GSK美国促销排第一
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药品营销效率研究机构CSD近日发布2007年美国第一季度药品促销与花费报告，CSD是一个跨国医药市场营销研究机构，通过对全球各地医生的监测获得各制药企业的营销状况，并为制药企业提供相关服务。
报告显示，葛兰素史克(GSK)成为了美国地区医药代表拜访量最高的大型制药企业。虽然GSK今年第一季度医药代表拜访量出现同比的小幅下降，但由于去年排名第一的辉瑞降幅更大，GSK占据了“头把交椅”(见右表)。
辉瑞医药代表拜访下降的原因是多方面的。首先，公司著名的抗抑郁药物左洛复专利到期导致拜访需求大幅下降；其次，公司营销策略似乎也发生了改变，辉瑞正在将更多的营销资源投入到消费者广告之中。这一结果自在意料之中，自去年辉瑞更换一把手并宣布裁减营销人员以来，精兵简政、打造更高的营销效率一直是公司新决策层追求的目标。与此同时，诺华、默沙东以及先灵葆雅均在今年第一季度加强了美国地区的医药代表拜访力度，其拜访总量同比去年同期上升了14%~24%。近几年来，这些公司均上市了一批寄托公司未来业绩希望的重要新产品，需要更强有力的销售团队实现销售目标，有必要加大推广力度。
报告还发现糖尿病领域正成为医药营销界中的一大热点。与去年同期相比，推广糖尿病药物的医药代表拜访量上升了77%。去年，辉瑞与默沙东上市了两个新的糖尿病治疗用药，分别为全球首个吸入胰岛素制剂Exubera与具有全新药理作用的Januvia，这两个制药巨头必将运用它们最擅长的代表拜访推广手段在医疗界普及新观念和新疗法来带动销售。与此同时，原先的市场领头羊GSK也必须加大促销力度才能保持文迪雅在口服降糖药市场上的传统霸主地位。, 百拇医药(黄东临)