变革与抉择
如果说基业长青以及有关的理论都不过是一场自欺欺人的空想和正在贬值的教条，那么究竟有多少管理实践值得珍藏？就像药学的伟大发现之一是某些疾病可以自愈，商业的一项重要逻辑无疑是变革与抉择，随时保持零的心态应对现实变幻的市场，在战争中学习战争。
企业的主题永远是生存，发展也仅仅是为了明天的存在。生存逼迫人们学会赢，学会怎样赢，学会快速赢，学会一轮又一轮的赢。真正的精彩就是我们在历史里的亲眼目睹。
5月24日，由医药经济报社和上海市医药股份公司联合举办的《变革与抉择——中国药业赢家论坛》在上海大剧院激情闪耀。作为唯一的国际医药批发商联合会(IFPW)中国成员，上医股份正加快推进国际化战略，构筑国际合作平台，优化资源配置，实施品牌经营，在更高层次上提升核心竞争力。《医药经济报》一直以建设性的积极心态同主流企业一道，审视自身的使命与行为、规则与决策，化解商业冲突，传导共赢文化。
南方医药经济研究所副所长、医药经济报社总编辑陶剑虹与太极、上药、博士伦福瑞达、诺华、珠海联邦等近50家中国优秀的内外资医药企业领导人展开理性对话。价格与渠道两个核心话题支撑了没有茶歇的3小时“论剑”。
, 百拇医药
“价格有时比技术研发威力更大，”这是新近一期《财富》杂志专栏文章的迟到总结。在中国的医药行业，不可否认仍有相当一部分企业武断地将价格视为低层次竞争，而事实是整个商业世界的终极追求不可质疑地将走向性价比。谁低估了价格的力量，谁就得在商业世界里从新来过。
一家国内药企的老板在现场提出，产品定价上30元与15元的差别发生在市场营销中可能就是30元与5元的差异，价格本身与对消费者的放大效应可见一斑。而这个差异背后是中国对跨国药企已过专利期药物定价的“仁慈”，同一种药物，他们30元，我们15元。
在渠道上，部分跨国药企总要以一种师长的身份给中国药企上课，他们大讲价值链，讲价值匹配，不跟经销商谈几个点的费用。他们可能更愿意以自己的方式给予经销商补偿，但他们忘了这个世界逐渐平了，理念已经廉价。国内的经销商可以不听他们那一套，因为人人都有自己的一套，实践是最值钱的东西。
同一个世界里，只有经过相互的交锋之后才会有梦想的一致。现场有企业称自己的一级经销商在短时间内从1000家减少到47家，以此来证明一种趋势。但很快有人指出，每家企业都有自己对一级经销商的定义，数量上的改变是否影响到了企业实际的投入与产出才是问题的重心。
中信国健的一位市场负责人列举自己一年前携一新兴的生物产品前往各大商业公司谈判时，“他们都给予了友善的礼节接待”。但有一家商业公司配置部的负责人在接待时立马拍板，“你的产品我要定了”。这背后是商业公司长时间对新产品的研究与跟踪，而这家商业公司正是此次与本报携手制作论坛的上海医药股份。
看看吧，这仅仅是一场对话里精彩的一小部分。它所透射出的强烈讯息之一是，很多东西在变化的当下已经不管用了。企业唯一要做的只剩下适应变化，超越变化，了解变化，抓住变化，在变化中勇敢抉择。
真正的赢家一定是那些有勇气、有智慧，在内心建立起自我驱动，不断挑战自我，赢的激情不灭的商业圣徒。, 百拇医药(谭勇)
企业的主题永远是生存，发展也仅仅是为了明天的存在。生存逼迫人们学会赢，学会怎样赢，学会快速赢，学会一轮又一轮的赢。真正的精彩就是我们在历史里的亲眼目睹。
5月24日，由医药经济报社和上海市医药股份公司联合举办的《变革与抉择——中国药业赢家论坛》在上海大剧院激情闪耀。作为唯一的国际医药批发商联合会(IFPW)中国成员，上医股份正加快推进国际化战略，构筑国际合作平台，优化资源配置，实施品牌经营，在更高层次上提升核心竞争力。《医药经济报》一直以建设性的积极心态同主流企业一道，审视自身的使命与行为、规则与决策，化解商业冲突，传导共赢文化。
南方医药经济研究所副所长、医药经济报社总编辑陶剑虹与太极、上药、博士伦福瑞达、诺华、珠海联邦等近50家中国优秀的内外资医药企业领导人展开理性对话。价格与渠道两个核心话题支撑了没有茶歇的3小时“论剑”。
, 百拇医药
“价格有时比技术研发威力更大，”这是新近一期《财富》杂志专栏文章的迟到总结。在中国的医药行业，不可否认仍有相当一部分企业武断地将价格视为低层次竞争，而事实是整个商业世界的终极追求不可质疑地将走向性价比。谁低估了价格的力量，谁就得在商业世界里从新来过。
一家国内药企的老板在现场提出，产品定价上30元与15元的差别发生在市场营销中可能就是30元与5元的差异，价格本身与对消费者的放大效应可见一斑。而这个差异背后是中国对跨国药企已过专利期药物定价的“仁慈”，同一种药物，他们30元，我们15元。
在渠道上，部分跨国药企总要以一种师长的身份给中国药企上课，他们大讲价值链，讲价值匹配，不跟经销商谈几个点的费用。他们可能更愿意以自己的方式给予经销商补偿，但他们忘了这个世界逐渐平了，理念已经廉价。国内的经销商可以不听他们那一套，因为人人都有自己的一套，实践是最值钱的东西。
同一个世界里，只有经过相互的交锋之后才会有梦想的一致。现场有企业称自己的一级经销商在短时间内从1000家减少到47家，以此来证明一种趋势。但很快有人指出，每家企业都有自己对一级经销商的定义，数量上的改变是否影响到了企业实际的投入与产出才是问题的重心。
中信国健的一位市场负责人列举自己一年前携一新兴的生物产品前往各大商业公司谈判时，“他们都给予了友善的礼节接待”。但有一家商业公司配置部的负责人在接待时立马拍板，“你的产品我要定了”。这背后是商业公司长时间对新产品的研究与跟踪，而这家商业公司正是此次与本报携手制作论坛的上海医药股份。
看看吧，这仅仅是一场对话里精彩的一小部分。它所透射出的强烈讯息之一是，很多东西在变化的当下已经不管用了。企业唯一要做的只剩下适应变化，超越变化，了解变化，抓住变化，在变化中勇敢抉择。
真正的赢家一定是那些有勇气、有智慧，在内心建立起自我驱动，不断挑战自我，赢的激情不灭的商业圣徒。, 百拇医药(谭勇)