物竞天择 适者生存——专家纵论医药企业危机与转机
“现在很多药厂纷纷倒闭，网上出售药厂的资讯是铺天盖地。在目前这种形势下，年销售亿元以下的医药企业基本上是支撑不住的。”近日，一家专营处方药企业的总裁心情复杂地告诉记者。
从2006年开始，国内医药企业明显感受到市场腾挪躲闪的空间少了很多。市场秩序的专项治理、各项监管政策的出台，让企业感受到越来越大的压力。
“天下万物都生存在环境之中，环境不可能是一成不变的，但‘适者生存’是一条不变的规律，万物如此，人和企业亦然。”在近日召开的“中国医药企业的‘危机与转机’论坛”上，中国医药企业管理协会会长戴庆骏如是说。
■环境多变化
5月1日本应是度假旅游“黄金周”的第一天，但是医药人感受到的却是别样的滋味。从这一天起，《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》，还有卫生部制定的《处方管理办法》同时开始执行；5月19日，《药物非临床研究质量管理规范认证管理办法》也开始实施；7月11日，在国家食品药品监督管理局举行的首次新闻发布会上，副局长吴浈表示，新修订的《药品注册管理办法》将于10月1日起施行。
, http://www.100md.com
今年年初，卫生部和国家食品药品监督管理局在发布2007年工作重点时，都提出要推动建立国家基本药物制度，制定适合全民基本卫生保健需要的基本药物目录，以鼓励企业提供廉价的基本药物。而整个医药行业关注的新医改方案也正在紧锣密鼓地运作当中。一言以蔽之，如果说2006年让业内感受到的是严冬般的“寒冷”，那么2007年让业内感受到的则是风雨涤荡中的“震动”。
“应该说，2007年医药市场政策环境调整逐步趋于理性和完善。上面这些新办法将会对医药竞争格局产生新的影响。”戴庆骏说。
比如说，《处方管理办法》能够起到“规范处方管理，提高处方质量，促进合理用药，保障医疗安全”等作用，但是也会带来新一轮处方药市场竞争格局的变化，“多选二”的规定必然导致一大批厂家的产品在医院被清退，同品种厂家的竞争更加激烈。而城镇基本医疗保险制度、新农合的推广将进一步提高基础药物的市场份额。
戴庆骏认为，新的基本药物制度一旦出台，将带来企业市场资源的变化。
, 百拇医药
在他看来，当基本药物制度建立后，不论是“社保”、“新农合”的药品报销范围都会与国家基本药物目录紧密联系。政府在公益的使命下，将以公权代表人的身份为民众统一招标采购基本目录产品。这样一来，行业竞争格局将会发生变化。产品能否进入目录对企业来说至关重要；有的产品虽然在基本药物目录之下，但由于厂家众多，市场竞争将较以前更为激烈：在政府招标采购中获胜的企业，其产品销售将获得大幅度提高；而企业一旦落标，其市场机会立即会被边缘化。零售药店、民营医院、私人诊所等非政府投资机构，将成为落标企业纷纷争抢的蛋糕。
■天助自助者
企业到底该如何应对如此复杂多变的外部环境呢？北京时代方略企业管理咨询公司总裁段继东认为，关键要看企业未来的竞争能力，即企业认识危机、化解危机、转化危机为机会的能力。康恩贝集团董事长胡季强则表示，企业必须在战略上有所突破，在营销上有所创新。
但是在戴庆骏看来，企业要生存和发展，就必须积极打造具有国际市场竞争能力的企业团队。“企业走向成功大概要经历三个阶段。第一是创业，第二是管理逐渐走向正规，第三是承担广泛的社会责任。如果用‘人’来解释，就是第一阶段是老板的企业，第二阶段是团队的企业，第三阶段就是全社会的企业。我认为这是企业必走的道路。企业的利润来自社会，只有和社会共享自己的经营成果，企业才能发展壮大。”
, 百拇医药
戴庆骏指出，要打造这样的团队，首先要树立的是企业利益和社会责任的观念。追求利润只是企业的目标之一，企业的另一个重要目标是企业的社会责任。只有树立了社会责任观念，才能建立健康的企业文化，才能树立企业的品牌，才有助于企业做大做强。
其次是树立双赢与多赢观念。现在全国都在提倡“和谐”，企业的竞争同样要讲和谐，即实现“共赢”。利润不可能让一家赚完，每个企业不过是大环境下利润链条的一个环节。既讲竞争又讲合作，通过合作双赢、提高自己的竞争力，这样才能顺应潮流，保证利润的良性实现，保证企业的良性发展。还有一点就是企业必须要树立优胜劣汰的竞争观念。
“所谓‘物竞天择，优胜劣汰，适者生存’。企业能否生存和发展，关键在于是否形成了适合自己生存和发展的竞争能力。”戴庆骏指出，国内企业还必须在人才培养、市场开发、产品开发上下功夫，降低成本，提高竞争力。尤其是国有控股企业。
“我们要以系统的、动态的、整体的、积极的思维来看待中国医药企业环境的变迁及其对企业的影响。消极坐等环境的优化或悲观抱怨环境的恶劣，把企业经营不善归结为市场环境是没有出路的。”戴庆骏强调，将经营环境作为企业的经营目标，就会拥有良好的企业经营行为；良好的企业经营行为，也会造就良好的企业环境，从而进一步形成良性的企业经营循环。
, 百拇医药(胡芳)
从2006年开始，国内医药企业明显感受到市场腾挪躲闪的空间少了很多。市场秩序的专项治理、各项监管政策的出台，让企业感受到越来越大的压力。
“天下万物都生存在环境之中，环境不可能是一成不变的，但‘适者生存’是一条不变的规律，万物如此，人和企业亦然。”在近日召开的“中国医药企业的‘危机与转机’论坛”上，中国医药企业管理协会会长戴庆骏如是说。
■环境多变化
5月1日本应是度假旅游“黄金周”的第一天，但是医药人感受到的却是别样的滋味。从这一天起，《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》，还有卫生部制定的《处方管理办法》同时开始执行；5月19日，《药物非临床研究质量管理规范认证管理办法》也开始实施；7月11日，在国家食品药品监督管理局举行的首次新闻发布会上，副局长吴浈表示，新修订的《药品注册管理办法》将于10月1日起施行。
, http://www.100md.com
今年年初，卫生部和国家食品药品监督管理局在发布2007年工作重点时，都提出要推动建立国家基本药物制度，制定适合全民基本卫生保健需要的基本药物目录，以鼓励企业提供廉价的基本药物。而整个医药行业关注的新医改方案也正在紧锣密鼓地运作当中。一言以蔽之，如果说2006年让业内感受到的是严冬般的“寒冷”，那么2007年让业内感受到的则是风雨涤荡中的“震动”。
“应该说，2007年医药市场政策环境调整逐步趋于理性和完善。上面这些新办法将会对医药竞争格局产生新的影响。”戴庆骏说。
比如说，《处方管理办法》能够起到“规范处方管理，提高处方质量，促进合理用药，保障医疗安全”等作用，但是也会带来新一轮处方药市场竞争格局的变化，“多选二”的规定必然导致一大批厂家的产品在医院被清退，同品种厂家的竞争更加激烈。而城镇基本医疗保险制度、新农合的推广将进一步提高基础药物的市场份额。
戴庆骏认为，新的基本药物制度一旦出台，将带来企业市场资源的变化。
, 百拇医药
在他看来，当基本药物制度建立后，不论是“社保”、“新农合”的药品报销范围都会与国家基本药物目录紧密联系。政府在公益的使命下，将以公权代表人的身份为民众统一招标采购基本目录产品。这样一来，行业竞争格局将会发生变化。产品能否进入目录对企业来说至关重要；有的产品虽然在基本药物目录之下，但由于厂家众多，市场竞争将较以前更为激烈：在政府招标采购中获胜的企业，其产品销售将获得大幅度提高；而企业一旦落标，其市场机会立即会被边缘化。零售药店、民营医院、私人诊所等非政府投资机构，将成为落标企业纷纷争抢的蛋糕。
■天助自助者
企业到底该如何应对如此复杂多变的外部环境呢？北京时代方略企业管理咨询公司总裁段继东认为，关键要看企业未来的竞争能力，即企业认识危机、化解危机、转化危机为机会的能力。康恩贝集团董事长胡季强则表示，企业必须在战略上有所突破，在营销上有所创新。
但是在戴庆骏看来，企业要生存和发展，就必须积极打造具有国际市场竞争能力的企业团队。“企业走向成功大概要经历三个阶段。第一是创业，第二是管理逐渐走向正规，第三是承担广泛的社会责任。如果用‘人’来解释，就是第一阶段是老板的企业，第二阶段是团队的企业，第三阶段就是全社会的企业。我认为这是企业必走的道路。企业的利润来自社会，只有和社会共享自己的经营成果，企业才能发展壮大。”
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戴庆骏指出，要打造这样的团队，首先要树立的是企业利益和社会责任的观念。追求利润只是企业的目标之一，企业的另一个重要目标是企业的社会责任。只有树立了社会责任观念，才能建立健康的企业文化，才能树立企业的品牌，才有助于企业做大做强。
其次是树立双赢与多赢观念。现在全国都在提倡“和谐”，企业的竞争同样要讲和谐，即实现“共赢”。利润不可能让一家赚完，每个企业不过是大环境下利润链条的一个环节。既讲竞争又讲合作，通过合作双赢、提高自己的竞争力，这样才能顺应潮流，保证利润的良性实现，保证企业的良性发展。还有一点就是企业必须要树立优胜劣汰的竞争观念。
“所谓‘物竞天择，优胜劣汰，适者生存’。企业能否生存和发展，关键在于是否形成了适合自己生存和发展的竞争能力。”戴庆骏指出，国内企业还必须在人才培养、市场开发、产品开发上下功夫，降低成本，提高竞争力。尤其是国有控股企业。
“我们要以系统的、动态的、整体的、积极的思维来看待中国医药企业环境的变迁及其对企业的影响。消极坐等环境的优化或悲观抱怨环境的恶劣，把企业经营不善归结为市场环境是没有出路的。”戴庆骏强调，将经营环境作为企业的经营目标，就会拥有良好的企业经营行为；良好的企业经营行为，也会造就良好的企业环境，从而进一步形成良性的企业经营循环。
, 百拇医药(胡芳)