从天施康看医院营销如何突围
竞争激烈、微利时代、适者生存……这些都是专业人士对近年来国内医药行业的概括性总结。然而，江西天施康中药股份有限公司却突出重围，取得了佳绩：今年上半年新增代理商50余家，销售额同比增长40%,多种主推产品销量取得突破性增长，其中“夏天无片”更是取得了同比增长 124.05% 的骄人业绩。显示出了旺盛的生命力，为什么？
天施康相关负责人认为：天施康之所以业绩斐然，一是由于优势的产品格局，二是因为通过与国内知名医药营销机构——上海柏青医药营销机构合作，及时调整市场战略，顺应了医药行业的发展趋势。
首先，在“一品两规”、“阳光招标”的冲击下，普药品种在医院的生存空间严重缩小，独家、医保品种受到代理商追捧。天施康不仅品种丰富，而且有很多独家、医保产品，如“芙夏”、“滋心阴”等优势产品，能够满足代理商的产品需求，为天施康上半年的发展奠定了基础。
其次，天施康年初便与上海柏青机构合作，在总结以往招商经验的基础上，根据形势发展需要，提出了以“特有产品、特有保障、特优政策、特效扶持”为核心的“四特”招商模式。以产品为依托，进一步深化服务领域，为代理商提供各种培训支持、物料支持、学术推广、广告宣传等服务。特别是在学术推广方面，天施康更是不遗余力，仅今年上半年，就帮助代理商在全国成功举行了超过100场学术会议。通过“产品+服务”的完美组合，强化了POA管理，加大执行力度，整合媒体宣传，这是天施康“四特招商”取得良好效果的主要原因。
站在新的起点，天施康营销副总裁陈传莹女士表示，在当前形势下，产品已成为医院营销最重要的战略资源，但是完善的服务支持，特别是学术服务也必不可少。天施康将在以后的工作中继续坚持“密切合作，深度服务”的理念，与广大医院代理商精诚合作，共同发展。
众多业内人士认为，在当前形势下，国内很多医药企业陷入前所未有的危机，生存面临考验；而天施康却能取得招商、销量的重大突破，对建立新形势下医药行业的工商合作模式极具借鉴作用。天施康的成功，是顺应行业发展趋势的结果。(广文), http://www.100md.com
天施康相关负责人认为：天施康之所以业绩斐然，一是由于优势的产品格局，二是因为通过与国内知名医药营销机构——上海柏青医药营销机构合作，及时调整市场战略，顺应了医药行业的发展趋势。
首先，在“一品两规”、“阳光招标”的冲击下，普药品种在医院的生存空间严重缩小，独家、医保品种受到代理商追捧。天施康不仅品种丰富，而且有很多独家、医保产品，如“芙夏”、“滋心阴”等优势产品，能够满足代理商的产品需求，为天施康上半年的发展奠定了基础。
其次，天施康年初便与上海柏青机构合作，在总结以往招商经验的基础上，根据形势发展需要，提出了以“特有产品、特有保障、特优政策、特效扶持”为核心的“四特”招商模式。以产品为依托，进一步深化服务领域，为代理商提供各种培训支持、物料支持、学术推广、广告宣传等服务。特别是在学术推广方面，天施康更是不遗余力，仅今年上半年，就帮助代理商在全国成功举行了超过100场学术会议。通过“产品+服务”的完美组合，强化了POA管理，加大执行力度，整合媒体宣传，这是天施康“四特招商”取得良好效果的主要原因。
站在新的起点，天施康营销副总裁陈传莹女士表示，在当前形势下，产品已成为医院营销最重要的战略资源，但是完善的服务支持，特别是学术服务也必不可少。天施康将在以后的工作中继续坚持“密切合作，深度服务”的理念，与广大医院代理商精诚合作，共同发展。
众多业内人士认为，在当前形势下，国内很多医药企业陷入前所未有的危机，生存面临考验；而天施康却能取得招商、销量的重大突破，对建立新形势下医药行业的工商合作模式极具借鉴作用。天施康的成功，是顺应行业发展趋势的结果。(广文), http://www.100md.com