陈 陈

    店名:彭氏眼镜店

    店址:上海秣陵路118号环龙商厦五楼5015商铺

    上海市青云路555号A120

    老板娘:孙永明(42岁)

    前期投资:10万元

    营业时间:9:00~19:00

    老板娘介绍:老板娘和老板俩是典型的夫妻老婆店。老板负责进货、联系业务,老板娘就负责看店。夫妻两人一个主内一个主外。老板娘是上海人,店里的营业员也都是上海人,或许是因为老板娘一口流利的上海话让上海本地顾客特别的亲切。当然吸引顾客的原因肯定不仅仅是是这一点,最主要的原因还在于老板娘和她老公的为人以及做生意的理念。老板娘说话很直爽,眼镜的优点缺点都跟顾客说得清清楚楚,价钱能便宜则便宜,不能便宜了就很直接地跟顾客说。老板娘很清楚,现在竞争激烈,自己惟有薄利多销,对顾客坦诚以对,才能有回头客,这生意才能做得长久。

    原因:老板娘的店就在上海有名的三叶眼镜批发市场。八年前,三叶眼镜批发市场,也是上海第一家眼镜批发市场开始招商。老板娘也恰巧在那一年下岗了。老板娘的老公是江苏丹阳人。丹阳是全国有名的眼镜生产地,在上世纪80年代中期就有了眼镜批发市场。全国各地,很多眼镜商家都是去丹阳进货的。而老板娘的老公的兄弟姐妹都是做眼镜生意的,家里还有家眼镜生产厂家,虽然厂家规模不大,老公也不在厂里工作,但他一直帮家里在上海开展些业务,对眼镜是相当的熟悉,对款式、材料等等都了如指掌。

    有时做生意就需要一个时机,老板娘和老公两人就在那时决定自己开店做眼镜生意。他们成了最早进入三叶眼镜批发市场的商户。那时,眼镜市场刚开张,人气不足,而且因为是批发市场,眼镜价格低,利润自然就很低,他们起初很辛苦地维持着 ......