魔鬼训练
培训第一天，龙、虎二经理对新员工有了初步的了解(详见上期本版)，培训第二天，魔鬼训练正式开始。
30分钟速记产品
在训练开始之前，龙经理将30名新员工分成红、绿、金、银四个组，分别代表热情、健康、财富和智慧。通过分组这样一个小小的举动，让“小羊羔”们领悟到：一个人需要健康的体魄、生命的热情结合无穷的智慧，才能创造财富。而每一个人都是团队的一份子，每个人必须与自己的团队融为一体。每个小组通过自荐、推荐等形式选出一名组长，组长担负指导、帮助、组织、协调工作。
魔鬼训练开始了，共30分钟，这30分钟能够做些什么？龙经理将在半小时内讲完20个产品的简短介绍，与此同时，第一项考验等着大家呢!他们需要在龙经理的介绍里尽可能多地记住他所讲的内容，每个人都将接受考评，比比谁记的内容最准确、最多。
对于药品销售来说，产品知识是培训中的主要内容，但只用30分钟做讲解，真是出人意料。龙经理把每个产品的经典广告语作为核心，简单引申，通俗易懂，让从未接触药品的人都能迅速理解。在他讲解的30分钟里，每个新员工都竖起了耳朵，在考查阶段，70%的人能准确记忆15个以上的产品介绍，20%的人能准正确记忆10个以上的产品介绍。
, http://www.100md.com
对于这样几乎不可能达到的成绩，龙经理要求大家继续努力。为此，他特意教给大家一套独特的联想记忆法——将一些有趣的事和需要记忆的事联系在一起，让大家更快地将产品牢记于心。同时向大家传授“人脑记忆曲线图”，提醒大家要在大脑记忆曲线图规定的时间内进行记忆复习，保证记忆不会轻易消失。并宣布次日将再次考查大家的记忆结果，优胜者将得到一份荣誉证书。整个产品知识培训过程趣意横生，调起了“小羊羔”们的好胜之心。
销售就像求爱
掌握了产品知识后的“小羊羔”们，马上就要接受销售技巧方面的培训。这时，虎经理拿出了一支玫瑰花。他告诉大家：“销售其实就像一场求爱的过程，最终目的是让你所爱的人爱上你、接受你。我们将请出一位‘爱情高手’为大家现场表演‘求爱’，请各位好好观摩并总结出如何打动客户的法则。”
就在大家的求知欲极为旺盛的时候，虎经理趁势而入，将在市场上可能碰到的18条主要客户异议及参考回复一一传授，让大家在面对客户时胸有成竹。通过反复的疑难问题训练，“小羊羔”们马上要进行现场考核，这份考核融合了产品知识和销售技巧，分为笔试和口试两部分，充分考验大家的沟通能力、交际能力、观察能力、分析能力、应变能力和管理能力。于是，组与组之间，员工与员工之间开始了互动训练，模拟销售时可能出现的问题，一一熟练应对。这样的培训结果当然是令人鼓舞的，96%的通过率让大家大声欢呼胜利。
, 百拇医药
接下来是为期3天的实战演习，“小羊羔”们将会被送到一线市场，实地投入市场开发工作，与各终端客户进行面对面的交流，这是所有培训环节中最为生动的一课，也是“小羊羔”们必须要通过的关键一环。
点评：第三终端市场销售培训是一项重要的、长期的、系统的工作。培训是一个很好的激励过程，因为营销团队的薪酬与业绩直接挂钩，培训的目的是为了提升销售，不是为了培训而培训。因此，培训方要让被培训方掌握最关键的销售技能，而为能使新员工尽快融入团队开展工作，可用最简单的形式告诉其应该在什么时候完成什么样的任务、如何完成，其他内容则使新员工在日常工作中逐步得到系统培训。
此外，新员工不可能在短时间内记住公司所有的产品，但可以先让其了解产品的核心要点(也是提高新员工信心的要点)，不给新员工带来过重的记忆压力，而产品知识亦可以在销售过程中不断被熟悉。同时，培训不能走过场，要随时考核、随时提问，这样才能有效保证培训的质量。
预告：这群经过魔鬼训练的“小羊羔”们能否顺利通过接下来的实战演习关呢？请看下期第三终端营销故事之四《实战演习》。, 百拇医药(谢高峰)
30分钟速记产品
在训练开始之前，龙经理将30名新员工分成红、绿、金、银四个组，分别代表热情、健康、财富和智慧。通过分组这样一个小小的举动，让“小羊羔”们领悟到：一个人需要健康的体魄、生命的热情结合无穷的智慧，才能创造财富。而每一个人都是团队的一份子，每个人必须与自己的团队融为一体。每个小组通过自荐、推荐等形式选出一名组长，组长担负指导、帮助、组织、协调工作。
魔鬼训练开始了，共30分钟，这30分钟能够做些什么？龙经理将在半小时内讲完20个产品的简短介绍，与此同时，第一项考验等着大家呢!他们需要在龙经理的介绍里尽可能多地记住他所讲的内容，每个人都将接受考评，比比谁记的内容最准确、最多。
对于药品销售来说，产品知识是培训中的主要内容，但只用30分钟做讲解，真是出人意料。龙经理把每个产品的经典广告语作为核心，简单引申，通俗易懂，让从未接触药品的人都能迅速理解。在他讲解的30分钟里，每个新员工都竖起了耳朵，在考查阶段，70%的人能准确记忆15个以上的产品介绍，20%的人能准正确记忆10个以上的产品介绍。
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对于这样几乎不可能达到的成绩，龙经理要求大家继续努力。为此，他特意教给大家一套独特的联想记忆法——将一些有趣的事和需要记忆的事联系在一起，让大家更快地将产品牢记于心。同时向大家传授“人脑记忆曲线图”，提醒大家要在大脑记忆曲线图规定的时间内进行记忆复习，保证记忆不会轻易消失。并宣布次日将再次考查大家的记忆结果，优胜者将得到一份荣誉证书。整个产品知识培训过程趣意横生，调起了“小羊羔”们的好胜之心。
销售就像求爱
掌握了产品知识后的“小羊羔”们，马上就要接受销售技巧方面的培训。这时，虎经理拿出了一支玫瑰花。他告诉大家：“销售其实就像一场求爱的过程，最终目的是让你所爱的人爱上你、接受你。我们将请出一位‘爱情高手’为大家现场表演‘求爱’，请各位好好观摩并总结出如何打动客户的法则。”
就在大家的求知欲极为旺盛的时候，虎经理趁势而入，将在市场上可能碰到的18条主要客户异议及参考回复一一传授，让大家在面对客户时胸有成竹。通过反复的疑难问题训练，“小羊羔”们马上要进行现场考核，这份考核融合了产品知识和销售技巧，分为笔试和口试两部分，充分考验大家的沟通能力、交际能力、观察能力、分析能力、应变能力和管理能力。于是，组与组之间，员工与员工之间开始了互动训练，模拟销售时可能出现的问题，一一熟练应对。这样的培训结果当然是令人鼓舞的，96%的通过率让大家大声欢呼胜利。
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接下来是为期3天的实战演习，“小羊羔”们将会被送到一线市场，实地投入市场开发工作，与各终端客户进行面对面的交流，这是所有培训环节中最为生动的一课，也是“小羊羔”们必须要通过的关键一环。
点评：第三终端市场销售培训是一项重要的、长期的、系统的工作。培训是一个很好的激励过程，因为营销团队的薪酬与业绩直接挂钩，培训的目的是为了提升销售，不是为了培训而培训。因此，培训方要让被培训方掌握最关键的销售技能，而为能使新员工尽快融入团队开展工作，可用最简单的形式告诉其应该在什么时候完成什么样的任务、如何完成，其他内容则使新员工在日常工作中逐步得到系统培训。
此外，新员工不可能在短时间内记住公司所有的产品，但可以先让其了解产品的核心要点(也是提高新员工信心的要点)，不给新员工带来过重的记忆压力，而产品知识亦可以在销售过程中不断被熟悉。同时，培训不能走过场，要随时考核、随时提问，这样才能有效保证培训的质量。
预告：这群经过魔鬼训练的“小羊羔”们能否顺利通过接下来的实战演习关呢？请看下期第三终端营销故事之四《实战演习》。, 百拇医药(谢高峰)