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编号:89171
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基本信息：
    书名： 被誉为“当代德鲁克”的管理大师拉姆?查兰最新力作套装(套装共3册) ） (拉姆.查兰财经经典)
    作者： 拉姆·查兰 (Ram Charan)
    国际标准书号： 978-7-111-47778-5 978-7-111-52444-1 978-7-111-50546-4
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    封面

目录：
        引领转型：如何在大变革时代实现企业成功转型
        客户说：如何真正为客户创造价值
        求胜于未知：不确定性变革时代如何主动出击变中求胜
        致中国读者
        译者序
        全球重心转移定义
        第一部分 认识新时代：全球重心转移
        第1章 不容忽视的变化：全球经济重心正在转移
        第2章 不可不知的关键：全球经济格局今非昔比
        第3章 不可小觑的力量：新兴市场企业快速崛起
        第二部分 决胜新时代：领导企业转型
        第4章 战略思路转型：聚焦行业及长远
        第5章 领导能力转型：提升多元领导力
        第6章 组织机制转型：优化资源配置
        第7章 成熟企业转型：把握发展机会
        后记 全球化的未来
        新时代的领导力挑战
        致谢
        作者介绍
        注释
        译者序
        第1章 现有模式，难以为继
        改造现有销售模式
        推动销售角色转变
        全新模式前景光明
        第2章 存在问题，如何破解
        客户价值有待挖掘
        销售转型从何做起
        第3章 赢得信任，成为伙伴
        价值创造得靠信息
        商业思维必须培养
        客户沟通要全方位
        第4章 创造价值，服务客户
        第一部分客户概况
        第二部分价值定位
        第三部分预期收益
        销售发挥领导作用
        团队制定客户规划
        第5章 销售转型，人才为先
        新型销售必备素质
        自上而下开展培训
        培训设计把握关键
        培训内容关注重点
        培训方式强调练习
        付诸实践持续提升
        宣传推广成功经验
        衡量评估转型进展
        大力招聘新型销售
        外部协同共创价值
        第6章 学以致用，获取订单
        如何准备销售提案
        如何促成深入沟通
        如何挖掘潜在疑虑
        如何敲定最终价格
        如何推动后续跟进
        如何创造新的机会
        第7章 持续推进，锁定客户
        自上而下推动转型
        建立组织支持体系
        增收节支双管齐下
        业绩目标重在增收
        业绩评估推动转型
        薪酬激励与之挂钩
        转型成败如何评判
        第8章 再接再厉，合作双赢
        后记
        附录 销售模式测评工具
        致谢
        推荐序
        译者序
        前言
        第一部分 变革时代呼唤领导力
        第一章 新时代的领导力挑战
        求胜于未知的领导力
        变革时代的全新挑战
        第二章 不同类型的不确定性
        第三章 数字技术与算法革命
        工业巨人的自我更新
        第四章 外部环境的预警信号
        第一部分的重点问题
        第二部分 时刻警觉提升洞察力
        第五章 密切追踪变革引领者
        汽车行业的变局者
        互联网络的奠基人
        数字时代的投资家
        陈旧技术的寻宝人
        坚持不懈的批评家
        第六章 向变革引领者们学习
        应该重点关注什么
        第七章 从我做起提升洞察力
        每周例会练十分钟
        主动寻求不同观点
        以史为鉴认真复盘
        深入分析管理风险
        跨界积累潜心修炼
        追本溯源抓住动因
        集思广益寻求新知
        借助外力系统覆盖
        时代变迁社会发展
        如饥似渴广泛阅读
        第八章 如何打造组织洞察力
        第二部分的重点问题
        第三部分 改变心态求胜于未知
        第九章 面对变化要主动出击
        重点聚焦客户体验
        大力借助数字技术
        医疗行业的数字革命
        第十章 变中求胜的积极心态
        勇于扫除内心障碍
        敢于增强信心勇气
        第十一章 行业巨变该如何应对
        第三部分的重点问题
        第四部分 驾驭企业灵活转型
        第十二章 透明与协作的利器JPS
        与众不同的JPS会议
        沃尔玛与苹果的JPS
        财富管理业务的JPS
        帮助福特复兴的JPS
        第十三章 绿山咖啡的JPS实践
        第十四章 聚焦关键决策的节点
        明确关键决策节点
        选择决策的负责人
        关注所需专业技能
        监督决策节点运作
        第十五章 新老业务需双线作战
        制定具体短期目标
        新业务也得重管理
        规划要有调整空间
        财务稳健以备不测
        充分沟通争取支持
        第十六章 默克公司的主动出击
        转换思路寻找出路
        深入分析把握机会
        严谨执行实现增长
        持续关注不确定性
        第四部分的重点问题
        结束语
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