一美元带来的成功
美国加州萨克门各市有一个名叫艾比的青年。一次，他在全国一家发行量很大的妇女杂志上刊登了一则他的别出心裁的“一美元商品”广告。上面所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都很经济实用。其中大约两成的商品进货价格超出一美元，六成的进货价格恰好是一美元，所以杂志广告一刊登出来，订货单就像雪片般飞来。
很自然的，按照艾比的这样卖法，所订购的数量越多，他的亏损额就越大。然而艾比的精明之处就在于，在他给顾客们寄送商品时，顺便附带着寄去了20种3至100美元的商品目录和商品图解说明。与此同时，又附上了一张空白的汇款单。
这样一来，虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买顾客的“踏实感”与对自己的“信用度”。如此一段时间后，顾客就会因为信任他而买较昂贵的东西了。而昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且还可以获取很大的利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，在他刚满三十岁的时候，他的销售额就已高达5000万美元了。
诚信不败，诚信就是利润的最大化，这恐怕就是最好的生意经了。, 百拇医药(陈宏钧)
很自然的，按照艾比的这样卖法，所订购的数量越多，他的亏损额就越大。然而艾比的精明之处就在于，在他给顾客们寄送商品时，顺便附带着寄去了20种3至100美元的商品目录和商品图解说明。与此同时，又附上了一张空白的汇款单。
这样一来，虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买顾客的“踏实感”与对自己的“信用度”。如此一段时间后，顾客就会因为信任他而买较昂贵的东西了。而昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且还可以获取很大的利润。
就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，在他刚满三十岁的时候，他的销售额就已高达5000万美元了。
诚信不败，诚信就是利润的最大化，这恐怕就是最好的生意经了。, 百拇医药(陈宏钧)