药店成长“三部曲”
在会展经济浪潮里，药店是一位迟到者。在相当长的一段时间里，医药展会只是药品生产企业和代理商的舞台，药品零售企业被誉为“坐商”。可是，近几年里，药店开始与形式各样的会展亲密接触。起初是在展会上看见了药店的身影；到后来，有药店主动到展会中布展，传递信息；现如今，已经出现了专门针对零售终端的医药展会。药店对于展会的态度转变可说是上演了一幕“三部曲”，从表面上体现的是药店愿意放下架子主动出击了，但其深层原因却在于工商关系正趋于和谐。
第一部曲：展会看客
展会上鲜见药店身影是有市场原因的，药品零售企业绝大多数都有固定的进货渠道，加上“终端为王”的市场背景，零售企业根本不愁药品供应。可是，随着零售行业价格战的升级、经营成本的上涨、商品毛利率的下降，药品零售企业不得不寻找“更加合适”的供应商，不得不去寻找更加具有竞争优势的品种。
于是，在诸多展会中，开始有药店“偷偷地混进去”瞧热闹。
, http://www.100md.com
北京金象大药房算得上其中一个典型。近三四年里，金象几乎一个大型展会都没落下。金象大药房的一位负责人说：“在展会上，我们可以了解许多的市场情况和品种动向，有的放矢地调整产品结构，并直接打探产品价格信息。因此，金象每次都会派出采购人员去感受气氛、收集信息。在目前的市场形势下，药店一定要做行商、跑商，不能再坐等机会了。”
话虽如此，但大多数药品零售企业还只停留在有想法的阶段，行动并不坚决，许多药品零售企业出于成本考虑，一般只参加“会中会”。
国内医药行业展览会、交易会的组织者国药励展展览公司的一项统计表明：在第55届全国药品交易会上，零售从业者占总参会人数的12.84%，比起药品生产企业占18.30%的比例，差距并不大。
第二部曲：主动出击
药品零售企业跻身展会的目的是显而易见的，那就是期望了解更多的信息(主要是价格信息)，以便建立其价格优势。这其中最典型的例子就是2005年浙江省药品零售连锁企业采购联盟(以下简称浙江采购联盟)在展会上的亮相。
, 百拇医药
浙江采购联盟成立于2005年8月18日，由杭州布衣大药房、华东大药房等浙江省内11个地市的50余家药店联合组成。适逢第七届药品、保健品交易会于2005年8月22~23日在南京举行，联盟决定委托布衣大药房做代表，到该交易会上“走一遭”。
布衣大药房的代表不仅在该展会上不停地穿梭，收集产品信息，而且还设摊位布展。布衣大药房的总经理林振华回忆说：“我们当场就与四、五家药厂达成初步协议，他们承诺以更优惠的价格将品牌产品供给我们，另外还与十几家中小药厂达成合作意向。”他告诉记者，第一次出击，他们总共谈成了十几个品种的采购业务，采购额将近1000万元，“效果相当不错”。
初尝甜头的浙江采购联盟于当年12月的第54届全国药品交易会(重庆)上再次登场，并同样设了展位。此次参会，他们总结了上次布展的经验：为节省成本，他们减少了参会的人数，并临时聘请当地大学生派发宣传资料，“效果同样不错”。
浙江采购联盟并不是该药交会上唯一布展的药店企业，同样开设展位的还有美信。对于美信而言，这是他们首次在展会上开设展位。美信医药区域开发经理王建峰当时喜形于色地对记者说：“由于对到会人数估计不足，我们只托运了3000份资料到会场，没想到一下子就被抢光了。”
, http://www.100md.com
时隔一年，2006年12月于深圳召开的第56届全国药品交易会上，记者再次看见了美信的展位。“上次参会布展效果不错，这一平台的确能够帮助药店提升知名度。”美信医药连锁中国推广及开幕部主任王雯对记者说。
由现身展会到开设展位，是一步不小的跨越，药品零售企业对展会的态度已经发生了质的变化。
第三部曲：工商嬗变
药店的现身为千篇一律的展会增添了新的活力，药品生产企业对此兴奋不已，许多企业参展的动力不再只停留在寻找合适代理商的单一层面上，而是多了一个“奢望”：与大型连锁药店直接接触，争取“一步到终端”。
生产企业的这个兴奋点与零售企业的信息需求结合在一起，诞生了一个新兴的展会现象：专门针对药店开设的展会。今年3月16~17日，于北京举办的首届全国连锁药店大包会(以下简称药店大包会)就是在此背景下应运而生的。
在药店大包会上，虽然没有药品零售企业开设展位，但是，他们是此次展会当仁不让的主角。记者在该展会上，见到了许多来自全国各地的药品零售企业的老总和采购部经理，应该说，这无疑是药店身影出现得最多的一次展会。
大包会秘书长汪永平对记者说：“药店大包会的独特创意在于给药品生产企业和药品零售企业提供一个无缝对接的平台。”事实也是如此，原有的对抗性的工商关系正在嬗变，面对面地进行交流是新的市场环境下双方共同的需求。
药店从会展外的“看客”，转变为积极参与者，只经历了短短的三四年时间，随着工商关系的进一步协调，在不久的将来，相信会有越来越多为药品零售企业量身定做的展会。, 百拇医药(王军)
第一部曲：展会看客
展会上鲜见药店身影是有市场原因的，药品零售企业绝大多数都有固定的进货渠道，加上“终端为王”的市场背景，零售企业根本不愁药品供应。可是，随着零售行业价格战的升级、经营成本的上涨、商品毛利率的下降，药品零售企业不得不寻找“更加合适”的供应商，不得不去寻找更加具有竞争优势的品种。
于是，在诸多展会中，开始有药店“偷偷地混进去”瞧热闹。
, http://www.100md.com
北京金象大药房算得上其中一个典型。近三四年里，金象几乎一个大型展会都没落下。金象大药房的一位负责人说：“在展会上，我们可以了解许多的市场情况和品种动向，有的放矢地调整产品结构，并直接打探产品价格信息。因此，金象每次都会派出采购人员去感受气氛、收集信息。在目前的市场形势下，药店一定要做行商、跑商，不能再坐等机会了。”
话虽如此，但大多数药品零售企业还只停留在有想法的阶段，行动并不坚决，许多药品零售企业出于成本考虑，一般只参加“会中会”。
国内医药行业展览会、交易会的组织者国药励展展览公司的一项统计表明：在第55届全国药品交易会上，零售从业者占总参会人数的12.84%，比起药品生产企业占18.30%的比例，差距并不大。
第二部曲：主动出击
药品零售企业跻身展会的目的是显而易见的，那就是期望了解更多的信息(主要是价格信息)，以便建立其价格优势。这其中最典型的例子就是2005年浙江省药品零售连锁企业采购联盟(以下简称浙江采购联盟)在展会上的亮相。
, 百拇医药
浙江采购联盟成立于2005年8月18日，由杭州布衣大药房、华东大药房等浙江省内11个地市的50余家药店联合组成。适逢第七届药品、保健品交易会于2005年8月22~23日在南京举行，联盟决定委托布衣大药房做代表，到该交易会上“走一遭”。
布衣大药房的代表不仅在该展会上不停地穿梭，收集产品信息，而且还设摊位布展。布衣大药房的总经理林振华回忆说：“我们当场就与四、五家药厂达成初步协议，他们承诺以更优惠的价格将品牌产品供给我们，另外还与十几家中小药厂达成合作意向。”他告诉记者，第一次出击，他们总共谈成了十几个品种的采购业务，采购额将近1000万元，“效果相当不错”。
初尝甜头的浙江采购联盟于当年12月的第54届全国药品交易会(重庆)上再次登场，并同样设了展位。此次参会，他们总结了上次布展的经验：为节省成本，他们减少了参会的人数，并临时聘请当地大学生派发宣传资料，“效果同样不错”。
浙江采购联盟并不是该药交会上唯一布展的药店企业，同样开设展位的还有美信。对于美信而言，这是他们首次在展会上开设展位。美信医药区域开发经理王建峰当时喜形于色地对记者说：“由于对到会人数估计不足，我们只托运了3000份资料到会场，没想到一下子就被抢光了。”
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时隔一年，2006年12月于深圳召开的第56届全国药品交易会上，记者再次看见了美信的展位。“上次参会布展效果不错，这一平台的确能够帮助药店提升知名度。”美信医药连锁中国推广及开幕部主任王雯对记者说。
由现身展会到开设展位，是一步不小的跨越，药品零售企业对展会的态度已经发生了质的变化。
第三部曲：工商嬗变
药店的现身为千篇一律的展会增添了新的活力，药品生产企业对此兴奋不已，许多企业参展的动力不再只停留在寻找合适代理商的单一层面上，而是多了一个“奢望”：与大型连锁药店直接接触，争取“一步到终端”。
生产企业的这个兴奋点与零售企业的信息需求结合在一起，诞生了一个新兴的展会现象：专门针对药店开设的展会。今年3月16~17日，于北京举办的首届全国连锁药店大包会(以下简称药店大包会)就是在此背景下应运而生的。
在药店大包会上，虽然没有药品零售企业开设展位，但是，他们是此次展会当仁不让的主角。记者在该展会上，见到了许多来自全国各地的药品零售企业的老总和采购部经理，应该说，这无疑是药店身影出现得最多的一次展会。
大包会秘书长汪永平对记者说：“药店大包会的独特创意在于给药品生产企业和药品零售企业提供一个无缝对接的平台。”事实也是如此，原有的对抗性的工商关系正在嬗变，面对面地进行交流是新的市场环境下双方共同的需求。
药店从会展外的“看客”，转变为积极参与者，只经历了短短的三四年时间，随着工商关系的进一步协调，在不久的将来，相信会有越来越多为药品零售企业量身定做的展会。, 百拇医药(王军)