在渠道同质化、传统渠道销售费用不断增加的今天，团购成了企业新的销售、利润增长点。但是，在进行团购营销时，很容易出现团购产品冲击其他渠道产品的情况。因此，在操作团购市场时，必须注意团购产品和价格的管控，让团购操作成为企业营销的辅助渠道，带动其他渠道产品动销。

    近年来，团购营销模式在保健品销售中日渐走俏。营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰，整合传播助推团购市场壮大。本文结合业界营销操作实例，从团购的产品、价格与传统渠道之间“相辅相成”的关系等角度来总结赢利之术。

    谨防团购中产品拓展误区

    产品是团购的核心。在团购拓展中，营销人员所进行的一切活动其实都是围绕产品而进行的。要想使团购在整体市场上有好的表现，除了产品要具有自身的特点和卖点外，还必须讲究策略性。

    差异化策略。团购产品与传统渠道的产品要完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，独领风骚。这样做的好处是：产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道；产品更具有针对性，由于团购产品的旺季基本上都在节假日，因此差异化团购产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点；人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出将激发团购人员的好奇心以及推销的积极性、主动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户耳目一新，“激活”其欲望，从而促使其下定决心购买。

    同一产品策略。限于自身条件和对团购渠道的重视程度，很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的，这是企业寻找市场增长点的一种有效途径。但操作这种方式必须注意以下两点：一是产品要有一定的认知度，不需做较大力度的宣传推介，在一般销售点就能够见到和买到。二是上市迅速，能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。

    专供产品策略。团购客户可分为两种类型：组织型(机关、企事业单位、社会团体等)和个人型(团购主要用于走亲访友)。对于组织型团购主要是大众型产品，个人型团购往往更倾向于功能型产品，注重产品个性、特色。

    有些团购产品本身就是大众型产品 ......