硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    据预计，到2 0 3 0年，中国药品销售将至少增长1 5倍左右，达2万亿元，其

    中，O T C药品达到4 0 0 0亿元气

    ( 2 )医保制度改革全面推进、城镇化水平提高和药品分类管理制度的实施

    “十 五”期间，我国城镇职工基本医保制度改革将全面展开，同时随着我国

    城镇化进程的不断推进，将增加对医药产品的需求。随着我国处方药和非处方药

    制度的实施及进一步完善，零售药品市场将进一步扩大，预计 “ 十五”期间年均

    增长巧%左右’ ‘ 。

    ( 3 )国家政策的鼓励

    我国己在药品行业“ 十五”规划中指出:未来5年，我国将培育5 至1 0个

    面向国内外市场年销售额达5 0亿元以上的特大型医药流通企业 促进建立4 0个

    左右年销含额达 2 0亿元以上的区域性医药流通企业，并努力使这些企业的销售

    覆盖全国市场的7 0 %以上;促进建立 1 0个左右在国内外知名的医药零售连锁企

    业，使每个企业拥有网点超过 1 0 0 0个以上’ L

    ( 4 )广大农村是巫待开发的医药大市场

    根据中国政府卫生机构1 9 9 7 年的调查，占中国人口7 1 %的乡村患者的药品

    费用只相当于城市患者的 1 2 . 5 % n 。农村销售仅占全国医药销售总额的8 %左右。农

    村医疗消费不足，存在很大的消费空间，关键是加强农村市场的开拓。

    2 . 4制药企业药品营销面临的风险

    ( 1 )药品降价挤压盈利空间

    我国自1 9 9 7年以来先后1 0余次降低了中央管理药品的价裕 蒸发了1 3 0亿

    市值。2 0 0 3年上半年，国家计委又对西药 1 9 9种 ( 2 2 0 0个规格)和中成药 2 6 7

    个品种进行了调价，平均降幅达1 5 - 2 0 %1 '，以后还有可能继续下降。招标采购

    制度的全面实施促使药价继续下调的同时，也增加了制药企业的营销费用。

    ( 2 )医药流通直面外资挑战

    随着入世的进一步开放，外国医药物流企业将对国内物流企业造成巨大挑

    战。国内药品物流要直面挑战就必须提高管理、减少成本，增强自身的竟争力。

    2 . 5制药企业药品营销渠道存在的问题

    我国制药企业在药品研发方面的竞争性不是很强 ......