5.3.2培训的内容.pdf
http://www.100md.com
第1页 |
参见附件(48kb)。
硕士论文 制药企业药品营销渠道管理
望在一两天的时间内就得到包治百病的灵丹妙药。因此,销售商更多地处在主动
地位,他们的需求与渴望是培训的动力。
培训者不可以武断地决定培训内容和形式 销售商也不能对培训抱过高的希
望,把一切都寄托于儿个小时的培训。培训只是一种帮助,并不是万能的。
( 2 )对培训内容及形式缺乏沟通
一般较为失败的培训安排流程是:人力主管接到营销经理的培训安排,在没
有与其详细交谈也未征取销售商意见的情况下与培训公司联络。这种做法,人力
主管不但对营销经理的目的不清楚,更不知道销售商的要求所在,对培训的内容
和形式更缺乏选择性。
( 3 )缺乏创新 形式单一
每个行业、甸个企业有各自的特点,需要解决自己面临的独特问题,而很多
培训者不分对象,将教材、内容、形式原封不动地嫁接到其它的行业和企业。这
些放之四海而皆准的理论并没有解决企业的实际问题。另外, 培训采用你听我讲
的“ 填鸭”形式,缺乏磋商和交流,缺乏互动与思考,使培训流于形式。
准确地说, 培训并不能从根本上提高销售商的管理和经营水平,它只是对销
售商的一种帮助,以期给销售商带来深深的思考和提升自我的机会。
5 . 3 . 3培训的内容
培训的目的不同,培训的重点也就不同。一般来说,有如下三种内容培训:
( 1 )知识性培训
向销售商展示企业发展的历史、现状、未来规划;企业制度、企业文化、产
品特性和功能、人才培训等;向销售商传授法律、营销、财务、管理等方面基本
业务知识, 提高理论水平。这部分培训着重理论性、系统性和全面性,宜集中授
课。按照销售商不同的岗位需求和发展前景 ......
望在一两天的时间内就得到包治百病的灵丹妙药。因此,销售商更多地处在主动
地位,他们的需求与渴望是培训的动力。
培训者不可以武断地决定培训内容和形式 销售商也不能对培训抱过高的希
望,把一切都寄托于儿个小时的培训。培训只是一种帮助,并不是万能的。
( 2 )对培训内容及形式缺乏沟通
一般较为失败的培训安排流程是:人力主管接到营销经理的培训安排,在没
有与其详细交谈也未征取销售商意见的情况下与培训公司联络。这种做法,人力
主管不但对营销经理的目的不清楚,更不知道销售商的要求所在,对培训的内容
和形式更缺乏选择性。
( 3 )缺乏创新 形式单一
每个行业、甸个企业有各自的特点,需要解决自己面临的独特问题,而很多
培训者不分对象,将教材、内容、形式原封不动地嫁接到其它的行业和企业。这
些放之四海而皆准的理论并没有解决企业的实际问题。另外, 培训采用你听我讲
的“ 填鸭”形式,缺乏磋商和交流,缺乏互动与思考,使培训流于形式。
准确地说, 培训并不能从根本上提高销售商的管理和经营水平,它只是对销
售商的一种帮助,以期给销售商带来深深的思考和提升自我的机会。
5 . 3 . 3培训的内容
培训的目的不同,培训的重点也就不同。一般来说,有如下三种内容培训:
( 1 )知识性培训
向销售商展示企业发展的历史、现状、未来规划;企业制度、企业文化、产
品特性和功能、人才培训等;向销售商传授法律、营销、财务、管理等方面基本
业务知识, 提高理论水平。这部分培训着重理论性、系统性和全面性,宜集中授
课。按照销售商不同的岗位需求和发展前景 ......
您现在查看是摘要介绍页,详见PDF附件(48KB,1页)。