舞出个性 唱响品牌
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克里木与古丽菲娅的现场表演为紧张的药交会带来了片刻的轻松。(张继明/摄)
4月19日上午10：30。大连药交会主席台。一场独具特色的维吾尔族文艺表演，给紧张而繁忙的会场带来了片刻的轻松和娱乐。特别是著名维吾尔族歌唱家克里木的出场，将演出推上了顶峰。毫无疑问，克里木代言奇康维药，成为了这一届药交会的一大亮点。
2006年，对奇康维药来说是亮剑的一年。随着医药市场竞争的加剧，产品同质化现象越来越严重，企业非常需要差异化营销策略，广告营销、终端营销、第三终端营销愈演愈烈。尤其是目前政策环境日益严峻，药品营销陷入了空前的困境。与此相反的是，维药作为民族药品，逐渐受到青睐。今年，奇康维药“七剑出天山”，通过对内外资源的有机整合，紧跟国药会步伐，掀起了一场声势浩大的个性化营销浪潮。其中最可圈点的是在品牌形象塑造中对本土资源的巧妙挖掘和整合利用。
维药市场呼唤个性化领军品牌
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维药是一个有待开发的药业宝藏。近年来，新疆维药企业不甘寂寞，政府部门也作了长远规划，招商工作在各地如火如荼地开展。对新疆维药企业来说，他们并不缺少资源，缺少的是品牌营销的技巧。而在大多数时候，观念的创新远远胜过资源的拥有。
当前的维药市场可谓“星星点灯”，真正具有一定实力的企业只有少数几家。然而所有的维药企业都在强调民族特色，经销商与消费者对其缺少评判标准，只能凭感觉运作或消费，维药产品正处于品种初步竞争阶段。因此，维药要走向全国，急切需要一个能担当重任的领军型企业来带动维药的发展，尤其需要一个个性化的领军品牌来突破市场瓶颈。
几年的招商与代理模式运作推广，对奇康维药来说是一次较大的市场体验与探索。虽然取得了一定的经验，建立了一定的网络与渠道关系，但同时也发现了一些问题与难点。企业需要发展，需要实现量与质的突破，如何借助已经形成的资源进行有效的创新与突围？
首先，单靠企业自身推广，在短期内难以很好地传播维药文化，在扛维药大旗的同时，必须打造先锋品牌，以此为契机弘扬维药文化；其次，作为一个谋求大发展的维药企业，由于市场环境、经销商资源及广告资源等因素，单靠区域招商最终难以形成气候，也难以取得突破性进展；第三，目前合作的总代理商或者区域代理商对维药的理解各不相同，在宣传推广方面必然存在一定的问题，可能会“有钢没用在刃上”；第四，奇康维药的几个品种虽然曾经在新疆市场取得过较好的业绩，但那是几年前的事，现在的市场环境已经发生变化，那些品种目前并没有发挥优势，鲜为人知，品牌形象更无从谈起，旗下的诸多品种虽然在不同区域各有表现，但企业的核心竞争力还没有真正形成。
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由此看来，奇康维药不仅要带头宣传维药理念，传播深厚的维药文化，更要打响品牌品种，创造销售奇迹。换句话说就是：要品牌，更要销量。
把维医药学鼻祖哈孜巴依注册为商标
什么叫正宗？首先必须有权威的背景渊源。正如宛西制药推崇张仲景、华佗国医馆推崇华佗、同仁堂推崇孙思邈一样，奇康维药也应该有自己的权威代言人。借鉴奇正藏药以消痛贴为载体塑造的藏药始祖形象，奇康从维医维药的源头找到一位维药鼻祖——哈孜巴依。
哈孜巴依是一个传奇式的人物，西域塔里木于阗(今新疆和田)人，活了120岁。公元前400多年，哈孜巴依编著了著名的《哈孜巴依药书》，曾吸引了古希腊医学家费拉图的使者来访。希腊国王为了得到这本药书，许诺为塔里木于阗人建造宫殿，让专程送《药书》的哈孜巴依的儿子陪送公主。可见，哈孜巴依在维医维药的历史中享有崇高的地位，堪称维医药学的鼻祖和奠基人。
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为了尽早利用这一独特资源，企业请人画了哈孜巴依的肖像，将“哈孜巴依”注册为企业的辅助商标，通过多种形式进行品牌形象宣传，以彰显企业的正宗形象。
奇康的首席科学家哈木拉提博士也是在维医维药领域取得非凡成就的知名人士，在国内外颇具影响力。从哈孜巴依始祖到哈木拉提博士，从古典维药到现代维药，一切顺理成章。
克里木充分阐释企业品牌个性
为了更快更好地打造奇康品牌，很有必要建立一个鲜明的品牌形象，让市场迅速接受。经过企业决策层的反复考虑，最后决定聘请一位维族知名人士，担当维药品牌传播使者，协助奇康维药及其特色品种迅速走进大众视线。企业把目光落在了著名歌唱家克里木身上。
有着中将军衔的克里木是全国知名的歌唱家，创作并演唱了大量富有民族特色、诙谐风趣的歌曲。他创作、演唱的《库尔班大叔你上哪儿》、《阿凡提之歌》、《塔里木河故乡的河》、《颂歌献给亲爱的党》等脍炙人口的歌曲，在全国广为流传，深得人民的喜爱。
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作为奇康维药的代言人，克里木具有相当的差异性，能够很好地表现企业及产品个性。聘请克里木作形象大使，也充分体现了企业的决心与信心。在哈孜巴依铜像的揭牌仪式上，在一片激情悦耳的民族歌舞声中，克里木载歌载舞，洪亮的歌声将奇康维药的品牌特色进行了尽情诠释。
在产品形象的打造方面，企业充分借势克里木的个人品牌形象，在部分产品上把克里木的形象定格，使企业、产品、名人三位一体，更加鲜明地表现着奇康维药的特色。
古丽菲娅代言女性产品系列
克里木作为企业品牌的形象代言人，对企业产品线中的女性用药来说存在一定的局限性。如阿依古丽养妍胶囊、养妍茶等，最好有一位合适的维族女性来出任代言人，以表现产品的内涵与形象。
通过在新疆几家知名歌舞团中的精心挑选，大家一致看好青年演员古丽菲娅。她曾经参与拍摄多部影片，出席过多次重大演出活动，表演的节目在中央电视台播出，不仅美丽非凡，有着非常鲜明的民族特色，还具有很强的表现能力。
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选好了代言人，再着力提升产品力，使产品更加具有了传播概念。同时，企业把相关品种进行有机整合，将养妍茶与养妍胶囊进行捆绑销售，将两个不同的产品组合成一个产品。借鉴感冒药的“白加黑”概念，打组合牌，提出“白天喝养妍茶，神清气爽；晚上服养妍胶囊，香甜入梦”的概念组合，这样，使产品力更强。产品虽然是新疆特食字号批文，但借助排毒养颜的概念，企业期望在已经成熟的排毒市场分得一杯羹。
大连“出剑”，借药交会平台吸引眼球
4月19日，第57届全国药交会在大连举行。这是医药界的又一次盛会，也是奇康维药“出剑”行动的大舞台。企业聘请营销外脑精心策划了“克里木携手奇康维药——奇康‘出剑’下天山暨产品形象代言人签约仪式”主题活动，由克里木领衔的维吾尔歌舞表演，在药交会主席台一亮相，台下掌声雷动。克里木的歌声，让药交会的人山人海重新聚焦，奇康维药再次成为万众瞩目的焦点。
与克里木的精彩演唱交相辉映的，是素有“东方音乐明珠”之誉的中国新疆木卡姆艺术团。维吾尔木卡姆是新疆最宝贵的民间文化遗产的代表，已入选联合国“人类口头和非物质文化遗产”。该艺术团的歌舞演员、奇康维药“养妍组合”的形象代言人古丽菲娅也来到了现场，与她的舞台姐妹们表演了“库孜库姆”、“麦西莱甫”等舞蹈，使得所有观看的人如痴如醉。
让全国著名的歌唱家和享有盛誉的木卡姆艺术登上全国药交会的舞台，这还是第一次。这是奇康维药 “文化搭台、维药唱戏”大手笔的序曲。奇康作为现代维药的代表，为树立维药个性化的品牌形象，正不断创新品牌宣传活动主题，必将使奇康维药更加充满活力与传奇色彩。, http://www.100md.com(桑迪 张继明)