成功来源于“一定要”
创业、创富，诱惑着许多人纷纷踏进圆梦之路。其中，有的收获了果实，有的收获了失落。但开始时，情况并不是这样，每个人都满腔热情。
小刘和大刘做代理药品的生意，他们初入市场的时候，正值国家对行业进行整顿，反商业贿赂一时间如火如荼，他们不敢整天再往医院跑，找医生套近乎，销售也一落千丈。看着手里的药品积压，挤占仓库的空间，每天还要交房租，支付员工工资，天天赔钱，小刘动摇了，他以认赔5000元钱的价钱把所有药品亏本兑给了药店，并发誓从此不再做药品生意。而大刘却不这样想，他审时度势，经过分析后发现，虽然国家政策对自己冲击较大，但以往的贿赂式营销毕竟不是长久之计，整天挖空心思想尽办法用物质刺激笼络别人总是站不住脚的，倒不如趁着机会好好领会国家政策精髓，认真学习优秀企业的先进做法。他认为，只要善于经营，就能够摆脱困境，达到收支平衡。大刘对自己很有信心，知道医药产业是个朝阳产业，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，以及医保覆盖面的进一步扩大，行业潜力一定很大。于是，他变换经营方式，运用学术推广和活动促销等创新手段。很快，他的生意便有了起色，半年过后，他不仅每个月的利润很可观，而且找到了今后的发展方向和努力目标。而小刘呢，老是在寻寻觅觅中寻找新项目，时至今日，仍旧穷困潦倒，愁眉不展。
, http://www.100md.com
事实上，小刘和大刘的做法很有代表性，前者把国家“新政”带来的现实压力和影响看成是洪水猛兽，只看到自身失败和赔钱的一面，而不能从长远角度领会这一轮的行业“洗牌”有助于整个行业的良性健康发展，也看不到将来会有良好的发展前景，不能以平和、积极的心态去分析事物。而大刘的态度则是积极主动的，他更多的是从将来的角度看待当前的形势，所以能顶住压力，坚持到成功。
事实上，许多人在创业过程中都会遭遇到各种各样的现实问题，如果我们遇到一点点挫折就对自己的事业产生怀疑，甚至半途而废，那前面的努力就白费了。这就像下面这则故事对我们的启发一样。
有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，“扑通”一下，苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上了岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时苏格拉底似乎觉得年轻人尚有教的可能性，于是站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”
, 百拇医药
心理学上有一个叫“期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。正像苏格拉底对年轻人的启示一样，追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身缺点的挑战半途而废。只有那些抱着一定要成功想法的人，他们有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。
成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能你什么都得不到；如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。
美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深入的研究，他指出了3种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：1、永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。2、无所不在。即因为某方面的失败而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。3、问题在自己。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。, 百拇医药(于斐)
小刘和大刘做代理药品的生意，他们初入市场的时候，正值国家对行业进行整顿，反商业贿赂一时间如火如荼，他们不敢整天再往医院跑，找医生套近乎，销售也一落千丈。看着手里的药品积压，挤占仓库的空间，每天还要交房租，支付员工工资，天天赔钱，小刘动摇了，他以认赔5000元钱的价钱把所有药品亏本兑给了药店，并发誓从此不再做药品生意。而大刘却不这样想，他审时度势，经过分析后发现，虽然国家政策对自己冲击较大，但以往的贿赂式营销毕竟不是长久之计，整天挖空心思想尽办法用物质刺激笼络别人总是站不住脚的，倒不如趁着机会好好领会国家政策精髓，认真学习优秀企业的先进做法。他认为，只要善于经营，就能够摆脱困境，达到收支平衡。大刘对自己很有信心，知道医药产业是个朝阳产业，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，以及医保覆盖面的进一步扩大，行业潜力一定很大。于是，他变换经营方式，运用学术推广和活动促销等创新手段。很快，他的生意便有了起色，半年过后，他不仅每个月的利润很可观，而且找到了今后的发展方向和努力目标。而小刘呢，老是在寻寻觅觅中寻找新项目，时至今日，仍旧穷困潦倒，愁眉不展。
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事实上，小刘和大刘的做法很有代表性，前者把国家“新政”带来的现实压力和影响看成是洪水猛兽，只看到自身失败和赔钱的一面，而不能从长远角度领会这一轮的行业“洗牌”有助于整个行业的良性健康发展，也看不到将来会有良好的发展前景，不能以平和、积极的心态去分析事物。而大刘的态度则是积极主动的，他更多的是从将来的角度看待当前的形势，所以能顶住压力，坚持到成功。
事实上，许多人在创业过程中都会遭遇到各种各样的现实问题，如果我们遇到一点点挫折就对自己的事业产生怀疑，甚至半途而废，那前面的努力就白费了。这就像下面这则故事对我们的启发一样。
有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，“扑通”一下，苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上了岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时苏格拉底似乎觉得年轻人尚有教的可能性，于是站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”
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心理学上有一个叫“期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。正像苏格拉底对年轻人的启示一样，追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身缺点的挑战半途而废。只有那些抱着一定要成功想法的人，他们有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。
成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能你什么都得不到；如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。
美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深入的研究，他指出了3种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：1、永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。2、无所不在。即因为某方面的失败而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。3、问题在自己。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。, 百拇医药(于斐)