咬住高端不放松
奥运营销本质上是品牌升级的一种努力。大品牌要强化其与“奥运”并驾齐驱的气魄，小品牌则以更接近这一黄金招牌为荣。奥运营销的前提是资源互换，需要与奥运品牌相符的支持能力。那些一味打着奥运旗号进行自我推销的企业，显然更接近投机，而不能列入奥运营销范畴之内。如何坚守奥运营销的高端属性，避免那些趁机捞一把走人的“游商走贩”吓跑真正的主顾？开赛在即，研究这个问题比探讨授权赞助商如何更高、更快地赢得利润更加重要。
奥运营销是最昂贵的市场营销。举个例子，将所有的TOP赞助商拿来分析，就会发现他们对体育比赛的赞助几乎都是连续的。可口可乐从1907年赞助美国棒球队开始，至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第一届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，赞助费高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5%。“我们会赞助2008年奥运会，我们还会继续赞助下去，100年也不变。”可口可乐公司态度坚定地表示。在这样的投入面前，尽管我们仍可以善意地提出“中小企业奥运营销”的话题，但大家心里明白，内地的中小企业没一家一年能拿出几亿元来赞助重大赛事。他们没有可能成为授权赞助商或合作伙伴。再多的想法和创意，再冠冕堂皇的道理，也只是“freerider”的借口罢了。
, 百拇医药
IBM赞助了亚特兰大奥运会和悉尼奥运会。尤其是悉尼奥运会，IBM准备了6年的时间，安排了2000人的技术团队和4000人的志愿者队伍来保障信息系统的运行。仅为这届奥运会，IBM投入超过1亿美元。由此可见，奥运营销的第一要素就是实力。有关方面将奥运会赞助商分为全球合作伙伴、北京2008合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商五个等级，奥运会的这个分级合作传统，本身就是一道实力建构的门槛。一般企业如果自身条件不足以跨越这个门槛，也仍然可以进行一些奥运公益活动，或者打着奥运旗号进行促销，但前者叫为奥运做贡献，后者叫打着奥运旗号圈钱，尽管高下有别，但跟真正意义上的奥运营销尚有差距。
有专家担心，一些赞助企业未能很好地使用奥运会赞助权。自以为已经吃到“唐僧肉”的企业，由于缺乏相应的市场开发计划，像是在拿着昂贵的入场券睡大觉。这种担心就目前情况看有些多余。中国企业对于“奥运营销”，不是重视不够，相反是反应太过狂热，有时甚至露出要将奥运营销拉下水的劲头。比如北京叫停中小学“奥数班”，随即就有学校推出“奥运英语班”。面对记者质疑，学校老师理直气壮：“学校已经停了奥数，现在已不是学科类培训了，而是奥运英语培训。”不久前，一名自称是水利部某下属公司的业务员在居民小区上门推销，称为响应“绿色奥运”的号召，提高饮用水水质，国家水利部开展免费为居民检测自来水的活动，并免费提供“XX”牌高科技净水器，该商品的市场价是600元，但现在只收取300元安装费。此外“奥运纪念金币”、“绿色奥运住宅”、“奥运庆功酒”、“奥运品牌编委会”等等名号，在某些地方相当泛滥。
奥运营销考验的是与奥运品牌对接的实力，“奥运特许”标志更进一步强调合作对象的层次划分，这是营销基本规则。对这个规则，不能简单地用“全民”热情来替代。而本土医药企业加入奥运营销竞争的唯一条件则是，建立高端品牌，大幅提升产品竞争力。
(黄宪), 百拇医药
奥运营销是最昂贵的市场营销。举个例子，将所有的TOP赞助商拿来分析，就会发现他们对体育比赛的赞助几乎都是连续的。可口可乐从1907年赞助美国棒球队开始，至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第一届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，赞助费高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5%。“我们会赞助2008年奥运会，我们还会继续赞助下去，100年也不变。”可口可乐公司态度坚定地表示。在这样的投入面前，尽管我们仍可以善意地提出“中小企业奥运营销”的话题，但大家心里明白，内地的中小企业没一家一年能拿出几亿元来赞助重大赛事。他们没有可能成为授权赞助商或合作伙伴。再多的想法和创意，再冠冕堂皇的道理，也只是“freerider”的借口罢了。
, 百拇医药
IBM赞助了亚特兰大奥运会和悉尼奥运会。尤其是悉尼奥运会，IBM准备了6年的时间，安排了2000人的技术团队和4000人的志愿者队伍来保障信息系统的运行。仅为这届奥运会，IBM投入超过1亿美元。由此可见，奥运营销的第一要素就是实力。有关方面将奥运会赞助商分为全球合作伙伴、北京2008合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商五个等级，奥运会的这个分级合作传统，本身就是一道实力建构的门槛。一般企业如果自身条件不足以跨越这个门槛，也仍然可以进行一些奥运公益活动，或者打着奥运旗号进行促销，但前者叫为奥运做贡献，后者叫打着奥运旗号圈钱，尽管高下有别，但跟真正意义上的奥运营销尚有差距。
有专家担心，一些赞助企业未能很好地使用奥运会赞助权。自以为已经吃到“唐僧肉”的企业，由于缺乏相应的市场开发计划，像是在拿着昂贵的入场券睡大觉。这种担心就目前情况看有些多余。中国企业对于“奥运营销”，不是重视不够，相反是反应太过狂热，有时甚至露出要将奥运营销拉下水的劲头。比如北京叫停中小学“奥数班”，随即就有学校推出“奥运英语班”。面对记者质疑，学校老师理直气壮：“学校已经停了奥数，现在已不是学科类培训了，而是奥运英语培训。”不久前，一名自称是水利部某下属公司的业务员在居民小区上门推销，称为响应“绿色奥运”的号召，提高饮用水水质，国家水利部开展免费为居民检测自来水的活动，并免费提供“XX”牌高科技净水器，该商品的市场价是600元，但现在只收取300元安装费。此外“奥运纪念金币”、“绿色奥运住宅”、“奥运庆功酒”、“奥运品牌编委会”等等名号，在某些地方相当泛滥。
奥运营销考验的是与奥运品牌对接的实力，“奥运特许”标志更进一步强调合作对象的层次划分，这是营销基本规则。对这个规则，不能简单地用“全民”热情来替代。而本土医药企业加入奥运营销竞争的唯一条件则是，建立高端品牌，大幅提升产品竞争力。
(黄宪), 百拇医药