金康店中店：1998~2007
在诸多发展店中店的连锁企业中，广东金康是一个特别的例子。它从1998年就开始探索店中店的发展，其间经历过重大挫折，然而对店中店这一业态仍然情有独钟。时至今日，金康还要将店中店里的成功经验创新延伸到其他门店身上，发展“圈中店”。
广东金康大药房早在1998年就开始了店中店的试水之旅，当中有成功，也有教训。经过近10年的尝试和探索，金康已走出具有自己特色的店中店之路，目前店中店销售额占其门店总销售额的20%以上。
近日，广州金康总经理郑浩涛向记者透露，今年金康将在吸取店中店成功经验的基础上下功夫，进一步创新其发展模式。
有喜有悲
1998年，金康与当时广州几大购物中心之一的海珠购物中心合作，接手了该中心经营面积为60平方米左右的药品专柜，该专柜一直处于亏损状态。郑浩涛说：“主要是他们的管理不行，该上的品种没有上。”金康自己派驻员工、自己供货，接手第一个月，销售额就达到了10万元，第二个月升到25万元。试水成功后，金康又相继与广百、新大新以及友谊商场等大型商场合作，开设店中店。
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2002年，金康的门店数量已接近10家，在这一年，金康开始了与吉之岛和岛内价的合作，门店数量随着两家超市的扩张而迅速增加，同时合作形式也发生了变化。以前，金康与各大商场的合作都采用商场抽成的方式，抽成比例一般是20%。从与吉之岛合作开始，合作方式变成了租赁超市门面的形式。郑浩涛说，租赁的方式让他们有了更大的自主权，在管理和定价上有了更大的自主空间。
2004年下半年，岛内价由于急速扩张，导致资金链出现问题，最终宣布倒闭。岛内价的倒闭对于金康是个沉重的打击，金康在岛内价共开了20多家店中店，随着岛内价的倒闭，这些店中店被迫全部迁出，损失共计200多万元。“岛内价事件”后，金康再次调整了与商场超市的合作模式，一般不再与商超展开全面的合作，以规避风险。
在金康的发展道路上，店中店占据着一个什么样的位置？郑浩涛回答：“平价药店是金康的主要板块，而店中店则完善了我们的服务范畴，填补了我们在商超店这一块的空白。通过店中店，我们可以深入了解消费者的要求，掌握他们的购买习惯。此外，我们还能够从商场超市方面学习到较先进的管理经验，对于企业的良性健康发展有着促进作用。”
, 百拇医药
尝试新路
据郑浩涛介绍，今年金康将尝试把店中店的模式移植到成熟商圈中。“以前将药店设在商场超市中，就是看中了这些场所的人流量，希望能够借助商超的吸引力来分得一杯羹。我们现在想做的，就是把商超的范围扩大，将一个成熟的商圈看作是一个‘大商超’，我们在其中开设类似于商超店中店的独立门店，把店中店的定位和模式复制到其他门店，使其成为广义上的店中店”。
据郑浩涛介绍，今年金康将把店中店一分为二。一是建设精品店，即增加在高档商贸购物中心的店中店数量，走高端路线，吸引高端消费人群；二是突破商场与超市的地域界限，将店中店的前一个“店”字的范畴扩大到商圈，也就是将一个发展成熟的商圈作为一个大的“商超”，在其间选择合适地段，开设一家独立的门店，作为这一“大商超”的“店中店”。这家“店中店”不再仅仅依靠一家商超店来吸引消费人群，也无须担心由于商超店经营不善给自己带来负面作用。它可以借助商圈的超旺人气来吸引远比商场和超市更多的消费人群，以实现其销售目标。同时，金康将复制其他店中店的经验和模式，区别于一般的社区和平价药店，发挥店中店自身的优势和特色。
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谈到“商圈店中店”计划的诞生，郑浩涛表示，现在药店都在搞差异化竞争，比如广州的药店行业里，海王星辰以社区店为人们所熟悉，大参林以低价招徕消费者，金康想通过开办新型“店中店”开创自己的经营模式。
对于金康的设想，深圳金活医药有限公司市场总监李从选予以肯定。他认为，“店中店”模式将会是一种趋势。目前“店中店”没有像两三年前那样受人瞩目，究其原因“还是经营方式的问题，如何将进入商超的客流引入店中店是关键。”
李从选还指出，目前各种模式之间展开了差异化竞争，这种竞争有利于市场的发展。金康的尝试是有益的，“不妨将新的尝试定位在‘体验中心’或者‘健康服务中心’上，加入体验式的服务，类似于一个小型的保健中心。”, 百拇医药(罗希(见习) 陈爱军)
广东金康大药房早在1998年就开始了店中店的试水之旅，当中有成功，也有教训。经过近10年的尝试和探索，金康已走出具有自己特色的店中店之路，目前店中店销售额占其门店总销售额的20%以上。
近日，广州金康总经理郑浩涛向记者透露，今年金康将在吸取店中店成功经验的基础上下功夫，进一步创新其发展模式。
有喜有悲
1998年，金康与当时广州几大购物中心之一的海珠购物中心合作，接手了该中心经营面积为60平方米左右的药品专柜，该专柜一直处于亏损状态。郑浩涛说：“主要是他们的管理不行，该上的品种没有上。”金康自己派驻员工、自己供货，接手第一个月，销售额就达到了10万元，第二个月升到25万元。试水成功后，金康又相继与广百、新大新以及友谊商场等大型商场合作，开设店中店。
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2002年，金康的门店数量已接近10家，在这一年，金康开始了与吉之岛和岛内价的合作，门店数量随着两家超市的扩张而迅速增加，同时合作形式也发生了变化。以前，金康与各大商场的合作都采用商场抽成的方式，抽成比例一般是20%。从与吉之岛合作开始，合作方式变成了租赁超市门面的形式。郑浩涛说，租赁的方式让他们有了更大的自主权，在管理和定价上有了更大的自主空间。
2004年下半年，岛内价由于急速扩张，导致资金链出现问题，最终宣布倒闭。岛内价的倒闭对于金康是个沉重的打击，金康在岛内价共开了20多家店中店，随着岛内价的倒闭，这些店中店被迫全部迁出，损失共计200多万元。“岛内价事件”后，金康再次调整了与商场超市的合作模式，一般不再与商超展开全面的合作，以规避风险。
在金康的发展道路上，店中店占据着一个什么样的位置？郑浩涛回答：“平价药店是金康的主要板块，而店中店则完善了我们的服务范畴，填补了我们在商超店这一块的空白。通过店中店，我们可以深入了解消费者的要求，掌握他们的购买习惯。此外，我们还能够从商场超市方面学习到较先进的管理经验，对于企业的良性健康发展有着促进作用。”
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据郑浩涛介绍，今年金康将尝试把店中店的模式移植到成熟商圈中。“以前将药店设在商场超市中，就是看中了这些场所的人流量，希望能够借助商超的吸引力来分得一杯羹。我们现在想做的，就是把商超的范围扩大，将一个成熟的商圈看作是一个‘大商超’，我们在其中开设类似于商超店中店的独立门店，把店中店的定位和模式复制到其他门店，使其成为广义上的店中店”。
据郑浩涛介绍，今年金康将把店中店一分为二。一是建设精品店，即增加在高档商贸购物中心的店中店数量，走高端路线，吸引高端消费人群；二是突破商场与超市的地域界限，将店中店的前一个“店”字的范畴扩大到商圈，也就是将一个发展成熟的商圈作为一个大的“商超”，在其间选择合适地段，开设一家独立的门店，作为这一“大商超”的“店中店”。这家“店中店”不再仅仅依靠一家商超店来吸引消费人群，也无须担心由于商超店经营不善给自己带来负面作用。它可以借助商圈的超旺人气来吸引远比商场和超市更多的消费人群，以实现其销售目标。同时，金康将复制其他店中店的经验和模式，区别于一般的社区和平价药店，发挥店中店自身的优势和特色。
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谈到“商圈店中店”计划的诞生，郑浩涛表示，现在药店都在搞差异化竞争，比如广州的药店行业里，海王星辰以社区店为人们所熟悉，大参林以低价招徕消费者，金康想通过开办新型“店中店”开创自己的经营模式。
对于金康的设想，深圳金活医药有限公司市场总监李从选予以肯定。他认为，“店中店”模式将会是一种趋势。目前“店中店”没有像两三年前那样受人瞩目，究其原因“还是经营方式的问题，如何将进入商超的客流引入店中店是关键。”
李从选还指出，目前各种模式之间展开了差异化竞争，这种竞争有利于市场的发展。金康的尝试是有益的，“不妨将新的尝试定位在‘体验中心’或者‘健康服务中心’上，加入体验式的服务，类似于一个小型的保健中心。”, 百拇医药(罗希(见习) 陈爱军)