目 录

    contents

    读者须知

    乐嘉自白

    自序

    阅读指南

    第一章 人之初，性本“色”

    史说“性格色彩”

    快速进入“红蓝黄绿”的世界

    “现在的我”与“原本的我”

    “做什么”与“为什么做”

    不同的行为背后有不同的动机

    同样的行为背后有不同的动机

    区分行为背后的真正动机

    动机无法改变，行为可以训练

    第二章 进入你的性格色彩世界

    测试前必读

    乐嘉性格色彩速写与解读

    测试分数解读

    第三章 红色优势

    阳光心态 积极快乐

    激情澎湃 梦想万岁

    热情开朗 喜欢交友

    童心未泯 富有趣味

    乐于助人 易忘仇恨

    善于表达 调动气氛

    真诚信任 感染四方

    乐在变化 创新意识红色的天然优势

    第四章 蓝色优势

    思想深邃 独立思考

    成熟稳重 安全放心

    情感细腻 体贴入微

    一诺千金 忠诚情谊

    计划周详 注重规则

    讲究精确 迷恋细节

    考虑全面 善于分析

    执著有恒 坚持到底

    蓝色的天然优势

    第五章 黄色优势

    目标导向 永无止境

    求胜欲望 战胜对方

    斗天斗地 敢说敢做

    坚定自信 毫不动摇

    控制情绪 抗压力强

    坦率直接 实用主义

    快速决断 敢冒风险

    抓大放小 高效行动

    黄色的天然优势

    第六章 绿色优势

    中庸之道 稳定低调

    乐天知命 与世无争

    毕生无火 巧卸冲突

    镇定自若 处事不惊

    天性宽容 耐心柔和

    笑遍天涯 冷面幽默

    先人后己 欲取先予

    领导风格 以人为本绿色的天然优势

    第七章 红色过当

    聒噪咋呼 惹人厌烦

    口无遮拦 缺少分寸

    情绪波动 要死要活

    冲动鲁莽 有力无谋

    变化无常 随意性强

    不守承诺 杂乱粗心

    虎头蛇尾 缺乏自控

    逃避责任 拒绝长大

    红色的本性局限

    第八章 蓝色过当

    消极悲观 迂腐封闭

    沉溺往事 郁闷难解

    敏感多疑 脆弱自怜

    心机深重 相处困难

    要求苛刻 压抑紧张

    死板固执 缺乏幽默

    顾虑重重 行动缓慢

    挑剔较真 化简为繁

    蓝色的本性局限

    第九章 黄色过当

    自以为是 死不认错

    控制欲望 操纵心强

    富攻击性 心存报复

    缺乏耐心 脾气暴躁

    强硬严厉 喜欢批判

    一意孤行 刚愎自用

    耻于休息 漠视平衡

    自我中心 忽略他人黄色的本性局限

    第十章 绿色过当

    懦弱无刚 胆小怕事

    纵容放任 姑息养奸

    不思进取 拒绝改变

    自信匮乏 没有主见

    羞于拒绝 惹火烧身

    逃避责任 能拖就拖

    袖手旁观 越搅越黑

    粉饰太平 迷失自我

    绿色的本性局限

    第十一章 找到真正的我自己

    我是谁

    影响自我认知的四大要素

    谢谢你，让我知道我是谁

    从26年前的日记中找回自己

    解析60年的人生迷惑

    家庭关系的纽带

    永不言弃

    真实、自然，才是生活

    现在差不多了吧

    软弱的婚姻

    附录：入门色友的普遍疑惑

    尾声乐嘉 中国性格色彩研究中心创办人，“FPA性格色彩”创始人，性格色彩传

    道者。

    作为“FPA性格色彩”的创始人，他自2001年创立“FPA性格色彩”课程以来，将

    此课程从领导、销售、客服、招聘、沟通、团队、心理咨询，逐渐延伸至婚恋、亲子、学校教育、个人成长等领域，帮助人们知己知彼，寻找相处之道，从而获

    得幸福与平衡。

    作为培训机构的创办人，他培养和带领团队中的导师和咨询师，为不同类型

    的客户提供各种培训、项目咨询和个人教练。服务对象包括从全球500强到国企

    巨头，从政府到非营利性机构，从医疗到教育的各行各业。

    作为演讲者，他有18年演讲经验，个人演讲过千场，足迹遍布大江南北，从

    面向企业家的“商道即色道”，到面向公众的“洞察性格奥秘，拥有幸福人生”，到

    面向大学生的“嘉讲堂”校园巡回演讲，受众遍布三教九流、男女老少。

    作为写作者，他著有《跟乐嘉学性格色彩》《色眼再识人》《人之初，性

    本“色”》《让你的爱非诚勿扰》《微勃症》。

    作为跨界者，他是电视节目的主持人。他以非典型路径跨入电视界，以其专

    业、睿智、幽默，指点迷津直指人心，是广受大众喜爱的具有人性洞悉力的角

    色。

    性格色彩官方网站：www.fpaworld.com

    乐嘉官方网站：www.lejia.org乐嘉微博：www.weibo.comlejia

    乐嘉博客：blog.sina.com.cnlejia

    乐嘉邮箱：lejia@fpaworld.com

    博集天卷

    CS·BOOKYFPA

    Four-colors Personality Analysis

    性格色彩入门

    跟乐嘉色眼识人图书在版编目(CIP)数据

    FPA性格色彩入门：跟乐嘉色眼识人乐嘉著.—长沙：湖南文艺出版社，2012.5

    ISBN 978-7-5404-5448-7

    Ⅰ.①F… Ⅱ.①乐… Ⅲ.①性格—通俗读物 Ⅳ.①B848.6-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第044513号

    上架建议：心理学·通俗读物

    FPA性格色彩入门——跟乐嘉色眼识人

    作 者：乐 嘉

    出版人 ：刘清华

    责任编辑：丁丽丹 刘诗哲

    监 制：刘 丹

    策划编辑：王 静

    营销编辑：孙玮婕 刘智慧

    封面设计：崔振江

    版式设计：利 锐

    出版发行：湖南文艺出版社

    (长沙市雨花区东二环一段508号 邮编：410014)

    网 址：www.hnwy.net印 刷：北京世纪雨田印刷有限公司

    经 销：新华书店

    开 本：720mm×960mm 116

    字 数：300千字

    印 张：23

    版 次：2012年5月第1版

    印 次：2012年5月第1次印刷

    书 号：ISBN 978-7-5404-5448-7

    定 价：39.00元

    (若有质量问题，请致电质量监督电话：010-84409925)读者须知

    本书的前身为我的第一本著作《色眼识人——FPA性格色彩解读》。

    本次增补、新增及修订内容如下

    增补了第三章至第十章的八章内容；新增了第十一章“如何找到真正的自己”及附

    录“入门色友的普遍疑惑”；修订了第二章中的“性格色彩测试”。

    无论是过去、现在还是未来，这本书始终是所有FPA性格色彩著作中的奠基石，一切相关研究和发展都将由此而生。乐嘉自白

    许多人看到电视中的我，以为看到了全部的我。其实，他们既不了解我本

    人，也不理解我真正在做的是什么。关于我曾经走过一条怎样的路，时间到了，我会告诉大家。我的故事可能会激起人们的好奇，或好事者的品头论足，抑或对

    你有丁点儿启发，但那毕竟只是我自己的故事，不会在你身上重演，如果你和我

    完全来自于不同的世界，那些故事极有可能对你并无意义。所以，我对你能产生

    的真正价值，还是会落在我所研究的领域，如果你只满足于取走我在电视上那转

    瞬即逝的价值，你只是拿走了椟，还回了珠。

    从十年前举办性格色彩培训第一堂研讨会开始，我一直坚持记录。在阐明我

    对性格色彩研究成果的同时，在解剖真实自我的同时，我期待能走出一条路，能

    够成为所有希望自己幸福快乐的人开始探索内心世界的起点。

    “送奶工”是我对自己的定位，虽然我不是首先发明性格分析的人，也不是第

    一个以颜色为符号来定义性格分类的人，但我希望能通过独特的传播手法和创新

    的发展，将一个阳春白雪的心理学理论，变成一个普罗大众每天可运用的真正获

    益的实用心理学工具，于市井之处影射精妙，化高深之意为平实。从这个意义而

    言，“送奶工”的本质就是“传道者”。我清楚地知道，更多的人受益的前提是，必

    须有更多的人能够一起分享、一起送奶、一起传道、一起授业，一起解惑。

    我向团队里共同讲课的老师们一直强调：化繁为简，形象地烙印在听众心灵

    深处是第一本领；化简为繁，深度地洞悉各种复杂状况是第二本领。这些年来，除了培训和演讲，我不停地在各个领域用各种手法进行尝试，就是期望可达到“启

    蒙”——把有价值的思想平白通顺地呈现出来，让更多的人知道，从而产生思想的

    增值与繁殖。

    老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。

    不笑不足以为道。”我希望有一天，上士与中士越来越多，而下士至少愿意了解一

    下他们正在大笑的这个东西到底是什么。我希望有一天，“FPA性格色彩”的内涵

    与价值可以让人们真正明白。自序

    看谁看懂，想谁想通

    立言难啊!几千年文字史，多少人精、疯子、天才、智者已然写下多少文

    字，性格分析的话题更是如此。所以，当你拿起本书，心想这也许又是一本把人

    分类的书籍，只不过是分类符号的差异而已。从古至今，从血型到星座，从紫薇

    斗数到塔罗牌，从企业应用的性格测验量表到学院派正规的心理分析，从电视综

    艺节目上的大话爱情到网络上流传的八卦测试。不管你是喜欢还是痛恨性格分

    类，对这些也许都有所耳闻或尝试。

    本书非游戏书。作为一门严肃的学问，在过去十年，我和我的导师团队

    用“FPA性格色彩”举行过数千场培训和演讲，与五湖四海的三教九流相互探讨过

    人生的酸甜苦辣。在众人一扫昔日困惑，拥有更为和谐幸福的人际关系的同时，我也从参与者的个人故事中，感受到性格贯穿我们每个人的一生并有着巨大影

    响。

    本书非理论书。与遍布心理学术语的专业书籍相比，本书少了术语，多了故

    事，少了晦涩，多了轻松。我确信“实践是检验真理的唯一标准”。这本书中的故

    事均从芸芸众生中汲取而成，你可从中搜寻到自己与周围他人的缩影。

    本书是工具书。这是一本关于实用心理学的工具书，有太多学者早已笔耕了

    无数理论、系统与学派。举凡“工具”者，实用最重要。本书的“实用”表现为：可

    释怀过去的困惑，可解决当下的麻烦，可提示未来的方向。

    本书中，我们会进入内心的最底层进行探索。

    你将学会如何找到自己的天赋潜能，并不加压抑地充分施展，同时还可把握

    自己阿喀琉斯之踵的准确位置，并知道它是如何严重破坏你的人际关系，且变成

    你人生发展的拦路虎；你将通过进入每种性格的内心，看到别人怎么思考、怎么

    行事，真正理解你与他人的差别，原来那些你认为费解、滑稽、混蛋的家伙居然

    是如此简单透明；你将能够检查自己读人的方法是否正确，以便拥有你希望的与

    搭档、亲友间的健康关系。最重要的是，你将知道自己是谁!

    多年来，我倡导“色”眼识人，长期的训练可以让我们对人性拥有深刻的洞察力。我们越理解他人，就越能欣赏他人的优点，并对我们不喜欢的部分变得更客

    观。我们可借此更客观地看人，与人有更深切的联结，更有能力与他人相处，享

    受更美好的人生。

    一句话，这本书可以让你向拥有“看谁看懂，想谁想通”的功力迈进。

    从2006年首次出书，迄今我一共写了六本书。这些书均唯《FPA性格色彩入

    门——跟乐嘉色眼识人》(旧版《色眼识人》)马首是瞻，即使日后性格色彩的

    相关著作百千，也依旧如斯。这不仅是因为我和本书的情感最深，写作得最辛

    苦，更是因为此书奠定了性格色彩分类的基本框架。《跟乐嘉学性格色彩》是本

    书的前传，是最方便简单的普及读物；而《色眼再识人》完全集中在深度探讨每

    种性格的局限，是本书的后传；《人之初，性本色》和《让你的爱非诚勿扰》都

    是基于本书之上的延伸，如果没有本书作为基础，对这两本书的理解就根本无法

    透彻；而《微勃症》看似无色，其实处处流露着我传色道路上的心坎。此次，时

    隔六年之后，再次耗费大力修订增补，想起当年的艰辛，也想起写作此书时对我

    有恩的师友。

    没有桂国强，我的处女作不知要何时才能到来，他是我最早开始写作的直接

    推动者；没有邬峭峰，我无法熬过写作最苦的阶段，他在我最艰难时，用他“恶毒

    挑剔”的手法，逼迫我一直咬着嘴唇憋着气，满怀激情地沉着屁股，远离诱人的阳

    光，把键盘敲击当成是观赏美女；没有张艳梦，我无法长期处于亢奋状态，她总

    是不停地告诉我“味道不错，今天还有新写好的吗？”我写到现在，她是最知道挑

    逗我积极性的同道中人；没有武力和叶基衡这两位我的老师和领路人，我至今还

    不知道这个世界上性格的探索居然也可以成为一门学问；没有陈茜，写作本书

    时，我不可能告诉自己“不成功便成仁”，她是我早期内心最原始的动力；最重要

    的是，没有所有参与研讨会的学员，本书的素材将无迹可寻，是他们慷慨允许我

    进入内心，碰撞心灵，让我得以有机缘真正了解每种性格真正在想的是什么，这

    是我亲吻不同性格灵魂深处的最佳途径。我无法用语言表达我对他们的爱和感

    激!

    “大恩不言谢”，现如今，“不言谢”委实虚幻，可虚幻得温暖明亮，让人在虚

    拟中陡生一丝幸福，微弱至极。我将此幸福用书的形式表达，以回报多年来支

    持、关心、鼓励我所有的色友和同道中人。阅读指南

    关于人的“十万个为什么”

    当你翻开本书，有三种致命的观念将阻碍你继续翻阅。

    其一，我是“独一无二”的，我讨厌被任何分析的框架束缚。

    其二，人性如此复杂，怎能用四种颜色就把人分析出来，未免太简单了吧。

    其三，根本不可能分析出性格，就算分析出来，对我又有什么实际意义。

    年少时，我狂妄自大，认定在下是前无古人后无来者，对性格之说不屑一

    顾，以上想法全部具备；年长时，我现身说法，晓得自己仅沧海一粟萤火之光，过往观点只是无知。

    我自己清楚，对于《十万个为什么》中雷公电母从哪儿来、花鸟鱼虫向哪儿

    去，这类斗转星移的“为什么”很难提起兴趣。可我自己都不能否认，对“人”的为

    什么，我感觉灵感超常纵横，但疑惑众多问题无限，当然痛苦亦是无限。

    工作上，举凡上下左右关系，让我头痛让我忧。

    ·我大老板从来与员工亲密无间，称呼起来像是自家兄弟，嘉宾演讲我请他做托儿，大老板听至一

    半，狂拍胸脯，“这事儿你就是不和我说，我自己也会问的，放心，没问题”；我二老板从来与员工保

    持距离，表面看来无比彬彬有礼，嘉宾演讲我请他做托儿，二老板听完无语，眉头紧锁，“你需要我问

    些什么？能不能事先给我份提纲，我想一下再答复。”老大时常变幻莫测，老二总是有板有眼，每日我

    伺候两个当家的命悬游丝，下人们办事难哪!

    ·我门下张三淡泊心志，口袋里无钱心里也无钱，老婆孩子热炕头，抱着一亩三分田却能自得其

    乐；我门下李四欲壑难填，口袋里无钱但心里装满钱，开着夏利想宝马，每日压力不断、苦不堪言，仍

    斗志不减。每日我头痛于员工管理，张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽奋勇向前但桀骜不驯。我该

    如何是好？

    ·我市场部同事Mary脾气火暴，平生容不得自己和他人半点拖沓，一言不慎便触动引线，每每生气

    口歪眼斜好像中风早期；我客服部同事Kathy语缓行迟，总是三棒子打不出个闷屁，极度愤怒也不过小脸

    通红、玉体微颤，永远天塌下来当被盖，从来不知“着急”二字如何写法。我和前者交流，动不动就吵

    架；我与后者对话，问题始终无解。到底应该如何与他们沟通？

    ·我客户温总对论述的热情大过对做事的热情，每次洽谈都对我诲人不倦。这位说话派的高手，承诺快捷却食言迅猛，要赚他的钱，没谱；我客户梁董却对做事的热情大过对论述的热情，每次交流都是

    阴险地审视并永无休止提出问题。这位实战派的支柱，要求刁钻且条件苛刻，要赚他的钱，痛苦。我夜

    不能寐，食不知味，谁能告诉我该如何搞定不同的客户？

    生活上，无论婚恋育儿交友，让我紧张让我愁。

    ·我女友小芳总是随机选择我过去的一个老情人的名字，让我不停地讲述一遍和她的悲欢离合，然

    后启发我运用阴损刻薄的语句将那些女孩形容成貌似东施、心如吕后；我女友小凤打刚开始，就只扔下

    一句话：“小乐子，过去你的花边咱既往不咎，你也不用再提，我也不会再问，但从今往后只许你心为

    我想、身为我用。”我被前者折磨得精神衰弱，被后者吓得噤若寒蝉。我不知道，到底自己该找个什么

    样的夫人？

    ·我妈还是少女时，常面带桃花，充满朝气和喜悦，见人七分熟，直至升为人母后，仍积极参

    与“老鹰捉小鸡”的大军，趴在地上给她儿子当大马；我媳妇还是少女时，常冷若冰霜，五步内阴风密

    布，是远近闻名的“可远观却不可近语”的主儿，直至升为人母后，仍以妙玉般的姿态端详着我儿子的

    玩耍，审视着有无不妥。婆媳二人话不投机，形同冤家，我夹在当中如坐针毡，到底怎生是好？

    ·我侄儿少时逃学，他爹手刚举起尚未落臀，便一阵鬼哭狼嚎，声嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧，疼死我啦”；我外甥少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，及至老爹手软示意认错

    免打，小儿咬破嘴唇硬是不流一滴眼泪，“我没错，就是打死，我也不认。”若是战争时期，我侄子看

    来要步甫志高的后尘，我外甥却有杨靖宇的基因。

    ·我前任保姆凡事怕出错，早请示晚汇报，冰箱里没人吃的剩菜，会极有耐心地等待它一直霉变下

    去，直到你质问为何留之，她的回答是“你又没说要扔掉”；而我现任保姆凡事自行决断，我准备次日

    享用的美味往往瞬间消逝，直到你质问为何弃之，只回答你“旧的不去，新的不来”。我批判前任，她

    无声无息稍后再犯，我头疼；我恳谈现任，她马上跳脚备感委屈，我头晕。我可以炒掉她们，但保不准

    会有另外的问题出现，这人怎么这么难弄啊？

    《狮王争霸》中阿宽把十三姨的狗吃了，他的解释是：“要知道，十三姨，人

    们喜爱狗的方式是不同的。”事实上，不但人们喜欢狗的方式不同，对于任何一件

    同样的事，不同性格的人都会有截然不同的反应。即使人类的反应千差万别，终

    究还是逃脱不了那些基本的套路和招数。如果在阅读以上的诸多“为什么”中，你

    或多或少嗅到一些踪迹，那足以证明最为复杂的人类也有其“共性”。这是一本研

    究人类的“共性”，而非针对您这个“个体”的书。这是一本解决包括以上所有人际

    关系的“十万个为什么”的书。

    本书的特别之处在于，它用一种极为简单易懂的符号，重新诠释了几乎所有你关注的人际关系的冲突和困惑，最终让我们达成以下真知：

    1.我是谁？为什么我会成为现在这个样子？这是一本“少当读，老当看”，适

    合所有人的书。只要你对认知自己有兴趣，即便垂垂老矣，又有何妨？本书的工

    具给你提供了一个自我认知的强大途径。我鼓励你四世同堂，齐来探索。

    2.他是谁？为何在同一个问题上，我们会有如此巨大的差异和分歧？除了

    了解自己之外，也许你还想更多地了解别人，尤其是和你关系密切又必须面对的

    人。对性格的彻底理解，有助于你学会尊重彼此的差异，减少冲突的痛苦。

    请相信，这书绝非试图谋杀你的独特，相反，我们将一起探索为何在一些简

    单的基本规律下，会衍生出无数变化且迥然不同的个体。无论如何，找到一些基

    本规律，可以帮助我们首先让复杂的生活变得简单明朗，然后再让简单明朗的生

    活变得有色彩和灿烂起来。借由此，我们当知如何更好地建立起我们希望的人际

    关系，拥有强大的自我力量和对他人的影响力。

    本书的重点在于分析人性，让读者可以洞察真正的自己与他人，并学会理解

    人和人之间的冲突和差异。本书共由十一章组成：前两章是性格概述。它帮助你

    理解“FPA性格色彩”工具的概念和对你的意义，同时为你勾勒出自己的性格色

    彩；三到六章是天赋潜能，阐述了四种性格的天然优势和它们天性中的力量，让

    你知道人们彼此相互吸引的原因；七到十章是过犹不及，探讨了各种性格一旦失

    去平衡必然面临的本性局限，让你知道人们彼此“痛恨”对方的原因。第十一章是

    本色的你，即找到真正的我自己，在这个部分中，我将通过八封不同性格的学员

    来信中的自我剖析，来展示如何透视外在行为包围下的真实的个人内心世界。

    了解不同性格以及他们待人处世的最好办法，莫过于直接观察该性格的案

    例。本书中有许多工作和生活中的故事重现，这些故事就真切地发生你每天都会

    遭遇的周围，尽在你的吃喝拉撒中，你不会感到陌生，很容易引发共鸣。另一个

    方法，则是分析那些属于某个性格色彩的名人，通过洞悉这些耳熟能详的人，你

    可从历史的八卦中研究出学问，同时转化为自己生产力的学问。

    关于阅读本书的重要建议和说明

    ·无论你准备跳跃或按序阅读，先请完成第二章“性格色彩测试”。当你阅读完本书后，你也可以将这

    套题目给你所关注的人测试，以衡量你在本书阅读后，洞察他人性格的功力到底如何。·阅读本书最重要的一点是：不要用带有任何道德善恶的标准来理解所有的事例。

    ·绝大多数人在看本书“天赋潜能”的描述时，恨不得个个优点都是自己的。当看“过犹不及”时，总是

    下意识地寻找和自己不符的细节，借以证明我没有这个毛病，这不是我自己，或干脆推脱是作者写很有

    问题。请记住不要对号入座，本书的宗旨是“对色不对人”，我们只讨论性格的“共性”，而非针对某一“个

    体”。因此，某个性格色彩中描述的行为并不一定你全都具备。记住：这是一本研究性格规律的书。

    ·“红色”代表红色性格，“蓝色”代表蓝色性格，“黄色”代表黄色性格，“绿色”代表绿色性格。为了阅读

    方便，所有的性格将统一用色彩简称替代。

    ·书中出现的“超X色”、“大X色”或者“典型的X色”，意指此性格异常明显或突出的人。

    ·在本书中，未牵涉到具体人物时，我所使用的均为男性代词，唯一的原因就是方便统一和阅读。

    ·本书中不同字体所代表的含义并不相同。仿宋部分代表历史人物的真实事件或媒体、书籍对于人

    物的评价，以及现实生活中的真实事件，细黑部分代表作者的观点、分析和阐述。

    ·在阅读过程中，如果你觉得四种性格似乎每种都有一些，那到底该属于什么性格呢？答案是请勿急

    于求成，你在本书阅读时所花费的时间，在未来洞察人性直指人心时所得的回报，将会享用一生。所以

    请先全部阅读完本书，自见分晓。第一章

    人之初，性本“色”史说性格色彩

    古今中外多少年来，人们一直在试图了解人类行为的特性和体内的驱动力。

    传说在公元前400年，西方“现代医学之父”希波克拉底将西西里哲学家恩培多

    克勒提出的“四根理论”(宇宙万物都是由火、水、土、气四种元素生成的)运用

    于医道，成就了一个被现世称为“四液学说”的性格分析工具。希氏认为，复杂的

    人体由血液、黏液、黄胆、黑胆四种体液组成，四种体液在人体内的比例不同，形成了人的不同气质：性情活跃、动作灵敏的多血质，性情沉静、动作迟缓的黏

    液质，性情急躁、动作迅猛的胆汁质，性情脆弱、动作迟钝的抑郁质。

    而在中国，“五行之说”最初是周武王向殷贵族箕子请教治国方针时，箕子讲

    到大禹治水成败的关键是金、木、水、火、土五个方面，以后逐渐引申到节气和

    天地人的组合之中，以阴阳相贯通，最后进入人体医学，得出了中医疗法抑强扶

    弱、平衡阴阳的病理原理。

    中国的五行相生相克原理，在中医中得到了不断的运用和发展；而西方的四

    体液说则是“墙内开花墙外香”，被西医打入冷宫，却在心理学领域梅开二度。这

    正是两种文化的差别——中国注重天人合一，强调以直觉思维为主，而西方探索

    深层结构，强调以逻辑思维为主。因此，当新的理论出现后，原来的理论便落魄

    成了退役美女乃至徐娘半老的花瓶。

    此后，无论各大门派的祖师爷如何开天辟地，青年才俊如何传宗接代，域外

    高手如何发扬光大，举凡四类、八类、十六类性格分类方式层出不穷，任凭纷繁

    变化，皆或多或少有希氏的踪影痕迹。名门正派如荣格爷爷或麦尔碧瑞斯太太在

    企业人力资源管理界声名显赫。而以飞禽走兽分类命名的“动物学派”，或DISC分

    类构成的“字母学派”，亦有其独到妙用。当人们认识到深入细致地了解人类性格

    所带来的巨大价值和意义时，无数志士始终匍匐追随希波克拉底的脚步，在此后

    的历史长河中，继续发展这一学问。然而，各门各派自以为独辟蹊径地划分了性

    格，其实万法归宗，绝大多数分析家仍把人类的性格归纳为四种。

    1996年，我偶然听到性格分析一说，开启了对于性格关注的内心之门。五年

    以后，当我首次将性格分析的概念带入管理培训的部分篇章，虽仅只言片语，分

    享的回馈和影响却远超花费十倍时间的其他内容。此后，我日夜专攻于此，培训

    对象日益增加，当然，众人的学习目的也各有不同。商界大亨们为了“抓革命，促生产”，希望搞清楚自己的性格是否可能有如韦

    尔奇般超级强壮，从而了解未来一统天下的领导方式；“白骨精”(白领、骨干、精英)们深知人在江湖，身不由己，他们普遍“身穿长工服，怀揣地主心”，希望

    尽最大努力适应上司和客户的性格，以换取更多的银子；潜伏在城市中的越来越

    多的大龄单身贵族，更是道貌岸然、不掩风流地关注如何泡到不同性格的MM，钓到不同性格的GG；而中年忧伤者表面沉浸在“家中红旗不倒，家外彩旗飘飘”的

    快活中，其实苦不堪言，普遍梦想通过了解性格，以达成既攘外又安内之功效；

    当然也有人只是为了习惯性八卦，对搞清楚“芙蓉姐姐与木子美是否性格相同”等

    问题更有兴致。

    种种迹象表明，世间男女，无论职位高低、美丑善恶，均对探知自身和建立

    美妙的人际关系充满了无限欲望。在这样一种宏大的背景下，“FPA性格色彩”嗷

    嗷待哺数载，横空出世。

    “FPA性格色彩(Four-colors Personality Analysis)”中各种色彩所代表的性格

    与你个人偏爱的颜色无关，色彩在此处只是代表符号而已。有很多年轻女子经常

    若有其事地眨巴着无比善良纯真的眼睛，严肃地询问：“老师，老师，我喜欢紫

    色，为什么你这里没有紫色啊？我觉得我是紫色性格耶”!除了强装笑颜外，我只

    能鼓励她：“你好厉害喔，你和别人不一样喔。”然后，她就特别满足地继续去看

    了，看到最后，发现自己其实和别人没啥不一样。

    之所以用红、蓝、黄、绿色彩的符号代表性格类型，原因在于：

    其一，简单实用，过目不忘。

    相比较其他称呼，比如“巫师型、哲人型、开拓型、调解型”，或者“前线者、思考者、行动者、人本者”，还有“社交人、智觉人、指导人、亲善人”等，看起来

    分类本质并无甚差别，但比较一下“红、蓝、黄、绿”称呼的便捷程度，就如同过

    去你拨号上网，而现在用宽带。

    其二，形象易记，方便理解。

    按照色彩心理学对于颜色的划分：红色和黄色张扬，故我将其分别赋予两种

    外向的性格；而蓝色和绿色内敛，我把它们分配给两种内向的性格。在我们的概

    念中，色彩的内涵进一步地被丰富——红色作为吉庆喜庆的象征，有如太阳般热情，因此，作为生命征兆的红色，必然成为民俗活动的主要色调；蓝色使人联想

    到海洋的深邃，在所有的文明圈中，蓝色都是灵魂的颜色，象征对生存意义的理

    解和生命的整体追求；黄色代表至高无上的权势和尊崇，五行中，土居五方之

    中，土为黄色，一以统四，黄色号令四方；绿色象征着大自然的宁静和谐，“绿色

    是生命”这句商业广告语绝非空穴来风。以上这些简单自然的联想，正好与我所指

    的性格灵魂是如此惊人吻合。

    其三，深入钻研，奥妙无穷。

    一直以来，我总是天真纯洁地相信即使貌似简单的一套理论，持续不断地思

    考、研究、应用和演绎，也能创造出不朽的奇迹——帮助每个人走出心灵困惑的

    大门和痛苦的束缚。这种天真纯洁的意义在于，我愈益坚信红蓝黄绿应用到了一

    定的熟练程度，便可解释大千世界中所有关于人际关系的复杂定律，达到“世事洞

    明皆学问，人情练达即文章”的境界。就好比《天龙八部》里萧峰在聚贤庄大战，只一套习武之人开蒙所练的极其普通的太祖长拳，便打得天下英雄莫敢争锋。

    所以说“戏法人人会变，各有巧妙不同”，那四种色彩代表的性格内涵到底是

    什么呢？快速进入“红蓝黄绿”的世界

    如果你只有五分钟，就希望掌握红蓝黄绿的全部内涵，请离开，那并不可

    能；如果你只有五分钟，希望了解性格四色的基本概念，请留步，看“挤牙膏”的

    故事。

    这些年，每逢开讲必有开场，每逢开场必有“刷牙”。千百案例，唯“刷牙”独

    领风骚。以下冲突版本，是我年少时从老爹老娘日复一日、月复一月、年复一年

    的“牙膏战役”中汲取到基本元素，然后被无数家庭验证，它让我完成了理解人与

    人之间性格冲突的萌芽教育。

    让我们先从一个问题开始。你挤牙膏的习惯是倾向于从中用力地一把“抓

    挤”，还是从下到上随时卷起保持牙膏形状完整之渐进“挺挤”？看起来，我娘就是

    属于前者，现在我知道那叫红色——整体上红色偏向于比较随意的生活习惯，他

    们追求自由、自然、自在的方式而不拘小节；而我爹则属于后者，现在我知道那

    叫蓝色——整体上蓝色偏向于严谨的生活习惯，注重秩序、规则与条理，在对待

    任何一个你可能觉得是小问题的问题上，一丝不苟、精益求精。

    老妈每每刷牙完毕，东西一扔撒腿就溜。显然老爸对于红色的无序和零乱极

    为不满，于是处理善后事宜——将牙膏捋好，擦干盥洗台面，牙刷朝上并行排

    列。敏感的老爸一直期待用无声的行动来暗示老妈自动自觉地改正这万恶的坏习

    惯，当发现连续几日并无任何改进迹象时，老爸遂提出问题的严肃性，这让老妈

    极度惊讶于老爸如此小题大做。在后来漫长的岁月中，老妈曾经努力尝试按照老

    爸设定的标准，来完成一段比六西格玛还严格的刷牙流程。然而无论老妈如何努

    力，在蓝色老爸看来都是理所应当，从无丝毫嘉许。

    在老爸始终坚持“人只有不断的要求和批评才可以进步”的原则下，老妈拉开

    一副鱼死网破的架势，坚决罢工。如此，双方势均力敌，数十年来争斗不止。他

    们彼此相互改造，老爸一直期望将老妈改造成为一个同样生活严肃、追求完美的

    人；然而老妈一直认为老爸根本没有人生乐趣，一直竭力反攻老爸，希望他能和

    自己一样是追求变化和乐趣的。

    有趣的事情是，也有不少家庭挤牙膏方式不同，但并未如我的父母那样爆

    发“牙膏战役”，这就牵涉到每个人性格中可能的第二色彩。虽然我父亲的蓝色和

    母亲的红色在生活态度和行为上有很大差异，但是他们将冲突演变得更为强烈，完全拜他们的第二性格“黄色”所赐。

    我特别观察了蓝+绿的朋友处理同样问题的方式，发现他们最常见的做法几

    乎都是再拿一支牙膏，以后你挤你的我用我的，互不相干。我看不惯你的零乱方

    式(蓝色特点)，但我也懒得改变你(绿色特点)，却绝对不会像我蓝+黄的父

    亲那样，既然看不惯就一定要坚持改造对方。同样，如果我母亲性格中有绿色，也不会轻易与人发生冲突。而事实上，红+黄的母亲也不能容忍父亲对自己的改

    造，他们共同拥有的“黄色”让他们都以为自己所做的是对的，从而矛盾更加尖

    锐。无数小事的累积导致最后婚姻的崩盘，这样的婚姻在这个世界上普遍存在

    着。

    我的双亲曾经无数次地对吼“离婚”，我的少儿时期就这样充分浸淫在充满火

    药味的战斗中。值得庆幸的是，这些都成了我现在思想库中的上等素材。所幸，他们一辈子依偎相伴，当然对我来说，我不必要去体验单亲家庭的苦痛和磨难。

    我知道，并非所有人都能安然度过彼此理解上的深沟广壑，因为我们视善不如

    流，往往很难去吸收红色的自由快乐、蓝色的完美谨慎、黄色的果断坚定、绿色

    的和谐宽容；因为我们疾恶如仇，恰恰双眼紧盯的是红色的杂乱无章、蓝色的死

    板固执、黄色的霸道蛮横、绿色的软弱拖拉。

    在过去十余年的训练、演讲、辅导和观察中，我耳闻目睹了无数的人生悲剧

    和遗憾。这本书相当于给你提供一个方便易懂、轻松明了的入门普及，当你全部

    阅读以后，如能真切感受到“月有阴晴圆缺，人有红蓝黄绿”，就足矣!所以，既

    然你无法改造他人，就请学会发自内心地接纳自己并理解他人吧。“现在的我”与“原本的我”

    “性格是否有遗传关系”的问题，在我们的研讨会上总是引发正反双方唇枪舌

    剑。不得不承认，民间“龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会地洞”的观念，依旧基础雄

    厚。

    性格这玩意儿并不像血型的规律那样，总能找到父母的血型搭配和子女血型

    具备某一对应关系。到目前为止，在所有的调查和分析中，还没有发现任何性格

    色彩和遗传必然相关联的依据。

    然而，虽然性格并无必然遗传的规律存在，但我在研讨会上抛出“性格是天生

    的，还是后天形成的”这个问题，当场引发的唾沫星子横飞的程度，同《无极》

    和“一个馒头引发的血案”之争相比，更是有过之而无不及。你意下如何？

    如果你去问任何一个生过两胎或以上的女性，她们会告诉你关于这个问题最

    真实准确的答案!

    据我的母亲大人揭发，乐嘉先生和弟弟诞生之前，在娘胎里的蠕动轨迹绝对

    迥然不同。相比之下，前者的拳脚功夫甚是了得，自打怀胎16周起，每日便早晚

    练功，害得老娘总是心脏乱跳，煞是辛苦；而后者就连做伸展运动都是那么温柔

    舒缓，大多数时候只是安静小心地持续蜷缩成冬眠状。后来我在一家专业的母婴

    护理服务公司工作的经历，让我有幸目睹了各种婴儿的不同表演，无论是哺乳期

    的哭声频率和音贝的高低，还是在床上翻滚的勤劳程度，不同性格都相去甚远。

    同事莉莎曾分享多年来被一对儿女严重困扰的心结，原来都是性格惹的祸。

    当年她带儿子时，儿子来自于绿色星球，感觉整个是“温良恭俭让”；但女儿被黄

    色星球派遣，女儿出世后，方知人间何为“混世魔王”。当她耽误了黄色女儿喝奶

    的时机，女儿往往表现出强烈的拒绝姿态，向她发出“女儿很生气，后果很严

    重”的警告；而儿子半夜饿醒却是毫无声息地常以手指果腹，难得吵醒自己。而

    后，某夜莉莎与子同床，凌晨四时许，突然听到老公大叫一声，阳台上人头攒

    动，欲捕小偷，却是虚惊一场。当问六岁半的儿子为何半夜站在阳台上时，回答

    说睡觉时妈挤到他了，怕影响妈休息，所以爬起来等到天亮再说。而女儿，平时

    你若拿汤匙喂饭，她执意将汤匙牢牢攥在自己手中，若你不肯给，趁你不备，一

    把抢过掷在地上。两者相比，真是天壤之别啊!

    让我再来向您展示一个实例，看看不同性格的孩童在那哈利·波特流行的时代，是如何让父母买玩具的。

    红孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，立马提出要求购买。老爹

    不肯，小儿于是扯开喉咙耍无赖。若是老爹心肠硬下一走了之，小儿一面从指缝

    中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所求无果时，只好作罢，满

    脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把

    魔法帽一事扔到九霄云外。

    蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利·波特魔法帽，伫立不行双目注视。老爹在

    前催促，小儿口应腿不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是

    否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样？”待到老爹醒悟，施以

    缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一言不

    发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了结。

    黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利·波特魔法帽，“老爸，买一个”。“我们同

    学都有，不买，下回你参加家长会的话，很没面子啊!”“没钱？你刚才偷偷买烟

    我都看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈。”老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回

    进攻老爹的爹和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。

    绿孩儿与老爹上街见到橱窗中的哈利·波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到

    他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不

    愿向老爹去提。

    现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种呢？这种买玩具时的招数和反

    应上的巨大差异，从来没人去教，一切都是那样的浑然天成。如果你生活在见

    了“咸菜夹窝窝头”都流口水的年代，温饱成忧，遑论玩具，那就请你仔细思索这

    四种性格的人面对自己内心欲求时的反应是什么。

    我相信“性格是天生的”，有不少专业人士可能并不同意。也许是因为他们在

    使用“性格”这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习惯把个人发展的一

    生界定为性格。事实上，有很多心理学家给“性格”、“个性”或“气质”等下了众多

    的定义，你从牛津百科全书、铺天盖地的心理学普及读物或者大学教材中得到的

    文字定义，也会有所不同。总而言之，他们认为后天的环境等诸多因素的影响，会对个人性格形成起到决定作用。

    为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在“FPA性格色彩”的定义中，我将人的本性界定为“性格”——“原本的我”。当我们来到这个世界上的时候，每个人都

    有一套自己的性格标志，而后天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后

    天界定为“个性”——“现在的我”。

    “性格”是天生的，就是“原本的我”。

    “个性”是后天的，就是“现在的我”。

    关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我”以及下一步的发展

    方向。因为每个人在个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格

    色彩，十二种不同的性格组合(详见第二章)，就足以构成这个世界里没有一个

    相同的千万个“你”“我”“他”。

    主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关，而个性修炼的至高境界与道家

    文化中阴阳平衡的思想同出一辙。你所见的这个“个性修炼”的标志，意味着成长

    需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限。同样要求我们

    欣赏别人的性格色彩，并自愿地运用他们的优势完善自己的个性。

    有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上，老天爷无比公平。那就是当

    赋予你性格时，一定是将性格本色中的力量和局限同时给你，不可能只给你优势

    不给你弱势，绝不会有人幸免。我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我

    们每个人都必须为自己的个性负责。关于个性修炼(如何修炼圆满的个性)的部

    分将会在未来的书中专门论述。

    对于“性格决定命运”的说法，我向来敬而远之。果真如此，如前所述，性格

    是天生，那岂非意味着天生下来命运已定？根据无数古往今来那些传授成功学的

    愤青提倡的“自己拯救自己”的理论，如今，我斗胆冒天下之大不韪，将旧口号“性

    格决定命运”，替代为新口号“个性决定命运”。

    不是“性格决定命运”，而是“个性决定命运。”“做什么”与“为什么做”

    “FPA性格色彩”与其他性格分析系统的表面上看，只不过是分类的符号不

    同，然而真正的核心差异在于：1、FPA性格色彩是“洞见—洞察—修炼—影响”四

    位一体的完整体系，这在《色眼再识人》中有详述；2、每种性格色彩的内部都

    有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有凸显在外的行为只

    是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”重要得多。换句话讲，我们要探寻的是

    人类行为背后的根源，而非仅仅是看到表象。

    动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。

    ●不同的行为背后有不同的动机

    以上一小节中的“买哈利·波特魔法帽”为例，我尝试诠释四种性格所表现行为

    背后的真正动机。

    红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了

    自然就哭，发现有新的(得到连环画)的快乐来临，旧的(没有魔法帽)的苦恼

    就容易遗忘。

    蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈地希望他人对自

    己可以理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理

    解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。

    黄色的动机——成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定了必须达成的

    目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休。

    绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索

    取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不

    如其他三种性格强烈。与此同时，如果大人不开口，他们就不愿意随便提出，让

    家长为难。

    以上你看到的是对于不同行为背后真正内心动机的剖析。我们每个人所有日

    常行为的背后都有深刻的原因，这种原因，就是我们称为“动机”的东西。●同样的行为背后有不同的动机

    “FPA性格色彩”真正的强大威力，是在对相同行为背后的动机剖析时才开始

    一展身手的，让我们对“子女离家出走”的现象稍加探讨。放眼望去，举国上下，不少家长只会用“现在的小孩都是独生子女，极为叛逆，难带，很难带啊!”这样

    的话语来进行搪塞，为自己教育的无力盖上一块遮羞布。

    按照性格色彩的分析，蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色常有拔

    腿就走的倾向。蓝色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色

    孩童通常是最没有离家出走倾向的——老大打碎碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦

    兜似的站在那里，老爸以为是他打的，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这种

    孩子即使拿棍棒赶他也很少出去，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上

    的。

    而当蓝色受到压迫时，尤其是当受到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更

    强烈的愤怒和反抗。他们不离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚

    和对于规则的无上遵守，但并不代表他们没有欲望，这与绿色的孩童有着本质的

    不同。

    红色和黄色是离家出走频率最高的性格。虽然他们同样都有离家出走的行

    为，但背后的动机却完全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘点颜色瞧瞧，其实不过是想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子是要表明内心深处强烈的反抗，和希

    望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后，为了显示自己的路线一贯正确，强

    烈坚持“饿死也不回头”的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和离家出走问

    题上让家长最头痛的，当属这样的孩童。

    以上你可以了解一个简单的社会现象背后不同性格的动机，这就是我所强调

    的：同一行为背后可能会有不同的动机。了解人性的基础是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做什么”更加重要。遗憾的是，我们的大多数家长从来没

    有受过如何做个合格的父母的教育，我们想当然地以为孩子要和自己一样，我们

    并不懂得“孩子不同，需要不同”。包括学校里的老师也一样，很多教育工作者口

    中呐喊“因人而异，因材施教”，其实却惯用一刀切的方式来解决所有问题，才会

    有这么多的教育悲剧发生。

    如果只注意表面行为而忽略了内在的动机，那么我们将可能无法判断出正确的性格色彩。

    ●区分行为背后的真正动机

    “行为”背后的“动机”，好比冰山下隐藏的暗流，我曾为此内心震荡。

    当年销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上街与陌生人对话，这对于

    一些人来说是件困难的事。为了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打

    开房门，看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子，问他是否愿意进来待几分钟接受

    访谈，那位小伙子同意了。请他进来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一

    直保持着的一张笑脸，没有变过。面对一群充满兴奋而好奇的学员，我也没看出

    他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了五分钟，你始终保持微笑，为什

    么？”他低下头想了想说：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生时有

    类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手术并不成功，所以每天看上去

    永远就像在笑。很多人认为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成

    不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来，让他人知道呢？”教室异常安

    静。我现在请问各位，你们看到这里又做何感想呢？

    许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人

    的内心感受时，恣意判断或批评。不幸的是，我们对于自己也常犯错误而不自

    知。大多人只是观察有限而肤浅的表面和行为，且以此为满足。可是了解人类内

    心世界的精华在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此，我们才能

    学习如何更成功妥善地安排自己的内心生活，怎样改进我们的人际关系。

    在后面，我在每章的最后归纳总结了每种性格色彩的行为，以便您能最终溯

    本归源，回到每个性格色彩的“动机”。在以往很多的性格分析中，大多侧重在

    对“行为”的分析，而“行为”受到社会化的很大影响。在观察不同人时，最重要的

    就是区分内在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是相信后天的个性才是他

    们真正的本性，他们按照社会化的一切行为来暗示和要求自己，他们领取了一个

    不属于自己的真正身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天

    训练而成的态度和模式与他们的本性大相径庭，他们仍旧不知。

    比如说，许多人都以为自己喜欢一些其实天生根本没兴趣的活动。你可能以

    为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高才生的成员家庭，而且家里IT工

    程师济济。然而，红色的你可能天性中根本就不喜欢从事和IT有关的工作。虽然你可以熟练地编写C语言，或具有轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但

    当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉尤甚于IT时，突然着实松了一

    口气。一个人在多年抑制并否认内心的真正喜好以取悦他人之后，可能不再察觉

    那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和个性的行为里各有什么，可能

    是一条漫长的艰辛之路。朋友，不要焦躁!

    ●动机无法改变，行为可以训练

    了解自己天性中的动机对你的人生意义非同一般。我想说明的是：你的动机

    ——你内在的真实部分，是无法改变的。

    王小波对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道

    理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违

    背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和马交配，这是违背这两种动物天性

    的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长久。”严格

    意义上来说，我只是强调，天性中的动机无法改变。以下是我银行会计和保险推

    销员的职业经历中的验证。

    众所周知，银行会计的工作性质要求眼比斗大又心细如针，对每一个可能的

    错误防患于未然，并以“宁可错杀一千，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错

    误，这些再没有比蓝色天性更擅长的了。然而，这并不意味着所有的银行会计都

    是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训

    练，即便粗心犹如红色者，在银行时也会做事日渐谨小慎微，万物摆放有条不

    紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐(在第十一章中，我详细阐述了自己

    是如何被改造的)。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马现出原形，东西随意不

    拘形式地摆放可能让红色更自在，即便东西放置得再规整，也无法改变红色内心

    对于自由和不受拘束的向往；而对于蓝色来讲，将物品陈列得有条理和整洁本身

    就是生活的一部分，是理所应当的，两者的区别可见一斑。

    再看保险代理人，道理大同小异。大凡保险推销，世人皆以为伶牙俐齿、口

    若悬河最是紧要，而陌生人拜访的喜悦和建立宽广的人际圈更加深了非红色者莫

    属的印象。然而，施以数年足够训练和打磨的蓝色保险高手，均可在工作时间内

    对与客户交流的插科打诨做得游刃有余，对组员励志的慷慨激昂也是得心应手。

    任凭白日在外如何活跃异常，蓝色黑夜回到自己的空间，即使半年内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿的滑落，聆听着肖斯塔科维奇的《第五交响曲》或肖邦的

    《升C小调夜曲》，在紧张的节奏与哀痛的抒情之间，任凭音乐抚摸自己完全暴

    露出来的伤痛灵魂，也能享受那种精神的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红色对于

    蓝色的这种方式则是——难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨不得跑到楼下“家家乐”，就算找掌柜的王阿姨聊聊，调换一下

    心情也不错。红色心情不好当然可以用安静来打发，但不同于蓝色那种用安静来

    消化安静、用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受内心的孤独和

    寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。

    各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变

    化，唯一的软肋仍是——怎么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥

    妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔细，一个腼腆的人可以经由训练

    变得主动，一个拖拉的人可以经由训练变得迅速，一个暴躁的人可以经由训练变

    得沉静。我们可以训练出很多非性格本色的“行为”，但我们永远无法改变自己的

    核心“动机”。

    “FPA性格色彩”的功能之一正是教人轻松自在，抛掉肩上沉重的包袱，去除

    魔障，在生活中找到心灵的依靠，拨开外在的“行为”，看到真正的“动机”。

    动机无法改变，行为可以训练。

    当你通过“FPA性格色彩”更深入地认识你自己及他人时，你会发现，在一个

    更奥妙的层次上，“FPA性格色彩”将完整地呈现心理上的所有可能性，并将你自

    己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个人在天性里的性格无法改

    变，但是经由修炼和自我认知，可以产生新的容纳力量。

    接下来的一章，即将进入激动人心的自我探索之旅。在之后的20分钟，你将

    对属于自己的性格色彩展开“领取”行动。也许在前面关于性格的所有描述中，你

    已经有了大概的自我性格色彩概念，是否就不需要了呢？不，亲爱的朋友，请不

    要着急!这个属于你自己的特别标志，可以使你提高未来的阅读效率。

    准备好了吗？“领取”行动即将开始。第二章

    进入你的性格色彩世界测试前必读

    当你翻开本章，你很有可能迫不及待地直扑测试而去，忽略了此刻正阅读的

    这些真正可能帮助你搞清“你是谁”的极其重要的文字。因为你早已被报刊中博君

    一笑无须动脑的八卦测试惯坏了，你以为随便做个测试，就可以搞清楚自己是谁

    了；你以为自己领取了一个色彩的符号和标志，当下回别人和你谈起性格色彩

    时，你就可以炫耀“我早就知道我是什么色了”。很遗憾，其实你什么都不懂，你

    错过了一个可以全方位审视自己内心的机会，你错过了一个客观公正愿意对你说

    真话的自我观照内心的途径。

    按照“FPA性格色彩”四大功力中最基本的功力——“洞见”的定义，真正洞见

    自己，需要明白四件事情：

    1.知道我天生的性格是什么；

    2.知道我现在的个性是什么；

    3.知道我为何以及怎样从原来变成现在这个样子；

    4.知道为何别人眼中的我和自己眼中的我有如此巨大的差别。

    只有彻底搞透这四个问题，你才能算对自己有立体清晰全面的认知。实际

    上，这个测试仅仅是在通往四件事情中的第一件事情上起到一丝敲门的作用。

    在第一章中，已经提到了“性格”和“个性”的重要差别，所以当你在做测试

    时，你越费时越费力越觉得难做，只有两种可能：要么是你一直刻意在寻求最好

    的答案而非最本能的答案；要么是你在后天受到很多巨大的影响和训练，以至于

    你压根儿没能力区分到底哪个是你先天的“性格”，哪个是你后天的“个性”。

    即便如此，为了使你阅读时更容易对号入座以便开始深层的思考，在开始探

    索每种性格的内心前，你还是需要给自己先暂时认定一个自己的性格色彩身份!

    也许在阅读第一章时，你就已经有了关于自我的评价，但很有可能直到你做完了

    这套测试，你对自己的估计与真正的你自己还是完全两回事，特别是当你总觉得

    自己性格是双重多重的，自己是非常复杂的，自己是无法被解释的。

    在我们举办的专业研讨会上使用的题目是一套极为专业的版本。而作为这本

    普及大众的实用工具书，我从专业问卷中变化出30道题目，期望勾勒出你的基本

    骨肉。如果你真的读懂了这段文字，在测试结束时，你应该可以得到自己天生“性格”而非后天“个性”的框架，直白些，就是这个测试，测的是你先天的本色，而非

    后天被染过的现在的你。

    由于不同读者对辨识自身的难易度不同，对每道题目中的词汇、文字和语句的理解也不一，速写的

    答案仅供参考，并非所有人在完成这份试卷后都将得到符合自己的真实性格色彩。是否完全吻合你，还

    要取决于你在阅读过程中的理解和共鸣。

    请凭本能反应选择，勿犹豫

    答题时请注意：

    ·在每个题目最符合你的选项前的小方块上打钩，每组只选一个答案。做完全

    部题目以后，按照最后的指示将各个字母的数字相加。

    ·先完成对你来讲比较容易的题目，较困难的随后再来选择，不要停顿。

    ·所有问题的答案都不存在好坏或对错之分，请不要犹豫。

    ·关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯、教育、阶层和年龄常

    会给你一些误导，如果你很难确认，请选择让你“最本能最真实的”反应，而不是

    思考“最好的最适合的”或“最应该的”。简言之，你回答的是“我是谁”，而不是“我

    应该是谁”，也不是“我希望是谁”，切切!乐嘉性格色彩速写与解读

    说明：在最符合你的句子前打钩。每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示计算。

    1.我的人生观是：

    □A人生的体验越多越好，所以想法很多，有可能就应该多尝试。

    □B深度比宽度更重要，目标要谨慎，一旦确定就坚持到底。

    □C人生必须有所成。

    □D没必要太辛苦，好好活着就行。

    2.如果野外旅游，在下山返回的路线上，我更在乎：

    □A要好玩有趣，不愿重复，所以宁愿走新路线。

    □B要安全稳妥，担心危险，所以宁愿走原路线。

    □C要挑战自我，喜欢冒险，所以宁愿走新路线。

    □D要方便省心，害怕麻烦，所以宁愿走原路线。

    3.在表达一件事情上，别人认为我：

    □A总是给人感受到强烈印象。

    □B总是表述极其准确。

    □C总能围绕最终目的。

    □D总能让大家很舒服。

    4.在生命多数时候，我其实更希望：

    □A刺激。

    □B安全。

    □C挑战。

    □D稳定。

    5.我认为自己在情感上的基本特点是：

    □A情绪多变，情绪波动大。□B外表抑制强，但内心起伏大，一旦挫伤难以平复。

    □C感情不拖泥带水，较直接。

    □D天性四平八稳。

    6.我认为自己除了工作以外，在人生的控制欲上，我：

    □A谈不上控制欲，却有强烈地能感染带动他人的欲望，但自控能力不强。

    □B用规则来保持我的自控和对他人的要求。

    □C内心有控制欲，希望别人服从我。

    □D从不愿去管别人，也不愿别人来管我。

    7.当与情人交往时，我倾向于：

    □A在一起时就要尽情地欢乐，爱意常会溢于言表。

    □B体贴入微关怀细腻，于对方的需求和变化极其敏感。

    □C帮助对方成长是我最大的责任。

    □D迁就顺从的陪伴者和绝佳的聆听者。

    8.在人际交往时，我：

    □A心态开放，可快速建立起人际关系。

    □B非常审慎缓慢地深入，一旦认为是朋友便会长久。

    □C希望在人际关系中占据主导地位。

    □D顺其自然，不温不火，相对被动。

    9.我认为自己的为人：

    □A可爱而生机。

    □B深沉而内敛。

    □C果断而自信。

    □D平静而和气。

    10.我完成任务的方式是：

    □A常赶在最后期限前的一刻完成。□B自己精确地做，不麻烦别人。

    □C最快速做完，再找下一个任务。

    □D该怎么做就怎么做，需要时从他人处得到帮忙。

    11.如果有人深深惹恼我时，我：

    □A内心受伤，当时认为不可能原谅，但最终常会原谅对方。

    □B如此之深的愤怒无法忘记，同时未来避开那个家伙。

    □C每个人都要为他的错误付出相应的代价，内心期望有机会要狠狠地回应。

    □D尽量不摊牌，因为还不到那个地步。

    12.在人际关系中，我最在意的是：

    □A欢迎。

    □B理解。

    □C尊敬。

    □D接纳。

    13.在工作上，我表现出更多的是：

    □A热忱，有很多想法且很有灵性。

    □B完美精确且承诺可靠。

    □C坚强而有推动力。

    □D有耐心且适应性强。

    14.我过往的老师最有可能对我的评价是：

    □A善于表达和抒发情感。

    □B严格保护自己的私密，有时会显得孤独或不合群。

    □C动作敏捷独立，且喜欢自己做事情。

    □D反应度偏低，比较温和。

    15.朋友对我的评价最有可能的是：

    □A喜欢对朋友倾诉事情，是开心果。□B能提出很多问题，且需要许多精细的解说。

    □C解决问题的高手。

    □D总是多听少说。

    16.在帮助他人的问题上，我倾向于：

    □A我不主动，但若他来找我，那我一定帮。

    □B值得帮助的人就帮。

    □C无关者何必帮，但我若承诺，必完成。

    □D虽无英雄打虎胆，常有自告奋勇心。

    17.面对他人对自己的赞美，我的本能反应是：

    □A没有赞美也无所谓，得到了也不至于欣喜。

    □B我无须那些没用的赞美，宁可他们欣赏我的能力。

    □C有点怀疑对方是否认真或立即回避很多人的关注。

    □D能得到赞美，总归是一件令人愉悦的事。

    18.面对生活的现状，我更倾向于：

    □A外面怎样与我无关，我觉得自己这样还行。

    □B这个世界如果我不进步，别人就会进步，所以我需要不停地前进。

    □C在所有的问题未发生前，就该尽量想好所有的可能性。

    □D每天的生活，只有开心快乐最重要。

    19.对于规则，我内心的态度是：

    □A不愿违反规则，但可能因为松散而无法达到规则要求。

    □B打破规则，希望由自己来制定规则，而不是遵守规则。

    □C严格遵守规则，且竭尽全力做到规则内的最好。

    □D不喜欢被规则束缚，不按规则出牌，会觉得新鲜有趣。

    20.我认为自己做事上：

    □A慢条斯理，按部就班，能与周围协调一致。□B目标明确，集中精力为实现目标而努力，善于抓住核心。

    □C慎重小心，为做好预防及善后，会尽心操劳。

    □D丰富跃动，灵活反应。

    21.在面对压力时，我比较倾向于选用：

    □A眼不见为净。

    □B压力越大，抵抗力越大。

    □C在自己的内心慢慢地咀嚼消化压力。

    □D本能地回避压力，避不掉就用各种方法宣泄出去。

    22.当结束一段刻骨铭心的感情时，我会：

    □A日子总要过，时间会冲淡一切。

    □B虽然受伤，但一旦下定决心，就会努力把过去的影子甩掉。

    □C深陷悲伤，在相当长的时间里难以自拔，也不愿再接受新的人。

    □D痛不欲生，需要找朋友倾诉，寻求化解之道。

    23.面对他人的痛苦倾诉，我回顾自己大多数时候本能上倾向于：

    □A静静地听，认同对方的感受。

    □B作出判断，痛苦没用，要帮助对方解决问题。

    □C给予分析，帮助他分析，安抚他的情绪。

    □D发表自己的评论意见，与对方的情绪共起落。

    24.我在以下哪个群体中较感满足？

    □A能心平气和，只要大家达成一致。

    □B能简单扼要有结果地彼此展开充分的辩论。

    □C能就一件事情有规则、有条理、有步骤、有章法地详细讨论。

    □D能随意无拘束地、开心地自由谈话。

    25.我觉得工作：

    □A最好没有压力，让我做我熟悉的工作就不错。□B是达成人生目标和成就最重要的途径。

    □C要么不做，要做就做到最好。

    □D如果能将乐趣融合在工作中就太棒了，如果是不喜欢的工作就实在没劲。

    26.如果我是领导，我内心更希望在部属的心目中，我是：

    □A可以亲近的和善于为他们着想的。

    □B有很强的能力和富有领导力的。

    □C公平公正且足以信赖的。

    □D被他们喜欢并且觉得富有感召力的。

    27.我希望得到的认同方式是：

    □A有无认同都不影响我。

    □B精英的认同最重要。

    □C我认同的人或我在乎的人认同就可。

    □D希望大家都能认同我。

    28.当我还是个孩子时，我：

    □A不太会积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有的和熟悉的。

    □B是孩子王，大家经常听我的决定。

    □C害羞见生人，有意识地回避。

    □D调皮可爱，在大部分的情况下是多动且热心的。

    29.如果我是父母，我也许是：

    □A不愿干涉子女或易被说动的。

    □B严厉的或直接给予方向指点的。

    □C用行动代替语言来表示关爱或高要求的。

    □D愿意陪孩子一起玩，孩子的朋友们所喜欢和欢迎的。

    30.以下有四组格言，哪组里符合我感觉的数目最多？

    □A最深刻的真理是最简单和最平凡的。要在人世间取得成功必须大智若愚。

    好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。

    知足是人生在世最大的幸福。

    □B走自己的路，让人家去说吧。

    虽然世界充满了苦难，但苦难总能被战胜。

    有所成就是人生唯一的真正的乐趣。

    对我而言，解决一个问题和享受一个假期一样好。

    □C一个不注意小事的人，永远不会成就大事。

    理性是灵魂中最高贵的因素。

    切忌浮夸，与其说得过分，不如说得不全。

    谨慎比大胆要有力量得多。

    □D与其在死的时候握着一大把钱，还不如活时活得丰富多彩。

    任何时候都要最真实地对待你自己，这比什么都重要。

    使生活变成幻想，再把幻想化为现实。

    和喜欢的人在一起做喜欢做的事是莫大的快乐。测试分数解读

    作为测试后的解读，本章有九条测试后必读的指导原则。在读这九条前，再

    啰唆一句，你还是应该把测试前的那段文字再读一遍，否则你做完测后试除了困

    惑或者抱怨外，什么收获都没有，稍后你便知个中奥秘。

    测试后必读

    在测试后，假如你有困惑无法分清自己，那必定是把先天的“性格”和后天

    的“个性”混为一谈。下面提供九条基本的指导意见以供参考。

    1.本测试题如果答案真实准确，测试出的是“性格”而非“个性”，测试“先

    天”而非“后天”。如果您有幸一贯自我认知清晰，你的测试就会非常轻松明了。

    2.测试并非指向“性格”的唯一标准或绝对标准，因为书上的测试是大众普及

    版，而非研讨会中的专业版。更重要的是，鼓励你从阅读中通过不停地对比寻找

    到真实的自己。

    每种性格色彩都有优势和过当(局限)，你是这种性格色彩，并不代表这种

    性格所有的优点或所有的缺点你都有!比如，有人会说：“咦，红色性格善于表达

    和演讲，可我是红色性格，但是我的口才不好啊，也不喜欢当众说话呀”，也有人

    说：“红色性格是马大哈，可我是红色性格，但是我做事情很仔细啊。”所以，人

    们经常犯的错误是以偏概全、以点代面。

    3.如果您的分数落差比较大，呈现性格明显，恭喜您，性格原生态保存完

    好。例如，红色20，几乎毫无疑问是标准的红色性格；又比如，黄色15红色11蓝

    色2绿色2，则是黄+红。如果某个色彩的分数超过一半即15分，请注意，你一生

    的幸福和成就拜此性格所赐，不过你无数的麻烦与痛苦也必定与此性格相关。

    4.测试不准确或分数极其平均的原因通常有两个：第一，对题目的文字理

    解个人有不同；第二，后天的影响实在太大。

    5.无论你多么复杂，在“FPA性格色彩”中，每个人的先天“性格”最多用两个

    颜色便可勾勒和涵盖，你所看到的第三、第四色，在性格色彩中统称为“个性”，这样做的意义是简单和方便应用。在“FPA性格色彩”的学问中，当我们描述一个

    人时，最多使用两种色彩的组合，就足以概括其人的核心本质。6.当两种性格色彩的分数相距很近时，在第一色和第二色的判别上要小

    心。譬如，某人红色12分黄色13分蓝色3分绿色2分，他会快速确定自己是黄+

    红。这种情况还有一种可能性，就是他天性其实是“红+黄”，但是在工作中运用

    第二色的机会远大于第一色，所以在测试中反被强化，显得第二色超过主色。确

    认组合的先后顺序，在性格色彩的高级运用阶段尤其重要。

    7.关注性格的局限比关注性格的优势，更容易让你寻找到真实的“性格”。最

    笨但最有效的确认自己性格的方法就是：问自己付出的代价和犯的错误经常是因

    哪个性格造成的，这样就很容易找到真正的性格!因为天生的缺点和毛病很不容

    易改，所谓“江山易改，本性难移”。

    8.性格色彩与星座和血型没有对应关系，所以你是某种性格色彩，并不代

    表所有的优势你都具备，也不代表这种性格所有的毛病你都会有。这里可能有第

    二色对主色的影响，譬如红色性格容易情绪化，如果您是红+黄，情绪化可能更

    加严重；如果你是红+绿，情绪化可能就会很不明显，且大大降低。还有后天受

    到的影响及修炼等原因，比如你是黄色性格但做了十年服务业，让你交往起来就

    毫无黄色的急躁和武断，却有很多绿色的耐心和倾听。

    9.您的性格可能是一种，也可能是两种的组合，分别是：

    红色

    蓝色

    黄色

    绿色

    红+黄 红+绿

    蓝+黄 蓝+绿

    黄+红 黄+蓝

    绿+红 绿+蓝以上圆形示意图显示出“FPA性格色彩”组合的基本规律。在所有的八种组合

    中，没有列出“红蓝配”(红+蓝、蓝+红)和“黄绿配”(黄+绿、绿十黄)的四

    种组合，是因为红与蓝、黄与绿是两对完全矛盾的性格，在“FPA性格色彩”的体

    系中，我们说一个人的性格怎么样，通常指的是他天生的“性格”，而非后天的“个

    性”。

    如果你觉得自己或他人是属于两个同时并存且旗鼓相当的矛盾性格，必有一

    个是受到后天的强大影响，大到很多人根本无力辨别到底哪个是先天的本色，哪

    个是受后天影响所得。于是只能大声疾呼“我很复杂”，“我和别人就是不一

    样”，“性格哪里可能那么简单被区分啊”，“我就是觉得我四个颜色的特点都

    有”，“我与众不同，的确就是有两种完全相反的”，“我真的很矛盾”。我想再次重

    申，无论您认为自己是多么独一无二(事实上，我们中的很多人都是这样认为自

    己的)，必定有本质的规律存在。这个本质的规律就是“人与人之间是有共性存在

    的”，这个共性，我们就用红蓝黄绿四色的符号和排列组合来替代。”关于性格色

    彩组合的奥秘和规律，将来会有专门的著作详细阐述，不属于本书的内容。

    现在，你已经暂时拥有了一个全新的性格色彩身份。接下来，请进入摸清这

    个身份背后意义的神秘之旅吧。第三章

    红色优势阳光心态

    积极快乐

    ● 红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞

    “积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一

    样。”用这句话来形容红色和蓝色的对比再恰当不过了。红色总是能够在一大片乌

    云上看到彩虹，也许你会看到他也有泄气的时候，不过很快这种沮丧和泄气便会

    被新的吸引点转移。两个不同的人看到半杯水，红色也许就是那个说“太好了，还

    有半杯水”；而蓝色是说“真糟糕，只剩下半杯水了”的人。

    当面对新的选择时，红色的天性总是更多地推动他们思考这件事情如果做成

    会怎样；而蓝色是本能地考虑有什么理由可能让这个事情做不成。众所周知，如

    果在刚开始一个新的想法之前，如果我们为每件事情都找出不能做的理由，那还是什么都不要做好了，这就是红色的价值所在，他们总是能给我们带来阳光和希

    望。事实上，红色在大多数时候是看到问题后面的机会，而蓝色经常看到机会后

    面的问题。

    鲁迅笔下的阿Q和笛福笔下的鲁滨逊，看上去是风马牛不相及的两个人物，但共同点是都具备红色的“阳光心态”。只不过，阿Q与鲁滨逊的“阳光心态”截然

    不同。

    红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞；红色发明了游艇，蓝色发明了救生圈；

    红色建造了高楼，蓝色生产了救火栓；红色发射了飞船，蓝色办了保险公司。

    前者是消极的：阿Q的精神胜利法，每每是在遭受了无端的屈辱，感到无可

    奈何的时候。阿Q被闲汉打败，被他们揪住黄辫子往墙壁上碰了四五个响头，被

    赵太爷打嘴巴，被赌徒抢去洋钱，阿Q都是利用这种方法来消除内心的痛苦，使

    自己快乐起来。而后者是积极的：鲁滨逊一到荒岛，在克服了最初的绝望后，立

    即投入了征服大自然的革命当中。他从搁浅的破船上取走了几乎所有可以取走的

    东西，利用船上留下的简单工具，搞定无数问题，为自己的生存创造了条件。在

    岛上的后期，我们已经能够看到他那种轻松和悠闲，已经有点像韦小宝在通吃岛

    那样的心态了。

    应该承认，两种“阳光心态”的层次是不同的：阿Q在与现实相矛盾的虚拟世

    界里享受低层次的“阳光心态”，鲁滨逊在与现实相吻合的真实境界里享用高层次

    的“阳光心态”。如果你需要对这种健康的阳光和积极作一个彻底的感受，可以看

    看余华小说《兄弟》中的父亲宋凡平，堪称近乎经典的一个健康的红色性格。

    头一天宋凡平还是挥舞大旗走在人群最前面的斗士，第二天就成了戴着高帽游街的“地主宋凡

    平”。李光头的童言无忌更使他吃尽了苦头，他被关进仓库，遭到毒打。然而，他告诉两个孩子自己被

    打折的胳膊是在休息，教他们扫蹚腿，教他们怎么到河里捉虾。他给远方的妻子写信，把自己描绘得春

    风得意。他一直在家人面前捍卫生活的美好假象，以鼓励家人快乐地有勇气地生活。

    在艰难困苦的时刻，还能表现出这种对生活的激情和对美好生命的憧憬，让

    人动容。毕竟生活中像文艺作品中这样完美的人实在太少了，然而有一点是通用

    的，红色，无论是具备哪种层面阳光心态的红色，都有能力做到遇事尽量往好处

    想。刘墉曾在作品中提到，小时候看宗教杂志上说，当针扎到手指的时候，要想：幸亏是扎到手，没扎

    到眼睛。我当时就心一惊，觉得那想法真好。当我去年食物中毒被救护车送进医院，我一边上吐下泻，一边想：“又多个生活体验，又多个写作题材。”当我在北京胆囊发炎，一下子瘦了一公斤半时，我对

    朋友说：“瘦了照相比较好看，而且比较敢吃甜食。”当我最近在马路上摔了一跤，把新买的鞋子摔

    成“开口笑”的时候，我告诉自己：“幸亏这是一双结实的新鞋，不然我一定摔断骨头不可。”

    “正面思考”使我们在最坏的时候能往好处想。它使我们学会宽恕，学会感

    恩，帮我们度过最艰苦的岁月，且与每个身经苦难的人，结合得更紧密。

    如果说黄色的正面思考更加来源于他们“不服输”的动机，更加侧重于解决问题；

    那么，红色的正面思考更多地是因为他们天性习惯于“向往快乐和美好”的动机，更加侧重于精神层面的鼓励和暗示。

    ● 病床前的烟花

    当你最爱的亲人病重时，你会怎么做呢？生活中，绝大多数人都有自己的亲

    人住院的经历。同样是出于对重病亲人的关爱，每种性格所采用的方式不尽相

    同，不同的人用自己擅长的方式来表达。

    蓝色更愿意从生活起居到饮食护理，默默地给予无微不至的考虑。每每蓝色

    坐下，根据情况开始兵分两路，一方面开始唠叨诸如当初你怎么不听他的话，为

    什么这么不小心；另一方面，从来没有放弃搜寻一些民间偏方，或者弄个什么当

    归加乌梅炖羊尾巴放冰糖之类的煲汤，对于护士挂的盐水瓶流量过快、护工做事

    马虎、医生忘了定时查房这种事，绝不会轻易放过。他们会把照顾亲人当成一件

    严肃的工作来对待，这样可能会在无形中给病人造成一种精神负担。

    黄色一切以解决问题为主，他们会控制自己内心的伤痛，不惜一切代价寻求

    最好的医院、医生和药物，把你的病治好才是真的，其他有个屁用。上医院探视

    时，倾尽财物“不求最好但求最贵”地奉上补品，当然这样做的代价是黄色难免会

    忽略情感的关怀。

    绿色是让你最为轻松舒服的陪护人。如果病得不太重，绿色会关心但不会有

    什么特别举动，但是如果病得较重，绿色则不遗余力地照顾并在照顾中使病人保

    持放松的心态，绿色会从细节上让病人觉得生病不是很糟糕的事。比如说，同样是给病人做食物，蓝色可能会说：你把这个都吃了，这个很好。也许病人没有好

    胃口，他只会说，这个食物含有什么，你很需要。而绿色则会把制作过程中出的

    洋相夸大，这样让病人来笑话自己，即使没有胃口也尽量多吃。

    唯独红色最搞笑，厉害的红色可以把你逗得觉得生病似乎是件非常幸福的事

    情，经常拿个什么小猫小狗小熊之类的玩意儿来让你开心开心。进了病房以后，开始用红色特有的哈哈大笑感染你，病房里其他的病友也都跟他混了个脸熟和亲

    切。

    早年我的一位老师年少时，父亲患了重病住院，她不得不打临工减轻家里的经济负担。春节前夕，她拿到相当于一年学费的第一笔收入50元钱。而在当时家里经济条件紧张的情况下，居然毫不犹豫地把

    这50元钱全部用来买了烟花爆竹，除夕夜在父亲的病房外放了两小时。绚烂的烟花照亮了整幢病房大

    楼，越来越多的病人聚集到窗前，一张张苍白憔悴的脸上慢慢展开了笑颜。

    她自己对于当时心情的解释是，她希望用这种方式带给父亲快乐，心情愉快地迎接新的一年。而当

    她看到病房里其他病重的病友，她想到的是他们中的多少人还能有机会看到明年的烟花呢？也许正是受

    了红色乐观精神的支持和感染，她父亲经过几年艰苦的治疗，终于恢复了健康。不幸的是，病房里的其

    他病人没有一个能挺过三年。

    即便在最艰难时，红色也能以一种乐观积极的方式传达给病人对美好生活的

    向往和信念。即使自己身处困境，红色也不忘给身边同样遭受痛苦的人们带去欢

    乐。正如普希金在《假如生活欺骗了你》中所说：“假如生活欺骗了你，不要悲

    伤，不要心急!忧郁的日子里你需要镇定，相信吧，快乐的日子将会来临。心儿

    永远向往着未来；现在却常是忧郁；一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去

    了的，将会成为永久的回忆。”

    在电影《美丽人生》中，男主人公圭多的杰出表现将红色的表现进一步升

    华。

    圭多不愿让孩子幼小的心灵蒙上悲惨的阴影，在惨无人道的集中营里，他骗儿子这只是一场游戏。

    他以游戏的方式让儿子的童心没有受到任何伤害，自己却惨死在纳粹的枪口下。他在魔鬼般的劳动中，丝毫不忘对多拉的思念之情，冒着生命危险进入广播室，对着话筒向妻子表达自己的心声。在纳粹军官

    聚餐时，抓住时机，又把奥芬巴赫的歌剧声传递到多拉的耳膜里。

    圭多知道噩梦是暂时的，相信美丽的人生才是永远，所以小心翼翼地呵护着

    儿子纯洁幼小的心灵。就算在集中营里，健康的红色脸上也始终带着笑容，只当是给儿子演戏。没有发自内心对生活充满激情和热爱的人，是不会有这种灿烂

    的、让人喜悦而充满力量的笑容的!健康的红色以他的实际行动验证了“如果冬天

    来了，春天还会远吗”的真谛。激情澎湃

    梦想万岁

    ● 林徽因为何没有选择徐志摩

    林徽因在婚姻中最终选择了梁思成的建筑而没有选择徐志摩的诗，她在选择

    时也许不一定认清了情感的真正价值，也不一定了解什么红蓝黄绿，但我相信，那时她定会感受到蓝色的梁思成，相比较红色的徐志摩更值得被信任。而付出的

    相应代价就是，她在梁思成那里永远都无法体验到一种轻盈的、飘逸的、美得醉

    人的快乐。

    红色以喜悦拥抱每一件事情。生命是如此奇妙，健康的红色能在每件事情中看到

    美好的一面，即使是他们所不理解或者未曾思考过的事物，也能使他们快乐。生

    命的黑暗和死亡的阴影，都无法令他们忧虑。奇妙的是，当他们对生命抱以开放

    和接受的态度而不苛求什么时，生命所带给他们的意义更加丰富。

    林徽因没有嫁给徐志摩，她自己曾经有句话说过，大意是“对于徐的浪漫主义她是欣赏的，可是却不现实”。林是个现实主义者，而梁是个性情木讷而又实在的人，在美国学习的时候，林有很多思想，用笔表达不行，而一旦梁在身边，梁总能以其深厚的建筑画功底将林的思想淋漓尽致地表达出来，在思

    想上，林和徐是很接近的，可在事业上，林和梁是完美的一对。按照林徽因的评价，她说志摩“孩子似

    的痴与纯净的天真”，说“他愉快起来，快乐的翅膀可以碰到天；忧伤起来，悲戚是深得没有底”。我

    相信，林徽因如果再有一次选择的机会，大约也不可能选择徐志摩——美丽的诗毕竟不能成为痴迷的日

    常生活，徐志摩的浪漫在于他的天真、淳朴、真诚，也注定了他的飘忽不定。

    除了在事业上，林徽因与梁思成的互补外，林徽因没选徐志摩的性格因素是——虽然她是那么的喜

    爱红色的浪漫，但又必须担忧红色的轻狂。当她觉得无法掌控时，她宁可选择离去。

    红色的这种浪漫和丰富，从性格上我们继续延伸，发现徐志摩与俄罗斯诗人

    叶赛宁很相似。26岁的叶赛宁在43岁的美国舞蹈家邓肯的一场演出后相识，两人

    语言不通，彼此没有可以直接交谈的语言。然而，这一切并不妨碍两人如痴如狂

    的热恋，彼此都能从对方的身上和眼睛里感受到一种特别强烈的爱。

    邓肯曾经读过叶赛宁那些美丽的抒情诗。如今见到这位诗人竟是这样年轻英俊，那双神情略显忧郁

    的蓝眼睛里迸发出如此奔放而且灼人的热情……她完全被迷住了。对叶赛宁来说，邓肯是他接触到的第

    一个现代西方女子，她身上有着俄罗斯女子所没有的独特魅力。更使叶赛宁惊异的是，在同邓肯的接触

    交往中，往往能从她身上感受到少女般纯真的热情。正因为如此，两人见面相识后，便一见倾心，互相

    钟情，接着便陷入热恋中。

    他俩似乎仅凭感觉便知道彼此都需要对方的这种爱，然后迅速结婚。他们相

    遇时的场景绝对是典型的两个红色相见的“一见钟情”。国外旅行生活结束回国

    后，由于双方年龄和文化上的巨大差异，两人分居。叶赛宁回到旧情人身边，不

    久后，这位多情的诗人又跌入了另一个纷乱的爱情旋涡。

    在一次家庭晚会上，他认识了托尔斯泰的孙女索菲娅，叶赛宁那红色本来就易于冲动并且常常表现

    出爱情狂热的心灵，自认识了索菲娅那一天起，又失去了平衡。红色的叶赛宁是一个天性喜爱自由、理

    想大于现实的人，不习惯于传统的家庭生活。他投入索菲娅的怀抱时，没有意识到把自己关进了一向厌

    恶的家庭生活的牢笼，充当了婚姻锁链下的奴隶。到这时，他才真正感到当初旧情人的重要和可贵。

    由于选择的错误，叶赛宁在30岁时选择了自杀。在此章，暂不评述红色无章

    法的频繁变化让他们所付出的人生代价。然而，无论从郁达夫、徐志摩还是叶赛

    宁的身上，我们都可以感受到红色在情感上的丰富性，“浪漫多情”大抵都是指红

    色。正因此，胡适发出了“醉过方知酒浓，爱过方知情重”的感慨，这与郁达夫

    的“曾因酒醉鞭名马，生怕情多累美人”简直是一个模子里刻出来的；而蔡澜也毫

    不讳言自己“寡人天生好色——我比较喜欢做段誉”。我们再来看小说中的人物，从《天龙八部》中的段誉到段誉的老子段正淳，再到古龙小说中的陆小凤、楚留

    香、《多情剑客无情剑》中的李寻欢，甚至《红楼梦》里的贾宝玉，这种以红色

    男性为主人公的小说，注定了小说的基本旋律无一例外都有着情感上的高度丰富

    性和数不完的纠葛。

    红色定义版“特别的爱给特别的你”

    当情感上的高度丰富性进入友情中，有时会有极为有趣的场景出现。显然，红色的朋友数量是最多的，但因为精力有限，红色有时会使每个好朋友都充满“怨

    恨”。新年伊始，红色给每个好朋友发了一张贺卡，上面大书“特别的爱给特别的

    你”，充分肯定了每个人独特的可爱之处，后来却被众人集体批斗。原来对于红色

    来讲，的确是每个人都有自己的可爱之处；但是对于蓝色来讲，希望你对我

    的“好”能够超过对其他人的“好”，希望你对我的好是唯一的，当发现并非如此，而是每个人都能享受，立即觉得失落大于期望，发现真相的痛苦大于收到祝福时

    的喜悦。

    红色在“姐弟恋”的接受程度中排名榜首，也是源于他们的开放心态和为人感性。

    岂不知，红色的爱是博爱，蓝色的爱是专爱。红色认为人有不同，的确每个

    人是特别的，当然我们绝不能排斥红色性格偷懒的可能，所以在写贺卡的时候所

    有人照抄一遍一样的话语；而对于蓝色来说，既然我是“特别”的，我就应该得到

    与众不同的东西，如果我收到的和其他人收到的全都是一样的，那还如何证明我

    是特别的呢？

    上面的那个红色只是一个懒惰的红色，而勤快的红色，一个充满爱的红色给

    每个人写贺卡，会力求每张的话语都是不同的，都是对其人量身订制的。虽然有

    些麻烦，但这样能让红色自己更体会到“爱”的感觉。法国新浪潮电影大师楚浮正

    是最好的写照，他每拍一部电影，他都控制不住地爱上他的女主人公。而且，就

    像《偷吻》的女主人公所说，楚浮对待任何一个情人都是不同的，他用他的方式

    让每一个人都觉得自己是特殊的，他对待电影也是这样。● 一辈子＝几辈子

    用“梦想家”这三个字来形容红色，再贴切不过了。黄色对目标的无限执著和

    追求，注定是四种色彩中最可能做成大事业的性格，但是以梦想的多样性和绚烂

    性而言，他们与红色仍旧是两个完全不同的路数。

    黄色因为他们的现实主义，在订立梦想和人生规划的行进中，更加注重的

    是“成功”，他们希望自己无论朝什么方向去走，最终都能够落到成功二字，通过

    社会价值的认可来为自己画上满意的逗号，因为黄色内心不会也不愿给自己画句

    号，他们有创造更大更多的欲望。

    蓝色因为他们的古典主义，正如笛卡儿所说，一切以合乎情理为原则，在理

    智认识世界的基础上，小心合理地判定自己的梦想，他们甚至不会去想自己认为

    不切实际的梦想。

    绿色因为他们的稳妥主义，宁愿不冒风险安于现状，他们的梦想相对而言，整体上是四种性格中最少的。

    而对于红色而言，因为他们的浪漫主义，他们更加看重的是人生的“体验”，红色内心对于体验的强烈追求和尝试的心态，对于一切能够触动心灵的新事物，有着相当的好感甚至狂热。

    黄色的现实主义，在梦想中更注重的是成功。

    蓝色的古典主义，小心合理地判定自己的梦想。

    绿色的稳妥主义，宁愿不冒风险安于现状。

    红色的浪漫主义，他们更加看重的是人生的体验。

    如果你一定要问我黄色的梦想和红色的梦想的差别是什么，我会告诉你：黄

    色更希望通过梦想的“实现”得到人们的“尊重”，而红色更希望通过梦想的“体

    验”来得到人们的“关注”。

    当年《少林寺》一上映，全中国的少年都疯掉了。报纸上不断有十几岁孩子不告而别上洛阳的消

    息。我表弟在反面报道的启发下，来跟我商量，说他现在已经开始绑沙袋睡觉，不久就可以练成轻功，计算行程大概也就是几天时间。但是他的计划很快便泄露了，因为有一个同学把他的梦想写进了作文。

    不过，表弟并没有气馁，他在人世匆匆十五年，一直怀着最质朴的英雄梦：总有一天，他会飞起来，高高地飞起来，除暴安良!

    小学时看完《崂山道士》，红色的同学就开始练穿墙而过的本领，嘴里念念有词：“穿墙进去，穿，穿，穿……”虽然没有一个跑得掉，但每到下课，仍是有发傻的男生一遍遍地试图穿越教室。到了

    成年时，《骇客帝国》重新唤起了红色童年未实现的梦想，于是报名参加一些跆拳道训练班也是不错的

    选择，梦想成为黑带的九段。

    红色的女孩在看了港版的影片《郎财女貌》后，每天幻想自己也能拥有灰姑娘般的爱情，于是手里

    天天捧着《女白领怎样可以钓到金老公》，期待奇迹的出现，等了很久发现仍是一场空。正在不相信爱

    情的时刻，突然听说河南农妇上网，居然与南斯拉夫总统的候选人比翼双飞，于是那颗受伤的心灵再次

    雀跃起来，本来就对网恋神往的红色从此益发神迷、执著。红色看到路边变戏法的，会希望自己有一天

    也能成为大卫·科波菲尔式的人物；他们看到杂志上面山区孩子的悲惨现状，会立即有欲望去探察一下

    民间疾苦，看一看希望小学，认领两个孩子。

    红色热衷于体验，他们的浪漫主义色彩，注定了红色的人生是所有色彩中最

    有变化性的。红色的变化让他们比其他人更容易尝试完全不同的人生感受，因为

    对生命的好奇，他们可以把一辈子当几辈子过。在香港，倪匡、蔡澜、黄霑三人

    被称做香江三大名嘴，这三位无一例外是红色的性情中人。

    看看风流才子蔡澜，虽然生长在新加坡那么讲求集体规范的社会，可是他天生好玩的性格禁也禁不

    了。他有着红色兴趣多多的特点，凭着一股好玩好动的热情和冲动，很多事业就这样干出来了，如投资

    监制的成龙电影参与打造了香港电影的一个黄金时代、主持电台电视节目、写作、开餐厅、搞美食

    团……数不胜数，事实上，如果他们肯安定下来发挥才干，可以有很大的发展空间。他曾把叶子媚丢到

    游泳池，湿漉漉的叶美女照样笑嘻嘻地把节目做完；曾向林青霞天天送花，直到她肯上他的电视节目；

    他写美食，嗜酒，爱篆刻，跟名师习书法、绘画，称自己不做电影还可以去磨豆腐、酿酱油。

    黄霑曾在广告界工作过一段时间，“人头马一开，好事自然来”这句广告词就出自他的手笔。他文

    采飞扬，个性洒脱，被称为三人中的“鬼才”，他的想法、创意总让人拍案叫绝。黄霑、蔡澜、倪匡曾

    合作主持过一档电视成人节目《今夜不设防》，这个节目言论开放坦荡，上下纵横，无所不谈，涉及成

    人话题时，更是妙语连珠，尽显风流才子本色。黄霑著作甚丰，其中的一本至今仍是香港最畅销的单行

    本，这就是《不文集》。这本黄霑早年所讲的性笑话合集已再版61次，纪录至今仍无人打破。

    倪匡精通三艺：文艺、园艺、厨艺。嗜好养鱼、种花、集贝壳、木工、烹饪、古典音乐等，皆是由

    迷转痴，由痴变狂。推而广之，任何具有许多不同式样的东西都喜欢研究、收集。喜欢读书，什么稀奇

    古怪的书都看，但最喜欢看小说。人生阅历丰富，什么苦难都尝过，仍认为一生最值得追求的东西是快

    乐。倪匡的个性极端情绪化，难得不糊涂。率性放任，热情爽朗，慷慨侠情。绝对的自由主义，不喜欢受约束，不爱争胜负，不喜欢正经八百，也绝不会道貌岸然。

    这三位在上述的片断中，都表现出了生命中强烈的兴趣上的多元性。红色就

    像毫不停歇的永动机，大脑里永远充满了幻想和罗曼蒂克的色彩。健康的红色会

    让他们的无限遐想通过努力逐渐转变为现实。遗憾的是，那些没有自制力和缺乏

    外界推动力的红色，因为疏于行动，很多梦想最终堕落为幻想和空想。不像绿

    色，人家虽然也不行动，但是人家没有红色那么多光怪陆离、怪力乱神的臆想。

    因此，与其说堂吉诃德是西班牙的最后一位骑士，不如说他是超级富于幻想的红

    色代表人物，这个世界的最后一位理想主义者：把村姑奉如天仙，把风车视为巨

    人，把羊群视为敌人，把流浪作为伟大的事业。当然，如果典型的红色男性不停

    地空想，再加上夸夸其谈，一不小心，很容易落得“纸上谈兵”一样凄惨的下场。

    典型的红色因为缺少黄色对于目标的执著，他们天方夜谭般的想法，总让你

    觉得——他们不是活在现实中的人群。然而，正因为红色的体验情结，他们是最

    有能力幻想和尝试不同的人生性格，尤其是当性格是红+黄的情况下。他们一旦

    能够发挥出红色的想象与黄色行动力的优势，就很容易在多个不同的领域获得人

    生的丰收。从杂志对张朝阳的介绍中，你可以体会到一个红+黄性格的雀跃梦想

    以及驱动之路。

    “掌声响起来，股票涨起来。”这是张朝阳的信念。处在媒体的聚光灯下，张朝阳毫不避讳地承认

    他喜欢在聚光灯下的感觉；甚至，当百度在纳斯达克成功上市，当日股价冲破150美元，聚光灯打在别人

    的身上时，张朝阳说，他有一种失落的感觉。他曾经相信：名声，是驱逐寂寞的唯一方式。

    1986年，张朝阳在麻省理工学院就读物理学博士时，像大多数美国年轻人一样，肆意放纵自己的青

    春，渴望用超前的行为获得人们的目光：“当时我的梦想非常crazy，想做好莱坞明星。后来，我真的去

    广告公司拍了一个广告。我还梦想着能像迈克尔·杰克逊那样跳舞——跳那种自己发明的、别具一格的

    舞。”他从来不在银行存钱，钱都用来买敞篷车，并且，“开车路过商店时，要来个急停掉头，进店买

    一副墨镜戴上……穿衣服一定要穿POLO”。张朝阳的目光中饱含笑意：“甚至，我还梳过马尾辫。我希

    望过非常cool的生活。”如今，年过不惑的张朝阳，张扬地跳起摇滚、街舞、迪斯科，玩着蹦迪，并且宣

    布，现在跳街舞和迪斯科都是“补课”，补年轻时未上的课：“我要享受一下年轻人的感觉，要把20岁

    再重新过一遍。”张朝阳说，自由的街舞，是为了补回他们缺失的那段青春，表达一代人在填鸭式教育

    下未曾表达的自我。

    现在，你能明白，张朝阳为何是国内难得在时尚健康杂志做半裸封面的企业

    家，维珍航空的总裁布兰森也是属于玩这种路数有过之而无不及的主儿。这样的事，在另外三种性格身上是很少见的。对于绿色和蓝色，他们是低调的，他们不

    愿意被人们所关注和评头论足；对于黄色，他们的内心绝不允许自己以这样的方

    式暴露在公众面前；只有红色，才能用与众不同来表达个性的张扬，无所顾忌，引起他人的关注，与此同时，他们需要，他们需要，他们需要体验自我!童话大

    王郑渊洁为此作了最好的注解：“我只喜欢两种出行方式：乘坐地球在宇宙中旅行

    和搭乘生命之舟经历人生。”热情开朗

    喜欢交友

    ● 我的字典里没有“陌生”这两个字

    假设你被要求去出席一个盛大的陌生聚会，在这样的场合，不同性格色彩的

    人会如何反应？

    也许红色是天生活在人群之中的人，当他们听到华丽的音乐和闻到人群的味

    道时，全身上下的细胞似乎立即充满了激情和干劲。这也就是为什么红色那么热

    衷于参加各式各样有关无关的活动，在那些充满小资情调或者奢华气息或者山野

    趣味的活动中，体验玩乐的真谛。

    典型的红色对人有着高度的兴趣，这使他们容易打动别人。他们关注所有人

    对他们的看法和评价，他们会根据别人表现出来的兴趣程度来判断所有的事情。他们喜欢成群结队地去旅游或者去某个地方。有些人也许只喜欢有一个亲密的朋

    友，而典型的红色绝不会那样，他们喜欢拉帮结派和群众运动。在团体的气氛

    中，他们感受到了快乐，并且对每个人做的事情都非常感兴趣。

    进入陌生社交场合的红色，更容易迅速融入环境。他们会非常自然主动地与

    周围的人攀谈和交流。作为四种色彩中最容易信任他人的人群，红色始终在天性

    里相信，每个人都有可能是我的朋友，虽然不至于像乔吉拉德所说“我从来没有遇

    见一个我不喜欢的人”那样夸张，但至少红色的内心是呈现漏斗状态的。他们开放

    和接纳的心态，使他们能够快速地和陌生人打成一片，结交一大批朋友。

    在典型的红色字典里，是没有“陌生”这两个字的。当他们晚上离开聚会时，除了今天晚上是否玩得尽兴开心以外，他们享受被人关注和喜欢的感觉；他们期

    待能够交换上一沓名片，以认识人员的数目多寡来衡量今天的战绩；而这些对于

    蓝色来讲，显得那样不可思议。对于其他人来讲，红色喜欢谈论故事和笑话，模

    仿其他人，让你笑个不停。当他们离开房间的时候，你会突然感到好像房间的温

    度下降了，降温的原因是因为那个充满喜悦的红色走了。

    正因为红色的热情和开放的情怀，他们散发出的感染力吸引了相当的人群，这奠定了他们“亲和力”的强大基础。相比较绿色的温和与接纳的情怀而形成的“亲

    和力”，红色的亲和力更具备个性魅力的要素。而蓝色因为他们的严肃和距离感，往往很难建立容易亲近的感觉。黄色就更不要提了，我至今仍旧记得珠海格力电

    器公司副董事，总裁董明珠，在回答“工作中如何体现女性的柔性一面”的访问时

    曾说：“工作中没有柔情可言，女性领导不是靠亲和力来解决问题的。”杀机毕

    现，遑论“亲和”？

    因为红色的热情和开放，他们散发出的感染力更具备个性的魅力。

    ● 花蝴蝶vs冷美人

    就像异常活跃的女性红色有着“花蝴蝶”或者“交际花”的美誉一样，蓝色女性

    总是给别人“冷美人”般的冰霜面孔或者不可亲近的距离感。蓝色始终认为“我不认

    识你，为什么我要相信你？”所以我宁愿多花些时间，先来进行彼此可能关系的探

    索。

    进入陌生场合人群中的蓝色，不像绿色那样，首先便找个地方坐下开始享受“能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着”的千秋大梦，绿色才懒得去思考周围到底

    发生了什么，旁观本身就已经是难得的舒服和享受了；他们也不像黄色那样直截

    了当，目标明确，以能学习到什么新知识、交换到什么新信息、认识了几个可能

    对我未来有影响的为最高目标。

    蓝色就是蓝色，在自己冷眼旁观、众人皆醉我独醒的心态下似乎在思考和搜

    寻着什么，一旦发现能对上眼的，在半推半就的含蓄下，展开充满意境的交流，直到周围的一切熟视无睹，相见恨晚。当晚会结束时，认为自己今天来得非常值

    得，因为找到了一个可以进行深入交流的知己。

    红色与蓝色两种不同性格的人，有着两种完全不同的思维和价值观，两种人

    对于“朋友”的定义是完全不同的。这也难怪蓝色总认为红色是那么的肤浅，因为

    对于蓝色来讲，过滤朋友的层次和圈子是人际关系中起码的事情，一个人怎么可

    能有那么多的朋友呢？红色也因蓝色那种爱理不理的冷漠而气愤。从红色的角度

    来讲，扩大朋友圈并享受朋友遍天下的感觉，是符合他们的价值观的。

    在对于朋友的定义上，蓝色秉持的是“人生得一知己足矣”的人生哲学，红色则宁

    愿是“普天之下，莫非我友”的人生态度。

    黄宗江的女儿曾撰文评价她红色的老爸是如何好客以及为何好客，对于蓝

    色，这也许是很好地理解并进入红色内心世界的一个切入点。

    爸爸好吃，并且好客。平时他什么都能忍受，唯独没有朋友不能忍受。家中有了什么好吃的，爸爸

    必要找个“吃音”来共享。他的观点是一个人吃没味儿。于是千方百计想方设法，四处打电话也要找个

    人来，妈妈拿他毫无办法。记得有一次他要请一位客人来吃饭，结果串联成了九位，幸亏那天吃的

    是“涮锅子”。

    天天有客，有客就聊，妈妈抗议了：“有事没事地把人找来，一谈就是大半天，你那些东西什么时

    候写啊？还天天熬夜吗？少会点客吧!”爸爸原则上接受妈妈的劝告，并立即采取“行动”。他提笔写

    了一张布告“写作时间，概不会客”。当然这种布告的无效是可以预见的。妈妈只好另想办法，在外面

    为爸爸借了一间小屋。爸爸自己还主动提出：“地址保密，有人问就说躲起来写东西去了。”可是还不

    到一个礼拜，我们就发现，爸爸的朋友几乎比我们还熟悉他的新地址。而且我家的饭桌旁，基本上还是

    每日一客。这客从何而来呢？秘密终于发现了。原来爸爸人是走了，可电话比人走得还快：“喂，我已

    经躲起来写东西了，地址保密。不过我还想找你谈谈。这样吧，你坐无轨……回头一起到我家吃工作晚餐。”

    红色认为自己是快乐并且热情的，他们把幸福与快乐视为人生的目标。由于他们

    对事情总是有很高的兴致，因此他们是令人愉快的伙伴，而且他们的活力与热情

    具有感染力，能够辐射到周围的人身上。和这样的人相处的时候，总是充满乐

    趣，而且容易被他们活泼的精神所感动。童心未泯

    富有趣味

    ● 76岁耍弄英文的老太

    我在举办研讨会开场简单介绍完四色后，每每问到学员：《射雕英雄传》中

    的红色代表人物速速报上名来，众人当下回应：黄蓉(红+黄)、周伯通(红

    色)和洪七公(红+黄)。为何从不见把黄药师、欧阳峰或一灯大师归属到红色

    中？虽然众人并不深谙性格奥妙，但此三人现身书中或是电视时，总有喜事与逗

    趣发生，比之黄药师的僵尸脸、欧阳峰的死鱼脸和一灯大师的和尚脸，他们三人

    看上去更让人们开心。如果说黄蓉的红色更因她的古灵精怪，那“老顽童”周伯通

    和“北丐”洪七公两位的红色，更是拜疯疯癫癫，没大没小，却是极有童趣所赐。

    想起以前住对门、高龄76岁的阿婆，精神矍铄。某日我在家中练功，次日清晨老太见到我，眯着小眼喜气洋洋地说：“小弟，昨天是你在吹笛子吧，赶明能不能帮我也弄个，教我吹吹？我现在啊，在老年

    大学每天去学弹琴，家里刚买了一台，回头你有空，也到我家里来玩琴。”这老太太腿脚不好，隔天就

    要到医院里去检查一次，却从没见过她愁眉苦脸。据他儿子和我说，那根本不算什么，更厉害的是老人

    家在电脑上打麻将兼学英语，每每孙女电话打进来的时候，操起电话朗朗道“Hello, my dear grand

    daughter”。没过多久，我居然在电视上看到她的形象，原来老太太业余还到上影厂做群众演员。

    活到这份儿上，还能有这样的激情和童心，实在佩服得紧。红色因为他们的

    好奇心和一颗永远长不大的童心，那些穿着花棉袄蹦来蹦去的老顽童总比一边晒

    着太阳，一边埋怨今儿太阳没有昨儿好的蓝色小老太太要明媚许多。那日我问76

    岁的老太，为何对这么多事情都有兴趣。老太太看着我，牙齿里蹦出两个字“好

    玩!”然后自己大笑起来。

    话说早几年在一个公开讲座中谈到如何减压时，蔡澜的个人心得就是“对很多事情不要太执著，不

    要太介意，要记得很多东西好好玩”。他曾在专栏中谈到如何阻止年轻人为学习和感情而自杀的问题，认为解决方法非常简单，就是假如失恋了，就再多谈几次恋爱；遇到有什么不如意的事，干脆饱餐一

    顿，自然什么都会忘得一干二净，重拾起生存的斗志!这正活脱儿是我们家对门老太的口吻!

    德国诗坛大佬席勒曾经说过：“只有当人充分是人的时候，他才游戏；只有当

    人游戏的时候，他才是完全的人。”他并没有看见自己的诗有一天会被红色性格作

    为旗帜高高举起，若九泉有知，死也瞑目啊。

    1995年，数十位学者会聚讨论启功先生的新著《汉语现象论丛》。讨论结束前，一直正襟危坐、凝神

    倾听的启功站起来讲话。他微躬身子，表情认真地说：“我内侄的孩子小时候，他的一个同学常跟他一

    块上家来玩。有时我嫌他们闹，就跟他们说，你们出去玩吧，乖，啊!如此几次，终于有一天，我听见

    他俩出去，那个孩子边下楼边不解地问：那个老头总说我们乖，我们哪儿乖啊？今天上午听了各位的发

    言，给我的感觉就像那小孩，我不禁要自问一声：“我哪儿乖啊？”听完这最后一句，会场里笑声一

    片。

    国学大师启功晚年更似返老还童一般。他的客厅卧室中，触目可及者，除书画外，就是各色玩具的

    小动物。无论熊、狗、兔，还是猫、虎、鹿，一个个全都瞪圆了天真的大眼睛，好奇地望着他。启功戏

    言道：“动物比人可爱。”在2002年庆祝启功先生执教70周年的活动现场，北师大学生们送给他一个可爱

    的绒毛玩具“小熊维尼”。会议期间，先生忍不住一次又一次地抚摸着那只绒毛玩具，像个孩子。

    无论是黄色还是蓝色的他们都无法理解：红色为何那样幼稚？为何会因为一

    道水煮鱼的味道不错，就亢奋上一周，不停地告诉他的朋友们如何的美妙。他们无法理解红色对彩虹的追逐，无法理解红色始终认为人生镶满了金色的花边，他

    们很少被感情的包袱和细节缠身。

    虽然红色也会被一些事物困扰，但他们对自由的强烈渴求，可以本能地分辨出包

    袱，并且毫不犹豫地甩开它。这正应验了《大话西游之月光宝盒》中的台词“不开

    心，就算长生不老也没用；开心，就算只能活几天也足够”。红色天性里对于快乐

    的向往，让他们可以用童心来欣赏一切。这种生活态度和哲学，使他们不会复杂

    化。他们最懂得享受生命，不管他们从事的是什么，即便是正在苦干，也显得乐

    在其中。他们过日子秉持的信心就是——最好的还没有到来。

    ● 一个全部是红色的家庭

    因为红色的童心，当他们为人父母时，他们会饶有其事地和孩子们一起趴在

    地上玩着积木，他们会让自己适时地扮演大马或者小狗，和小朋友们全身贯注地

    进入游戏状态，他们自然更容易受到孩子们的欢迎，而他们的家里也会经常地成

    为了孩子们的聚集地，这在蓝色和黄色的父母身上是很少见到的。回忆一下你童

    年时，喜欢在自己家里还是喜欢去其他同学家？回忆一下，你的同学是如何评价

    你的父母的？你可以发现其中的规律和奥秘。

    黄色的父母，是绝对不会允许自己趴在地上与孩子们混在一起的，这恐怕会

    降低自己的身份和尊严；蓝色如果发现地上弄成一团糟，一面心里皱起了眉头，一面要求他们迅速全部转移到桌面的战场也不要在地下乱搅和；绿色就像动画片

    《狮子王》里小王子辛巴的母亲王后沙拉碧(绿色)那样，总是仁慈耐心地观望

    着孩子们的一切，然后温柔地呼唤“孩子们，快来吃饭了”；唯独红色可以做到不

    仅欣赏，而且参与其中，在红色看来，开心是最重要的。

    在一个全都是红色的家庭里，夫妻双方会为了早上的被子谁来叠而饶有兴趣地争论个不休，按照石

    头剪刀布的规则比拼后，老公负担了这样一个光荣的任务。正当妻子欢喜地跑进厨房时，老公突然跳到

    后面，双手叉腰充满兴奋地宣布：“我，叠好了!”妻子回屋一看，差点气晕，原来只是把被子推到中

    间鼓起一个蒙古包的形状。还没等妻子反应过来，红色老公得意道：“看到没有？这是我今天折的小丘

    型，今天我们不做面包型(以前叠被子的传统方块形状)，怎么样？”

    仍旧是在这户人家，每天都上演捉迷藏的游戏。有天晚上，红色的妻子下班回家，发现家里三人全都不在，却听到房间里传来“我们藏起来了，你找不到我们”的声音。走到卧室里，才发现红色的老公

    带着两个小孩全部蒙到被子里面。这红色的太太也够绝，索性一下子整个人压到被子上面，拿它当了回

    太空垫，听到里面三个人一片鬼哭狼嚎的声音，好不得意，结果最后四个人抱成一团。年近四十还能如

    此，你能想象吗？

    这种家庭的氛围，虽然我们不得不承认也许会有点混乱无序，可是那种自

    由，那种无拘无束，那种快乐，那种童趣，那种永远年轻的心态，真是不得不让

    人羡慕。只有两个红色组成的家庭，才会出现这样的情况。夫妻中有一个是红

    色，另一方性格只要不是非常强硬的蓝色或者黄色，乐趣始终是会出现。

    红色是属于那种永远也长不大的类型，一边小便，一边儿玩高高低低的画线游

    戏，并尝试射中一两只飞过的苍蝇；或者是不用双手一边打领带一边小便，环顾

    四周，不时吹上几声口哨。你若看到有人会突然不大确信自己在做什么，不时看

    看是否对准了，或不时看看裤子有没有湿，多半与蓝色有关。乐于助人

    易忘仇恨

    ● 谁修了我的投影仪

    在一次为南通企业家协会演讲开始前的准备时，我为拨弄投影仪十分钟未出图像而苦恼不已。这时

    工作人员毫无踪影，房间内散坐着数十人，坐在前排的一位白须长者主动前来询问，是否需要帮忙。大

    喜之下，长者三下五除二，居然立马解决。长者轻拍着我的背部，笑说：还不错吧!后来知道长者系某

    IT公司的董事长。他到底是什么性格的人？

    是蓝色吗？

    因为他帮我解决了问题？可那只是和能力有关，与性格没有必然关系。事实

    上大多数时候，那与蓝色无关。原因在于，蓝色在这样的公众场合，即使有心帮

    你，在他自己上来之前，他也会思考至少以下若干问题：为什么这个演讲者自己

    调试不出来？旁边的工作人员溜到哪里去了？如果我过去帮他，旁边的人会怎么

    看我，会不会有拍马屁之嫌？如果我去弄了，万一也做不成怎么办？在这些不断需要探究和反复咀嚼的问题中，蓝色一直在思考并观察周围的人是如何反应的，很少冲在前头。

    是黄色吗？

    黄色直接的方式和帮助人们解决问题的能力往往会让人刮目相看，然而如果

    你判断长者性格是黄色，就忽略了黄色最重要的根深蒂固的座右铭“强者生存，弱

    者淘汰”。在这种人生哲学的指导下，黄色尊重强者，鄙视弱者。他们尊重和欣赏

    那些从社会底层摸打滚爬起来的强者，而从内心深处瞧不起需要依靠别人施舍才

    能苟延残喘的弱者，因此他们宁可“锦上添花”，而不愿“雪中送炭”。我并非说黄

    色没有同情心，他们的确具备社会责任感，然而以内心深处的想法而言，他们要

    求自己要从困难中独立，横扫生命中一切的牛鬼蛇神。所以当出现以上情况时，他们内心本能的第一反应是，演讲者应该有能力自己解决问题，而非假手他人。

    另外一个不容忽视的关键问题是，黄色内心的“指挥”意识情不自禁地认为，这种

    小事情应该由别人出面，自己出手似乎有点掉身价了。

    是绿色吗？

    长者这个词在人们心目中是具备温文尔雅的儒家气派的，当你看到长者，如

    果立即跳出绿色的符号，只能说明目前你仍旧在按照表象的“行为”而非真正的“动

    机”在思考。绿色的内心虽然以取悦和帮助他人为乐，然而在绿色“多一事不如少

    一事”的指导思想下，当人们去找到他们的时候，通常他们会来者不拒、有求必

    应，但绿色很少主动给自己揽活，没事找事，那绝对不是他们的风格。

    现在你知道问题的答案了吧？是的，最后连他自己也确认他是红色的人!

    黄色：值得帮助的人才应该帮助，锦上添花犹胜雪中送炭。

    绿色：多一事不如少一事，但若你来找我，那我有求必应。

    蓝色：无关者何必帮你，但一旦承诺，必欲完成而后释然。

    红色：虽无英雄打虎之胆，常怀自告奋勇之心。

    虽然在长期的管理生涯中，他训练和培养了很多蓝色的“行为”，但是内心深

    处无疑这是一个红色的长者。与绿色的不同在于，红色天性积极主动，他们充满爱心和对于外界事物密切关注。红色在主动上来帮助你之前，他们并不会像蓝色

    那样考虑一切可能出现的状况，那一刻，向对方传达“我希望能够为你做些什

    么”的意思是最重要的。在传递当下，红色感觉到自己的崇高和快乐，至于是否能

    够做到，这就不是红色考虑的范畴了。现在我们很容易就能理解，为什么在工作

    和生活中，经常会有很多人自告奋勇地答应或者承诺一些事情。虽然很多时候他

    们会做不到，甚至事与愿违，但我们绝对不能忽略红色“甘投洪炉火”下内心涌动

    的激情。

    顺便提醒一下的是，老先生成功调试完后，曾喜悦地拍拍我的肩膀说“还不错

    吧”。这种行为说明，一方面希望他的付出能够得到足够的认可，或者说借助这样

    的话语来带动一下欢快的局面；另外一方面，即使是陌生人，红色也自然地通过

    不经意的肢体接触，向对方传达“我愿意和你拉近距离”这样的信息。在这样自然

    欢快的气氛中，瞬间我觉得与他的感觉亲近了很多，瞧，这又是红色的本性。

    至少在这个时代，红色的自告奋勇和乐于助人，红色以他们特有的那种热

    烈，让我们体验到激情的力量和人间的真善美。你在火车上坐着，有陌生人提醒

    你“鞋带开了”；在公车上有时你不知道哪站下，售票员的回答含糊不清，旁边有

    人主动说，你到时跟我走吧，或者告知应该如何这般，这样的人大多是红色。红

    色当听到旁边的对话时，如果觉得自己能够帮上，便有强烈说话的冲动，这首先

    是建立在内心助人的基础上。

    ● 罚你写十首新情诗

    既然是一本探讨人际关系的书，到底哪种性格最不容易和他人发生冲突？

    黄色在面对不一样的意见或阻碍时，是那么的顽强和亢奋，对于他们来讲，斗争本身就是一种乐趣。冲突对于他们来讲，显然是家常便饭；而在所有的人群

    中，黄色是最容易和他人发生正面冲突的。

    蓝色并不像黄色那样冲动，宁愿停在“秀才遇见兵，有理说不清”的境界，似

    唐僧般地娓娓道来，谈古论今是他们的最爱。遗憾的是，并非所有的蓝色都像唐

    三藏那样有佛家修为，当处于压力状态下，蓝色的冲突有时通过坚持不妥协而产

    生冲突，更多的则是用隐性手法表示内心的愤怒和强烈抗议。这种冲突的延续

    性，在所有的性格中是最长的。最麻烦的问题是——蓝色不仅会记他人的仇，而

    且会拿别人的错误来折磨和惩罚自己，这样就使他们自己卷入仇恨的旋涡中而不能自拔。

    红色和绿色虽说“亲和力”道不同门，到底更胜一筹，恰似武当与少林相比，法门不同，绝无可比之处。但可比的是，在内心的度量上，绿色完全做到了“我不

    入地狱，谁入地狱”的忘我和宽容境界；而红色经常因为他们情绪上的冲动和管不

    住自己的嘴巴，会给自己带来一些冲突和麻烦。因此，最不容易和他人发生冲突

    的性格首推绿色。

    既然红色也是容易和他人发生冲突的性格，为何相比较黄色与蓝色，红色的

    冲突不如他们强烈？细细审视，主要是因为红色的两个特点合二为一而成，首

    先“有错就认”，其次是“不记仇”。

    有错就认

    红色，冲突发生时，气势澎湃，面红耳赤，力图在口舌上占据上风。几分钟

    前和你面红耳赤，非要讨个说法不可，几分钟后如果发现是自己错了，回头就跑

    过来和你认错，好比多年未见的亲兄弟般热络，让你哭笑不得。

    这就好比我七岁的小侄子做事情不容易控制自己，做错了事情会认错，但只过几分钟又会故技重

    演，对不愉快的事情很快遗忘，甚至眼泪还在脸上，就会对他的妈妈说“妈妈，我想玩一下”后，就非

    常开心地去玩了。

    在婚恋中，蓝色喜欢红色的原因有很多，在一般的性格分析书籍或者传统民

    众的观点中，认为红色的活跃热情可以吸引沉稳寡言的蓝色，这只是构成蓝色喜

    欢红色的基础而已。而在形形色色的分析中，都忽略了上述一点：因为红色容易

    认错，而黄色错了也很难低头，这让蓝色感到愤怒。讲究公平和公正的蓝色，实

    在很难接受一个不讲道理的黄色的出现，而红色的低头认错，在沪语地区，人们

    称为“放软档”，至少让蓝色觉得自己是正确的，是可以施加影响的，这也是红色

    骨子里之所以吸引蓝色的原因之一。

    不记仇

    有不少人将“宽容”用来描述红色性格，在我看来，能够担待“宽容”二字的非

    绿色莫属，红色用“不记仇”描述更加贴切。典型的红色正是属于那种“前脚吵后脚

    忘”的人，只要你不是对他做了那种杀父偷妻背后捅刀之类实在忒狠忒让人伤心的事，随着时间推移，红色都会忘记。

    胡适不是那种把自己的才能深藏起来的人，他有什么就拿出来什么。他是什么人，全都摆在明处。

    从前上海的左翼作家在鲁迅的领导下，曾向他“围剿”多次。鲁迅逝世后，许广平为《鲁迅全集》的出

    版而四处奔走，却无人愿意帮忙；不得已求助于胡适，胡适马上着手运作。他从未计较过恩怨得失，不

    管是友人，还是曾经反对过自己的人，他都尽全力帮助。

    不知当无人愿意帮忙，唯独被鲁大人批得狗血喷头的胡适出手时，许先生做

    何感想？非经后天刻苦修炼，红色难成真正意义上“豁达”之人，但红色天性具备

    的“不记仇”让他很快就能够释然。

    黄霑人缘好，整天笑口常开，碰到生气的时候，他从来都是有话直说，口无遮拦。比如20世纪90年代

    初，他就曾痛骂过刘德华填写的歌词“狗屁不通”，后来他又被刘德华勤奋的工作态度感动，狠狠写了

    一大篇文章夸奖刘德华的进步。他就是这样一个性情中人。

    这种释然的人生态度，说到底，最终得益者还是红色自己。不像蓝色，终日

    生活在过去和怀旧的痛苦中；也不像黄色，对于那些曾经冒犯他的人，内心深处

    充满了他日一定要“让你知道后果”的欲望，两种人都活得很累啊。我想起一个学

    计算机的同学，被老婆发现他学生时代写给其他女孩的丰富情诗，想起恋爱多年

    从来没有给老婆写过一封情书，觉得这下离死不远了。没想到老婆趴在桌上哭了

    五分钟，末了，令他三天内写出十首新情诗献给自己，要比席慕蓉写得好，诗里

    面还不能有0或者1。还是红色好啊，既不责怪你，又可锻炼你写诗，多好。善于表达

    调动气氛

    ● 红色最发达的头部器官

    如果人体器官举办大赛，评选四种性格在头部分别最发达的器官，“嘴巴”当

    之无愧将成为红色的代言物。

    红色出众的表达能力，往往并非来源于后天职业有素的刻苦训练，而完全得

    益于他们天性中具备的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友，你

    就会发现，相比较其他性格的孩子，红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星

    的获得者，这种态势一直延续在小学以至大学和工作的整个生命历程中。而相反

    的是，蓝色往往在书写过程中得到的快感，远胜于表达本身。

    红色似乎不用费太多的力气，就能把生活中你认为平淡无奇的事情描述得那

    样惊心动魄，同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、卡耐基口才丛书、背诵格言和笑话、锻炼自己当众演讲的勇气和信心的同

    时，红色似乎所有的一切可以顺手拈来，他们不仅可以塑造得惟妙惟肖，而且可

    以让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工，即使他们

    说的话你要去除一半的水分，你仍旧赞叹于他们的语言是那么的有张力。

    因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结，他们的表现

    力总是那样让人拍手叫绝。我的蓝色朋友作家老邬，曾经写了一个不懂英语的中

    国人刚到澳大利亚时，是如何完成商品购买行为的。

    他决定去买一瓶牛奶。踏入一家Milk Bar，以带有几分羞涩的傻笑，让店主去揣摩这样一个信息“真

    不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的东西叫什么”。店主对他还以职业式微笑，并说着诸

    如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关切，想迅速在店里发现他要的牛奶，并企

    图用手简单一指了结。遗憾的是，并没有发现。店主终于发现了问题，努力把语速放慢到不能再慢的地

    步，这反而使他无比急躁，他突然决定动用手势来解决问题，他举了下手示意开始。他先对着店主圆瞪

    双目，弯腰垂臂做四肢着地状，接着双手的第一位，而不是普遍认为的薪酬是第一位。以

    下我记录了一个红色性格的老板是如何发挥自己红色的优势，成功施加个人魅力影响力的案例。如果正在阅读本书的你是HR的专业人士，请充分体验红色性格的

    真诚和感染力。

    黄色的TOM已在A公司服务八年，A和B公司分属行业中全球最大的两家公司，彼此是冤家对头。最

    初B公司的红色老板通过猎头几次试图约见TOM，都被拒绝了，主要原因是：TOM在一年前已晋升，正

    为一年后的晋级作准备；年度调薪在即，由于业绩突出，自己有绝对把握大幅加薪；虽然B公司整体规模

    要大过自己的公司，但自己所负责的版块比对方强。基于以上三点，TOM认为自己根本不会跳槽，也就

    毫无兴趣商谈。

    B公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电TOM约见。在电话里，红色天生的热情、生动的口

    才，加上毫不做作的诚意让黄色心中一动，终于答应见面一谈。在听了TOM对于业务的见解之后，这位

    红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感

    的办公室政治，都毫无保留地全盘托出；并对于TOM未来的安排与个人发展都做了非常吸引人的安排。

    所有的谈话在真诚和开放下进行，非常信任，没有留一丝的心计和隐瞒，这让黄色的TOM深深震撼。毕

    竟在竞争对手之间，这样做是非常冒险的。他给TOM抖的最后一句话是：“我只有一个想法，我就是想

    让你来。”

    由于红色提供的条件优于TOM的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于TOM是有吸引力的。最后只

    剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就建

    议TOM按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色也完全相信TOM提供的预估数据。

    有趣的事情发生了，在TOM发给红色老板的邮件中，除了现有薪资的数据，TOM还给出了自己的期

    望范围，而这在挖人中是非常愚蠢的做法。这个平日里一贯做事理性冷静的黄色，在这件事上被红色老

    板完全震晕，决定把自己的底线明白无误地告诉对方，而且的确没有丝毫高估加薪幅度，他给出的预估

    和最后A公司公布的几乎一样。红色的信任也换回了黄色同样的真诚回报。

    后来还有一系列的沟通，由于红色一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把黄

    色挖了过去。之前B公司曾挖过不少A公司的员工，而TOM是有史以来被挖的本地员工中级别最高的一

    个。

    你以为红色的这个老板是个冤大头的傻瓜吗？你以为他不明白“害人之心不可

    有，防人之心不可无”的古训吗？当红色交流相当于商业机密的这些信息时，表达

    了红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色天性的理性和注重

    事实，蓝色天性的理智和谨慎小心，绿色天性的安全和胆小怕错，都会本能地排

    斥这样的行为；唯独红色，他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。TOM从来

    就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，TOM坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱让我没有办法拒绝。

    现在，我们可以知道，信任和真诚是可以感染人的!人们都会觉得自己是重

    要的，他们希望别人需要自己，有个办法是让他们知道你信赖他们，关心他们。

    告诉他们，你认为他们有潜能，可以承担他们想担当的角色，给他们希望，让他

    们看见他们有可能达到的光辉未来。而红色，上天赐予了他们这种能力。所以，我一直认为，没有人比红色更适合做天生的激励者。

    我突然想起若干年前，我自己刚为企业训练的时候，我告诉别人，“性格色

    彩”的分析可以如何提升企业的效能，可以如何帮助个人成长和解决生命的困惑，虽然我一再表白，但是当时门可罗雀，总有很多人表示怀疑和不屑。现在回忆，那些在早期愿意相信乐嘉的人，总是以红色居多。而这种在没有任何人相信你的

    情况下，伸出来的“信任”，大大地激励了我的前进、付出以及我内心的承诺，“他

    日若衣锦还乡，定当此生涌泉相报”就是我那时非常纯洁的心理。

    ● 马屁论

    红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇

    塞，好好漂亮喔”而一整天得意扬扬、沾沾自喜，然后反复拿出镜子找出更多的理

    由来验证。你刚才说的话，果然是非常有眼光、非常有道理、非常有战略高度

    的，之后巴不得每天戴上这条丝巾在世界周游，就像我那个姐姐，我和她说“你穿

    这件红色真好看”，此后她买的所有衣服全部向红色靠拢；若是蓝色，你夸他发型

    酷毙了，他除了略带羞涩地说声“谢谢”然后迅速回避外，实在不愿意被关注，更

    不愿意成为众人瞩目的焦点。

    关于红色喜欢赞美，举不胜举。我在电台做编辑的红色表妹，曾经在凌晨两

    点电话惊醒我。那时，我正在梦中与美人坐而论道，她兴奋地通知，她在今天节

    目中接到一个听众的表扬电话，是她整个一生中听到的最最开心的赞美。她是兴

    奋了，我的美人，他妈的没了。小丫头说话也够夸张的，25岁不到，就说自己“一

    生”中，知道“一生”是什么概念吗？但你必须得承认，就那个电话，足够让她之后

    的一个礼拜，一直屁颠屁颠地去做人做事。关于红色的喜欢赞美，又有史评记

    载：

    对齐宣王这样性情中人，射箭这么好玩的事情他是肯定要玩一把的，不过最多就能拉不过三石(三十斤)的弓。拉完后，他满脸得意地把弓拿给周围一帮陪他玩的人看。大家都拿过来试拉一下，拉不到

    一半就痛苦地拉不动了，都说，不得了，不得了，这张弓最少也有九石(九十斤)!宣王畅快地大笑，说“你们真会拍领导的马屁，这弓三石，小孩子都能拉动，你们都当我是白痴。不过，我爱听，拍得我

    高兴。”

    所以人家说，“千穿万穿马屁不穿”。仔细研究四种性格对于“马屁”的态度，还是有所不同的。因“马屁”一词带有贬义，大众们普遍用“赞美”替代。来看看四

    种性格对于他人赞美自己时的反应。

    四种性格中，本能地最排斥赞美的性格，首推蓝色，蓝色性格对于深度的要

    求，让他们对一应口头的“马屁”觉得不仅无聊，甚至讨厌。他们欣赏的是那种用

    眼神传递的温柔有力的默认，他们会呕吐于“美女你真的很漂亮”这种俗套通用的

    赞美，而对于“迎面走过来一个和尚，居然也偷看了姑娘一眼，舌头尖尖禁不住舔

    了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”异常受用。对于蓝色来讲，“屁不

    在多贵在精”，不仅要绣花在外，更要白玉在里，听上去不腻，品上去要有嚼头。

    由此可见，蓝色的完美主义的确是无处不在的，屁，也绝不松懈。

    绿色对于“马屁”的态度，犹如他们一贯的作风，紧抓“不排斥”和“不欢迎”两

    个基本点，心中默念“巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，拟把马屁万

    句，换取扁舟一叶，归去”，保持着那种特有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天

    生尤物波大臀圆”，她也嫣然一笑；你对一群女人都如此说唯独对她不说，她还是

    嫣然一笑，正所谓“不因屁大而喜之，不因无屁而不喜”。

    黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可，故此，对于推崇格外看

    重。如果你下的药轻了，总觉得有些“隔靴搔痒”，用大剂量的猛药最为重要。尤

    其对于黄色女性，说她漂亮不如说她有才，说她有才不如说她能干，说她能干不

    如说她才貌双全，说她才貌双全不如说“男人和你生在同一个时代，是男性最大的

    悲哀”。总之，黄色对于自身能力极为认同，如果你只是夸我漂亮，那实在太低估

    姑奶奶了。黄色，切记，“小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留!”

    四种性格面对马屁的态度：

    红色：有屁多多益善，无屁自去寻来。

    蓝色：屁不在多贵在精。

    黄色：小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留!

    绿色：不因屁大而喜之，不因屁小而不喜。红色就甭提了，大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工作换来的好莱坞式的颁

    奖舞台的“大屁”，15元在襄阳南路搜来的戒指而引发“哇塞，魔戒，真的很炫

    耶”之类的“小屁”通通照单全收。实在没有，自己给自己鼓气，高唱《我真的很不

    错》也是可以选择的，正所谓“有屁多多益善，无屁自去寻来”。你担心会不会太

    多，会不会嫌烦？此言大大差矣!

    对夸奖的话不嫌烦，是红色性格的一个重要特点。经常有很多红色女性缠着

    男友或者老公，一般地就说“你觉得我今天有什么变化吗？”更进一步地说“你夸夸

    我吧，你看我最近表现是不是有进步啊？”如果男方是个强硬的黄色或者蓝色，立

    马拉下面孔，“你烦不烦啊，天天要我夸你”。对不起，人家不会烦，受用得很

    呢!红色的下属希望得到上司的表扬；红色的子女希望得到父母的夸奖；红色的

    老爸老妈希望你说，吃家里的饭菜比外面的鲍鱼、熊胆不知道鲜美上多少；就连

    红色的保姆也会因为听到你说“你办事，我放心”之后，老泪纵横“士为知己者死

    啊”!心甘情愿地不收一个子儿，帮你多擦两个钟的地板。乐在变化

    创新意识

    ● 红金蝶，蓝用友

    喜欢变化的天性，很自然地就被红色转化为“创新”。相比较黄色那种“蚯蚓

    式”的不停地寻找方法的创新，蓝色那种“发明家”式的追求完美的创新，红色的创

    新更多了些灵动腾挪和天马行空的流畅感。就好比去友人家里串门，目睹他那个

    读初中的儿子正把他刚拔下来的牙，打磨成新款的项链坠，然后套根绳戴上，这

    种事情只有红色才做得出来。

    作为健谈的、精力旺盛的和喜欢开玩笑的乐天派，红色喜欢擅长像波浪一样

    一波紧接一波地想出一个个点子、想法或者计划。对于他们来讲，如果他们的新

    创意能够取悦周围的看客，将会使他们使出浑身的解数，激发出更大的无与伦比

    的发明和创造。很多广告公司的天才创意人员来自于红色，也许正是他们那种不喜欢拘束和没有章法的驰骋想象，带来了一个又一个让我们目瞪口呆的构思。如

    果他们的性格中缺乏黄色的行动力和坚持作为足够的支撑，很多红色就只能停留

    在表层上，被蓝色所不齿。

    对于现代企业而言，“创新”对企业发展的意义一直被强调，然而并非所有的

    企业都把它放在头一位，即使是同一行业的对头冤家，也有着迥然不同风格。

    2005年，《周末画报》曾经刊载专文“用友和金蝶应用软件市场上演南北演

    义”，摘要如下：

    一开始，金蝶落后了用友五年。五年时间，在瞬息万变的IT界已是一段不短的历史。凭着这五年的

    沉淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料被金蝶一枪杆子差点挑下了马。金蝶凭什么？金蝶

    凭的正是它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。

    尽管用友略显保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病，但用友却一直保持着领先的地位，始终没有被金蝶取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的深厚积累。用友从来都不是

    风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，但是一旦看准了，用友便会不惜代价地重拳出

    击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，他内心里其实是一个攻击性很强的人。

    钢遇到了水，也是“抽刀断水水更流”。或许，正是这种“外柔内刚”让习惯于快刀斩乱麻的徐少

    春也深陷竞争而迟迟无法了断吧!

    两个国内软件巨头之战其实就是红与蓝的大战，就是创新与稳健之战。从两

    人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。

    ◆ 金蝶因为红色舵主徐少春的性格特点，公司倡导激情文化，开会的时候

    老板带头穿牛仔，先唱歌滑冰打球，娱乐一番然后开会；用友公司因为蓝色舵主

    王文京的性格特点，公司倡导稳健文化，注重规则和程序，一直稳做国内财务软

    件老大，奉行稳中发展的原则。

    ◆ 金蝶倡导红色文化，故广告标语变化之迅速难以让人想象，常常几个月

    一变，有时连自己内部的管理人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更

    换英文标志以体现自己的创新求变精神和国际化；用友是蓝色文化，很多年以

    来，“用友ERP”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作。

    ◆ 金蝶的红色善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友略显保守和稳重，吃了哑巴亏。在2004年科技部“863”项目的申报

    中，用友只请一位博士后作为申报人，而此人缺乏和专家打交道的经验。金蝶徐

    少春则亲批要“重点办”，结果用友落选“863”，金蝶中标提升了企业形象。金蝶从无名小卒到与用友平起平坐之路，可以看到所有的核心关键全部与红

    色的创新和善于转变有关。我们已经知道在对待新事物上，红色倾向于开放，蓝

    色倾向于保守和审慎，他们是截然不同的，同样，金碟和用友也截然不同。

    1996年，当人们还在DOS平台上时，金蝶就开始向Windows平台转移。事实

    上，连王文京都承认“用友财务软件在从DOS向Windows平台转移上慢了半步，从

    而给了难缠至今的对手金蝶异军突起的机会”。1997年，金蝶开始涉足ERP领域，而用友却晚了金蝶半年时间。这对用友的市场又是一个大冲击。

    股票上市，金蝶仍然走到了用友前面。如果在内地上市，金蝶无论如何都不

    是用友的对手，然而，善出奇招的金蝶到香港上市募集一个多亿；用友的股票虽

    在内地上市募集八个多亿，然而晚了金蝶两个多月。虽然用友募集的资金比金蝶

    多，但红色那时已经够用了。

    我并非说红色单凭创新就完全可打遍天下，若果真如此，也不会迄今用友仍

    是市场占有率第一了。本段只强调红色性格在“创新”上的好处，如果你希望企业

    发展创新速度更快，那就请多多聘用红色。

    ● 商界顽童理查德·布兰森

    从媒体对于英国维珍航空创办人理查德·布兰森的报道中摘取片断，再次一览

    这位典型的红+黄性格是如何发挥自己的性格优势叱咤风云的。在本文中，我们

    重点一睹他的红色是如何发挥到极致的。

    当健康的红色处于肯定状态下，他们将一再对世界感到惊喜，因为人生充满了他

    们所未经历的太多事物。红色比其他性格更容易去改变，因为他们喜欢新主意、新思想、新事物，还因为他们在变化过程中得到无限的乐趣，他们受人欢迎而没

    有侵略性。由于这个世界是无穷的，所以他们能够一再地经历这种狂喜。

    布兰森认为乐趣是自己从事商业的主要原因，也是维珍成功的秘密。乐趣让布兰森保持着创业的激

    情，全身心地投入工作，抓住一次次好的创意，不断地克服困难；乐趣也让布兰森能够坦然面对名誉和

    金钱；乐趣还让维珍一次次进入陌生的领域，并取得成功。

    人类每一个“行为”的背后都有其“动机”驱使，这也正是本书一直强调“动机无

    法改变，行为可以训练”的原因。对于红色的布兰森来讲，他的成功并非来源于黄色的“成就”动机，而是因为他红色性格中“快乐”的动机，因为他的目的是找乐，而不是权力。同时，他尝试新领域并非因为想挑战，更大程度上是因为有趣好玩

    的心态，这正是红色的写照。

    布兰森痛恨等级制度，他也重视员工的好点子，“维珍新娘”就是一位普通女员工的想法。在一次

    接受采访时，当被问到维珍成功的要素是什么时，他回答：“问题在于你拥有什么样的员工，如果你的

    员工很快乐，每天面带微笑，以工作为乐，他们就会有出色的表现。顾客自然也会喜欢和你的企业打交

    道。我花了很大力气去激励员工，每个月我都会亲自写信给他们。我们没有正式的董事会议，谁有什么

    想法都可以直接打电话或写信告诉我，得到我的认可。”在自己有了内克尔岛后，布兰森没有忘记员工

    们，他花200万美元买下了澳大利亚美克皮斯岛，作为维珍集团所有员工的生态旅游园，任何员工都可以

    免费前往度假。

    创新者首先必须注重和强调创新，红色不仅关注自己的创新，同时对于他人

    的创新给予极高的评价和认可，从而刺激了组织内部更多的创意涌现。红色乐于

    激励并善于激励，在布兰森身上得到了绝佳的体现。相较那些只会拿金钱作为唯

    一激励方式的黄色来讲，亲笔写信给普通员工，这是重视等级制度的黄色很难做

    出来的。

    作为维珍品牌真正唯一的代言人，布兰森那一头灰白的长发，永远浮现在脸上的笑容和勇于冒险、特立独行的性格，是对维珍品牌最好的诠释。布兰森每次破纪录的冒险其实都是他推广维珍品牌的行

    为，无论是汽艇和热气球上的广告，还是每次活动的命名，都使人们的眼球最终聚焦于维珍。一次次的

    冒险也符合“维珍”的品牌内涵：一种生活态度——自由自在，开放，叛逆。

    “眼球经济”的始作俑者不知是何人，但“眼球经济”的佼佼者与红色脱不了干

    系。比如，你可以用身体写作，将自己卧室闺房那点秘事抖搂出来；把自己的裸

    照贴在网上，取个“裸体姐姐”、“贵妃妹妹”、“中国猛男”、“我睡故我在”之类的

    网名，使点击率每天上蹿。虽然蓝色对此类人大大地鄙夷和不屑，但只要别把清

    清爽爽的自己弄出点狐臭专往人堆扎，大没有必要在道德层面笔诛口伐。在眼球

    经济时代，炒作也是一种需要，这给好是红色乐意的。何况如果手法足够高超，肚内的确有料而非空麻袋背米，如布兰森这般，还是让人敬佩的。

    另一个善于使用此招的，当属特朗普。在美国，特朗普是个声名赫赫的人

    物，他善于经营自己的品牌，通过创立真人秀电视节目，特朗普这个形象成了美

    国的一个偶像。他主持的电视节目《学徒》正在热播，观众多达4150万。他推出的500美元的新款服装是梅西百货中最畅销的商品，而他60美元的男士香水在马

    歇尔·菲尔德商店创下了销售纪录。同时，他还推出了最畅销的书籍、新颖的棋盘

    游戏和杂志，甚至还有一款12英寸大的娃娃玩具。尽管他极其张扬的个性并不讨

    人喜欢，但其所做所言还是产生了巨大的影响。红色的天然优势

    作为个体

    ·高度乐观的积极心态。

    ·喜欢自己，也容易接纳别人。

    ·把生命当做值得享受的经验。

    ·喜欢新鲜、变化和刺激。

    ·经常开心，追求快乐。

    ·情感丰富而外露。

    ·天真有童心，富有趣味。

    ·自由自在，不受拘束。

    ·喜欢开玩笑和调侃。

    ·别出心裁，与众不同。

    ·表现力强。

    ·容易得到人们的喜欢和欢迎。

    ·生动活泼，好奇心强。

    沟通特点

    ·才思敏捷，善于表达。

    ·喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。

    ·容易与人攀谈。

    ·发生冲突时，能直接表白。

    ·人越多越亢奋。

    ·演讲和舞台表演的高手。

    ·乐于表达自己的看法。

    作为朋友

    ·真诚主动，热情洋溢。·喜欢交友，善于与陌生人互动。

    ·擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。

    ·容易原谅自己和别人，不记仇。

    ·富有个人魅力。

    ·乐于助人。

    ·有错就认，很快道歉。

    ·喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。

    对待工作和事业

    ·工作主动，寻找新任务。

    ·富有感染力，能够吸引他人参与。

    ·激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。

    ·令人愉悦的工作伙伴。

    ·打破沉闷工作环境的开心果。

    ·常在紧张气氛下展现幽默与化解冲突的能力。

    ·完成短期目标时，极富爆发力。

    ·信任他人。

    ·善于赞美和鼓励，是天生的激励者。

    ·不喜欢太多的规定束缚，富有创意。

    ·工作以活泼化、丰富化的方式进行。

    ·善于作秀以增添企业形象。

    ·积极，充满干劲。

    ·反应快，闪电般开始。第四章

    蓝色优势思想深邃

    独立思考

    ● 原来哈利·波特属于这儿

    “山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”在蓝色的继续演绎之下，还

    有一句话接续为：“话不在多，有思则行。”正如“嘴巴”对于红色的作用一样，“大

    脑”对于蓝色有着同样的意义。王小波曾经说过：“我属于沉默的大多数。我选择

    沉默的主要原因之一：从话语中，你很少能学到人性，从沉默中却能。假如还想

    学得更多，那就要继续一声不吭。”

    用人类的灵魂、智慧、精神、核心来形容蓝色毫不为过。因为蓝色在大脑上

    的高度发达，在天性上赋予了他们独立思考、不追随潮流、尊重自己的主见和思

    考问题上的深度。与此同时，思想上的力量有相当一部分与蓝色的悲观主义有莫

    大的关系。要知道，这个世界上伟大的悲剧作品，绝大多数是蓝色作家写出的。

    红色天性中对于悲剧力量的缺失和对于快乐的向往，使他们很难构建、想象并且

    有意去创作富有冲击力的悲剧作品。我如果试图分析中国的作家群体，最先肯定会将路遥先生排除在红色群体之外。

    王小波是个地道的悲观主义者，但是我们忽视了，悲观主义者除了让你产生悲哀的感觉外，也会让

    我们产生更多的力量感。王的人格是独立的，王的意志是独立的，加上个人对社会的良知和人文精神的

    关怀，决定了他通过自身知晓的力量，把这些社会的不正常现象形诸笔端进行反思与无声的抗议，我看

    到被别人称为“悲观主义者”的王小波，带给我们更多的是思考的力量。

    蓝色的人喜欢不停地问为什么，故少时便有“十万个为什么”的绰号之称。他

    们喜欢钻研和发明，喜欢拆卸模型和玩具。童年时的蓝色与其他性格的孩子相

    比，就显现出与众不同的严肃和认真，即使是在襁褓里，蓝色在不哭不闹的时

    候，也总是眨着他们古灵精怪的小眼睛，似乎一直在思考着什么问题。蓝色正如

    德谟克利特所说：“宁可找到一个因果的解释，也不愿获得一个波斯王位。”北方

    用“小大人”来形容的孩子多半是蓝色，蓝色从小就有的一些思想让你不由不另眼

    相看。

    《基督山伯爵》与《约翰·克里斯朵夫》里的名言验证了蓝色的这种与生俱来的特

    质，其一“开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的”，其二“悲伤使人格外

    敏锐”。这就是为什么蓝色性格在阅读悲剧作品时，更能得到他们灵魂的快乐，一

    种悲伤的“快乐”。

    我的一位黄色学员分享了早先她对12岁蓝色女儿的恐惧，在那次研讨会后，她终于明白了多年来一直

    怀疑女儿有病的想法是多么可笑。2005年，“超级女声”在一场民众的盛宴中降下帷幕时，电视台采访了

    张靓影的母亲，大体上就是张母在那里谈女儿如何艰辛，小小年纪还要抚养自己等，很多人为此欷歔不

    已。这位黄色的母亲不失时机地问自己的女儿做何感想。女儿回答：“张的妈妈在她那个年纪有抚养女

    儿的责任和义务，在张成年之前，最起码也要自己养自己，不能反靠未成年的女儿养。”又问：“如果

    我们母女处于相同的境遇，你又如何做？”女儿答：“也许我会养你，但也会因此瞧不起你，除非你有

    特殊原因。”母亲当场完全语塞。

    就是这个蓝色的女儿，在两岁的时候，有一次，因为生女儿的气，这位黄色母亲大声呵斥她：“不

    要叫我妈妈。”女儿反问：“那我叫你什么？”也就是这个蓝色的女儿，有一次，打了她以后，既不哭

    也不服软，只是盯着她流着泪说出一句：“你不就是妈妈吗？”然后就再也没有下文了。这位母亲对蓝

    色女儿心里的不服和反抗完全有数，被她的这句话震慑了，因为她无法想象怎么会出自两岁的孩子之口。

    现在，她明白了，不是小孩本身有问题，而是蓝色性格的原因。还需要再了

    解蓝色在童年时就显现出的天才和思考上的深度吗？建议你去观看两部片子。一

    部是讨论关于信念的圣诞影片《34街的奇迹》，六岁的蓝色女孩苏珊，无论她的

    黄色母亲如何解释，她都坚信圣诞老人一定存在的故事；另一部就是风靡世界的

    《哈利·波特》，三个小朋友当中，哈利·波特与女孩赫敏都是典型的蓝色。如果

    我们不能意识到他们天性中喜欢思考“这个世界为什么会这样？”的特点，我们也

    许会扼杀掉天才。

    舞台上的很多高手也许出自红色，但真正的大师一级的人物是蓝色的!

    在罗素还是5岁小屁孩的时候，他总在思考一个问题，假如他只能活70岁，那么他的生命就已过去了

    114，他觉得是个悲哀的问题。可以说，罗素是个极早就具有生命意识的超人。当然，他那时候的思想

    还局限在对生命长度的认识，没有涉及质量，但这已经很了不起了。

    成年以后的蓝色，逐渐成长为我们这个世界上许多伟大的科学家、艺术家、哲学家、思想家、诗人……坦率地说，我认为这个世界上绝大多数天才出自蓝

    色，当然我们也不能否认很多疯子和蓝色有关，毕竟天才与疯子只有一线之差。

    ● 大众就是Shit

    “独立思考”并不等同于“独立”，与真正具备独立性的黄色相比，蓝色更多的

    是保持思想上的独立、人格上的独立，而非情感上的独立。因为蓝色本身情感的

    高度丰富性和细腻，他们与红色一样，也是容易受到情感影响的人群。不过，在

    思想上的独立使他们保持了对这个世界应有的审视和怀疑，让他们对一切概念有

    怀疑的倾向。正如罗素先生所言：“须知参差多态，乃是幸福的本源。”大多数的

    参差多态，都是敏于独立思索的人创造出来的。这样看来，李银河在悼念王小波

    一文中用的题目是“浪漫骑士行吟诗人自由思想家”，我们从性格色彩的角度

    就很容易理解了。

    独立思考并不等同于独立，与真正具备独立性的黄色相比，蓝色更多的是保持思

    想上的独立、人格上的独立、而非情感上的独立。就像对于性格色彩和本书的态度一样，红色容易一开始就投入巨大的激情和

    信任，蓝色总是用那种清高的眼光和不足为奇的神情开始他们的探索之旅，他们

    不明白为什么这么复杂的人可以用四种色彩来予以概括。他们认为自己是最复杂

    的，也许要用七种色彩才能囊括；他们也不明白为什么是用红蓝黄绿而不是用其

    他色彩来描述。他们不愿意迷失于外人的赞誉，而更愿意自己来检视，但是有时

    因为他们的怀疑性过强，他们往往在人生中的许多判断和抉择中会因小失大。鉴

    于此，我建议，蓝色的朋友对待新生事物，可以多尝试“以开放的心态和胸怀来接

    纳，以审慎的眼光和思考来接受”。

    席绢与琼瑶小说流行的时代，走在马路上，遍地女生都板着面孔，后来才搞

    明白，原来这两位描绘的女主人公，都是那种柔弱的不苟言笑的酷脸，最后都能

    遇见自己心目中的白马王子，于是普天下的红色少女都开始憧憬着同样的梦幻发

    生在自己身上。学生时代出去打群架，连怎么回事都不知道，就开始跟别人干上

    的，大多是红色的男生。他们的不理智和缺乏独立思考的能力，容易成为他人利

    用的标靶。根据我过去几年的经验，红色通常是最容易激情澎湃的人群，因为他

    们疏于在问题上的深度思考，当受到外界影响和其他诱惑的时候，他们渐渐会转

    移目标；而蓝色一旦经过思考和判断，开始内心认同，他们产生的持久力量是难

    以估量的。

    也许从下面的报道中，你可以感觉到些什么。

    被誉为“奥黛丽·赫本第二”的波特曼，12岁即在两千多名报名者中脱颖而出，成为《这个杀手不太

    冷》中玛蒂达的扮演者，并以超越年龄的艺术灵性塑造了吕克·贝松影片的经典人物。外表清新绝俗的

    娜塔丽·波特曼是一个相当睿智的女孩，她很早就宣称，自己会在智慧与美貌之间选择前者。

    波特曼称，她是自己决定做什么以及不做什么，“我总是自行选择我要做的事。父母会给我一些意

    见与建议，但最终决定总是由我自己作”。她也承认，她不会接受出演可能让父母产生不安的影

    片。“因为，对我而言，让父母感到快乐与骄傲更加重要。如果冒犯他们，我会比失去某些愚蠢的影片

    中的角色更让自己生气。”

    为了避免受到追星族的干扰，波特曼将她祖母的姓氏用做自己的艺名。她试图避免公开所上大学的

    名字的做法，并不太成功。尽管人人都知道她选择了哈佛，她自己还是拒绝说出它的名字。她为此辩解

    说：“我不想影迷来访。我听说当年波姬·小丝在普林斯顿时，每年有好几百人去探访。我不想也落得

    这种下场，因为我不愿意与陌生人交往。也许有人觉得我这样做不太礼貌，但我确实不需要这样的交往。”

    波特曼是一位认真而敏感的女孩，一提起男朋友的话题还禁不住脸红。当她谈起临床心理学时，兴

    奋之情远大于表演话题，尽管她也知道她的知名度很快将妨碍她从事一份“正常”的职业。她说：“我

    从前做演员的经历将不利于我从事临床心理学的职业，但我仍然可以做这方面的研究工作。”

    显然，红色因为自己对于潮流的狂热追求，在大量追星族中占有相当份额；而蓝色虽然听流行歌

    曲，但很少追星，更不盲目随流，他们认为“大众就是Shit”，如果追，他们只追自己小众的星，他们用

    自己的独立思考抗衡着从众效应。成熟稳重

    安全放心

    ● 给离家出走的孩子号号脉

    回忆你自己周围所有的人，在没读本书之前，哪些人在你的心目中，是一想

    到“成熟稳重”就会跳入脑海的？

    红色，因为他们的活泼及其追求快乐的天性，我们更可能用“童真”代替“成

    熟”以誉之；黄色，因为他们的快速执行力，我们更愿意用“果敢”代替“稳重”以称

    之；而绿色，由于其平和稳重、包容宽厚、善于化解纠纷，我们更愿意用“温

    和”来代替“成熟稳重”以赞之。

    可担纲者，的确，非蓝色莫属。让我们再次尝试从另一个角度来思考蓝色的

    这一特征。你认为在四种性格中，哪种性格最有冒险倾向，哪种性格最不愿意冒险？也许从离家出走这个现象里，我们可以找到我们需要的答案。

    我那绿色的兄弟是位中学的班主任，在我研究性格色彩以后，我开始追溯我俩成长的过程。一切记

    忆清晰地显示，我曾经在青少年时代若干次地离家出走，而我的兄弟从来没有过类似的案宗记录。怪不

    得，从小在我母亲的眼里，我永远是该打的对象，而兄弟的温顺和听话，让他从来不用担心大棒会落到

    他的屁股上。除此之外，我还要经常享受罚站的“乐趣”。

    绿色因为天性中对于稳定和安全感的强烈需求，即便你赶他出去，他也不愿

    动弹，怎么会主动离家出走呢？相对而言，属于外向系统的红色和黄色更加容易

    离家出走。只不过红色出去以后，过几天没有东西吃自己会溜回来，他们的一切

    行为只不过是想让父母和他人紧张一下，借以换得更多的疼爱和关注而已，正所

    谓“色厉内荏”；而黄色一旦出去，多半是不会走回头路了，他们要用他们的行动

    表示，他已经长大，他不希望你们总是控制他的生活，他要做自己生活的主人，除非父母向他们低头，否则“撞了南墙也不回头”，他们的行动彰显了从小内心深

    处的独立和无所畏惧。

    红色的孩子离家出走，过几天会自己溜回来；黄色的孩子，多半是不会走回头路

    了。

    红色的孩子受到外界诱惑，很容易沦为问题青少年；而黄色的孩子则会显现

    出越来越强的叛逆心理，以至于产生仇恨心理，这不得不说是我们这个社会的悲

    剧。而这一切，父母理应承担起悲剧的责任。如果他们早些知道不同子女的性格

    色彩，知道不同的孩子有不同的需要，知道因材施教，那将避免很多成长的烦

    恼。

    回到我们继续讨论的问题，我们可以得出结论，在四种性格中，红色和黄色

    同时都具备较强的冒险特质，只不过红色更多的是追求“刺激”，而黄色更多的是

    追求“挑战”。这也是为什么新生事物出来时，愿意第一个吃螃蟹的人总是 ......