做一名有魅力的领导
【案例】
小王曾是一家国营制药企业的大区经理，最近他在报纸上看到一则招聘广告，某民营医药企业正向全国招聘分管营销的副总经理，年薪80多万元。小王觉得广告上所描述的待遇比较优厚，自己也能够胜任这一职位，因为他不仅有医药学博士学位，而且已经在制药企业做了3年的大区经理，有丰富的管理和市场营销经验。于是，他向这家企业投了一份简历。
有时候，你越想得到某种东西，你越是得不到。面试那天，小王早早来到这家企业。等了很长时间，终于有人出来喊他进面试现场。可到现场一看，会议室里坐着20多个人。从小王进会议室那一刻起，满屋的人开始注意他的一举一动，他感觉自己好像上了一个下面坐了无数观众的舞台，举止开始慌乱起来，他一会儿摸摸头发，一会儿搓搓手，一会儿看看自己的脚尖，显得无所适从。慌乱中，他甚至忘记了头天准备好的应聘陈词。这种状态延续了大约10分钟。尽管小王此后的应聘表现自我感觉良好，但最后主考官对他说：“如果你放松些也许表现会更好!”小王有些懊恼，恨自己没有调节好情绪，错过了一次绝好的求职机会。
, 百拇医药
【分析】
从上面的例子中可以看出，这家企业招聘的是一名企业的高级管理人员，属于企业的领导层。作为领导，其魅力是一种作用很强的非语言交流方式。有一项研究表明，人的情感沟通能力只有7%是通过语言表现的，37%在于你话中所强调的词，56%完全与言辞无关。也就是说，有超过一半的领导魅力的建立，不在于你怎么说，而在于你无言时的表现。当小王走进会议室时，如果他不慌乱，不无所适从，而是抓住机会展示自己的才华和作为领导者的魅力，他成功的几率就会大得多。那么，作为领导者，如何培养自己的领导魅力，使别人知道你有多可亲、可信、可用，并被你吸引呢？下面这些策略，可以帮助你打造神奇的领导魅力：
塑造个人风格
在你走进某个房间的那一刻，屋里的人就开始审视你。他们观察你走路的姿势、你的神态，他们注意你的穿着。这也许看起来有些可笑且毫无意义，其实不然。在你开口说话之前，你所表露出来的整体气质意义深远。
, 百拇医药
据个人形象专家介绍，别人对你的的第一印象一半以上受你的外在形象影响。医药企业的产品经理花费重金为他们的产品寻找合适的包装，以吸引消费者的注意，而你的形体就是你的产品包装。
“任何一个做市场的人都会对你说，第一笔生意的成交85%受产品外观的影响，同一产品第二笔生意的成交85%受产品质量和内涵的影响。所以，首先是包装，其次才是内在的东西。我们就像摆在货架上、装着麦片的包装盒，你得问问自己怎样才能让别人把你从货架上挑下来，而不是摆在你旁边的那些包装盒。”制胜之道公司(The Winning Way)的创始人苏珊·斯克里布纳(Susan Scribner)博士这样说。
培养一种让你自己感觉舒服的个人风格，这种风格能恰当地表达你以及你想展现的形象。你的个人风格和你的企业密切相关，是你公司的象征。当你已形成自己的风格，每个人也都看到了你的这种风格，它也就融入了你的外表之中，成了你的商标。
塑造得体的仪态，关键在于确定你希望你的风格表现出一个什么样的你、什么样的公司形象——你想要展现出高贵、老练的气质，或者想成为别人眼中严肃的总裁？
, 百拇医药
用肢体自如地说话
塑造个人风格只是拓展领导魅力的第一步。你还必须敏感地注意你的肢体语言所传递的信息。如果你的肢体语言表现出慌乱，缺乏自信，就像上面案例中的小王，你的信誉和专业精神都将受到质疑。
人际交流专家、女性总裁组织(Women Presidents'Organization)的总裁马莎·费尔斯通(Marsha Firestone)博士说：“一个特定的信息可以由多种非语言的行为来传递。如果在一次特定的交流中，持续出现一种表达积极信号的非语言的行为，那么这次交流肯定是向着积极的方向发展。”
这种非语言的信号有可能在几秒钟之内摧毁你的成功。例如，紧张得坐立不安是很多经理人都存在的问题，这令他们看起来缺乏信心，而这个形象难题是很难解决的。
“研究表明，当一个人不停地摆弄他的手脚，便意味着他想逃离这一交流现场，”费尔斯通博士说，“这是一种透露出胆怯、不安、害怕的信号。”
, 百拇医药
如果案例中的小王带着一种“我能掌控这里”的态度走进面试现场，并对自己的表现感觉很放松，这种坐立不安的情况几乎就完全消失了。随后，他就会传递一个能应付一切的信息，他成功的概率就会大大提升。
眼神也许是帮助你与他人建立特殊联系的最重要因素。富有领导魅力的人都知道如何控制自己的眼神，使自己看起来就像是世界上最重要的人物一样。没有什么比跟一个人说话，对方却拒绝直视你的眼睛更让你觉得侮辱的了。将注意力集中在你的谈话对象身上以示尊敬，并表明你对话题有兴趣。避免盯着地板或天花板，不要扫视房间以期找到一位更重要的谈话对象。
谈话时直视对方的眼睛，让你表现出一种自信，要知道，大家都喜欢自信的人。同时，直视对方的眼睛也表现出你的正直与诚实。
别让自己显得太严肃
当你面带笑容时，你的心情不会差到哪里去。当你面对一个笑容满面的人时，你也很难不对他报以微笑。微笑使人觉得自己受到欢迎，心情舒畅。但对人微笑也要看场合，否则就会适得其反。有时候，微笑让你看起来紧张、无助，特别是在笑得太夸张的情况下尤其如此。
, 百拇医药
使用幽默也能令你显得平易近人。幽默可以用于表达看法，显示信心，舒缓气氛。Salsman Lundgren公关公司的艾里斯·塞尔斯曼(Iris Salsman)说：“幽默能治万难，在生意场上同样如此。它迫使你退后一步，做一次深呼吸，并最终明白整件事情有多可笑。如果在某个生意场合气氛非常紧张，或者其局势不是向着你所希望的方向发展，这个时候你就得机智一些，插入一些非正式的或是古怪的东西来缓和气氛，也就是不能让自己显得太严肃。”如果你担心某个幽默会冒犯到某人，那就别提它。种族、宗教或是黄色笑话都不受欢迎。因此要始终保持尊敬他人和职业的精神。
善待和称赞他人
在提及他人的负面信息时，仍尽量使自己显得若无其事，这是经理人可能会做的最具破坏性的事之一。富有领导魅力的人从不降格去做这样的事。在这种情况下，好心也没好报。如果你说不出什么好听的话，那就一个字都不说好了。
你认识的每个人都会有自己的优点。把注意力集中在这些优秀的品质上，如果你一时想不起，那就别开口。你贬低他人，只会使自己显得渺小、可怜。
, 百拇医药
富有领导魅力的人知道该说什么和什么时候该说。他们说话时从不吞吞吐吐或是拼命地找词，他们用词精确，发音清晰，显得威严、有力。但是这种令人羡慕的表现并不是机会所赐，而是精心准备的结果。要想表现一个职业及自信的形象，事先排练是关键。不管你是去参加一次重要的会议，作一次陈述，还是到一个商界聚会上结交朋友，你都得花时间去思考你将说些什么。下点功夫，了解谁会参加这次活动，你们的主题是什么。事先做些记录，把你要说的几个要点先排练一下，试着估计别人对此的评价以及他们的提问，为对方的反应做好准备。为你的发言准备论据，这样你的思绪就能有条不紊。如果你花了时间去排练和准备，那些话语就会自然而然地脱口而出，你绝对不会顾左右而言他了。
养成诚恳称赞别人的习惯。你可以这样想：称赞只是对另一个人说他想听的一些话。有的时候，人们不愿意直接称赞另一个人，其中的原因与他们的自尊心有关。他们陷入了这样一种思维陷阱：对方为什么要在乎我是怎么想的？我又不是什么重要人物。这种以自我为中心的想法不可能赢得朋友。
, 百拇医药
不能优雅地接受称赞是一种无礼且令人不悦的表现。当别人称赞你的时候，你报以不以为然的态度，这便显得你在贬低自己并且在向对方传递这样一条信息：他根本就不知道自己在说些什么。
称赞让我们觉得开心，并且我们不时需要这样的感觉。所以，当某人称赞你的时候，微笑着，优雅地说一句：谢谢!
要移情不要同情
移情与同情有天壤之别。有意地表现出同情就有屈尊之嫌，有怜悯的意思。没有人愿意接受这样的同情。相反，移情是让你站在别人的立场去感受他们的感受。打个比方，同情指的是当你在船上看到一个晕船的妇人时，你走过去用手臂揽着她以示安慰。移情是指你走过去和她一起吐个天翻地覆。
现在花点时间去想一想某个富有特殊魅力的人。当你和这个人在一起的时候，是什么令你感到舒服？不要描绘那个人给你留下的印象，而是要说出为什么你和此人在一起的时候感觉如此舒服。当然，在你心情愉快、乐观的时候，与一个心情与你相似的人交流是一件令人开心的事情。其中的奥秘就是人们总是会被有着相似情绪的人所吸引。要成为一个真正富有领导魅力的人，你必须学会扩充你的内心世界。但是，仅仅是内心情感丰富还不够，你要学会如何把这些感受传递给这个世界上其他的人。
“任何一个做市场的人都会对你说，第一笔生意的成交85%受产品外观的影响，同一产品第二笔生意的成交85%受产品质量和内涵的影响。所以，首先是包装，其次才是内在的东西。我们就像摆在货架上、装着麦片的包装盒，你得问问自己怎样才能让别人把你从货架上挑下来，而不是摆在你旁边的那些包装盒。”, 百拇医药(云宏)
小王曾是一家国营制药企业的大区经理，最近他在报纸上看到一则招聘广告，某民营医药企业正向全国招聘分管营销的副总经理，年薪80多万元。小王觉得广告上所描述的待遇比较优厚，自己也能够胜任这一职位，因为他不仅有医药学博士学位，而且已经在制药企业做了3年的大区经理，有丰富的管理和市场营销经验。于是，他向这家企业投了一份简历。
有时候，你越想得到某种东西，你越是得不到。面试那天，小王早早来到这家企业。等了很长时间，终于有人出来喊他进面试现场。可到现场一看，会议室里坐着20多个人。从小王进会议室那一刻起，满屋的人开始注意他的一举一动，他感觉自己好像上了一个下面坐了无数观众的舞台，举止开始慌乱起来，他一会儿摸摸头发，一会儿搓搓手，一会儿看看自己的脚尖，显得无所适从。慌乱中，他甚至忘记了头天准备好的应聘陈词。这种状态延续了大约10分钟。尽管小王此后的应聘表现自我感觉良好，但最后主考官对他说：“如果你放松些也许表现会更好!”小王有些懊恼，恨自己没有调节好情绪，错过了一次绝好的求职机会。
, 百拇医药
【分析】
从上面的例子中可以看出，这家企业招聘的是一名企业的高级管理人员，属于企业的领导层。作为领导，其魅力是一种作用很强的非语言交流方式。有一项研究表明，人的情感沟通能力只有7%是通过语言表现的，37%在于你话中所强调的词，56%完全与言辞无关。也就是说，有超过一半的领导魅力的建立，不在于你怎么说，而在于你无言时的表现。当小王走进会议室时，如果他不慌乱，不无所适从，而是抓住机会展示自己的才华和作为领导者的魅力，他成功的几率就会大得多。那么，作为领导者，如何培养自己的领导魅力，使别人知道你有多可亲、可信、可用，并被你吸引呢？下面这些策略，可以帮助你打造神奇的领导魅力：
塑造个人风格
在你走进某个房间的那一刻，屋里的人就开始审视你。他们观察你走路的姿势、你的神态，他们注意你的穿着。这也许看起来有些可笑且毫无意义，其实不然。在你开口说话之前，你所表露出来的整体气质意义深远。
, 百拇医药
据个人形象专家介绍，别人对你的的第一印象一半以上受你的外在形象影响。医药企业的产品经理花费重金为他们的产品寻找合适的包装，以吸引消费者的注意，而你的形体就是你的产品包装。
“任何一个做市场的人都会对你说，第一笔生意的成交85%受产品外观的影响，同一产品第二笔生意的成交85%受产品质量和内涵的影响。所以，首先是包装，其次才是内在的东西。我们就像摆在货架上、装着麦片的包装盒，你得问问自己怎样才能让别人把你从货架上挑下来，而不是摆在你旁边的那些包装盒。”制胜之道公司(The Winning Way)的创始人苏珊·斯克里布纳(Susan Scribner)博士这样说。
培养一种让你自己感觉舒服的个人风格，这种风格能恰当地表达你以及你想展现的形象。你的个人风格和你的企业密切相关，是你公司的象征。当你已形成自己的风格，每个人也都看到了你的这种风格，它也就融入了你的外表之中，成了你的商标。
塑造得体的仪态，关键在于确定你希望你的风格表现出一个什么样的你、什么样的公司形象——你想要展现出高贵、老练的气质，或者想成为别人眼中严肃的总裁？
, 百拇医药
用肢体自如地说话
塑造个人风格只是拓展领导魅力的第一步。你还必须敏感地注意你的肢体语言所传递的信息。如果你的肢体语言表现出慌乱，缺乏自信，就像上面案例中的小王，你的信誉和专业精神都将受到质疑。
人际交流专家、女性总裁组织(Women Presidents'Organization)的总裁马莎·费尔斯通(Marsha Firestone)博士说：“一个特定的信息可以由多种非语言的行为来传递。如果在一次特定的交流中，持续出现一种表达积极信号的非语言的行为，那么这次交流肯定是向着积极的方向发展。”
这种非语言的信号有可能在几秒钟之内摧毁你的成功。例如，紧张得坐立不安是很多经理人都存在的问题，这令他们看起来缺乏信心，而这个形象难题是很难解决的。
“研究表明，当一个人不停地摆弄他的手脚，便意味着他想逃离这一交流现场，”费尔斯通博士说，“这是一种透露出胆怯、不安、害怕的信号。”
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如果案例中的小王带着一种“我能掌控这里”的态度走进面试现场，并对自己的表现感觉很放松，这种坐立不安的情况几乎就完全消失了。随后，他就会传递一个能应付一切的信息，他成功的概率就会大大提升。
眼神也许是帮助你与他人建立特殊联系的最重要因素。富有领导魅力的人都知道如何控制自己的眼神，使自己看起来就像是世界上最重要的人物一样。没有什么比跟一个人说话，对方却拒绝直视你的眼睛更让你觉得侮辱的了。将注意力集中在你的谈话对象身上以示尊敬，并表明你对话题有兴趣。避免盯着地板或天花板，不要扫视房间以期找到一位更重要的谈话对象。
谈话时直视对方的眼睛，让你表现出一种自信，要知道，大家都喜欢自信的人。同时，直视对方的眼睛也表现出你的正直与诚实。
别让自己显得太严肃
当你面带笑容时，你的心情不会差到哪里去。当你面对一个笑容满面的人时，你也很难不对他报以微笑。微笑使人觉得自己受到欢迎，心情舒畅。但对人微笑也要看场合，否则就会适得其反。有时候，微笑让你看起来紧张、无助，特别是在笑得太夸张的情况下尤其如此。
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使用幽默也能令你显得平易近人。幽默可以用于表达看法，显示信心，舒缓气氛。Salsman Lundgren公关公司的艾里斯·塞尔斯曼(Iris Salsman)说：“幽默能治万难，在生意场上同样如此。它迫使你退后一步，做一次深呼吸，并最终明白整件事情有多可笑。如果在某个生意场合气氛非常紧张，或者其局势不是向着你所希望的方向发展，这个时候你就得机智一些，插入一些非正式的或是古怪的东西来缓和气氛，也就是不能让自己显得太严肃。”如果你担心某个幽默会冒犯到某人，那就别提它。种族、宗教或是黄色笑话都不受欢迎。因此要始终保持尊敬他人和职业的精神。
善待和称赞他人
在提及他人的负面信息时，仍尽量使自己显得若无其事，这是经理人可能会做的最具破坏性的事之一。富有领导魅力的人从不降格去做这样的事。在这种情况下，好心也没好报。如果你说不出什么好听的话，那就一个字都不说好了。
你认识的每个人都会有自己的优点。把注意力集中在这些优秀的品质上，如果你一时想不起，那就别开口。你贬低他人，只会使自己显得渺小、可怜。
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富有领导魅力的人知道该说什么和什么时候该说。他们说话时从不吞吞吐吐或是拼命地找词，他们用词精确，发音清晰，显得威严、有力。但是这种令人羡慕的表现并不是机会所赐，而是精心准备的结果。要想表现一个职业及自信的形象，事先排练是关键。不管你是去参加一次重要的会议，作一次陈述，还是到一个商界聚会上结交朋友，你都得花时间去思考你将说些什么。下点功夫，了解谁会参加这次活动，你们的主题是什么。事先做些记录，把你要说的几个要点先排练一下，试着估计别人对此的评价以及他们的提问，为对方的反应做好准备。为你的发言准备论据，这样你的思绪就能有条不紊。如果你花了时间去排练和准备，那些话语就会自然而然地脱口而出，你绝对不会顾左右而言他了。
养成诚恳称赞别人的习惯。你可以这样想：称赞只是对另一个人说他想听的一些话。有的时候，人们不愿意直接称赞另一个人，其中的原因与他们的自尊心有关。他们陷入了这样一种思维陷阱：对方为什么要在乎我是怎么想的？我又不是什么重要人物。这种以自我为中心的想法不可能赢得朋友。
, 百拇医药
不能优雅地接受称赞是一种无礼且令人不悦的表现。当别人称赞你的时候，你报以不以为然的态度，这便显得你在贬低自己并且在向对方传递这样一条信息：他根本就不知道自己在说些什么。
称赞让我们觉得开心，并且我们不时需要这样的感觉。所以，当某人称赞你的时候，微笑着，优雅地说一句：谢谢!
要移情不要同情
移情与同情有天壤之别。有意地表现出同情就有屈尊之嫌，有怜悯的意思。没有人愿意接受这样的同情。相反，移情是让你站在别人的立场去感受他们的感受。打个比方，同情指的是当你在船上看到一个晕船的妇人时，你走过去用手臂揽着她以示安慰。移情是指你走过去和她一起吐个天翻地覆。
现在花点时间去想一想某个富有特殊魅力的人。当你和这个人在一起的时候，是什么令你感到舒服？不要描绘那个人给你留下的印象，而是要说出为什么你和此人在一起的时候感觉如此舒服。当然，在你心情愉快、乐观的时候，与一个心情与你相似的人交流是一件令人开心的事情。其中的奥秘就是人们总是会被有着相似情绪的人所吸引。要成为一个真正富有领导魅力的人，你必须学会扩充你的内心世界。但是，仅仅是内心情感丰富还不够，你要学会如何把这些感受传递给这个世界上其他的人。
“任何一个做市场的人都会对你说，第一笔生意的成交85%受产品外观的影响，同一产品第二笔生意的成交85%受产品质量和内涵的影响。所以，首先是包装，其次才是内在的东西。我们就像摆在货架上、装着麦片的包装盒，你得问问自己怎样才能让别人把你从货架上挑下来，而不是摆在你旁边的那些包装盒。”, 百拇医药(云宏)