药业翘楚发力第三终端
就在2006年年底行业内外还对第三终端到底是不是药品市场的蓝海争论不休，甚至可能至今仍有业内人士对第三终端的概念执拗不清时，从近日一些医药行业大型上市公司披露的2006年年报或2007年第一季度报告来看，第三终端这个实实在在的市场已经得到了药业龙头们的认可。
位列2006年中国制药工业百强首位的哈药集团股份有限公司在其刚刚公布的2006年度报告摘要中指出：公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局之一是医药商业重新洗牌，出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃。而在新年度内，哈药集团将重点做好的几项工作之一就是加大调整营销思路，在现有营销模式的基础上引进新观念、新思路，形成多种营销模式并存的局面。积极发展第三终端的客户，利用各种政策去激励经销商做大、做强。
而且哈药将坚持以价值创新为核心，实行差异化和低成本并举的策略，实施营销突围。发动全新OTC市场攻略，全力进军农村市场，充分整合资源降低营销成本，构建“厂商联盟”进行系统招商，努力攻克直销渠道延伸商业触角，突进社区推广挖掘潜在消费群。可以看出，以社区和农村市场为主的第三终端已经成为哈药今年市场权重的一个重要砝码。
东盛科技刚刚发布的公司未来发展展望中谈及所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局时也指出：随着国家《医药行业“十一五”发展指导意见》出台和医药体制改革的不断深化，2007年国家对医药行业的监管力度将进一步加大，药品政策性降价继续进行，外资、合资企业所占市场份额快速提升；医药商业市场集中度提高，并出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃，医药行业的总体发展将继续呈现较好的增长态势。而国家医药卫生体制改革将带动第三终端的增长。
如此看来，在OTC市场方面已经积累了一定优势的东盛科技也在动第三终端的心思了。
此外，上海实业医药投资股份有限公司在其刚刚发布的2006年度报告摘要中强调，公司目前的主要产品除继续在现有市场保持稳定发展外，还根据各产品的不同特点积极开拓不同的市场。如降压0号、糖适平等廉价药，未来将向第二、第三终端渗透。还有上海中西药业股份有限公司2006年度报告摘要认为，随着医药卫生体制改革的深入，市场结构及需求变化进一步加快，城市医院等第一终端市场增长放慢，零售药店和城市社区与农村合作医疗等第二、第三终端市场将在政策培育和引导下加速发展，特别是农村市场和社区市场的成长将孕育大量机会。
从上市医药企业先后披露的年报中均可以看出，这些医药行业的翘楚不仅在分析当前行业形势时认识到第三终端这个独立的市场，更已经开始启动和重点推动一些市场规划来谋占这个还没做大的市场，有的甚至在第三终端已有斩获。可见，第三终端于中国的药企来说，已经不是一个模糊不清的市场概念，而是一个实实在在的正在开拓以及不断上升的市场空间，谁能早做准备，早一步启动，谁就能抢占先机。, 百拇医药(刘正午)
位列2006年中国制药工业百强首位的哈药集团股份有限公司在其刚刚公布的2006年度报告摘要中指出：公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局之一是医药商业重新洗牌，出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃。而在新年度内，哈药集团将重点做好的几项工作之一就是加大调整营销思路，在现有营销模式的基础上引进新观念、新思路，形成多种营销模式并存的局面。积极发展第三终端的客户，利用各种政策去激励经销商做大、做强。
而且哈药将坚持以价值创新为核心，实行差异化和低成本并举的策略，实施营销突围。发动全新OTC市场攻略，全力进军农村市场，充分整合资源降低营销成本，构建“厂商联盟”进行系统招商，努力攻克直销渠道延伸商业触角，突进社区推广挖掘潜在消费群。可以看出，以社区和农村市场为主的第三终端已经成为哈药今年市场权重的一个重要砝码。
东盛科技刚刚发布的公司未来发展展望中谈及所处行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局时也指出：随着国家《医药行业“十一五”发展指导意见》出台和医药体制改革的不断深化，2007年国家对医药行业的监管力度将进一步加大，药品政策性降价继续进行，外资、合资企业所占市场份额快速提升；医药商业市场集中度提高，并出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃，医药行业的总体发展将继续呈现较好的增长态势。而国家医药卫生体制改革将带动第三终端的增长。
如此看来，在OTC市场方面已经积累了一定优势的东盛科技也在动第三终端的心思了。
此外，上海实业医药投资股份有限公司在其刚刚发布的2006年度报告摘要中强调，公司目前的主要产品除继续在现有市场保持稳定发展外，还根据各产品的不同特点积极开拓不同的市场。如降压0号、糖适平等廉价药，未来将向第二、第三终端渗透。还有上海中西药业股份有限公司2006年度报告摘要认为，随着医药卫生体制改革的深入，市场结构及需求变化进一步加快，城市医院等第一终端市场增长放慢，零售药店和城市社区与农村合作医疗等第二、第三终端市场将在政策培育和引导下加速发展，特别是农村市场和社区市场的成长将孕育大量机会。
从上市医药企业先后披露的年报中均可以看出，这些医药行业的翘楚不仅在分析当前行业形势时认识到第三终端这个独立的市场，更已经开始启动和重点推动一些市场规划来谋占这个还没做大的市场，有的甚至在第三终端已有斩获。可见，第三终端于中国的药企来说，已经不是一个模糊不清的市场概念，而是一个实实在在的正在开拓以及不断上升的市场空间，谁能早做准备，早一步启动，谁就能抢占先机。, 百拇医药(刘正午)