抖音运营实战一本通.pdf
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2020年12月18日
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抖音运营实战一本通作者是互联网运营专家，在多家企业担任营销顾问，多年来深耕新媒体领域流量运营与变现，对内容创业尤其是短视频创业有着深入研究，曾主导多个抖音大号从0到1的建设过程，并通过广告、电商等途径完成变现。
编辑推荐
定位规划+引流涨粉+IP塑造+数据运营+获利模式
一本书解决以下问题：
为什么说抖音是运营者的必争之地？
抖音的主力用户是哪些人？
如何根据账号定位设置昵称、头像等内容？
抖音上超火爆的短视频有什么特点？
如何获得抖音平台的算法倾斜？
百万-级别以上的大号在粉丝运营上有何相似之处？
矩阵内主、次账号之间如何高效协同？
爆款IP具有哪些基本属性？
如何将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为？
什么类型的课程在抖音上更好卖？
如何通过抖音直播打赏分成机制获得更多收入？……
内容简介
抖音是当下受欢迎的短视频平台之一，聚集了庞大的流量。越来越多的企业、品牌和个人选择入驻抖音。那么，如何才能在用户量庞大的抖音平台上站稳脚跟？创作短视频有什么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合理的方式完成变现呢？
《抖音运营实战一本通》分为10 章，系统地阐述了抖音平台及其用户的特点、确定账号定位与运营方向的方法、内容创作技巧、精准引流的方法、粉丝运营的技巧、数据化运营思维、矩阵式发展路径、IP 塑造、蓝V 账号的特殊之处、多元变现方法等内容。书中介绍的内容可以帮助运营者掌握抖音运营的实用方法和技巧，更快速有效地实现运营目标。
目录
第 1章 了解平台：抖音平台及其用户群体的基本特点 // 001
1.1 现实价值：为什么说抖音是运营者的必争之地 // 002
1.2 平台定位：抖音在头条系产品矩阵中的地位及其主攻方向 // 005
1.3 用户画像：抖音的主力用户是哪些人 // 007
1.4 算法特性：抖音推荐算法的基本特征 // 011
1.5 内容特征：更喜欢爆款而不是雨露均沾 // 014
【案例】从《2019 抖音数据报告》中可以读出什么 // 017
第 2章 明确定位：找到更容易获得成功的运营方向 // 023
2.1 基本原则：当下抖音账号的蓝海在垂直领域 // 024
2.2 类型差异：个人号与企业号从定位开始便有本质不同 // 027
2.3 受众定位：想要吸引何种人群直接决定账号气质 // 031
2.4 竞品分析：系统地分析同类账号的优缺点 // 034
2.5 基础设置：如何根据账号定位设置昵称、头像等内容 // 038
【案例】想在抖音上做北京本地美食号，应该如何做竞品分析 // 042
第3章 内容运营：兼顾有趣、有料、有价值 // 047
3.1 易火内容：抖音上超火爆的内容有什么特点 // 048
3.2 价值点：在同类内容中凸显自己的独特价值 // 050
3.3 拍摄技巧：构建一套专属于自己的拍摄语言 // 053
3.4 发布技巧：这样上传短视频更容易上热门 // 057
3.5 多维打通：头条系产品矩阵的多维运营与相互打通 // 061
【案例】李佳琦不仅是带货达人，也是内容运营高手 // 063
第4章 吸引流量：单纯追求高点击量容易走弯路 // 067
4.1 算法倾斜：平台往往会基于阶段性目的进行算法倾斜 // 068
4.2 流量池思维：抖音流量池的等级与基本分配规则 // 071
4.3 互动引流：抖音号运营中最常用的五种互动引流方法 // 074
4.4 付费推广：抖音付费推广的常见形式与高性价比组合 // 077
4.5 精准引流：定义精准粉丝→绘制精准粉丝画像→精准引流 // 080
【案例】为何说5 万精准粉丝的价值比20 万普通粉丝高很多 // 082
第5章 粉丝运营：实现整体增长的同时找到自己的忠实粉丝 // 087
5.1 基本技巧：百万级以上大号在粉丝运营上的相似之处 // 088
5.2 自然涨粉：“独特视角+ 击中痛点”最易杀出竞争红海 // 090
5.3 推广涨粉：如何通过Dou+ 推广涨粉实现效益最大化 // 094
5.4 活动涨粉：官方话题活动与自建话题活动相辅相成 // 097
5.5 粉丝互动：粉丝互动的四个重要方面及相应的提升技巧 // 100
【案例】小哪吒三周暴涨30 万粉丝背后的秘诀 // 103
第6章 数据思维：凭借数据化运营更早、更快地成为KOL // 109
6.1 领域数据：分析细分领域竞争激烈程度及头部账号动向 // 110
6.2 单条数据：单条短视频数据分析的五个指标及其优化方法 // 113
6.3 推广数据：怎样判定投放临界点以决定追加或者放弃 // 117
6.4 先期测试：如何依据手中数据进行先期测试以提升爆款概率 // 120
【工具】实用抖音数据监测、分析工具推荐 // 123
第7章 矩阵式发展：主次账号相互扶持、分摊风险 // 127
7.1 矩阵内涵：全方位展现账号内容、倍数级提升账号价值 // 128
7.2 养号教程：所谓抖音养号绝不能是养一批“僵尸号” // 130
7.3 建立矩阵：扩展抖音账号矩阵最常见的四种玩法 // 134
7.4 主次协同：矩阵内主次账号之间如何高效协同 // 137
7.5 代运营：不得已选择代运营时如何避坑 // 140
【案例】樊登读书的抖音账号矩阵布局及运营分析 // 143
第8章 IP 塑造：以人格化魅力增强抖音账号的生命力 // 149
8.1 何为IP：IP 的主要属性及其能给运营者带来的好处 // 150
8.2 IP 类型：抖音平台上最受欢迎的四类IP // 152
8.3 基本属性：爆款IP 所具备的七种基本属性 // 155
8.4 成长周期：IP 成长的三个阶段及相应的运营方法 // 158
8.5 MCN 化：MCN 的优势与构建专属IP 的方法 // 162
【案例】洋葱集团总能产出爆款抖音IP 的秘诀 // 165
第9章 蓝V 账号：企业号在运营上的特殊之处 // 169
9.1 平台支持：抖音对蓝V 账号的态度与期望 // 170
9.2 多元功能：企业号比个人号拥有更多的特权 // 173
9.3 内容制作：蓝V 账号内容运营的“3H+3S”方法 // 175
9.4 人格化运营：如何将品牌营销融入人格化互动 // 178
9.5 提升转化：怎样将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为 // 181
【案例】单色舞蹈在抖音上的逆袭之路 // 184
第 10章 多元变现：广告、电商、付费课程的变现方法 // 189
10.1 抖音直播：抖音账号最重要的变现途径及相应的运营技巧 // 190
10.2 打赏变现：抖音直播打赏分成机制及相应的运营方法 // 193
10.3 广告变现：抖音KOL 进行广告变现的四种方式 // 196
10.4 课程变现：什么类型的课程在抖音上更好卖 // 199
10.5 抖音电商：做好选品、找准用户痛点更重要 // 202
【案例】牛肉哥的抖音电商生意经 // 205
如何快速提升抖音的阅读量、点赞量？抖音上热门技巧实战篇
你是否也存在以下困惑？
现在开始做抖音是不是已经晚了？我从零开始做还有没有机会？
每天拍摄了好多条抖音，耗费了很大精力，但是一直没有推荐上热门是什么问题？
我已经有一定的粉丝量，现在仍然一直坚持发原创视频，但是感觉到了瓶颈，涨粉比较困难，应该怎么办？
如何才能合理的利用抖音的粉丝做变现赚钱呢？
那这一次我将毫无保留的将自己2000W抖音粉丝的实战经验分享给大家，通过本次分享将帮助你从0起步，迅速获得100W粉丝，成为名副其实的赚钱大V。
故事要从去年6月份开始讲起~~
那时候我还是一个发一个抖音视频只有几十个播放量的屌丝~~
我发了几十个视频，结果只换来了十几个粉丝，几百个播放量，0评论，针对这个让人“忧桑”的结果，我苦苦思索，到处寻找各种抖音培训资料学习，然后用这些资料里面讲的套路，我又发了十几个视频，结果然并卵。
那时候对于这几个问题我百思不得其解：
怎么提升播放和点赞量？
怎么能让粉丝对我的拍的短视频进行评论？
怎么涨粉？
直到有一天，我刷抖音无意间刷到了一个教人拍照的抖音号，教人拍照竟然能获得将近400w的粉丝量，当时我就震惊了，这引起了我强烈的好奇心。
当时已经是晚上9点多了，我躺在床上，开始刷这个人的所有抖音，然后我发现他一开始的点赞量也很低，直到有一篇教人拍裸眼3D的视频突然点赞量爆炸了!
他是怎么做到的？难道他有什么抖音上热门技巧不成？
大家看下面这个图，这个视频只用了不到15秒的时间，就教了我拍裸眼3D的效果，然后我马上用手机去试，结果就马上真的拍出来了。这个技巧简直刷新了我的认知，原来还可以这样~~!
就因为我被刷新了认知，我发现了一个技巧：感觉特别新奇、特别酷、特别有意思的抖音短视频，看到的人都会觉得这样的内容很有趣，然后他就会点个赞。
然后我又发现这条内容的转发也特别高，有3.7w的转发，我又研究了很久，最后我又发现了一个技巧：因为这条视频操作比较简单，而且比较好玩，对于好玩的东西，大家习惯性的会转发给自己的朋友、同事一起玩，然后马上就可以试一试、马上就可以去模仿。
所以通过研究这个人，我发现了做技巧类视频的诀窍：
技巧类的视频，内容要做到刷新用户的认知，同时要非常简单，可操作性非常高，高到什么程度呢？要做到能让抖音的粉丝看了之后，马上就可以用、马上可以操作、马上可以实现。
在我兴奋的准备开拍抖音短视频时，却发现不知道要拍些什么，难道这就是一看就懂，一拍就废？
不，为什么别人能想到而我却想不到？于是我在接下来的几天时间都在苦思冥想，该如何才能拍出很多可以刷新用户的认知，而且操作比较简单、一学就会，一试就成的技巧呢？
直到几天后，我终于想通了，我不应该为了上热门而拍视频，我应该让粉丝有所收获，比如一个拍摄一个技巧，帮助粉丝解决日常生活中的一个问题。
后来，我又想到了通过问答平台去找别人想要解决的问题，然后拍成短视频发到抖音上，毕竟有人问就有需求。
想到就去做，我先通过百度知道、百度问答来找到大家正在问的问题(比如“Iphone怎么录屏”、“Iphone怎么截长图”)，然后制作短视频来回答这些问题。
通过这种方式我持续发了几个视频，大部分都有了20w的播放量，甚至还有一篇超过了100w的播放量，最高的有一千多的点赞，相较之前已经有了很大的进步。
总结一下我的做法：不知道拍什么抖音短视频才会受欢迎的时候，可以通过百度知道、百度问答来找到大家正在问的问题，然后制作抖音短视频来回答这些问题。
当我做到了这样的播放量之后，我开始沾沾自喜，到处截图发给我的朋友们炫耀，希望可以得到他们的赞赏跟羡慕，直到一哥们问我，你的评论区的内容怎么这么少？
我赶紧打开我的视频的评论区，果然发现里面最多的也才一百条不到的评论，我的好心情一下就没有了，这一刻感觉非常失落，既然有这么多的浏览，而且也有很多的点赞，为什么评论区的评论这么少呢？
已经有了一次成功经验的我，开始继续复制我成功的模式。
抖音运营实战一本通截图
附件资料：
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