药交会的终端商机
近日见到一位从第57届全国药品交易会上风尘仆仆归来的个代(个体代理商)朋友，他异常兴奋地告诉笔者：参会甚有斩获。
这位朋友原来在大药企做销售，后来下海单干，掘到不少金。近年老爱往乡下跑，用他的话说：去基层掘金。原来在大药企做销售时，参加药交会是他的重点工作之一，后来改做自己的小生意后便没再参会。可是自从经常到基层去了以后，他又开始频频光顾药交会。“价廉效优的产品在第三终端最受欢迎，但是由于以前的企业对微利的第三终端市场不重视，没有多少企业会主动到基层铺货，我们这些个代正好可以灵活操作，只要物色到好的品种，准能赚钱。”朋友说，以前对药交会的产品熟视无睹，感觉没有太多新意，后来以个人的身份参会，反而觉得当中有很多“金”可挖，一些原来觉得不起眼的普药，只要质量过硬，其实拿到第三终端去大有作为。这位朋友的实力当然有限，其生意份额对于大企业而言微不足道，不过像他这样嗅觉灵敏的个代数量不在少数。如果企业也具备了像他们一般的嗅觉，前景不可小觑。
但事实上，第三终端市场商机凸显的这几年，企业懂得借力药交会“嫁接”第三终端的似乎寥寥无几，本报刚刚从药交会采访归来的记者也告诉笔者，在本届药交会上没看到有什么企业积极挖掘第三终端的举动。相比而言，个代倒是在药交会舞台上如鱼得水。
药交会上上游企业唱主角一直是不变的定律，不过，第一终端、第二终端最近几年对药交会舞台甚是青睐，一些流通企业或终端企业借此觅到新的商机，本报对此亦先后有过多篇文章予以报道。而去年在深圳举行的药交会上，西安杨森主办的第三终端辩论会至今让人们记忆忧新，个代借力药交会舞台的收获不仅值得企业重视，西安杨森唱响第三终端的举动同样值得同行瞩目。
正在本期报纸准备出版之际，本报驻京记者参加了一个鲜见的“第三终端药交会”，这个小型药交会的影响力自然无法与全国药交会相比，但是它由企业牵头，旗帜鲜明地给第三终端提供了一个直接的交易平台，并且其已举办四届，影响力不容漠视，同时也值得同行玩味：各类药交会上寻觅第三终端商机的时代或许已经来临。, 百拇医药(刘虹)
这位朋友原来在大药企做销售，后来下海单干，掘到不少金。近年老爱往乡下跑，用他的话说：去基层掘金。原来在大药企做销售时，参加药交会是他的重点工作之一，后来改做自己的小生意后便没再参会。可是自从经常到基层去了以后，他又开始频频光顾药交会。“价廉效优的产品在第三终端最受欢迎，但是由于以前的企业对微利的第三终端市场不重视，没有多少企业会主动到基层铺货，我们这些个代正好可以灵活操作，只要物色到好的品种，准能赚钱。”朋友说，以前对药交会的产品熟视无睹，感觉没有太多新意，后来以个人的身份参会，反而觉得当中有很多“金”可挖，一些原来觉得不起眼的普药，只要质量过硬，其实拿到第三终端去大有作为。这位朋友的实力当然有限，其生意份额对于大企业而言微不足道，不过像他这样嗅觉灵敏的个代数量不在少数。如果企业也具备了像他们一般的嗅觉，前景不可小觑。
但事实上，第三终端市场商机凸显的这几年，企业懂得借力药交会“嫁接”第三终端的似乎寥寥无几，本报刚刚从药交会采访归来的记者也告诉笔者，在本届药交会上没看到有什么企业积极挖掘第三终端的举动。相比而言，个代倒是在药交会舞台上如鱼得水。
药交会上上游企业唱主角一直是不变的定律，不过，第一终端、第二终端最近几年对药交会舞台甚是青睐，一些流通企业或终端企业借此觅到新的商机，本报对此亦先后有过多篇文章予以报道。而去年在深圳举行的药交会上，西安杨森主办的第三终端辩论会至今让人们记忆忧新，个代借力药交会舞台的收获不仅值得企业重视，西安杨森唱响第三终端的举动同样值得同行瞩目。
正在本期报纸准备出版之际，本报驻京记者参加了一个鲜见的“第三终端药交会”，这个小型药交会的影响力自然无法与全国药交会相比，但是它由企业牵头，旗帜鲜明地给第三终端提供了一个直接的交易平台，并且其已举办四届，影响力不容漠视，同时也值得同行玩味：各类药交会上寻觅第三终端商机的时代或许已经来临。, 百拇医药(刘虹)