小市场 大竞争
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痤疮是青春发育期常见的多发病，但痤疮用药在药品零售市场的规模相对较小，适用人群较为集中，其市场操作较为简单。根据CMH监测数据显示，3月北京零售市场痤疮用药品种大约有20个，在整个皮肤外用药里，仅占4.87%的市场份额。
从3月北京市场痤疮用药销售情况看，销售前5名的品种就占了将近八成的份额，其中重庆华邦制药在排名上占两席之位，三分之一的市场已被其占据。
痤疮用药几个重点品种近一年的市场份额走势波动较大，究其原因，主要是不停地受到新入市的竞品的冲击。由于该类药品的消费群体相对集中，除了企业长期的市场教育外，连锁药店也应注意药品的配送，如高校、繁华商业街等商圈的药店应是配送的主要目标。除此以外，还要注意对患者进行专业的指导，这就要求店员必须熟悉每一个药品的说明书，并收集长期使用该类药品的患者反馈的意见，从而对新的患者进行专业有效的指导，这样就可以建立较高的消费者忠诚度，并通过消费者的口碑宣传，吸引更多的消费者。(邹婷)
(注：本栏目数据来源于SFDA南方医药经济研究所广州时普零售市场监测数据，如需获得更多详细信息，请致电：020-38390698), http://www.100md.com