药交会药店在想啥
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成大方圆是此届药交会上最活跃的连锁药店之一。一个月前，成大方圆物流中心开始试运营，拉开其系列动作的序幕。(本报记者 刘虹 摄)
4月19~21日，医药行业的盛会——第57届全国药品交易会在大连世界博览广场隆重举行。据悉，本届药交会有展位2800多个，面积达6万平方米，为历届展会之最。参会的生产、流通企业阵容鼎盛，接近2000家，其中包括哈药、上药、北药、广药等巨头。
历界药交会的统计数字显示，参会的药店代表呈逐年上升的趋势。对于本届药交会，药店的代表们又怀着怎样的心思呢？
沟通的良机
对于参会的目的，湖南时代阳光养天和大药房总经理李能的话有一定的代表性：“参会主要是会一会生产企业的老朋友，沟通一下感情，顺便也找一些品种。”
据记者了解，很多连锁药店都在药交会期间派出主要负责人，与药企在外围碰面、沟通，希望藉此建立与生产厂家的联系，获得一些能够直接代理的品种。成大方圆是本届药交会上最活跃的连锁药店之一，在药交会期间组织了一些活动，还高调地举办了媒体见面会。
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美信的加盟说明会是本届药交会的另一大看点。记者在现场看到，说明会现场吸引了很多药店代表，他们纷纷提出配送、药品折扣等问题，尤其关心高毛利的品种如何组合。据美信的工作人员介绍，美信加盟店的利润主要通过CGA银河联盟推出的贴牌产品来实现，平均利润能达到40%以上。
对于越来越多的药店希望寻找自营品种或贴牌产品的现象，上海先灵葆雅制药有限公司零售业务总监郑季春对记者表示，药店经营者的这种心理可以理解，因为寻找新的利润增长点是当前药店面临的主要问题。但贴牌、自营产品不一定能获得消费者的认可，即使在当地获得成功，也不意味着能成为品牌。因此，他在大连药交会前夕举办的“中国医药企业营销经理高峰论坛”上指出，生产企业帮助药店不应只是一味提供价格的优惠，而应考虑采取哪种模式合作才能达至双赢。
“寻找更多的自营品种、厂家直供药品等都是短期的行为，双方应在深刻了解彼此的基础上进行合作，以获得长久的利益。”郑季春说。
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缺席的原因
记者通过采访了解到，以往参加药交会的一些药店老总在本届药交会上缺席了。
北京医保中洋大药房董事长郑京海对记者表示：“前几届我都是参加的，但是这次我没有去，原因是觉得效果不很理想。”他进一步解释说，通过药交会的短暂见面难以建立双方的信任关系，所以最终还是选择与一些老客户合作，“寻找自营品种其实也属于品类管理的范畴，我们也在进行这方面的努力，与老客户共同开发新品种。”
据郑季春介绍，他在近期走访了一些大型连锁企业，了解到这些企业的老总更关心长远的发展问题。在新的竞争形势下，生产企业应该怎样与药店进行合作呢？郑季春说：“药店不要只关心眼下价格上的一两元钱，打个比方来说，与其我给你一两条鱼，不如我教会你钓鱼的方法。”
山西省大同市康健大药房总经理武利斌也是缺席者之一。他向记者表示：“以前参加药交会确实想找一些品种，但现在加入PTO后，自营品种的数量已经足够了。”美信医药国际连锁中国总经理张国芳的一番话值得药店经营者们思考，他说，如果药店的门店数量太少，缺乏足够的人力与物力对店员进行培训，没有系统的推广方案，仅仅依靠门店的推动，困难较大。
李能本打算参加大连药交会，因事没有去成。对于记者提出“放弃了一个寻找品种的机会是否可惜”的问题，他回答说：“即使采购，量也不会太大。”, http://www.100md.com(陈爱军 刘正午)