平价转型：迷途知返还是误入歧途
上期，药店周刊头版刊登了题为《平价：调整转型进行时》的文章，当记者围绕“平价如何转型”进行回访时发现，平价药店的老总与我们一样，正在思考着这个问题。
无奈之下的选择？
有报道称，目前上海的30余家平价药房中，仅有1/5盈利，其余的都处于保本甚至亏损的经营状态。
“在上海，平价药店根本撼动不了传统药店的价位。我们刚进上海时，当地的主流企业还有些战战兢兢，说要跟我们拼价格，可是没拼多久，他们就已经把价格调回去了。这种情况在其他市场上很罕见，比如江西开心人大药房总部所在的南昌市，所有的药店都在朝‘平价’的方向走，就连黄庆仁栈华氏大药房的价格也降下来了。”上海开心人大药房的副总经理喻梦青说，“上海是一个非常奇怪的市场。”
应该说，很多市场都是“奇怪”的。因为平价的市场总体表现并不令人满意。上海流通经济研究所所长汪亮对记者说：“平价转型，是全国化的趋势。”究其原因，他认为是药品零售行业的大环境和政策因素让平价药店作出无奈的转型选择。“在以药养医的体制下，药品零售市场的总量相当有限，随着医保覆盖面越来越广，选择医院购药的比例会越来越大。换句话说，药店光靠卖药难以维持生存，而在平价药店，这一矛盾更加突出。”汪亮分析说。
, http://www.100md.com
汪亮告诉记者，他去上海第一医药商店考察过，“他们将药品转移到二楼和三楼销售，而最重要的一楼主要经营化妆品。”由此可见，传统药店也在摸索多元化的转型之路。
相比起传统药店，平价药店寻求转型的心情更为急迫。湖南益丰大药房总经理刘湘岳告诉记者，他们已经成立了一个多元化经营的研究平台，试图尝试转型。
成熟模式尚未出现
“既然光卖药不行，那就卖点别的试试”，这是不少平价药店老总的真实想法。可是，卖什么好呢？卖了别的东西就行得通了吗？这也是平价药店老总们普遍担心的问题。
“从目前试行多元化的情况来看，太乱，太杂，或者说，不成体系，没有特点。”刘湘岳分析说，“多元化转型的现实情况与真正的多元化经营之间还有很大的差距，总的感觉是‘形似而神不似’。”
汪亮对此有同感，他说：“我国的药店多元化经营走得有点偏，比如我们的药妆店就跟日本的情况不一样。日本的药妆店经营面积通常在100平方米以下，且大多不在市中心，而是散落在市内各个区域，以方便消费者购买为目的。”
, 百拇医药
卖点什么好？这让试图转型的平价药店颇感为难。喻梦青就告诉记者，如何选择产品令他们非常头痛，“我们希望‘消费者一提起买保健产品，就想到上海开心人’，可是，真正运作起来，难度很大——突破口究竟在哪儿呢？我们要主打什么产品？”他给记者举了一个在经营中碰到的实例：在经营化妆品时，他们本来选择了中低档品种，可是在市场调查和经营过程中，他们发现，收入较高的白领阶层使用化妆品的频率更高，其购买的化妆品档次也相对较高。那么，他们该选择哪个档次的化妆品更合适呢？
这个问题仍悬而未决，一个更大的难题已在前面守候——卖别的东西真能解决平价药店的困境吗？
汪亮对此持保留意见，他对记者说：“平价转型的前途如何实在不好说。关键在于，平价转型是一种被动选择，如果是主动选择，那么企业完全可以进行周密的市场策划，但作为被动的选择，只能是‘拿一点产品试着卖卖看’，效果可想而知。”
刘湘岳也认为平价转型的成熟模式还没有出现，因为，就连最起码的供应链问题在目前都没有很好的解决办法。“从生产到流通的供应链还没有成熟的通道。”
如此看来，光卖药已经不行了，卖点别的，似乎问题也不少。摆在平价药店面前的，果真是困难重重吗？有人说，平价的转型是“迷途知返”，那么，在将来又会不会被总结为“误入歧途”呢？, 百拇医药(王军)
无奈之下的选择？
有报道称，目前上海的30余家平价药房中，仅有1/5盈利，其余的都处于保本甚至亏损的经营状态。
“在上海，平价药店根本撼动不了传统药店的价位。我们刚进上海时，当地的主流企业还有些战战兢兢，说要跟我们拼价格，可是没拼多久，他们就已经把价格调回去了。这种情况在其他市场上很罕见，比如江西开心人大药房总部所在的南昌市，所有的药店都在朝‘平价’的方向走，就连黄庆仁栈华氏大药房的价格也降下来了。”上海开心人大药房的副总经理喻梦青说，“上海是一个非常奇怪的市场。”
应该说，很多市场都是“奇怪”的。因为平价的市场总体表现并不令人满意。上海流通经济研究所所长汪亮对记者说：“平价转型，是全国化的趋势。”究其原因，他认为是药品零售行业的大环境和政策因素让平价药店作出无奈的转型选择。“在以药养医的体制下，药品零售市场的总量相当有限，随着医保覆盖面越来越广，选择医院购药的比例会越来越大。换句话说，药店光靠卖药难以维持生存，而在平价药店，这一矛盾更加突出。”汪亮分析说。
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汪亮告诉记者，他去上海第一医药商店考察过，“他们将药品转移到二楼和三楼销售，而最重要的一楼主要经营化妆品。”由此可见，传统药店也在摸索多元化的转型之路。
相比起传统药店，平价药店寻求转型的心情更为急迫。湖南益丰大药房总经理刘湘岳告诉记者，他们已经成立了一个多元化经营的研究平台，试图尝试转型。
成熟模式尚未出现
“既然光卖药不行，那就卖点别的试试”，这是不少平价药店老总的真实想法。可是，卖什么好呢？卖了别的东西就行得通了吗？这也是平价药店老总们普遍担心的问题。
“从目前试行多元化的情况来看，太乱，太杂，或者说，不成体系，没有特点。”刘湘岳分析说，“多元化转型的现实情况与真正的多元化经营之间还有很大的差距，总的感觉是‘形似而神不似’。”
汪亮对此有同感，他说：“我国的药店多元化经营走得有点偏，比如我们的药妆店就跟日本的情况不一样。日本的药妆店经营面积通常在100平方米以下，且大多不在市中心，而是散落在市内各个区域，以方便消费者购买为目的。”
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卖点什么好？这让试图转型的平价药店颇感为难。喻梦青就告诉记者，如何选择产品令他们非常头痛，“我们希望‘消费者一提起买保健产品，就想到上海开心人’，可是，真正运作起来，难度很大——突破口究竟在哪儿呢？我们要主打什么产品？”他给记者举了一个在经营中碰到的实例：在经营化妆品时，他们本来选择了中低档品种，可是在市场调查和经营过程中，他们发现，收入较高的白领阶层使用化妆品的频率更高，其购买的化妆品档次也相对较高。那么，他们该选择哪个档次的化妆品更合适呢？
这个问题仍悬而未决，一个更大的难题已在前面守候——卖别的东西真能解决平价药店的困境吗？
汪亮对此持保留意见，他对记者说：“平价转型的前途如何实在不好说。关键在于，平价转型是一种被动选择，如果是主动选择，那么企业完全可以进行周密的市场策划，但作为被动的选择，只能是‘拿一点产品试着卖卖看’，效果可想而知。”
刘湘岳也认为平价转型的成熟模式还没有出现，因为，就连最起码的供应链问题在目前都没有很好的解决办法。“从生产到流通的供应链还没有成熟的通道。”
如此看来，光卖药已经不行了，卖点别的，似乎问题也不少。摆在平价药店面前的，果真是困难重重吗？有人说，平价的转型是“迷途知返”，那么，在将来又会不会被总结为“误入歧途”呢？, 百拇医药(王军)