再现采购联盟
4月，百药网，一家陌生的医药网络科技公司欲打造国内采购价格最低的全国药品联合采购联盟。而百药网只是江苏常州一家年销售额仅5000万元左右的医药销售公司的一项新业务，这样一家不起眼的公司怎么会忽然举起一面“建立国内采购价最低的采购联盟”的大旗？
散户抱团 现款现货
日前百药网与上海九州通携手，发起了一场声势不小的采购联盟见面会。该联盟由百药网与工业单位达成供货协议，上海九州通负责配送。
“我们的采购主体单位是销售额在2000万~5000万的中小型区域商业公司，”百药网总经理刘建银坦言，在医药流通变革过程，中小商业公司遇到了难以获得好品种、难以获得好价格、难以获得好服务的“三难”境地，团结就是力量，尽管单体小但群体庞大，全国这样的公司有千余家，一年下来采购额相当可观。”
据介绍，这个采购联盟的目标是发展5000家联盟会员，发展1000家联盟长期药品供应商，选择6~8家大型医药物流公司作为本联盟的指定药品配送商。
, http://www.100md.com
“我们对供应商的要求是价格全国最低，在华东主要是参照安徽华源的价格，至少要持平，然后再靠配送服务取胜。”在启动期，已有73家医药工业企业回应基本满意。在网站的供货企业名录上，记者看到了丽珠、鲁抗、华药等知名企业的名字。
作为供应方通过参与联盟平台的好处显而易见，通过现款现货可避免风险、扩大品种的市场占有量和获得OEM的机会。“有不少企业是一把手亲自率队参加订货会。”刘建银说。
百药网作为第三方公司组建采购联盟，本身的运营费用由药品供应方即医药工业公司承担，目前核定为采购额的1%。
联盟的形式比较松散，不需要联盟协议和约定，会员基本上可以“出入自由”。不过，这却是联盟成立初期的双刃剑，因为如果没有大批量的产品很难赢得低供应价，而如果没有低供应价，本来就很松散的采购方就会散队，采购量进一步萎缩而形成恶性循环。反过来由于门槛低，能够让工商双方都抱着“试一试”的心态参与其中从而形成比较大的采购量。
, 百拇医药
联盟群起 择优而栖
百药网区别于零售采购联盟和区域采购联盟的一个明显特点就是本身是一个第三方公司，有专门的人员发展开拓工业和商业公司资源，而不是轮值主席型，提高效率，这一点与PTO比较类似。
在网络平台方面，九州通医药网和华源医药网的特点是产品丰富，能够在线查询价格和完成交易，不足在于价格不是实时，而且不可能低于大批量的联盟价格。海虹医药网的特点是药品招标的重要网站有稳定的客户浏览量。但以上网站的共同缺点在于缺乏一个配套服务商完善配送以实现药品采购的全流程，工业单位和商业单位点对点的沟通业务量重。百药网就是看中了这个机会，与上海九州通分工合作来完善药品网络交易和联盟采购的工程。百药网负责客户开发和价格协议，上海九州通负责产品配送和财务结算。
事实上，在目前严峻的医药产业环境中，联盟的约束力体现在稳定的低价供货、良好的配送服务以及结算体系，其中价格最为敏感。在会场上不乏来自浙江医药采购联盟地区的商业公司，他们前来了解新联盟的内涵，如果价格合适又有九州通为保障，可以在两个联盟中分别采购不同品种，形成组合。
, 百拇医药
配送服务 稳赚不赔
上海九州通的加盟引起了许多商业公司的兴趣，许多商业公司本身就是九州通的客户。他们关注的是，从采购联盟获得的采购价格会比九州通低？是否触及九州通自身的利益？
上海九州通副总经理戴胜辉表示，这是上海九州通的一次尝试，尝试做专门的第三方配送商，不与生产厂商谈价格，而只获得采购费用2%的配送费。这个比例采购方普遍认为可以接受。
对于百药网提供的采购价格是否比自己提供的供货价格更低，戴胜辉表示，还没有详细看过价格表，但从理论上说存在这种可能。原因在于目前上海九州通在与医药工业和商业公司的合作并不是完全采取现款现货的模式，这样生产企业在供货时还留有一些价格空间，另外上海九州通也在对商业供货过程中赚取扣除配送费用之外的差价。而百药网的采购联盟事先与工业洽谈好了现款购买的供货价，上海九州通则采取零差价供货，只赚取配送费用。
, http://www.100md.com
上海九州通不认为这会影响到自己的主体业务。首先，百药网的商业客户采购的品种为2000个左右的常用药物，而九州通的药物储备品种超过10000个，因此不会形成冲击；其次，上海九州通已经形成了庞大的物流配送网络，增加更多的客户对物流投入成本的产出更高，资源利用更为充分。“我们扮演的角色是第三方物流配送。”戴反复强调。
由于百药网计划建立的是全国范围内的采购联盟，配送范围将突破华东区域，即超出了上海九州通的业务范围。对于这个问题，戴胜辉表示，已经同其他省区负责人探讨了这个情况，由于目前华东地区之外的客户比较少，可以通过九州通内部合作完成对客户的配送，如果范围和配送量进一步增加，就需要与百药网协商了。
此外，有一些零售企业也参与了采购联盟见面会，中间流通商的利益将会受损。在采购名单中的确也出现了同在杭州市，既有零售企业又有批发企业前来的情况。
作为一个新兴联盟，其未来还需要时间和实践来书写。, 百拇医药(驻沪记者 张莉)
散户抱团 现款现货
日前百药网与上海九州通携手，发起了一场声势不小的采购联盟见面会。该联盟由百药网与工业单位达成供货协议，上海九州通负责配送。
“我们的采购主体单位是销售额在2000万~5000万的中小型区域商业公司，”百药网总经理刘建银坦言，在医药流通变革过程，中小商业公司遇到了难以获得好品种、难以获得好价格、难以获得好服务的“三难”境地，团结就是力量，尽管单体小但群体庞大，全国这样的公司有千余家，一年下来采购额相当可观。”
据介绍，这个采购联盟的目标是发展5000家联盟会员，发展1000家联盟长期药品供应商，选择6~8家大型医药物流公司作为本联盟的指定药品配送商。
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“我们对供应商的要求是价格全国最低，在华东主要是参照安徽华源的价格，至少要持平，然后再靠配送服务取胜。”在启动期，已有73家医药工业企业回应基本满意。在网站的供货企业名录上，记者看到了丽珠、鲁抗、华药等知名企业的名字。
作为供应方通过参与联盟平台的好处显而易见，通过现款现货可避免风险、扩大品种的市场占有量和获得OEM的机会。“有不少企业是一把手亲自率队参加订货会。”刘建银说。
百药网作为第三方公司组建采购联盟，本身的运营费用由药品供应方即医药工业公司承担，目前核定为采购额的1%。
联盟的形式比较松散，不需要联盟协议和约定，会员基本上可以“出入自由”。不过，这却是联盟成立初期的双刃剑，因为如果没有大批量的产品很难赢得低供应价，而如果没有低供应价，本来就很松散的采购方就会散队，采购量进一步萎缩而形成恶性循环。反过来由于门槛低，能够让工商双方都抱着“试一试”的心态参与其中从而形成比较大的采购量。
, 百拇医药
联盟群起 择优而栖
百药网区别于零售采购联盟和区域采购联盟的一个明显特点就是本身是一个第三方公司，有专门的人员发展开拓工业和商业公司资源，而不是轮值主席型，提高效率，这一点与PTO比较类似。
在网络平台方面，九州通医药网和华源医药网的特点是产品丰富，能够在线查询价格和完成交易，不足在于价格不是实时，而且不可能低于大批量的联盟价格。海虹医药网的特点是药品招标的重要网站有稳定的客户浏览量。但以上网站的共同缺点在于缺乏一个配套服务商完善配送以实现药品采购的全流程，工业单位和商业单位点对点的沟通业务量重。百药网就是看中了这个机会，与上海九州通分工合作来完善药品网络交易和联盟采购的工程。百药网负责客户开发和价格协议，上海九州通负责产品配送和财务结算。
事实上，在目前严峻的医药产业环境中，联盟的约束力体现在稳定的低价供货、良好的配送服务以及结算体系，其中价格最为敏感。在会场上不乏来自浙江医药采购联盟地区的商业公司，他们前来了解新联盟的内涵，如果价格合适又有九州通为保障，可以在两个联盟中分别采购不同品种，形成组合。
, 百拇医药
配送服务 稳赚不赔
上海九州通的加盟引起了许多商业公司的兴趣，许多商业公司本身就是九州通的客户。他们关注的是，从采购联盟获得的采购价格会比九州通低？是否触及九州通自身的利益？
上海九州通副总经理戴胜辉表示，这是上海九州通的一次尝试，尝试做专门的第三方配送商，不与生产厂商谈价格，而只获得采购费用2%的配送费。这个比例采购方普遍认为可以接受。
对于百药网提供的采购价格是否比自己提供的供货价格更低，戴胜辉表示，还没有详细看过价格表，但从理论上说存在这种可能。原因在于目前上海九州通在与医药工业和商业公司的合作并不是完全采取现款现货的模式，这样生产企业在供货时还留有一些价格空间，另外上海九州通也在对商业供货过程中赚取扣除配送费用之外的差价。而百药网的采购联盟事先与工业洽谈好了现款购买的供货价，上海九州通则采取零差价供货，只赚取配送费用。
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上海九州通不认为这会影响到自己的主体业务。首先，百药网的商业客户采购的品种为2000个左右的常用药物，而九州通的药物储备品种超过10000个，因此不会形成冲击；其次，上海九州通已经形成了庞大的物流配送网络，增加更多的客户对物流投入成本的产出更高，资源利用更为充分。“我们扮演的角色是第三方物流配送。”戴反复强调。
由于百药网计划建立的是全国范围内的采购联盟，配送范围将突破华东区域，即超出了上海九州通的业务范围。对于这个问题，戴胜辉表示，已经同其他省区负责人探讨了这个情况，由于目前华东地区之外的客户比较少，可以通过九州通内部合作完成对客户的配送，如果范围和配送量进一步增加，就需要与百药网协商了。
此外，有一些零售企业也参与了采购联盟见面会，中间流通商的利益将会受损。在采购名单中的确也出现了同在杭州市，既有零售企业又有批发企业前来的情况。
作为一个新兴联盟，其未来还需要时间和实践来书写。, 百拇医药(驻沪记者 张莉)