30元与15元
上海现代制药股份有限公司副总经理王晓东：
我现在想讲的是价格问题，应该说，国家的定价对合资企业已经非常照顾了。比如国家发改委的定价，一个是原研药，一个是仿制药，原研药的定价更多的是考虑到专利保护，但是，也不完全是这样，一个早已过了专利保护期的原研药，它的定价与国产仿制药的价格差距还是非常大的。比如说一个过了10年专利保护期的原研产品的价格是30元，一个国产仿制药的定价是15元，相差一倍，但是在市场营销当中，就远远不是两倍的关系了，而是放大了。我上次跟国家发改委说，你们可能有些人还不清楚，在营销上放大了，就不是30元和15元的关系，而是30和5的关系。
现在，各地招标基本上是原研药和国产仿制药在不同的平台上进行。原研药招标肯定只有一个厂家，国产仿制药可能是15到20个厂家，最后可能只有一家中标。所以虽然国家定的最高零售价是15元，但招标的时候可能大家为了中标，只能打出低价牌，也就是说，国家发改委定的15元仅仅是一个指向，实际上我们最后的价格可能只有5元。
, http://www.100md.com
为什么这些原研药过了专利保护期，还是没有跟国产仿制药放在同一个平台上竞标呢？或者说，为什么不能国产仿制药的价格下降了多少比例，原研药就要同样下降多少比例呢？上一次在湖北招标的时候，原研的所有产品平均价格只降了0.36%，而国产的药降了27%，相差多大啊!
刚才一位外企老总讲到，在国外如果一个药过了专利保护期，它的价格离专利期内的10%都不到，但是在中国情况就不一样，尤其是化学制药。因为中药不跟外企一起竞争，它有国家保护，还有优质优价。现在这两年的销售，外资企业走势欣欣向荣，而国产化学制药，去年前年都是大幅增长，今年却出现了负增长，下降非常明显。
也就是这些年来，合资药厂里面有很多探讨：为什么合资企业有非常多的营销人才转移到国内的化学制药企业来做，大多不会超过一年，为什么？合资企业的标准就是规模的提高，但是到国企的话，除了招商，根本没办法做。
的确，国内药厂在研发这一块是弱项，从国家政策的导向来看，我们很多的产品会被踢出来，这样下去的话老百姓也只能是买合资的药。《处方管理办法》实施以后，一个通用名下只能有两个品种，我们想医院可能都是留一个品牌药，留一个最便宜的国产药，结果果然是这样。这是不是要让中国的老百姓吃化学药全部吃进口或者外资的？很多国家是鼓励使用仿制药的，因为它能降低医疗成本，特别是在疗效等差不多的情况下，但是中国的政策根本不是这样，整个导向会让中国的消费者付出的医疗费用越来越高!
, 百拇医药
同行回应
回顾一下中国为什么是这样的政策，这实际上是因为中国对专利保护有特定的历史，预估十年以后可能就没有这样的事了。但是这种趋势是不会长久下去的，我从来不认为政府会长期支持这种政策，作为一个企业，要长期发展肯定需要中国的专利保护能够不断地得到落实，才会使我们的市场定价真正按照美国或欧美那样发展，我想这是一个特定时期，但是总的来讲，我们可以看到不同的国家有不同的应对，是不一样的。
其次，我觉得很重要的一个问题是，我们要想保护自己的行业价格，就要规范自己的行为。刚才谈到，跨国公司或者是外资企业的市场操作比较规范，所以是国内药厂自己的低价竞争造成了他们的不规范。所以，我们要想保住价格，就要呼吁我们所有的企业，包括国有企业、民营企业和跨国公司，都能规范市场的销售行为，只有这样，行业内才会认为，你这个定价是合理的，成本主要是用于研究和开发。只有这样的成本，别人才会认同。
——某跨国药企负责人, 百拇医药(钟可芬)
我现在想讲的是价格问题，应该说，国家的定价对合资企业已经非常照顾了。比如国家发改委的定价，一个是原研药，一个是仿制药，原研药的定价更多的是考虑到专利保护，但是，也不完全是这样，一个早已过了专利保护期的原研药，它的定价与国产仿制药的价格差距还是非常大的。比如说一个过了10年专利保护期的原研产品的价格是30元，一个国产仿制药的定价是15元，相差一倍，但是在市场营销当中，就远远不是两倍的关系了，而是放大了。我上次跟国家发改委说，你们可能有些人还不清楚，在营销上放大了，就不是30元和15元的关系，而是30和5的关系。
现在，各地招标基本上是原研药和国产仿制药在不同的平台上进行。原研药招标肯定只有一个厂家，国产仿制药可能是15到20个厂家，最后可能只有一家中标。所以虽然国家定的最高零售价是15元，但招标的时候可能大家为了中标，只能打出低价牌，也就是说，国家发改委定的15元仅仅是一个指向，实际上我们最后的价格可能只有5元。
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为什么这些原研药过了专利保护期，还是没有跟国产仿制药放在同一个平台上竞标呢？或者说，为什么不能国产仿制药的价格下降了多少比例，原研药就要同样下降多少比例呢？上一次在湖北招标的时候，原研的所有产品平均价格只降了0.36%，而国产的药降了27%，相差多大啊!
刚才一位外企老总讲到，在国外如果一个药过了专利保护期，它的价格离专利期内的10%都不到，但是在中国情况就不一样，尤其是化学制药。因为中药不跟外企一起竞争，它有国家保护，还有优质优价。现在这两年的销售，外资企业走势欣欣向荣，而国产化学制药，去年前年都是大幅增长，今年却出现了负增长，下降非常明显。
也就是这些年来，合资药厂里面有很多探讨：为什么合资企业有非常多的营销人才转移到国内的化学制药企业来做，大多不会超过一年，为什么？合资企业的标准就是规模的提高，但是到国企的话，除了招商，根本没办法做。
的确，国内药厂在研发这一块是弱项，从国家政策的导向来看，我们很多的产品会被踢出来，这样下去的话老百姓也只能是买合资的药。《处方管理办法》实施以后，一个通用名下只能有两个品种，我们想医院可能都是留一个品牌药，留一个最便宜的国产药，结果果然是这样。这是不是要让中国的老百姓吃化学药全部吃进口或者外资的？很多国家是鼓励使用仿制药的，因为它能降低医疗成本，特别是在疗效等差不多的情况下，但是中国的政策根本不是这样，整个导向会让中国的消费者付出的医疗费用越来越高!
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同行回应
回顾一下中国为什么是这样的政策，这实际上是因为中国对专利保护有特定的历史，预估十年以后可能就没有这样的事了。但是这种趋势是不会长久下去的，我从来不认为政府会长期支持这种政策，作为一个企业，要长期发展肯定需要中国的专利保护能够不断地得到落实，才会使我们的市场定价真正按照美国或欧美那样发展，我想这是一个特定时期，但是总的来讲，我们可以看到不同的国家有不同的应对，是不一样的。
其次，我觉得很重要的一个问题是，我们要想保护自己的行业价格，就要规范自己的行为。刚才谈到，跨国公司或者是外资企业的市场操作比较规范，所以是国内药厂自己的低价竞争造成了他们的不规范。所以，我们要想保住价格，就要呼吁我们所有的企业，包括国有企业、民营企业和跨国公司，都能规范市场的销售行为，只有这样，行业内才会认为，你这个定价是合理的，成本主要是用于研究和开发。只有这样的成本，别人才会认同。
——某跨国药企负责人, 百拇医药(钟可芬)