山寨高手秘制“大学生保险箱”(2)
向全国高校推广,山寨高手两年收入900万
不久,万慕兰获悉中央财经大学将对部分专业调整校区,并对同校区部分年级调整宿舍。她决定,免费为新宿舍内的承租者安装保险箱,而对于原宿舍内的保险箱不作拆除。对此,安装工不解地问她:“你与其让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”万慕兰笑道:“我怎么会让它闲置呢?呵呵,我自有妙计。”原来,在这之前她已经委托该校宿管处对需要租用保险箱的学生进行了登记,并在调配床位时针对性地进行了安排。而作为回报,她则付给他们一定的管理费。结果,这批保险箱不仅没有一个空置,而且还新租出去了不少。
不久,首批租用保险箱的大学生租期将满,第一个租用保险箱的李曼率先续租,但她同时提出,希望续租能给予优惠。万慕兰意识到,如果对这部分学生实行优惠,就能稳定更多老顾客,于是她将租金做了调整:租用一年为180元、二年260元、三年320元、四年为360元,这样,分摊到每个月,最低费用仅为7.50元。优惠措施推出后,不仅让很多老用户进行了续租,很多新生也被吸引进来,她一个月就进账4万多元!
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可是,就在万慕兰计划将保险箱出租业务推向另一高校——北京涉外经济学院时,一个意想不到的情况出现了。由于该校是新建校舍,为了保证宿舍的墙体美观,该校拒绝她在墙上打孔安装保险箱。但保险箱如能轻易被搬走,保险显然就是一句空话。为了找到解决办法,她带着安装工来到学生宿舍观察。之后,安装工提出了一个解决方案——用螺钉将保险箱牢牢固定在钢筋床架靠墙的横柱或立柱上,这个办法得到了校方的认可。
市场扩大了,万慕兰的收入自然水涨船高。但这时,她注意到目前的租户基本都是拥有笔记本电脑、数码相机、手机和PSP掌上游戏机等贵重物品的大学生,而没有这些物品的大学生几乎无人租用。于是,她开始打起这部分大学生的主意。此后,通过向承租者了解使用情况,她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本,存折和银行卡等都存进保险箱里。针对这种情况,她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,投放到各个学生寝室。结果,经她一宣传,很多女生因为都想保护小秘密,而纷纷找她租用。靠此一招,她随后在各个学校游说,保险箱租用量陡然增加了200多个。
, 百拇医药
尝到甜头,万慕兰又开始注意起新的“盲点”。2008年4月,她发现北京演艺专修学院学习影视表演和美术专业的大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业设备,便将他们使用的器材量好尺寸,然后让生产厂家制作了一批加大号保险箱。这种保险箱虽然年租金贵了20元,但很快成为艺术专业大学生的抢手货,仅此一项,她就新增收入8万多元!
北京海淀区有30多所高等院校,保险箱的潜在用户很多,而万慕兰分身乏术,无法同时去各大学推销。为了扩大业务,2008年9月,她在3所大学招募到了肖毅等6位大学生做代理商,让他们分别负责男女生宿舍的租赁工作,并按推销业绩给予他们提成。由于招募来的学生多是学生会干部,熟悉本校情况,因此,他们仅开展了一个月业务,便为她签下了900多个租用保险箱的合同。生意做大后,她于2009年4月,向北京市工商行政管理局昌平分局申请成立了自己的公司。
公司成立后,一些毕业找不到工作或在校期间想勤工俭学的学生纷纷找到她,主动要求从事代理业务。不到一个月,万慕兰便在9所高校建立了推销网络。此后,这项特殊生意由于非常适应学校安保,一些外省市的高校也找到她合作。为此,万慕兰还专门成立了商务代表管理部,开始向全国高校推广。不久,她的保险箱业务先后进入西安大学、河南大学等多所高校宿舍。与此同时,她还将业务推广拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等学校和清华、人大等著名学府,并在全国30多所大学设立了业务代理点。眼下,她的保险箱出租量已达4万多个,出租收入高达900多万元!
缺乏财商的人,眼睛都是“直的”——认为奢侈品就是给富人准备的,穷人永远无法沾边!而殊不知,穷人对奢侈品的向往同样强烈,只要你能搞出物美价廉的“山寨奢侈品”,就一定会受到穷人的追捧!万慕兰正是窥透了这种心理,将别人眼中专供富人存放现金、珠宝等物的保险箱,聪明地造出了“山寨版”,专供穷大学生们使用,解决了他们的后顾之忧,她才大获成功。, http://www.100md.com(文文)
不久,万慕兰获悉中央财经大学将对部分专业调整校区,并对同校区部分年级调整宿舍。她决定,免费为新宿舍内的承租者安装保险箱,而对于原宿舍内的保险箱不作拆除。对此,安装工不解地问她:“你与其让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”万慕兰笑道:“我怎么会让它闲置呢?呵呵,我自有妙计。”原来,在这之前她已经委托该校宿管处对需要租用保险箱的学生进行了登记,并在调配床位时针对性地进行了安排。而作为回报,她则付给他们一定的管理费。结果,这批保险箱不仅没有一个空置,而且还新租出去了不少。
不久,首批租用保险箱的大学生租期将满,第一个租用保险箱的李曼率先续租,但她同时提出,希望续租能给予优惠。万慕兰意识到,如果对这部分学生实行优惠,就能稳定更多老顾客,于是她将租金做了调整:租用一年为180元、二年260元、三年320元、四年为360元,这样,分摊到每个月,最低费用仅为7.50元。优惠措施推出后,不仅让很多老用户进行了续租,很多新生也被吸引进来,她一个月就进账4万多元!
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可是,就在万慕兰计划将保险箱出租业务推向另一高校——北京涉外经济学院时,一个意想不到的情况出现了。由于该校是新建校舍,为了保证宿舍的墙体美观,该校拒绝她在墙上打孔安装保险箱。但保险箱如能轻易被搬走,保险显然就是一句空话。为了找到解决办法,她带着安装工来到学生宿舍观察。之后,安装工提出了一个解决方案——用螺钉将保险箱牢牢固定在钢筋床架靠墙的横柱或立柱上,这个办法得到了校方的认可。
市场扩大了,万慕兰的收入自然水涨船高。但这时,她注意到目前的租户基本都是拥有笔记本电脑、数码相机、手机和PSP掌上游戏机等贵重物品的大学生,而没有这些物品的大学生几乎无人租用。于是,她开始打起这部分大学生的主意。此后,通过向承租者了解使用情况,她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本,存折和银行卡等都存进保险箱里。针对这种情况,她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,投放到各个学生寝室。结果,经她一宣传,很多女生因为都想保护小秘密,而纷纷找她租用。靠此一招,她随后在各个学校游说,保险箱租用量陡然增加了200多个。
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北京海淀区有30多所高等院校,保险箱的潜在用户很多,而万慕兰分身乏术,无法同时去各大学推销。为了扩大业务,2008年9月,她在3所大学招募到了肖毅等6位大学生做代理商,让他们分别负责男女生宿舍的租赁工作,并按推销业绩给予他们提成。由于招募来的学生多是学生会干部,熟悉本校情况,因此,他们仅开展了一个月业务,便为她签下了900多个租用保险箱的合同。生意做大后,她于2009年4月,向北京市工商行政管理局昌平分局申请成立了自己的公司。
公司成立后,一些毕业找不到工作或在校期间想勤工俭学的学生纷纷找到她,主动要求从事代理业务。不到一个月,万慕兰便在9所高校建立了推销网络。此后,这项特殊生意由于非常适应学校安保,一些外省市的高校也找到她合作。为此,万慕兰还专门成立了商务代表管理部,开始向全国高校推广。不久,她的保险箱业务先后进入西安大学、河南大学等多所高校宿舍。与此同时,她还将业务推广拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等学校和清华、人大等著名学府,并在全国30多所大学设立了业务代理点。眼下,她的保险箱出租量已达4万多个,出租收入高达900多万元!
缺乏财商的人,眼睛都是“直的”——认为奢侈品就是给富人准备的,穷人永远无法沾边!而殊不知,穷人对奢侈品的向往同样强烈,只要你能搞出物美价廉的“山寨奢侈品”,就一定会受到穷人的追捧!万慕兰正是窥透了这种心理,将别人眼中专供富人存放现金、珠宝等物的保险箱,聪明地造出了“山寨版”,专供穷大学生们使用,解决了他们的后顾之忧,她才大获成功。, http://www.100md.com(文文)