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影响力清晰版pdf 最新社科扫描版

http://www.100md.com 2017年7月25日

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影响力清晰版pdf

    参见附件(23139KB，395页)。

    影响力清晰版pdf是由著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士著作的一本心理学著作，书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源，感兴趣的朋友欢迎下载免费阅读!

    影响力清晰版pdf简介

    《影响力》作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

    影响力pdf作者简介

    罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。

    影响力罗伯特pdf节选

    第1章-影响力的武器

    动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

    1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

    2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

    3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

    第2章-互惠

    互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

    1.为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

    2.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

    3.为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

    第3章-承诺和一致

    承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

    1.为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

    2.为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

附件资料：

影响力.pdf（23138KB）

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