山寨高手秘制“大学生保险箱”(1)
如今大学生中,笔记本电脑、手机和数码相机等物品普及率越来越高,而与此同时,一些不法分子将黑手伸向了高校宿舍。
如何保管好自己的贵重物品?买个保险箱吧,可保险箱价高,笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?在北京,一位眼光独到的女孩发现了这其中的商机,专门向厂家订制了一种“山寨保险箱”,出租给大学生,仅仅两年时间,她就收入900多万元!
大学小偷多,萌生出租“山寨保险箱”
大学毕业后,万慕兰成为江西造船厂一名普通职工。2006年下岗后,她应聘到北京博致文化用品公司,做了一名向高校推销文化用品的业务员。2007年1月,万慕兰带着促销宣传单,前往华北电力大学宿舍区散发广告。没想到,此行她遭遇了极大的难堪。
那天,万慕兰在宿舍楼散发传单时,几名保安将她抓住,带到了学校保卫处。原来,那天她进宿舍楼不久,便有同学向校保卫处反映,自己的数码相机被盗,并怀疑是她所为。万慕兰解释不清,被滞留在保卫处两小时,好在这时保安抓到了真的盗贼,万慕兰这才还了清白。此后,保卫人员向她道歉并解释说:“我们的宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍作案,令人防不胜防。”见学校频频发生偷盗事件,她不解地问:“难道没有好办法防范吗?”保卫人员无奈地说:“我们经常劝说同学们出门或睡觉时要关好门窗,可被盗还是常常发生,尤其是夏天,大多数宿舍晚上都开窗……”
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回来的路上,万慕兰心想:贵重物品如何在简陋的学生宿舍里妥善保管?这时,她想到了保险箱,心里嘀咕道:学生们买个保险箱不就解决问题了,可他们为何不买呢?随即,她问一个过路学生:“你们经常丢失物品,干吗不买个保险箱?”那名学生听了,立即说:“一个足够大的保险箱要一两千元,根本买不起;另外,我们买了,毕业后也带不走,谁愿意花这个冤枉钱!”
正在这时,万慕兰接听了一个电话,通话完毕,她拿着自己的“山寨”手机,突然来了灵感:大学生既然需要保险箱,自己何不搞个“山寨版”的简易保险箱向他们出租……
为了证实自己的想法是否成立,她在几所大学进行了调查,结果很多大学生纷纷表示,如果有人出租保险箱,他们愿意租用。她想:北京高校云集,只要有l万名学生租用保险箱,每个保险箱年租金200元,一年租金就是200万元!这样一算,她顿觉出租保险箱市场潜力巨大,值得大干一番。
为了搞出“山寨保险箱”,万慕兰花了几百元从旧货市场买来一个二手保险箱琢磨起来。经过反复研究,她发现保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢板制成箱体、安装上防盗锁及电子密码锁组合而成;安装时背面配有固定螺孔和膨胀螺钉。她心想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,而自己设计“山寨保险箱”只要能防止普通小偷即可。因此,她决定在箱体的厚度上适当减薄,让普通的防盗锁代替加强型防盗锁。随后,她找来材料,请人鼓捣起来。
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“山寨保险箱”设计完成后,万慕兰找到一个生产厂家订制了20个规格为43cm×37cm×20cm的保险箱,每个350元。以年租金200元计算,每个学生每月付出不到20元就能确保自己的物品安全。
来吧!来吧!请租“山寨保险箱”
2007年4月7日,万慕兰请人做了一个《出租保险箱》的广告牌,上写:“尊敬的大学生们,当你在宿舍遭遇偷盗时,你该怎么保护财物?当你为贵重物品无法妥善保管而发愁时,你该怎么办?现在大家不用愁,只要你每月少看一场电影,用省下的钱租用一个保险箱,就高枕无忧……”接着,她借来一辆三轮车,然后拖着两只保险箱来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。可她刚将广告牌立在大学生宿舍门前,一个宿管员就过来勒令她离开。万慕兰怎么解释,宿管员就是不听,并摆手说:“你有事找宿管处领导说去,这里不允许摆摊。”
没有办法,万慕兰只好收起广告牌,转而找到宿管处领导,详细解释出租保险箱是为了防止学生的贵重物品被盗,让他们安心学习。但她解释半天,宿管处还是将她支走了。几天后,万慕兰获悉该校正在开展英语辩论比赛,她主动找到宿管处领导说,自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后,如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入,奖励学校的优秀学生。见万慕兰如此诚恳,又考虑到她这样做毕竟有利于学校管理,宿管处领导商量后对她说:“你和我们签订一个保证协议吧,只要你承担相关的保险责任,我们就允许你在学校推销。”很快,万慕兰拟定了一份协议,并签约实施。
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为了得到校方和同学的好感,在出租价格上,她将每学期租金定在了90元。外语系二年级学生李曼看到出租保险箱的广告后,感叹地说,“你要是早来半个月,我那款新买的苹果笔记本电脑就不会被盗了。”说完,她当即租了一个保险箱,并打趣道:“以后,我再也不用天天背着笔记本电脑出门了,我会把这消息告诉更多同学!”接着,又有一个女生表示了租用意愿,但她嫌租金偏高,万慕兰看出她的心思,灵机一动,说:“如果你的贵重物品不多,可以和室友合租一个保险箱。”女生一听,马上打电话叫来两名室友商量,最后她们共同租下了一个。这样,经学生口口相传,合租保险箱的人越来越多,三天下来,她就租出了20个,收入1800元。
但是,万慕兰的生意刚刚铺开便突然冷清下来,有时,她两天都难以租出一个保险箱。这是什么原因?这时,一名叫赵倩的女生哭着找到她说,因为自己两天前弄丢了保险箱钥匙,她放在里面的数码相机不翼而飞。这件事传开后,一些原本打算租用保险箱的同学,觉得保险箱也不保险,于是纷纷打起退堂鼓。万慕兰听后,便按照相关承诺,支付了赔偿金,并向学生承诺,她会很快解决丢钥匙面临物品被盗的问题。后来,经过打听,她获悉河南省偃师市有家保险箱公司有一款需要钥匙和密码二者缺一不可的保险箱,便与该厂签订了订购合同。这种保险箱每个进价400元,虽然成本提高了,但产品性能得到了强化。
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保险箱更新换代后,学生们再也不用担心放在保险箱里的东西被盗了,万慕兰的生意又恢复了正常。但不久,一件看似微小的事情引起了她的注意。
财会系三年级学生薛钧,在租用保险箱后,因为在里面悄悄存放了学校禁止使用的“热得快”,后经同学反映被生活老师查出,学校对此颇有意见。针对这种情况,为了强化出租双方的责任与义务,万慕兰和每位用户补签了一份《保险箱出租合同》,将置放物品的范围与限制、钥匙的保管及损害赔偿责任等做了明确规定。有了这份合同,她的出租业务开展得更加顺畅,租户也使用得更加放心。 然而,正当她打算进一步拓展业务时,她的资金出现了问题。由于每出租一个保险箱她要垫付差额成本和押金,很快,她手上没有流动资金了。想来想去,最后,她决定求助保险箱生产公司。对方了解到她出现资金困难后,担心丧失巨大市场,于是慷慨同意她每次进货只须支付50%货款。
解决了资金问题,万慕兰又开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销时,正值暑假前夕,很多学生正为一些不便带回家的贵重物品无处保管而发愁。她的出现,大受欢迎,很快在该校租出了200个保险箱,收入了18000元。就在她生意好转时,一名女大学生诉苦说,她在寝室里给手机充电时手机被盗了,问她有没有办法让手机放在保险箱里充电。万慕兰一想:如果在保险箱侧面开一个小孔,让放在里面的手机或相机,通过电源线就能实现充电,这岂不既能解决学生的烦恼,又安全无忧吗?于是,她订做了一批侧面开有小孔的保险箱。这种保险箱一推出,立刻受到大学生们的追捧,租用者纷至沓来。以后,由于业务量增大,她又雇请了几名搬运工和安装工,开始向高校大规模扩张。, 百拇医药(文文)
如何保管好自己的贵重物品?买个保险箱吧,可保险箱价高,笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?在北京,一位眼光独到的女孩发现了这其中的商机,专门向厂家订制了一种“山寨保险箱”,出租给大学生,仅仅两年时间,她就收入900多万元!
大学小偷多,萌生出租“山寨保险箱”
大学毕业后,万慕兰成为江西造船厂一名普通职工。2006年下岗后,她应聘到北京博致文化用品公司,做了一名向高校推销文化用品的业务员。2007年1月,万慕兰带着促销宣传单,前往华北电力大学宿舍区散发广告。没想到,此行她遭遇了极大的难堪。
那天,万慕兰在宿舍楼散发传单时,几名保安将她抓住,带到了学校保卫处。原来,那天她进宿舍楼不久,便有同学向校保卫处反映,自己的数码相机被盗,并怀疑是她所为。万慕兰解释不清,被滞留在保卫处两小时,好在这时保安抓到了真的盗贼,万慕兰这才还了清白。此后,保卫人员向她道歉并解释说:“我们的宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍作案,令人防不胜防。”见学校频频发生偷盗事件,她不解地问:“难道没有好办法防范吗?”保卫人员无奈地说:“我们经常劝说同学们出门或睡觉时要关好门窗,可被盗还是常常发生,尤其是夏天,大多数宿舍晚上都开窗……”
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回来的路上,万慕兰心想:贵重物品如何在简陋的学生宿舍里妥善保管?这时,她想到了保险箱,心里嘀咕道:学生们买个保险箱不就解决问题了,可他们为何不买呢?随即,她问一个过路学生:“你们经常丢失物品,干吗不买个保险箱?”那名学生听了,立即说:“一个足够大的保险箱要一两千元,根本买不起;另外,我们买了,毕业后也带不走,谁愿意花这个冤枉钱!”
正在这时,万慕兰接听了一个电话,通话完毕,她拿着自己的“山寨”手机,突然来了灵感:大学生既然需要保险箱,自己何不搞个“山寨版”的简易保险箱向他们出租……
为了证实自己的想法是否成立,她在几所大学进行了调查,结果很多大学生纷纷表示,如果有人出租保险箱,他们愿意租用。她想:北京高校云集,只要有l万名学生租用保险箱,每个保险箱年租金200元,一年租金就是200万元!这样一算,她顿觉出租保险箱市场潜力巨大,值得大干一番。
为了搞出“山寨保险箱”,万慕兰花了几百元从旧货市场买来一个二手保险箱琢磨起来。经过反复研究,她发现保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢板制成箱体、安装上防盗锁及电子密码锁组合而成;安装时背面配有固定螺孔和膨胀螺钉。她心想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,而自己设计“山寨保险箱”只要能防止普通小偷即可。因此,她决定在箱体的厚度上适当减薄,让普通的防盗锁代替加强型防盗锁。随后,她找来材料,请人鼓捣起来。
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“山寨保险箱”设计完成后,万慕兰找到一个生产厂家订制了20个规格为43cm×37cm×20cm的保险箱,每个350元。以年租金200元计算,每个学生每月付出不到20元就能确保自己的物品安全。
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2007年4月7日,万慕兰请人做了一个《出租保险箱》的广告牌,上写:“尊敬的大学生们,当你在宿舍遭遇偷盗时,你该怎么保护财物?当你为贵重物品无法妥善保管而发愁时,你该怎么办?现在大家不用愁,只要你每月少看一场电影,用省下的钱租用一个保险箱,就高枕无忧……”接着,她借来一辆三轮车,然后拖着两只保险箱来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。可她刚将广告牌立在大学生宿舍门前,一个宿管员就过来勒令她离开。万慕兰怎么解释,宿管员就是不听,并摆手说:“你有事找宿管处领导说去,这里不允许摆摊。”
没有办法,万慕兰只好收起广告牌,转而找到宿管处领导,详细解释出租保险箱是为了防止学生的贵重物品被盗,让他们安心学习。但她解释半天,宿管处还是将她支走了。几天后,万慕兰获悉该校正在开展英语辩论比赛,她主动找到宿管处领导说,自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后,如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入,奖励学校的优秀学生。见万慕兰如此诚恳,又考虑到她这样做毕竟有利于学校管理,宿管处领导商量后对她说:“你和我们签订一个保证协议吧,只要你承担相关的保险责任,我们就允许你在学校推销。”很快,万慕兰拟定了一份协议,并签约实施。
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但是,万慕兰的生意刚刚铺开便突然冷清下来,有时,她两天都难以租出一个保险箱。这是什么原因?这时,一名叫赵倩的女生哭着找到她说,因为自己两天前弄丢了保险箱钥匙,她放在里面的数码相机不翼而飞。这件事传开后,一些原本打算租用保险箱的同学,觉得保险箱也不保险,于是纷纷打起退堂鼓。万慕兰听后,便按照相关承诺,支付了赔偿金,并向学生承诺,她会很快解决丢钥匙面临物品被盗的问题。后来,经过打听,她获悉河南省偃师市有家保险箱公司有一款需要钥匙和密码二者缺一不可的保险箱,便与该厂签订了订购合同。这种保险箱每个进价400元,虽然成本提高了,但产品性能得到了强化。
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保险箱更新换代后,学生们再也不用担心放在保险箱里的东西被盗了,万慕兰的生意又恢复了正常。但不久,一件看似微小的事情引起了她的注意。
财会系三年级学生薛钧,在租用保险箱后,因为在里面悄悄存放了学校禁止使用的“热得快”,后经同学反映被生活老师查出,学校对此颇有意见。针对这种情况,为了强化出租双方的责任与义务,万慕兰和每位用户补签了一份《保险箱出租合同》,将置放物品的范围与限制、钥匙的保管及损害赔偿责任等做了明确规定。有了这份合同,她的出租业务开展得更加顺畅,租户也使用得更加放心。 然而,正当她打算进一步拓展业务时,她的资金出现了问题。由于每出租一个保险箱她要垫付差额成本和押金,很快,她手上没有流动资金了。想来想去,最后,她决定求助保险箱生产公司。对方了解到她出现资金困难后,担心丧失巨大市场,于是慷慨同意她每次进货只须支付50%货款。
解决了资金问题,万慕兰又开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销时,正值暑假前夕,很多学生正为一些不便带回家的贵重物品无处保管而发愁。她的出现,大受欢迎,很快在该校租出了200个保险箱,收入了18000元。就在她生意好转时,一名女大学生诉苦说,她在寝室里给手机充电时手机被盗了,问她有没有办法让手机放在保险箱里充电。万慕兰一想:如果在保险箱侧面开一个小孔,让放在里面的手机或相机,通过电源线就能实现充电,这岂不既能解决学生的烦恼,又安全无忧吗?于是,她订做了一批侧面开有小孔的保险箱。这种保险箱一推出,立刻受到大学生们的追捧,租用者纷至沓来。以后,由于业务量增大,她又雇请了几名搬运工和安装工,开始向高校大规模扩张。, 百拇医药(文文)