学徒撞击资本
 |
 |
 |
36强第28号选手：秦晓丽
36强第14号选手：王政娟
36强第32号选手：张洪泉
主持人：王利芬
评 委：阿里巴巴董事局主席 马云
IDG全球副总裁 熊晓鸽
上海征途网络有限公司董事长 史玉柱
《赢在中国》是央视二套推出的国内第一档大型创业真人秀节目，也是目前国内在形式和规模上最接近美国知名真人秀节目《学徒》的一档节目，2007年上演了第二季，目前赛事第四轮36强晋级12强已经结束，选手们激战正酣，其中不乏医药行业的创业者参与。
在本季进入36强的选手中有3位提出了与医药行业相关的项目，有生物技术公司，有健康门户网站，也有青少年近视连锁店。然而，晋级之路充满艰难险阻，参赛选手在经受经营模式、盈利计划、核心竞争力、团队经营等能力考量的同时，也要面对来自评委的赞赏或质疑、诘问。
, 百拇医药
对于他们而言，这个过程充满了两个元素：草根和选秀。草根性，这是一次面对投资者获得创业资本的机会，无论出身来历，比赛的优胜者将获得风投提供的最高1000万元注册资本的公司，并拥有35%的股份，出任该企业的CEO；秀场，同时也是一个商战的沙盘演练场，获得晋级不一定可以成功，而退出比赛也许照样有很多机会，关键在于你是否真的做好了创业的准备。
从108强晋级36强的3位与医药相关的选手是秦晓丽、王政娟、张洪泉，以下为其在36强晋级12强的比赛纪实。
“你更适合天使基金”
【个人背景】 从北大学士到斯坦福医学院博士，再到加大伯克利博士后，为本季比赛108强中学历最高者，也是惟一的一位博士后，从事微生物免疫专业研究，主攻方向是病毒和免疫学。属于“海飞”一族——因为还在海外，不属“海龟”，现在飞回来既是参赛，也是观察国内的情况。
, 百拇医药 【36强现场表现】
时间：4月19日
选手项目介绍
秦晓丽：我们的项目是开发研制临床诊断呼吸道传染病的方法，简单说就是以研发为主的生物技术公司。传染性疾病主要是由于身体不能抑制细菌的侵染，相似的症状可以由不同的病毒和细菌引起，比如大家熟知的SARS或者流感、肺结核等等。快速高效地诊断出是哪一种病原体致病就可以快速治疗。我认为自己很适合在公司中担当首席技术官。
我们和国内的医疗机构、科研机构有很好的合作。基本模式是我们提供流程、提供资金，而国内科研机构最大的优势在于国内有大量的呼吸道疾病样本，可以针对中国呼吸道疾病研发出一些相应的试剂，与在美国研发相比，样本和试剂的成本都将大大降低。
【精彩对话】
, 百拇医药
熊晓鸽：你为什么回国参赛？
秦晓丽：(没有经过任何思考)吴鹰不是说让我们海外学子常回家看看吗？
熊晓鸽：现在试剂已经出来了吗？
秦晓丽：现在属于早期的idea阶段。
熊晓鸽：大概需要花多长时间？
秦晓丽：我希望用两年时间把它变成比较成熟的方法。
熊晓鸽：需要花多少钱？
秦晓丽：两年之内我们大概需要两三百万元人民币，我们可以利用国内现有的条件，另外我们不需要在科研人员上投资很多，我们也不需要投资比较贵重的仪器。
马云：你的年薪也有三四百万，足足支撑你的研究，为什么还向创业基金要，还给他股份？他又帮不了你什么忙。
, http://www.100md.com
秦晓丽：我最初的计划是，我们更适合于风险投资。我们第一步把专利做得比较好，拿到现成的东西再找风险投资，吸引大的公司跟我们合作，再进行商业化、产业化，这是比较合适的。但这是一个机会，我想看一下，跟大家有一个交流。
马云：你们的优势在哪？比别人商业化快吗？
秦晓丽：第一，我们的科研水平；第二，之所以想拿回国内来做，是因为相比在美国的时间、花费来讲，国内有很大的优势。
马云：如果按你说的这个项目那么好，市场也那么好，你为什么不自己投一点钱？很多投资者也会跟你讲，你投一点，我再投，你用什么抗衡？
秦晓丽：生物高科技本身就是有高风险、高回报的，我从来没有说没有风险，但我也不会失去信心，这是行业的问题。对于天使基金或者风投，这笔钱对他们来说不是很大的钱，他们会有高回报，我相信这种人是有的。
, 百拇医药
【评委点评】
熊晓鸽：学到知识回来报效祖国，是所有海归所想的，所以我觉得这条路是对的，应该这么走下去。为什么我还选择了弃权？你需要的是天使基金，我会向你推荐一个天使基金，让他来考虑你这个项目。
史玉柱：她太强势了，知识没她懂，说理说不过她。
马云：28号——我们那位博士后，我觉得你非常聪明也非常优秀，这是我极其钦佩的，而且你的表达没有一点书生气，所以我非常欣赏。我还给你一个建议：商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念，实验室里可能失败，再来过；商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点。另外，真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，这样你拿到的可能性会更大。
“免费的服务没有价值”
【个人背景】 曾担任中国人寿山东高层管理职位，2000年开始自主创业，在烟台经营一家医疗器械公司，专业从事磁、灸系列产品经营。在108强晋级36强的比赛中，通过获得“虎符”而晋级。
, 百拇医药
【36强现场表现】
时间：4月16日
选手项目介绍
王政娟：我的创业项目是I视力青少年近视弱视连锁。我们是全国惟一的一家用刺灸疗法、以连锁加盟的方式销售的企业，目前全国已有300家连锁。我们采用体验式营销，承诺产品疗效。
这个市场大，现在小学生近视比例在30%、初中生近视比例在60%、高中生近视比例在80%、大学以上近视比例在90%以上，全国有4亿人患有近视，如果我们占有20%的市场，1年可以获得50个亿的纯利润。我们的营销模式是产品销售加加盟费，我们在不到3年时间重点开发了5个省，今年计划快速复制200个店。
【评委点评】
熊晓鸽：14号选手非常有激情，可能是由于你做过人寿保险等销售工作而取得一些人对你的支持。但是我比较担心的地方是：第一，医药这种项目说它的效果好不好，必须要有权威性和令人信服的东西。因为像您讲的16岁以前眼睛容易治好，如果治不好也容易把人治坏，你们没有权威的眼科大夫。第二，是商业经营方式。在医疗领域里把免费作为一个优势或者说一种发展的手段，我觉得这不是好事。在这个行业里面，应该以最方便的形式、合适的价格将你的产品给你的目标消费者，这样你才能够很健康地发展下去，人家才觉得靠谱。有一句话说得好，免费的服务没有价值，尤其对医疗更是这样。
, 百拇医药
史玉柱：我感觉产品还是不错的。我提几个建议：第一不要贪大，你做方案的时候，别想着50亿的利润，多想想500万的利润，甚至眼前50万的利润，做事还是要脚踏实地，从小处着手。第二，要发挥团队的作用。你的团队几乎没有发挥作用，主要是你个人的作用，所以你现在要培养一个在很多方面能替代你的团队，比如在营销方面能替代你，在研发、生产方面能替代你。一定要把大多数的工作给你的核心团队做，核心团队可能就是三五个人，不超过七个人，因为超过七个人你就管不过来了。第三，你的产品可能都很好，但是你的这类产品在推广方面，中国法律的限制是非常多的。你要在法律这么多限制的夹缝中找到自己的生存空间，你本人和你的团队需要学习。
马云：你的问题不是出在项目上，是出在人对问题的处理上。第一，讲数字要有非常严谨的逻辑，非常实在；第二，如果我是你，我会把自己降为一个小组长，踏踏实实从零一点点开始。另外，你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，因为别人会不断考你。有时候把自己的长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。
, http://www.100md.com
“商业计划不是销售计划”
【个人背景】 曾经做过西安杨森医药代表，2003年开始自行创业，做了第一个医药营销网站，一年后开始招商。
【36强现场表现】
时间：4月20日
选手项目介绍
张洪泉：今天我带来的项目是数字健康门户，简单讲就是一个网站，再简单讲就是一个平台，为医药购销以及医疗过程的每一个环节提供一个平台。比如药品招商，比如网上健康服务的咨询，还有网上买药。目前其主要角色一是网上药店，二是虚拟医院。
【精彩对话】
熊晓鸽：你现在的盈利模式是什么？
, http://www.100md.com
张洪泉：一个是招聘，一个是招商。2004年销售额为5万多元，2005年为50万元，2006年140万元，我们预计今年为250万元，我们的利润率大概在20%。
熊晓鸽：你的商业计划是什么？
张洪泉：计划分三步走：从专业市场切入，针对行业专业人士，专业网站BBS，涉及招商、博客、搜索等等，每个点都做行业第一；大众医药网是针对国内医药行业的咨询门户，我们做到行业第三；针对患者提供的网上医生咨询，还有网上药店。
熊晓鸽：你卖药时是一个很好的销售员吗？你最重要的销售手段是什么？
张洪泉：是。最重要的销售手段有两个，一是医生相信我，我会跟医生做很多沟通。二是专业化服务，我告诉他们我的药品好在哪里，这个行业有一个指导医生用药的专业人士。
马云：你讲虚拟医院，我从事互联网工作14年，我听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来？
, 百拇医药
张洪泉：这是一个方向，今天做不起来，明天能做。
马云：你刚才说的网站，物流是自己的，中间不会被别人换药，如果物流不是你控制，进药不是你控制，有人换了药就麻烦了。
张洪泉：方向一定是自己的。我们在每个城市建店。
史玉柱：你考虑过没有，你要把几个网合并成一个网站。
张洪泉：这里面有几个原则。第一，BBS我永远不商业化，做招聘、招商很简单，开分频道一定很容易做出来。这样做反而更专业，形成一个网络群门户，他有招商需求、咨询需求，能形成一个合力，就像阿里巴巴、淘宝，能够有一个矩阵的力量，服务更全面。第二，我们还是要把它汇集成大的门户网站，有很多频道，提供这样的服务，最后我们转型为健康门户。
【评委点评】
, http://www.100md.com
熊晓鸽：应该说你找到了你的商业模式，就看你能不能把它做大。其实我们面临的最严重的问题就是假药问题。还有一点，你的收费模式也不太现实。到一些医院，你只要给专家一百块钱挂号费，不用等。但是专家门诊要排一个晚上的队，你很难找到专家给你服务，个体服务很难，你最最不懂的是美国，不能抄袭他的形式，这是我对你的评定。
史玉柱：我对你的建议是，我觉得你已经有相当的资源，但是你的资源还是没有用足，你必须把现有资源转化为利润。另外，你刚才谈到，你把员工当做合作伙伴，我不是很赞成这个观点，我觉得上班的时间就是上下级关系，伙伴是平等的关系。
马云：我最想讲32号，我认为你是一个很好的销售人员。希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数的对人才的运营。我认为你的项目从长远看一定有机会。你先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果把4个行业网站缩成一个，把团队缩小，认真经营，也许3年以后机会就来了。这是我的建议。, 百拇医药(郭望)