的药店接过来做，陈勇前答应了。
“这家铺面有160平方米，比我们的药店大得多，我们搬下来后，发现摆完了药品还空出很多地方，便摆上一些洗发水、化妆品，没想到销量还不错。”陈勇前说，“后来我们又增加了便利品、食品等。”
陈勇前推测，许多消费者喜欢到邦健买日用品、化妆品，可能觉得药店专业，所销售的产品信得过。因为乡镇的假冒伪劣产品相对较多，例如，有的消费者在某超市买到假冒的某品牌洗衣粉，洗起来泡沫丰富，但污垢却怎么也洗不干净。
从此以后，陈勇前有意识地把多元化作为邦健的发展方向，药店的经营面积也保持在几百平方米到上千平方米之间，除了丰富多元化的品种外，还注重体现专业性。化妆品是邦健多元化的主角之一，陈勇前专门考察了香港的屈臣氏和万宁，然后在当地请人做了化妆品专柜。“开始请本地人做，但他们做不出来我想要的效果，后来我专门跑到广州请这方面的人才来做。”
在陈勇前看来，光在形象上显得专业是不够的，销售化妆品的店员也必须掌握专业的知识，才能让消费者产生信任。他出资与人合办了美容学校，让店员轮流到美容学校接受培训。
随着药店竞争的加剧，有些药店也模仿走邦健的多元化道路，陈勇前意识到必须走在竞争对手前面，“我们刚开始卖的是一些杂牌的洗发水，后来开始卖品牌洗发水。”虽然多元化让邦健获益匪浅，但陈勇前没有墨守成规，“我们不是开店一定要多元化，而是因地制宜，根据实际情况做相应的调整。”
让陈勇前感到自豪的是：“虽然别人也学我们搞多元化，但由于我们先行一步，占了先机，消费者认可我们。”
从无心到有意，邦健的发展之路走得十分顺畅。不过陈勇前也认识到，现在的大环境不比以前，需要付出更多的努力，与“特格尔”采购联盟洽谈合作贴牌产品事宜是该店最新的一个动作。, 百拇医药(陈爱军)